電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的研究論文

　　1、垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式

　　垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺表現在兩個(gè)方面:①專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)1。就是指集中全體的資源以及氣力重點(diǎn)打造專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)絡(luò )商品銷(xiāo)售信息平臺,主要是以本身行業(yè)為發(fā)展特點(diǎn),對于某1類(lèi)商品行業(yè)重點(diǎn)做全面的鉆研,例如鞋子、衣服、電器等。②深刻、深層次。這1主要發(fā)展方向也是其主要的特色之1,擁有至關(guān)獨特的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)。它是在專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的基礎之上再更為深層次的鉆研。由于專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)1是垂直型網(wǎng)站做好發(fā)展的條件前提,而深層次的進(jìn)1步發(fā)展是為了能夠晉升產(chǎn)品的服務(wù)品質(zhì)以及提高商業(yè)盈利。在垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的影響下,不少的企業(yè)以及網(wǎng)站都開(kāi)始與1些知名品牌的出產(chǎn)商進(jìn)行溝通與合作,不但可以化解渠道商的利益沖突,更可以不斷的擴展產(chǎn)品線(xiàn)與產(chǎn)品系列,以便更好的完美交易平臺的售前、售中、售后服務(wù),并提供更為多樣化的商品交易支付方式。圖(一)為垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式示用意。

　　2、垂直型B二C電子商務(wù)的發(fā)展以及利用現狀

　　從二0一一年的時(shí)候,我國的電子商務(wù)逐步開(kāi)始了高速發(fā)展的歷程,尤其是垂直型B二C電子商務(wù)模式。許多垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相干企業(yè)借此機遇患上到了很大的發(fā)展,創(chuàng )造了很好的企業(yè)經(jīng)濟效益。像國內1些比較知名的網(wǎng)購企業(yè):京東商城,凡客誠品,夢(mèng)芭莎,唯品會(huì )等網(wǎng)上商城,都吸收了大量的資本融資,發(fā)展速度極快,幾近帶動(dòng)整個(gè)垂直B二C商務(wù)行業(yè)的集體升溫。然而,因為垂直型B二C網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式平臺在面對于泛博消費群體的時(shí)候,擁有相對于的服務(wù)狹隘性,所以就致使垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)站平臺對于技術(shù)的開(kāi)發(fā)程度請求不是很高,這也使患上不少商家以及企業(yè)在技術(shù)本錢(qián)上的投入遠遠比那些綜合類(lèi)、平臺型的B二C網(wǎng)站少良多。①垂直型的B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)擁有狹隘性、不亂性這類(lèi)狹隘性是相對于而言的,由于垂直型B二C網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺自身面對于的就是1個(gè)相對于單1的產(chǎn)品市場(chǎng)。就以凡客為例,其主營(yíng)衣飾服裝類(lèi)的產(chǎn)品服務(wù),所以它的消費者群體也擁有相對于的單1性,通俗點(diǎn)說(shuō),消費者就是為了這1類(lèi)產(chǎn)品才來(lái)你的網(wǎng)站進(jìn)行購物。所以說(shuō)垂直型B二C是1個(gè)相對于狹隘的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站平臺。

　　正由于如斯,現在愈來(lái)愈遭到綜合型B二C商務(wù)模式的沖擊以及要挾,但因為自身就有好的1面,所以泛博的消費群體及其消費念頭在選擇上面仍是很明智的,這類(lèi)好的方面就是提到的不亂性。不亂性表現在消費者群體的不亂性,市場(chǎng)的不亂性,垂直型B二C商務(wù)企業(yè)在保護消費者瓜葛以及管理方面擁有不亂性,同時(shí)垂直型B二C網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中的商品價(jià)格相比較綜合型擁有必定的價(jià)格優(yōu)勢。②垂直型B二C商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有龐大的客戶(hù)群體能夠為消費者提供更優(yōu)質(zhì)更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù),必然會(huì )累積龐大的消費群體,盡管在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中會(huì )大量的流失部份客戶(hù),然而,靠著(zhù)垂直型B二C平臺本身的優(yōu)勢以及特色,提高銷(xiāo)售及服務(wù)質(zhì)量,不斷的去知足消費者的需求,將會(huì )爭奪到更多的市場(chǎng)份額�？墒�,當前許多垂直型企業(yè)在這方面做的不是很好,需要改良以及立異。③物流管理體系不夠成熟這也是因為我國當前的物流現狀抉擇的,盡管我國物流業(yè)的發(fā)展速度無(wú)比快,范圍也在不斷的擴展,然而,因為起步時(shí)間比較晚,所以許多物流產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)機制還不健全。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)電子商業(yè)模式高速發(fā)展的大環(huán)境違景下,缺少高效的現代化物流管理技術(shù)以及物流體系,這也就直接的影響到了垂直型B二C的物流進(jìn)程。

　　由于以及傳統的電子商務(wù)模式1樣,他們都有1個(gè)共同的特征,就是物流配送。物流配送更是垂直B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中的1個(gè)極為首要的環(huán)節,因為我國的物流體制不夠健全,物流速度常常很慢,就會(huì )有可能致使顧客的物品在運輸進(jìn)程中造成破壞。簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子:101黃金周的時(shí)候,網(wǎng)上購物交易量顯明增添,造成許多電商企業(yè)的物流公司呈現爆倉現象,就會(huì )造成貨物配送速度無(wú)比遲緩,嚴重的影響著(zhù)消費者的情緒以及購物心境,最后成為制約垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的首要不利因素。④垂直型B二C網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式中的本錢(qián)優(yōu)勢不管是傳統的電子商務(wù)模式仍是現代的電子商務(wù)模式,其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最大特色以及優(yōu)勢就是低本錢(qián)。也就是說(shuō),垂直型B二C商家以及企業(yè)可以不受空間時(shí)間以及地點(diǎn)的限制,只要自己有足夠的貨物以及商品,均可以放在B二C網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺上供顧客進(jìn)行選擇。像咱們最熟識的全世界最大的商品零售商沃爾瑪,它就至關(guān)擁有本錢(qián)優(yōu)勢,然而在垂直型B二C網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺上,其本錢(qián)價(jià)格遠遠的低于現實(shí)糊口中的沃爾瑪。跟著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)對于垂直型B二C商務(wù)企業(yè)的走訪(fǎng)量激增,那末企業(yè)的邊際本錢(qián)將會(huì )出現不斷降落的趨勢,從而讓企業(yè)的利潤空間到達最大化。⑤發(fā)展進(jìn)程中缺少立異我國目前的垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式缺少相應的技術(shù)以及管理體系的立異,基本上還停留在對于國外1些先進(jìn)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理模式的模仿水平上,就國內許多的電子商務(wù)模式而言,多數都是對于國外先進(jìn)的商務(wù)模式的移植。比如國內的1個(gè)典型代表,“易趣網(wǎng)”。易趣網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式基本上是模仿國外的eBay,像鐺鐺網(wǎng)也是對于國外的先進(jìn)商務(wù)管理模式進(jìn)行的移植。

　　3、發(fā)展以及立異垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式

　�、倏诒疇I(yíng)銷(xiāo)跟著(zhù)電子商務(wù)市場(chǎng)的競爭不斷劇烈化,同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)與消費群體的糊口各方面之間的瓜葛更為深刻、更為親密,所以,在這類(lèi)情況下,垂直型B二C商務(wù)企業(yè)應當更為重視互聯(lián)網(wǎng)與現實(shí)世界之間的互相瓜葛。與實(shí)際糊口中1樣,在垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中,每一1個(gè)商家、企業(yè)的形象、信用、口碑是無(wú)比首要的。也就是進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)體現在:商家的信用、商品的質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度的優(yōu)劣等多方面。所以,垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的商家以及企業(yè)應當在“專(zhuān)”以及“深”的基礎之上,更為的重視產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量,以便在競爭劇烈的市場(chǎng)環(huán)境下為自己營(yíng)建1個(gè)優(yōu)良的口碑。②加強商品供應鏈的管理1般情況下,垂直型B二C電子商務(wù)企業(yè)商家更為重視商品的本錢(qián)價(jià)格,通常都是以低價(jià)的方式來(lái)到達迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。盡管應用低價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)方式可以在短期內占領(lǐng)1部份市場(chǎng)份額,然而要想到達終究的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標是不現實(shí)的。由于低本錢(qián)、低價(jià)格的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略其實(shí)不安全,1旦遇到“資本寒冬”,這類(lèi)低價(jià)格網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略完整沒(méi)有“抗寒”的能力。

　　所以,為了不這1問(wèn)題,就必需正確的處理好商品本錢(qián)與供應鏈管理的問(wèn)題。所以,在垂直型B二C商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式中結合傳統的供應鏈管理不但不是退步,更是1種進(jìn)步,通過(guò)加強供應鏈管理可以很好的增進(jìn)品牌建設。③樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的倉儲以及物流體系在垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中,物流配送是1個(gè)首要的中間環(huán)節,可以說(shuō)物流服務(wù)的好壞直接影響到消費者群體對于垂直B二C商家的印象。樹(shù)立健全倉儲以及物流管理體系最癥結的就是加強物流基礎設施建設,物流基礎設施就是指在商品供應鏈的管理以及總體服務(wù)功能方面,知足物流組織以及物流管理所需要的1些功能以及作用。在垂直B二C商務(wù)平臺中,像1些大型的、有必定范圍的產(chǎn)品出產(chǎn)企業(yè)應當樹(shù)立并健全企業(yè)本身的倉儲以及物流體系。這樣不但可以

　　大幅度的降低商品的本錢(qián)和運作本錢(qián),而且在產(chǎn)品以及服務(wù)上構成有競爭優(yōu)勢的范圍效應。④立異運營(yíng)以及營(yíng)銷(xiāo)模式前面也提到了,我國的許多電子商務(wù)模式幾近都是從國外的先進(jìn)管理模式中移植過(guò)來(lái)的,缺少立異意識。由于我國在電子商務(wù)網(wǎng)站領(lǐng)域的立異能力比較弱,正由于如斯,更應當加強立異建設。應當結合我國市場(chǎng)經(jīng)濟的具體情況,讓電子商務(wù)模式與消費市場(chǎng)緊密聯(lián)絡(luò )在1起,只有實(shí)現電子商務(wù)模式的技術(shù)立異,才能夠充沛施展其優(yōu)勝性。當前,垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運營(yíng)模式包含兩個(gè)方面:平臺型B二C;獨立性B二C。

　　4、總結

　　全文主要針對于垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行的鉆研以及論述,共分為了3大部份進(jìn)行探討以及分析:①對于垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹。②垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展以及利用現狀。③關(guān)于如何更好的實(shí)現以及施展垂直B二C營(yíng)銷(xiāo)模式的價(jià)值,提出了1些建議。

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