非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)論文

　　非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)論文

　　摘 要：當前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)越來(lái)越受到重視，如何考慮非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，有效開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)顯得非常重要。

　　在教學(xué)過(guò)程中，教師如果利用學(xué)生的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)導入課程，利用現實(shí)社會(huì )時(shí)事案例，結合現代教學(xué)設備展示，使用體驗教學(xué)法，可以獲得良好的教學(xué)效果。

　　關(guān)鍵詞：非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 體驗教學(xué)

　　在當前市場(chǎng)經(jīng)濟飛速發(fā)展的社會(huì )背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有鮮明的實(shí)用性與靈活性。

　　在當前教育模式中，培養具備市場(chǎng)經(jīng)濟意識的綜合型人才已是共識，所以除了高等院校的專(zhuān)業(yè)教育，在中高職技術(shù)院�；蛘吒叩仍盒５钠渌麑�(zhuān)業(yè)教育當中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)也逐漸成為了不可或缺的一部分。

　　因此，探討在非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中如何有效開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，在非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生當中講好這門(mén)課，是一個(gè)不可忽視的現實(shí)問(wèn)題。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的重要性

　　著(zhù)名學(xué)者菲利普・科特勒曾說(shuō)過(guò)：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種組織職能，也是一種創(chuàng )造、傳播、傳遞顧客價(jià)值的思維方式。”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現代組織的運用無(wú)處不在，從傳統的使用品牌海外擴張營(yíng)銷(xiāo)方式的可口可樂(lè )，到現代的使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)程序改進(jìn)數據配置方式的谷歌，甚至連香港ICAC(廉政公署)這樣的政府職能部門(mén)，也運用了大量的廣告和大眾傳媒，向民眾宣傳推廣誠實(shí)、公平和公正等社會(huì )價(jià)值觀(guān)。

　　因為當前組織的有效持久運營(yíng)都必須建立在財務(wù)方面成功的基礎上，而財務(wù)方面的成功通常取決于組織的受眾(消費者)的積極回饋，所以，最終組織的成功都是根基于以受眾(消費者)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念是包括企業(yè)在內的任何組織必須擁有的，也是組織內各個(gè)層面員工都需要了解和掌握的內容。

　　隨著(zhù)持以上觀(guān)念組織數量的增多，組織中人力資源部門(mén)對人才的要求越來(lái)越高，不但要具備專(zhuān)業(yè)的技能與知識，還需要良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)、競爭意識和宣傳能力。

　　例如，聯(lián)合利華、招商銀行等企業(yè)人才招聘時(shí)，除專(zhuān)業(yè)測試以外，廣泛加入了市場(chǎng)信息、行業(yè)信息、消費者需求信息的測試，在考察應聘者知識的同時(shí)，注重畢業(yè)生的營(yíng)銷(xiāo)意識、可塑性和學(xué)習能力。

　　可見(jiàn)，作為培養社會(huì )有用人才的學(xué)校，特別是職業(yè)技術(shù)學(xué)校，在學(xué)生的專(zhuān)業(yè)教育當中輔以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，非常必要，同時(shí)也非常重要。

　　二、非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的特點(diǎn)

　　與專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生相比，非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生存在以下特點(diǎn)：

　　1.營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念淡薄

　　非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在教學(xué)過(guò)程當中往往看重的是具備明顯實(shí)操性質(zhì)的技能，如汽車(chē)維修，而對于如何能夠讓自己維修更多的車(chē)，即促進(jìn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)能力，往往從未想過(guò)。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)興趣不大

　　在學(xué)習過(guò)程中，非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生往往把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程當成是“選修”“輔修”課程，而且在學(xué)校排課當中往往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課也是課時(shí)有限，由此導致學(xué)生認為此類(lèi)課程僅僅是“長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識”，學(xué)習興趣不大。

　　3.性格差異明顯

　　選讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生有一些共同的特征，比如外向、開(kāi)朗、善于交際、口頭表達能力強等，而對于非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，往往比較明顯的是其他特征，比如汽車(chē)維修專(zhuān)業(yè)學(xué)生更傾向于“多動(dòng)手，少說(shuō)話(huà)”，設計類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生更多的是思維能力，他們看待事物往往更注重它們的構造，而不是發(fā)展。

　　4.營(yíng)銷(xiāo)基礎較差

　　非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程之前，很少甚至沒(méi)有涉及過(guò)經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等知識，對生活當中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現象也很少留意，并沒(méi)有意識去分析和思考，簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷(xiāo)意識仍未建立。

　　5.學(xué)習積極性較差

　　結合以上四點(diǎn)，非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課上往往是聽(tīng)的多、問(wèn)的少，記筆記的多、發(fā)言的少，思考的就更加的少，由此導致課堂教學(xué)效果往往不佳，課堂氣氛比較沉悶。

　　三、在非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)

　　1.了解專(zhuān)業(yè)，了解學(xué)生

　　為了讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識與學(xué)生專(zhuān)業(yè)更加融合，教師在備課當中有必要事先對其專(zhuān)業(yè)進(jìn)行一定的了解，比如專(zhuān)業(yè)課程有哪些、專(zhuān)業(yè)技能大概分為幾方面。

　　與此同時(shí)，教師也要了解該專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，比如學(xué)生為什么喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)，學(xué)生們平時(shí)學(xué)的是什么知識。

　　了解專(zhuān)業(yè)，了解學(xué)生，教師在備課過(guò)程中就可以抓住課程導入的方向，引領(lǐng)學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)，為教學(xué)開(kāi)個(gè)好頭。

　　要用專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域案例闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識點(diǎn)。

　　因為學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中接觸最多的肯定是專(zhuān)業(yè)內知識，所以用其專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內的一些事例來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識點(diǎn)，一方面可以引起學(xué)生的興趣，另一方面也有助于學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的理解。

　　比如，在室內設計專(zhuān)業(yè)班講述關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“成本定價(jià)法”時(shí)，可以先讓學(xué)生列舉室內設計公司在設計方案中涉及的費用項目，然后綜合這些費用項目計算出業(yè)務(wù)成本，結合公司希望的利潤回報，從而得出該設計方案的報價(jià)。

　　2.選用社會(huì )時(shí)事熱點(diǎn)，指導學(xué)生思考分析

　　營(yíng)銷(xiāo)意識的培養不是一朝一夕就能達成的，這需要教師在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中加以各種輔助，讓學(xué)生受到潛移默化的影響。

　　比如，當初熱門(mén)的“360大戰QQ”事件，教師可以讓學(xué)生從中發(fā)現企業(yè)的市場(chǎng)競爭行為，了解企業(yè)的公關(guān)危機處理能力，還有產(chǎn)品專(zhuān)利保護對產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要作用等知識。

　　再如，分析“三鹿奶粉”事件，可以讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中除了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)這四個(gè)因素(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“4P”因素)外，還必須具備社會(huì )公眾和政府這兩個(gè)因素，從而讓學(xué)生了解什么是“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“6P”因素)。

　　3.利用現代教學(xué)設備，讓學(xué)生獲得更多感性認識

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是非常靈活的專(zhuān)業(yè)，并不鼓勵學(xué)生一味地鉆進(jìn)書(shū)本海洋中“死讀硬記”，因此，教師在教學(xué)當中應該盡量用現實(shí)中的案例，用實(shí)際的經(jīng)驗來(lái)闡述知識。

　　而這些事物的描述就需要現代教學(xué)設備的幫助，比如使用多媒體課件，通過(guò)投影儀向學(xué)生展示各種案例。

　　而教師在具備這些教學(xué)設備的條件基礎上，可以創(chuàng )造出更多有創(chuàng )意的教學(xué)思路。

　　筆者曾經(jīng)在講授營(yíng)銷(xiāo)中溝通的重要性這一知識點(diǎn)時(shí)，組織學(xué)生觀(guān)看經(jīng)典電影《肖申克的救贖》，因為該電影中的一些精彩場(chǎng)景能夠非常巧妙地闡述溝通在說(shuō)服“顧客”中的關(guān)鍵作用，比如電影男主角在勞動(dòng)改造過(guò)程中說(shuō)服獄警讓囚犯休息并且喝到冰鎮啤酒，男主角堅持寫(xiě)信讓政府撥款建設監獄圖書(shū)館等。

　　4.體驗教學(xué)

　　孔子在傳授教學(xué)心得時(shí)提及，“吾聽(tīng)吾忘，吾見(jiàn)吾記，吾做吾悟”，可見(jiàn)，讓學(xué)生獲得更多的領(lǐng)悟，最好的方法還是讓學(xué)生動(dòng)手去做，讓他們真正去體驗。

　　體驗教學(xué)常見(jiàn)的方法有案例教學(xué)法、情景模擬法、角色扮演法、游戲競賽法等幾種。

　　筆者在教導物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課時(shí)，曾經(jīng)把朋友銷(xiāo)售的幾種不同款式的數碼小音箱帶入課堂，首先讓學(xué)生組建各自的團隊，然后選擇其中的一款音箱，要求學(xué)生必須從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)這四個(gè)角度出發(fā)，做出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，然后利用期末課堂時(shí)間，通過(guò)團隊對自己方案的展示進(jìn)行比分競賽，邀請專(zhuān)業(yè)老師和從事?tīng)I銷(xiāo)的師兄師姐作為裁判給各方案進(jìn)行打分。

　　這一次的營(yíng)銷(xiāo)方案競賽，比以往的任何一次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)都讓人更加印象深刻，因為學(xué)生積極主動(dòng)地投入到這個(gè)競賽，不僅課堂提問(wèn)明顯增多，連課外的咨詢(xún)也非常多。

　　參考文獻：

　　[1]菲利普・科特勒(Philip Kotler).營(yíng)銷(xiāo)管理[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2009.

　　[2]池峰.在非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的幾點(diǎn)體會(huì )[J].時(shí)代教育，2008(5).

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