市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項目管理的應用論文

　　項目管理在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的意義非常大，用項目管理的模式可以加快企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。在對企業(yè)項目進(jìn)行管理的時(shí)候，優(yōu)秀的企業(yè)項目管理人員需要注意其自身對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的分析能力，與項目管理理論知識相結合，最終形成完整、有效的項目管理方法，并且用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)踐活動(dòng)中，對其理論知識的科學(xué)性進(jìn)行有效證明。目前在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還沒(méi)有形成統一項目管理的模式，有很多理論方面的研究，但是卻沒(méi)有很多實(shí)際證明的案例。所以要加強對于企業(yè)項目管理，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念注入項目管理過(guò)程中，采取專(zhuān)業(yè)方法對項目管理模式進(jìn)行優(yōu)化。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理意義和特征

　　因為我們國家現在的企業(yè)非常欠缺項目管理，仍然處于沒(méi)有將企業(yè)內部項目營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題解決的局面，沒(méi)有充分重視技術(shù)創(chuàng )新，讓我國企業(yè)逐漸衰弱。隨著(zhù)現代的科技和技術(shù)不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò )信息計算技術(shù)在不斷普及，對項目管理進(jìn)行很好的完善可以對整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生很大影響。企業(yè)項目管理的學(xué)科理論性非常強，要用各種各樣的技能和知識。在實(shí)踐過(guò)程中將資源不斷整合，確保企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量達到標準，滿(mǎn)足消費者需求，并且實(shí)現顧客的合理要求和希望。用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項目管理渠道，對市場(chǎng)規律進(jìn)行摸索，將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念不斷更新，堅持按照項目管理原則，注重企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理形式的參與性和實(shí)用性，對資源進(jìn)行整合，讓企業(yè)各個(gè)部門(mén)團結協(xié)作，將每一次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目完成。

　　二、項目管理的具體實(shí)踐

　　項目管理在我國的發(fā)展較晚，但是其發(fā)展的速度非�？�，最近幾年，企業(yè)的項目管理在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中地位逐漸上升。在我國有很多企業(yè)對引進(jìn)外國先進(jìn)項目管理研究理論非常重視，對外國企業(yè)在實(shí)施項目管理模式時(shí)候得出的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行總結。根據我國企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，將整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度作為基礎，制定出符合我國企業(yè)特點(diǎn)的項目管理方案。將與企業(yè)相符的可持續發(fā)展的項目管理形式建立好，能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的工作效率提高。同時(shí)我們要將整個(gè)項目管理過(guò)程中的控制工具和計劃工作利用好，將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的戰略性目標作為項目，采取專(zhuān)業(yè)的項目管理方法對其進(jìn)行管理，給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟利潤。

　　1.制定好計劃的方案

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中正確的戰略是幫助企業(yè)在市場(chǎng)競爭過(guò)程中獲取成功的關(guān)鍵。企業(yè)需要用正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略作為整個(gè)企業(yè)的指導，對公司現有的資源進(jìn)行組織和合理的分配，對市場(chǎng)與消費者的需求進(jìn)行很好的把握，將市場(chǎng)上面潛在的消費者挖掘出來(lái)，生產(chǎn)消費者和市場(chǎng)所需的產(chǎn)品，給整個(gè)企業(yè)帶來(lái)利潤。同時(shí)為了能與現在經(jīng)濟市場(chǎng)相適應，要加強整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流程計劃和控制。第一要從自己公司的可持續發(fā)展方面看，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標確定好，如將具體銷(xiāo)售的金額確定好等，按照具體目標將具體執行的計劃方案制定好。第二在將具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案擬定好之前，要將具體資料收集起來(lái)，例如，市場(chǎng)上消費者對于產(chǎn)品的耐用程度、質(zhì)量、外觀(guān)以及價(jià)格的可接受范圍，市場(chǎng)上經(jīng)濟、政治和法律等外界環(huán)境對于產(chǎn)品銷(xiāo)售、推廣渠道的影響。

　　2.制定好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的詳細戰略

　　對整個(gè)市場(chǎng)調查之后，可以對調研獲取的資料進(jìn)行具體的分析和統計，將目標群體確定好，對市場(chǎng)進(jìn)行細分。按照市場(chǎng)的調查報告對產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析，將優(yōu)秀產(chǎn)品的組合建立好，同時(shí)對產(chǎn)品組合深度和寬度以及互相之間的關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行有效規范處理。充分考慮市場(chǎng)的競爭現狀，制定出合理的產(chǎn)品價(jià)格，并且建立高素質(zhì)、優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊，將產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道不斷拓寬，使產(chǎn)品銷(xiāo)售額不斷增加，給企業(yè)帶來(lái)非常多的經(jīng)濟利潤。分析所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的工作任務(wù)，尤其是針對某些工作，要對其進(jìn)行科學(xué)、系統的安排，將每一個(gè)工作都落實(shí)到位。在整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程中，企業(yè)里面所有部門(mén)都需要共同參與，確保每一個(gè)參與的員工都具備團隊協(xié)作精神，保證整個(gè)工作能正常運行。

　　3.具體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)的項目

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)部門(mén)需要按照市場(chǎng)調研報告，重新定位和審核現有產(chǎn)品，與不同產(chǎn)品的生產(chǎn)周期相結合進(jìn)行適度調整。一旦現在的產(chǎn)品不能滿(mǎn)足消費者和市場(chǎng)的需求，需要其研發(fā)部門(mén)按照企業(yè)里面的科學(xué)技術(shù)水平開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，使整個(gè)企業(yè)能在競爭激烈的市場(chǎng)上占有一席之地。同時(shí)市場(chǎng)部門(mén)要按照現有產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，確定好消費者能接受的價(jià)格范圍，將新產(chǎn)品上市總成本估算好。并且相關(guān)的銷(xiāo)售部門(mén)也要根據新唱片的不同特點(diǎn)以及不同的消費人群，對產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售渠道進(jìn)行認真的選擇，盡量爭取能占有大量消費者的市場(chǎng)，將企業(yè)的市場(chǎng)占有率提高，給企業(yè)帶來(lái)非常多經(jīng)濟的利益。

　　三、項目管理發(fā)展的趨勢

　　項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中是一種新興的管理模式，給企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中引入各個(gè)方面的競爭優(yōu)勢。在一個(gè)方面更加科學(xué)的對企業(yè)進(jìn)行管理，并且按照目標導向決策能將項目化時(shí)間大大降低，減少企業(yè)的成本投入。另一個(gè)方面能積極促進(jìn)整個(gè)企業(yè)的人才培養計劃和文化建設。在具體制定和實(shí)施項目管理的時(shí)候，不能具有盲目性，要將項目管理制度完善，用高端科技人才對整個(gè)企業(yè)的內部管理模式優(yōu)化。同時(shí)要根據企業(yè)自身財力和物力，建立出與企業(yè)相符的項目管理團隊，為了避免項目管理在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現盲目性，也為了增強將企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的針對性，要在實(shí)際生產(chǎn)操作時(shí)，對產(chǎn)品設計的方案進(jìn)行細化處理，對產(chǎn)品適合的消費者人群進(jìn)行明確，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，確保企業(yè)項目管理順利實(shí)施。與此同時(shí)，企業(yè)的領(lǐng)導人員要增強員工的專(zhuān)業(yè)培訓力度，消除員工在工作時(shí)按照自己的直覺(jué)工作的現象。企業(yè)的項目經(jīng)理要將工作內容細化，將整個(gè)團隊積極性提高，同時(shí)將現金營(yíng)銷(xiāo)的管理理念落實(shí)到每一位員工，用理論和實(shí)踐相結合的方式將營(yíng)銷(xiāo)戰略的可實(shí)施性提高，將產(chǎn)品質(zhì)量提高，同時(shí)將企業(yè)競爭的能力增強。項目管理是整個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的主線(xiàn)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是否正確對于整個(gè)企業(yè)發(fā)展起著(zhù)非常重要的作用，企業(yè)中傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有注重顧客的需求，通常都是企業(yè)生產(chǎn)出什么產(chǎn)品，銷(xiāo)售的時(shí)候就會(huì )銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，對企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展造成嚴重影響。企業(yè)要隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步不斷改進(jìn)，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不斷改變和更新，將消費者的市場(chǎng)調研和需求預測做好，始終將消費者需求的置于第一。按照市場(chǎng)上消費者的需求對產(chǎn)品進(jìn)行整合，實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟可持續發(fā)展。同時(shí)企業(yè)領(lǐng)導者要能對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念積極更新，想要在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，需要將企業(yè)知名度提高，同時(shí)將企業(yè)可持續發(fā)展考慮好，重點(diǎn)把握企業(yè)發(fā)展的三個(gè)基本點(diǎn)，也就是消費者的需求、預算和策略，堅持將消費者的需求放在第一位。企業(yè)項目管理是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中主線(xiàn)，是順應時(shí)代發(fā)展所產(chǎn)生的企業(yè)積極管理模式。為了能更好適應我國經(jīng)濟和科學(xué)的發(fā)展，有很多企業(yè)都對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目進(jìn)行改進(jìn)�，F在的項目管理模式與之前的管理模式比較起來(lái)，更加注重消費者的需求，將企業(yè)的員工素質(zhì)以及個(gè)人能力不斷提高，將企業(yè)的綜合實(shí)力不斷提高。企業(yè)項目管理是順應社會(huì )發(fā)展出現的新興模式，為了能確保企業(yè)項目管理將其領(lǐng)導主線(xiàn)作用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更好的實(shí)現，要對項目管理理念不斷進(jìn)行更新和完善，同時(shí)也需要對消費者的需求進(jìn)行市場(chǎng)的預測和調研，尋找出與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展相適應的項目管理，與企業(yè)自身情況相結合，能讓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理項目更加具有科學(xué)性和人性化，對企業(yè)發(fā)展起到更好的促進(jìn)作用。

　　四、結語(yǔ)

　　隨著(zhù)我們國家科技的不斷發(fā)展給現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了許多新挑戰。相關(guān)企業(yè)能用研究和學(xué)習的方法不斷尋找出適合的企業(yè)管理模式。企業(yè)里面的高層和企業(yè)項目負責人要對自己的使命有充分認識，不斷將自己的思想更新，不斷努力探索適合企業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的模式，對相關(guān)管理不斷優(yōu)化，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)提供更好的指導，增強企業(yè)競爭能力，為國家經(jīng)濟發(fā)展貢獻出自己的力量。

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