市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文2000字以上
面對花樣繁多的營(yíng)銷(xiāo)手段，消費者已經(jīng)表現出冷漠、麻木、甚至厭倦。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，使得傳統的營(yíng)銷(xiāo)方案面對了嚴峻挑戰，所以企業(yè)需要不斷深入對營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的認識，通過(guò)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)指導制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文2000字以上篇一
《家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略淺析》
摘 要：隨著(zhù)中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中小家具企業(yè)原有粗獷式的發(fā)展模式已經(jīng)遠遠不能適應現代市場(chǎng)的競爭，大部分中小家具企業(yè)缺乏科學(xué)市場(chǎng)理論的指導。
基于此，本文以營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎對中小家具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行指導，對促進(jìn)中小家具企業(yè)持續健康發(fā)展提供借鑒。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)定位;營(yíng)銷(xiāo)組合
伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活質(zhì)量的提高，居住和辦公條件都在不斷改善，市場(chǎng)對家具質(zhì)量和特色追求也在不斷的提高。
中國家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從純粹的手工業(yè)轉變?yōu)橐粋�(gè)技術(shù)和藝術(shù)不斷提供門(mén)類(lèi)齊全，且初步實(shí)現了機械化的重要產(chǎn)業(yè)。
但是，近5萬(wàn)家的中國家具企業(yè)，大部分都是中小企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，廠(chǎng)商成本居高不下。
這都顯示中國大多數家具制造企業(yè)對新市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)功能認識不足，沒(méi)有針對消費者的需求，制定出合理科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，造成家具企業(yè)在市場(chǎng)競爭的策略盲目不確定，搖擺不定，缺乏統一、有規劃的營(yíng)銷(xiāo)策略的指導。
基于此，本文以營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎對中小家具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行指導，對促進(jìn)中小家具企業(yè)持續健康發(fā)展具有重要意義。
1 市場(chǎng)定位
定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標顧客的心理上占據一個(gè)獨特的、有價(jià)值的位置。
家具企業(yè)市場(chǎng)定位的目的是根據競爭者現有產(chǎn)品在細分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象傳遞給其目標顧客，使其產(chǎn)品在目標市場(chǎng)中占有強有力的競爭地位。
例如隨著(zhù)家居市場(chǎng)的不斷細分，有些企業(yè)通過(guò)把市場(chǎng)定位于專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)兒童家具的廠(chǎng)商取得了很大的市場(chǎng)成功。
另一家具企業(yè)的市場(chǎng)定位是傳承祥瑞文化，在認真做好家具的同時(shí)，將一切吉祥紋飾通過(guò)故事情節展現在紅木家具上，使其產(chǎn)品具有文化和收藏雙重價(jià)值。
2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
2.1 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品決策指的是家具企業(yè)基于目標消費者的需求作出的關(guān)于家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相關(guān)的決策與計劃。
其內容涉及到：家具的品質(zhì)標準、家具為滿(mǎn)足消費者需求而設計的必要功能和美學(xué)功能、家具特性、家具的商標和品牌、銷(xiāo)售服務(wù)、家具的包裝設計、質(zhì)量保證，當然還包括家具產(chǎn)品生命周期各階段不同的策略?xún)热荨?/p>
隨著(zhù)現代生活中服務(wù)的價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值中的比重在不斷的提高，家具企業(yè)在開(kāi)發(fā)實(shí)體產(chǎn)品過(guò)程中，特別要重視相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
如果說(shuō)以往一個(gè)家具企業(yè)沒(méi)有自己的核心技術(shù)，只是通過(guò)山寨和模仿、同時(shí)打價(jià)格戰的方式就能獲利的話(huà)，那么這種局面將在今后逐漸終結。
隨著(zhù)80后逐漸成為消費的主力軍，他們的消費觀(guān)念正在悄然發(fā)生變化，在傳統的結實(shí)耐用和環(huán)保的要求的基礎上，他們又增加了更多新要求。
據相關(guān)數據顯示，如今的消費者越來(lái)越傾向于產(chǎn)品的個(gè)人風(fēng)格和獨特個(gè)性，而且注重產(chǎn)品設計的兼容性，這就要求企業(yè)在做家具的時(shí)候不但要在質(zhì)量上把好關(guān)，在環(huán)保上做到優(yōu)秀的同時(shí)，在設計上也應體現出當前年輕一代都市白領(lǐng)對品味和格調的追求。
2.2 定價(jià)策略
家具企業(yè)合適的定價(jià)策略對家具產(chǎn)品的促銷(xiāo)作用非常大，所以在定價(jià)時(shí)要謹慎對待。
家具產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)要考慮以下因素：家具的制造和銷(xiāo)售成本、家具市場(chǎng)供求狀況與產(chǎn)品彈性、目標市場(chǎng)的競爭激烈程度、目標市場(chǎng)的經(jīng)濟水平與購買(mǎi)企業(yè)對家具產(chǎn)品的感知價(jià)值。
家具的價(jià)格體系包含基本價(jià)格、系列產(chǎn)品價(jià)格、折扣價(jià)格、信貸條件、付款時(shí)間等。
家具企業(yè)制定價(jià)格決策的基本原則是在目標消費者能夠接受的基礎上盡可能多的獲取利潤。
家具企業(yè)在實(shí)際的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，很多企業(yè)制造的家具雖然內在質(zhì)量很高，同時(shí)外觀(guān)設計也非常優(yōu)美，但是由于價(jià)格策略的失敗，使非常優(yōu)秀的產(chǎn)品也很難銷(xiāo)售出去。
譬如，某家具企業(yè)把自身定位在高檔紅木家具市場(chǎng)，那么在定價(jià)時(shí)除了考慮利潤問(wèn)題外，價(jià)格對消費者心理的影響也是考慮重要因素，根據其定位就應該制定一個(gè)相對較高的價(jià)格。
2.3 分銷(xiāo)策略
分銷(xiāo)策略指的是家具企業(yè)的商品流轉通道決策或者營(yíng)銷(xiāo)渠道決策。
家具企業(yè)應該考慮選擇什么樣的通路，把家具從家具企業(yè)轉移到目標消費者的手里面。
在渠道問(wèn)題上，考慮的是為了分銷(xiāo)的高效性，應該由誰(shuí)在什么時(shí)候通過(guò)什么地點(diǎn)把家具銷(xiāo)售給顧客，基于此，企業(yè)要考慮一下問(wèn)題：(1)設置何種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )?
(2)采用什么類(lèi)型的批發(fā)機構?(3)應該采用獨家經(jīng)營(yíng)商店，專(zhuān)業(yè)商店還是普通商店來(lái)銷(xiāo)售家具?(4)商店的位置和裝飾問(wèn)題?(5)家具企業(yè)怎么能夠保障適時(shí)的貨物共贏(yíng)?中國家具企業(yè)普遍存在著(zhù)重產(chǎn)品輕渠道的問(wèn)題。
雖然一些著(zhù)名的外資連鎖折扣店早就進(jìn)入內地市場(chǎng)，但是中國大部分中小家具企業(yè)仍舊采用非常原始的大型攤位租賃制綜合市場(chǎng)為主的銷(xiāo)售渠道。
當前，家具企業(yè)應該根據自身的企業(yè)狀況選擇商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、家具城、貿易商城、國際大型連鎖店、網(wǎng)絡(luò )等各種渠道銷(xiāo)售家具。
關(guān)于家具企業(yè)渠道的優(yōu)化，不僅要開(kāi)拓各種渠道模式，同時(shí)也要注重現有渠道的改善、增加零售終端的附加值。
要對渠道終端加強培訓管理，建立健全顧客信息檔案記錄，店面終端進(jìn)行標準化管理、維護老顧客保證產(chǎn)品忠誠、提升終端服務(wù)人員的素質(zhì)要求。
2.4 促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策略指的是家具企業(yè)為了使家具從制造商轉向顧客，擴大家具銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品占有率而采用的各種促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)。
促銷(xiāo)包含廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系與銷(xiāo)售促進(jìn)等，成功的促銷(xiāo)策略對家具的營(yíng)銷(xiāo)用處很大。
相對而言，家具屬于耐用消費品，消費群廣泛，所以，家具企業(yè)應該主要采用廣告促銷(xiāo)結合銷(xiāo)售促進(jìn)的方式，輔之以公共關(guān)系和人員推銷(xiāo)。
在廣告促銷(xiāo)方式的選擇上要注意企業(yè)自身的資金實(shí)力和目標消費者的定位，根據目標客戶(hù)的媒介使用習慣和媒介的特點(diǎn)來(lái)有效確定廣告媒介。
特別是中小型家具企業(yè)，自身資金實(shí)力有限，要選擇性?xún)r(jià)比較高、目標客戶(hù)關(guān)注的媒介，如手機媒介、戶(hù)外媒介、網(wǎng)絡(luò )媒介、雜志媒介等。
中國家具企業(yè)經(jīng)過(guò)了三十年的發(fā)展，已經(jīng)積累了一定的市場(chǎng)規模，如何從做大轉變到做強，中小家具企業(yè)只要做好市場(chǎng)定位，針對定位采取適當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略才能夠在市場(chǎng)上取得成功。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文2000字以上篇二
《饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略初探》
摘 要：饑餓營(yíng)銷(xiāo)是針對當今許多企業(yè)“營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡”而提出的一種糾正性營(yíng)銷(xiāo)模式。
面對花樣繁多的營(yíng)銷(xiāo)手段，消費者已經(jīng)表現出冷漠、麻木、甚至厭倦。
本文在解釋饑餓營(yíng)銷(xiāo)的含義基礎上，闡釋了其心理作用機制，分析了實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)的意義、條件、策略等。
關(guān)鍵詞：饑餓營(yíng)銷(xiāo) 基本假設 實(shí)施意義 實(shí)施條件
目前企業(yè)間的競爭已經(jīng)是白熱化狀態(tài)。
由于一些錯誤的生產(chǎn)觀(guān)念,導致盲目的生產(chǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)遠遠超過(guò)消費者的需求了。
但是企業(yè)為了收回成本，不斷加大營(yíng)銷(xiāo)力量，這樣以增加營(yíng)銷(xiāo)成本的代價(jià)去換回產(chǎn)品的成本，既增加了消費者的負擔，也成天讓自己提心吊膽，生怕產(chǎn)品積壓。
利潤空間不斷縮小，低水平的陳舊營(yíng)銷(xiāo)手段競爭策略,消費者沒(méi)得“胃口”，對產(chǎn)品總是滿(mǎn)不在乎，嚴重影響了某些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在這些問(wèn)題上,我們不妨采取一些逆向思維。
一、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的釋義
所謂饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略是指在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上努力做到一種能讓些消費者感受到其獨特性(與市場(chǎng)上同類(lèi)競爭產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)),并利用這種“獨特性”故意保持一定的市場(chǎng)“不滿(mǎn)足”狀態(tài),有意識地營(yíng)造一種產(chǎn)品供不應求的市場(chǎng)緊俏氣氛,使消費者因為一時(shí)難購買(mǎi)到而產(chǎn)生急切求購的心理,從而達到較長(cháng)時(shí)間內保持旺盛的購買(mǎi)欲望。
按照一般的理解：產(chǎn)量越高,利潤就越大,效益就越好，企業(yè)發(fā)展的步子才會(huì )更快。
所以一旦投入生產(chǎn)，便極力大規模生產(chǎn)，然后把所有的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，結果投放的產(chǎn)品大于顧客的需求量，造成產(chǎn)品積壓,越是積壓的產(chǎn)品,消費者也就越缺乏購買(mǎi)動(dòng)力,這樣勢必造成惡性循環(huán),使企業(yè)前期投入白白浪費，不僅如此，還有會(huì )花大量的金錢(qián)去搞所謂的促銷(xiāo)，企業(yè)可能由此而走上絕路。
而饑餓營(yíng)銷(xiāo)法卻反其道而行之，主動(dòng)地掌握著(zhù)市場(chǎng)控制權,將生產(chǎn)規模嚴格控制在比市場(chǎng)容量小10～20%的范圍內,它是一種有意識地壓縮產(chǎn)量以達到產(chǎn)品暢銷(xiāo)為目的的營(yíng)銷(xiāo)策略。
這種著(zhù)眼于企業(yè)長(cháng)遠利益,欲保持暢銷(xiāo)先吊消費者胃口的饑渴式營(yíng)銷(xiāo)策略,實(shí)際上采用的欲揚先抑的做法。
二、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的基本假設――經(jīng)營(yíng)消費者的欲望
人是有欲望的動(dòng)物，欲望的增長(cháng)源于社會(huì )的發(fā)展和個(gè)人的進(jìn)化。
人永遠無(wú)法滿(mǎn)足自己，饑餓營(yíng)銷(xiāo)正是建立在對人的欲望增長(cháng)規律的正確認識基礎上，從而能夠實(shí)現從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)欲望。
傳說(shuō)，古代有一位君王，吃盡了人間一切山珍海味，從來(lái)都不知道什么叫做餓。
因此，他變得越來(lái)越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶。
有一天，御廚提議說(shuō)，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無(wú)法輕易得到，非出艱辛的努力不可。
君王當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，在月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫地來(lái)到一處荒郊野嶺。
此刻，御廚不失時(shí)機地把事先藏在樹(shù)洞之中的一個(gè)饅頭呈上：“功夫不負有心人，終于找到了，這就是叫做‘餓’的那種食物。
”已餓得死去活來(lái)的君王大喜過(guò)望，二話(huà)沒(méi)說(shuō)，當即把這個(gè)又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封之為世上第一美味。
西方經(jīng)濟學(xué)上有一個(gè)著(zhù)名的“效用理論”：效用是指消費者從所購得的商品和服務(wù)中獲得的滿(mǎn)足感。
效用不同于物品的使用價(jià)值，使用價(jià)值是物品所固有的屬性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定。
而效用則是產(chǎn)品帶給消費者的滿(mǎn)足感，是一個(gè)心理概念，具有主觀(guān)性。
薩繆爾森也有一個(gè)著(zhù)名的“幸福公式”，幸福=滿(mǎn)足/欲望，它所揭示的正是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的核心――吊胃口。
如公式所揭示的，為維持相同量的幸福感，在分母――“欲望”被無(wú)限放大的時(shí)候，作為分子的“滿(mǎn)足”必須保持同步的增加，也就是說(shuō)“欲望”一旦產(chǎn)生，為滿(mǎn)足欲望的消費必須接踵而至，不能同步人就會(huì )感到不幸福。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是不一下子就滿(mǎn)足消費者的欲望，而是有意識地用“暫不滿(mǎn)足”來(lái)維持消費者的欲望漸長(cháng)，這個(gè)就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的作用機理。
著(zhù)名哲學(xué)家孟德斯鳩也說(shuō)過(guò)：“幸福和快樂(lè )是滿(mǎn)足人欲望的最好的藥劑”。
可謂一語(yǔ)道破個(gè)中奧秘!
三、實(shí)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)的意義
“得不到的才是最好的”。
不容易得到東西越想得到，這是大部分人的心理。
在能夠輕易獲得的東西面前沒(méi)有人會(huì )有急迫感，總是漫不經(jīng)心，愛(ài)理不理的樣子。
實(shí)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)法,對于企業(yè)來(lái)說(shuō)主要有以下幾個(gè)方面的好處：第一,從供求力量的對比上，可以使自己的產(chǎn)品處于一種供不應求的有利地位,消費者對該品牌的產(chǎn)品的熱情反而會(huì )高漲;第二,提高企業(yè)抗風(fēng)險的能力。
企業(yè)在對市場(chǎng)科學(xué)預測的基礎上實(shí)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)法,主動(dòng)限量生產(chǎn),當市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí),不致于使企業(yè)背上沉重的包袱,從而增強企業(yè)化解風(fēng)險的能力;第三,加快產(chǎn)品成本回收。
由于饑餓營(yíng)銷(xiāo)造成的旺銷(xiāo)局面,還有利于企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商在較短的時(shí)間內完成每一批產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以最快的速度回收資金用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),加快了資金周轉率。
第四，避免了生產(chǎn)的盲目性和市場(chǎng)控制的滯后性。
實(shí)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)可以讓企業(yè)的產(chǎn)品積壓可能性減少到零。
如果不是保持一定的空白空間，就會(huì )不顧市場(chǎng)的需求量是多少，盲目樂(lè )觀(guān)生產(chǎn)，白白浪費了原材料和生產(chǎn)工人的人工費用。
不僅如此，一旦產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，沒(méi)有誰(shuí)甘心自己的產(chǎn)品堆放在倉庫里面，總是想盡辦法去努力“推”給消費者，花費很多的營(yíng)銷(xiāo)成本，在市場(chǎng)控制上也顯得一點(diǎn)也不主動(dòng)，純粹是馬后炮的補救。
第五，可以為企業(yè)節約大量的成本。
由于饑餓營(yíng)銷(xiāo)具有的主動(dòng)性、事前性、預見(jiàn)性，綜合前面幾點(diǎn)的分析我們知道：它不會(huì )因為盲目生產(chǎn)而給你企業(yè)造成生產(chǎn)成本和大量的營(yíng)銷(xiāo)費用，為提高企業(yè)的效益打下堅實(shí)的基礎。
1981年,瑞士最大的手表公司的分公司ETA,在美日等競爭對手的攻擊下,被迫退出低價(jià)位手表市場(chǎng),開(kāi)始生產(chǎn)現已著(zhù)名的以年輕有活力和追求潮流的人為目標市場(chǎng)的斯沃琪手表,通過(guò)實(shí)施饑餓策略使斯沃琪手表成為世界風(fēng)行一時(shí)的產(chǎn)品:斯沃琪每年都推出新表,以致人們焦急地等待新表的到來(lái),許多人不止擁有一只斯沃琪表,因為他們在不同的時(shí)間不同的場(chǎng)合戴不同的表,一位商人有25只斯沃琪表,他每天換西裝領(lǐng)帶襯衫和斯沃琪表;斯沃琪推出數量有限的斯納瑞手表一年二次,斯沃琪的收藏者有權購買(mǎi)其中的一種式樣,該表每次只售4萬(wàn)只,但收到的訂單都在10萬(wàn)以上,只能用抽獎來(lái)挑選4萬(wàn)名幸運者購買(mǎi)該表;在克里斯蒂斯一家拍賣(mài)行,定期拍賣(mài)早期的沃琪表;在里斯本博物館,稀有的斯沃琪表被放在防彈玻璃里,這種策略使斯沃琪表在人們心中始終是美好的!高貴的,廣告費用少,沒(méi)有銷(xiāo)售曲線(xiàn),經(jīng)濟效益和品牌效應也當然是盡如人意的"
其實(shí),培育市場(chǎng)猶如喂養孩子要七分飽,三分饑，留有一定的余地,才能使孩子保持旺盛的食欲。
否則,再精美的食品也會(huì )使孩子倒胃口而厭食。
我們的企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)時(shí),不妨學(xué)點(diǎn)饑餓營(yíng)銷(xiāo)術(shù),悠著(zhù)點(diǎn)兒,不要總想一口吃個(gè)胖子,而要從長(cháng)計議,細水長(cháng)流,要在產(chǎn)品的質(zhì)量上多下功夫,在花色品種上常翻新,在個(gè)性特色上添魅力;在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),則要注意適時(shí)讓“上帝”們有點(diǎn)饑餓感，唯其如此,才能使自己的產(chǎn)品永遠保持市場(chǎng)寵兒的地位
四、饑餓策略的實(shí)施條件
實(shí)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)法,并非隨心所欲之舉，它需要決策者們要站得高,看得遠,能夠準確地把握市場(chǎng),科學(xué)地駕馭市場(chǎng),合理確定饑餓系數,并以高質(zhì)量的產(chǎn)品贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。
近一兩年來(lái)一些中國汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商正是由于不懂得饑餓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施條件盲目使用饑餓策略，反而丟掉了一部分消費者。
饑餓策略的實(shí)施必須以堅實(shí)的產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、技術(shù)力為基礎,否則將取得適得其反的效果,從中外成功運用該策略的企業(yè)來(lái)看,該策略的實(shí)施條件及注意事項主要有以下幾個(gè)方面：
高差異化的產(chǎn)品必須以市場(chǎng)為導向,贏(yíng)得消費者的賞識。
饑餓策略是以產(chǎn)品的差異化為基礎的,高度雷同，沒(méi)有特色，沒(méi)有個(gè)性的產(chǎn)品是談不上實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)的。
不僅如此，產(chǎn)品的差異化應得到市場(chǎng)的認可,引起消費者購買(mǎi)興趣,否則只能孤芳自賞,產(chǎn)品毫無(wú)市場(chǎng)。
企業(yè)在實(shí)施饑餓策略的市場(chǎng)上必須有較高的壁壘,以維持企業(yè)產(chǎn)品緊俏的市場(chǎng)氛圍。
該策略的實(shí)施以競爭者短時(shí)間內難以進(jìn)入現有市場(chǎng)或進(jìn)入了也難以一時(shí)打開(kāi)市場(chǎng)為前提的，如果市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低,而企業(yè)采取該策略則正中競爭者下懷,相當于為競爭者留下市場(chǎng)。
要么對于競爭者來(lái)說(shuō)有較高技術(shù)壁壘，不易被模仿、被復制，要么具有對手所不具備的營(yíng)銷(xiāo)力――良好的口碑、完善有效的渠道，否則的話(huà)競爭對手能夠乘虛而入!
應能維持產(chǎn)品的高價(jià)策略,同時(shí)注意控制產(chǎn)品的差異化成本。
該策略的實(shí)施有較高的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設計費用、特殊制造費用等,所以塑造出的產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢必須足以維持產(chǎn)品的高價(jià)策略,以彌補前期的高投入同時(shí)也應注意控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā),設計,制造過(guò)程中的過(guò)多投入,如果產(chǎn)品的差異化成本過(guò)高,價(jià)格有可能超出消費者的可接受程度,也會(huì )造成生產(chǎn)與銷(xiāo)售的脫節
企業(yè)應注重與消費者溝通,使消費者了解、認同、賞識企業(yè)產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，饑餓策略中與消費者溝通的主要途徑是口碑宣傳,故企業(yè)在實(shí)行該策略之初就應注重引導消費者的口碑宣傳，樹(shù)立企業(yè)形象,通過(guò)產(chǎn)品的實(shí)物對比展示,突出本企業(yè)產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢,適宜地調整產(chǎn)品對消費者的饑餓程度等手段加強口碑宣傳效應。
參考文獻
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