市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新論文【1】
摘要：進(jìn)入21世紀，企業(yè)面臨的競爭壓力越來(lái)越多，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成敗關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生存和發(fā)展。
隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的深入，我國企業(yè)面臨的競爭環(huán)境日益復雜，面對傳統營(yíng)銷(xiāo)的不景氣現象，企業(yè)急需培養專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，改變營(yíng)銷(xiāo)思路，進(jìn)行新一輪的營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新和實(shí)施。
關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);問(wèn)題;創(chuàng )新;對策
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略概述
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的意義
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是在充分了解、分析市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)目標等條件下，結合企業(yè)自身條件制定的有計劃、有步驟的銷(xiāo)售策略。
第一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰略的重要組成部分。
第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰略部署，是依據企業(yè)的整體發(fā)展戰略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。
第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很強的針對性和目的性，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的對象是誰(shuí)?市場(chǎng)在哪里?銷(xiāo)售開(kāi)展的具體細節等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營(yíng)銷(xiāo)計劃所期望的目的。
1.2營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新的意義
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節，隨著(zhù)社會(huì )、經(jīng)濟的發(fā)展，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式已不能適應現代企業(yè)的發(fā)展。
首先，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來(lái)越大，國內外企業(yè)的激烈競爭形成了復雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)贏(yíng)得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續發(fā)展。
其次，在行業(yè)結構的進(jìn)一步細化下，市場(chǎng)結構也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標客戶(hù)群越來(lái)越明確，越來(lái)越有針對性，要更好地實(shí)現企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標就需要制定具有一定創(chuàng )新性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
再次市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細致化發(fā)展要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新。
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效益，為企業(yè)贏(yíng)得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能從容應對各種挑戰，抓住更多發(fā)展機遇。
2.現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
2.1企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新意識不足
一方面企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性認識不足，不能給予企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)充分的支持，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的策劃缺少獨立性和運作資金。
另一方面對營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的業(yè)績(jì)過(guò)于量化，忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的長(cháng)期性效果。
導致了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定有一定的片面性、投機性。
同時(shí)造成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新意識的不足，導致了換湯不換藥的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新方式，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果無(wú)太大改善。
此外，一些企業(yè)常把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與商品銷(xiāo)售混為一談，認為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是看企業(yè)商品的銷(xiāo)售狀況，與營(yíng)銷(xiāo)的管理、規劃無(wú)關(guān)，所有重責都在于外部營(yíng)銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)上。
這種片面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認識，導致了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應市場(chǎng)發(fā)展。
2.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略缺少長(cháng)期性戰略規劃
受傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想影響，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)規劃缺少針對性和長(cháng)遠性。
首先，很多企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略大多只在短期內有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長(cháng)久性。
如為了提高營(yíng)銷(xiāo)效果，夸大了商品的價(jià)值，致使商品的暢銷(xiāo)狀態(tài)難以維持。
又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設施、技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)孤掌難鳴，企業(yè)的良好營(yíng)銷(xiāo)勢頭難以持續。
其次，企業(yè)在內部管理上的不足，營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的長(cháng)期性發(fā)展。
再次，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在著(zhù)一定欺騙性和隱瞞性。
如打折促銷(xiāo)，實(shí)為太高商品價(jià)格后再打折，消費者在活動(dòng)過(guò)程中沒(méi)有得到真正的實(shí)惠。
又如一些小商品的降價(jià)促銷(xiāo)，價(jià)格標簽與實(shí)際結賬價(jià)格不符，單位價(jià)位相差幾角錢(qián)到幾元錢(qián)。
一些顧客不注意還以為自己買(mǎi)到便宜的商品。
一些顧客只注意到后，服務(wù)臺理由充足：如你看錯價(jià)位了(降價(jià)商品混放，物品名稱(chēng)相似，價(jià)格標準模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價(jià)格)、降價(jià)促銷(xiāo)剛剛結束，價(jià)位標碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)遠性戰略部署的實(shí)施。
2.3缺少科學(xué)的調研
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定牽扯到企業(yè)對目標客戶(hù)群體的定位(市場(chǎng)定位)，商品檔次的定位等等方面。
目前，很多企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)缺少對市場(chǎng)的調研活動(dòng)，導致企業(yè)商品營(yíng)銷(xiāo)策略的目標定位不夠準確，缺少針對性，營(yíng)銷(xiāo)效果不佳。
或企業(yè)做了大量的市場(chǎng)調查，也進(jìn)行了一些實(shí)際的走訪(fǎng)，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程中缺少對調查資料的全面分析、研究，企業(yè)投入大量資金做市場(chǎng)調查，但市場(chǎng)調查的應用效率卻不高，制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在著(zhù)一定的盲目性、片面性和模仿性。
缺少創(chuàng )新，難以與企業(yè)實(shí)際情況相適應。
2.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對現代科技的應用不足
隨著(zhù)電腦和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺的建立和完善有效地提高了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的水平和效果。
然而目前電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中還未能充分發(fā)揮其積極作用。
一方面，電子商務(wù)對電腦知識、互聯(lián)網(wǎng)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識等要求都較高，企業(yè)缺少電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)人才。
另一方面企業(yè)建立電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺后管理不夠，不能積極的維護、及時(shí)的更新?tīng)I銷(xiāo)信息等，降低了電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺的效果，影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總體效果和戰略規劃。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新對策
3.1強化企業(yè)自身的創(chuàng )新能力
科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的日益進(jìn)步，為企業(yè)提供了更多的機遇，在復雜、激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，企業(yè)更應抓住機遇，利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)不斷地更新自身的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高自身的競爭能力。
同時(shí)，應多與客戶(hù)溝通，了解市場(chǎng)的需求方向，生產(chǎn)適應市場(chǎng)變化的新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。
此外，應注重科技創(chuàng )新，重視知識資源的規劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供強有力的精神支持和良好的社會(huì )背景環(huán)境。
企業(yè)良好的聲譽(yù)就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。
3.2重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)遠戰略規劃
第一，注重商品的品牌效應，積極的創(chuàng )新企業(yè)產(chǎn)品文化，是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶(hù)通過(guò)商品的購買(mǎi)產(chǎn)生對企業(yè)的情愫，愛(ài)上企業(yè)的產(chǎn)品、愛(ài)上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。
第二，結合企業(yè)自身條件進(jìn)行準確的外部營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位。
一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營(yíng)銷(xiāo)策略納為企業(yè)發(fā)展戰略的一部分。
另一方面對市場(chǎng)進(jìn)行充分的調查，并在調查的基礎上進(jìn)行系統的分析，科學(xué)的研究，確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標定位的正確性、準確性。
此外，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面對的客戶(hù)群體進(jìn)行細化，為客戶(hù)提供更貼心的服務(wù)。
第三，積極培養企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才。
人才是現代社會(huì )企業(yè)競爭的核心，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)人才的規劃和付出。
一方面企業(yè)要注重專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的吸收。
另一方面要重視企業(yè)在崗營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓、提高和進(jìn)步。
3.3大力發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)巨大潛能的不斷發(fā)揮，企業(yè)對于電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的認識越來(lái)越成熟。
一方面企業(yè)應堅持創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)思路，積極的開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，增強行業(yè)間的合作，發(fā)揚團結精神和合作精神，建立競爭合作的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。
另一方面應創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)組織結構，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)，確保營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)的獨立性、專(zhuān)業(yè)性和創(chuàng )新性。
4.結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新和發(fā)展始終要以市場(chǎng)為導向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅持誠信、透明、公平、公正的營(yíng)銷(xiāo)、競爭理念，讓企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展，這樣才能在競爭激烈、狀況多變的現代商場(chǎng)立于不敗之地。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新論文【2】
摘要：營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，爭取市場(chǎng)所占份額的一個(gè)重要手段之一。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何定位市場(chǎng)戰略，如何最大限度的發(fā)掘市場(chǎng)所在的潛力，使得消費者愿意購買(mǎi)。
同時(shí)還要滿(mǎn)足消費者的需求。
這些問(wèn)題直接關(guān)系到企業(yè)命運的生存和發(fā)展。
本文就是想通過(guò)自己對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新的幾點(diǎn)意見(jiàn)，希望能夠迎合消費者的消費心理，構建合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念體系，實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)占有份額的最大化。
這個(gè)是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)之路。
關(guān)鍵詞：創(chuàng )新;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰略;消費需求
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學(xué)的判斷，在此基礎之上對其發(fā)展前景作出科學(xué)的預測和判斷，這一點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。
除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還要以消費者或者說(shuō)顧客的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮，全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。
同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎之上，還要同國家政策相符合，符合社會(huì )主義和諧社會(huì )的要求，開(kāi)闊市場(chǎng)，把社會(huì )責任同企業(yè)文化相互結合起來(lái)，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過(guò)程始終。
我認為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要想有所突破，就必須從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行創(chuàng )新：
一、 明確市場(chǎng)目標，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)理念
顧名思義一個(gè)理念是一個(gè)人發(fā)展和進(jìn)步的一個(gè)指導思想，思想錯了，其他在思想指導下的行為也不會(huì )對。
方向錯了，就會(huì )一直錯。
所以作為企業(yè)，我們在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，第一步就是要明確自己的市場(chǎng)目標，樹(shù)立正確的符合需求的營(yíng)銷(xiāo)理念。
這樣才能更好指導我們的實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能真正的使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮應有的作用。
樹(shù)立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們如何定位自己的市場(chǎng)目標，如何樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念呢?應該從兩個(gè)方面來(lái)看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品一定要滿(mǎn)足消費者的消費需求，這個(gè)是首要的條件。
現代營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng )新，要以實(shí)現人類(lèi)社會(huì )可持續發(fā)展作為終極目標的。
產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)需求，一定的區域的市場(chǎng)容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)要從顧客的感覺(jué)、感情和行動(dòng)等方面，設身處地為消費者著(zhù)想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。
另外一個(gè)方面，在目前這種個(gè)性化和消費需求多樣化的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)更新消費者鏈條、創(chuàng )立自己品牌的一個(gè)特別有效的方式，這個(gè)能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現自己，而且市場(chǎng)的競爭也會(huì )到了更高的層次。
這個(gè)使得企業(yè)面臨更多需要面對的問(wèn)題，比如國際市場(chǎng)的經(jīng)濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價(jià)格等等。
要面對這些還要在把握市場(chǎng)全局的基礎之上，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要及時(shí)的調整策略，根據時(shí)代發(fā)展的形勢來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
使得消費者能夠在有序的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不斷了解品牌，喜歡這個(gè)品牌。
二、 了解市場(chǎng)潛在商機，滿(mǎn)足消費者的品牌歸屬感
市場(chǎng)是變幻莫測的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)當中開(kāi)展，對市場(chǎng)的了解要及時(shí)而且準確。
市場(chǎng)可以說(shuō)是一把雙刃劍，如果順應形勢的發(fā)展，那么會(huì )取得事半功倍的效果;反之，如果不順應形勢的發(fā)展，么會(huì )取得功倍事半的效果。
環(huán)境對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng)作用是非常巨大的。
企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境的推動(dòng)之下，要如何定位呢?要在激烈的市場(chǎng)競爭當中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點(diǎn)來(lái)看。
樹(shù)立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的，這個(gè)品牌形象包括的內容是非常廣泛的。
不僅單單包括商品的質(zhì)量，還有在銷(xiāo)售過(guò)程當中的產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷(xiāo)售的服務(wù)態(tài)度，售后服務(wù)如何等等。
站在消費者的角度來(lái)看，要從這些方面不斷的完善自己，增加消費者對于這個(gè)產(chǎn)品品牌的認同感，同時(shí)還能夠向社會(huì )提供資源節約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。
那么制作一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)方案就變得特別的重要，也就成為了企業(yè)在市場(chǎng)競爭中成敗的一個(gè)關(guān)鍵條件。
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要適應消費者的習慣和需求才能適應市場(chǎng)需求，還要不斷的更新企業(yè)的消費理念，把企業(yè)這個(gè)大品牌做大做強，推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過(guò)關(guān)。
這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地，發(fā)展的更久更遠。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新過(guò)程不是一蹴而就的，它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不能過(guò)激過(guò)快，但也不能跟不上發(fā)展需要，掌握好度是非常重要的一點(diǎn)。
有針對性的增加企業(yè)對于消費者的滿(mǎn)足感，對企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。
三、 改變舊的營(yíng)銷(xiāo)模式，建立全方位的營(yíng)銷(xiāo)體系
任何事物都是有內在規律的，營(yíng)銷(xiāo)也不例外。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規律就是顧客的心理和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這間有著(zhù)密切的聯(lián)系，二者是相互依存相互影響的。
現代市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)要想面對這種辯護莫測的時(shí)候，要逐漸改變以前傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷調整營(yíng)銷(xiāo)中的模式。
以市場(chǎng)為中心，以顧客為導向，以有效的合適的方法去占領(lǐng)市場(chǎng)。
隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的提高，如今的社會(huì )市場(chǎng)轉向了買(mǎi)房市場(chǎng)，顧客對于產(chǎn)品的要求逐漸的提高，更加追求層次上面的，并且向著(zhù)多方面發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，使得傳統的營(yíng)銷(xiāo)方案面對了嚴峻挑戰，所以企業(yè)需要轉變自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。
要不斷深入對營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的認識，通過(guò)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)指導制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略。
還要結合全球發(fā)展的新形勢，企業(yè)應該把視野放遠與全球。
將企業(yè)文化和顧客的需求結合到一起，這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案，最后到達雙贏(yíng)的成績(jì)。
四、 在整合營(yíng)銷(xiāo)資源的基礎之上，發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢的最大化
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要企業(yè)的整體戰略決策作為支撐，以產(chǎn)品或服務(wù)為載體，以最低的營(yíng)銷(xiāo)投入提升載體的價(jià)值，在創(chuàng )造或傳遞新價(jià)值的過(guò)程中，實(shí)現企業(yè)價(jià)值的最大化。
企業(yè)在開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要樹(shù)立自己的名牌意識，這樣對競爭對手來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有力的優(yōu)勢。
如何整合自己的營(yíng)銷(xiāo)資源，首先就是要不斷更新自己的品牌以及設計等等，提高本身的硬件條件，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略之后，還要把服務(wù)、售后等等都聯(lián)系到一起，形成一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)鏈條。
這樣主動(dòng)去面對市場(chǎng)，充分運用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，這樣才能發(fā)揮最大的效益，才能夠對資源進(jìn)行合理再分配，實(shí)現市場(chǎng)優(yōu)勢以及最大增值。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格是在企業(yè)發(fā)展中長(cháng)期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點(diǎn)。
對現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的深刻揭示，可以為現代企業(yè)構建營(yíng)銷(xiāo)理念提供理論基礎。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要對消費者心理加以誘導，適應消費者心理的過(guò)程，促成消費行為實(shí)現。
營(yíng)銷(xiāo)人員可以借助調研識別消費者需求，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供信息和細分市場(chǎng)，并評估營(yíng)銷(xiāo)規劃與促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
要以質(zhì)量為基礎，樹(shù)立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念表達出來(lái)，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。
(作者單位：沈陽(yáng)師范大學(xué))
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