競價(jià)采購電子商務(wù)論文

　　1電子商務(wù)競價(jià)采購的基本特點(diǎn)及應用價(jià)值

　　1.1電子商務(wù)競價(jià)采購的基本特點(diǎn)

　　1.1.1改變了傳統的買(mǎi)賣(mài)雙方博弈模式傳統的采購模式需要采購方與供應商之間面對面地進(jìn)行真實(shí)的談判。而隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展及電子競價(jià)系統的運用，采購方與供應商之間避免了價(jià)格上的談判，由此帶來(lái)的是供應商之間相互競爭的加劇，而采購方則成為整個(gè)游戲規則的制定者和結果的裁決者。

　　1.1.2使得商品采購由傳統的價(jià)格談判變?yōu)椤皟r(jià)格發(fā)現”價(jià)格談判對于商品采購工作至關(guān)重要，電子競價(jià)采購不再是傳統的信封式投標一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是利用現代電子競價(jià)系統進(jìn)行連續多次報價(jià)，這不僅給供應商提供了平等競爭的機會(huì )，促使競價(jià)程度加深，而且能夠使采購方獲得最優(yōu)的市場(chǎng)價(jià)格，節約采購方的相關(guān)費用。

　　1.1.3可以實(shí)現商品采購由傳統的現場(chǎng)投標向異地投標轉變借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，依托電子商務(wù)競價(jià)系統平臺進(jìn)行投標，省去了供應商舟車(chē)勞頓地趕赴招標現場(chǎng)進(jìn)行投標的時(shí)間，供應商只需通過(guò)相應的系統平臺進(jìn)行電子投標即可，這一方面節約了買(mǎi)賣(mài)雙方的成本，另一方面也增加了招標行為的便捷性和保密性。

　　1.1.4改變了傳統商品采購商談判周期過(guò)長(cháng)的狀況電子商務(wù)競價(jià)采購模式下，供應商的考慮和商談時(shí)間有限，供應商必須在規定時(shí)間內提交價(jià)格，進(jìn)行競爭，否則就會(huì )在競爭中失去機會(huì )。當供應商失去競爭力的時(shí)候，談判過(guò)程自然結束。另外我們可以同時(shí)進(jìn)行多個(gè)項目的電子競價(jià)。

　　1.2電子商務(wù)競價(jià)采購的應用價(jià)值

　　電子商務(wù)競價(jià)采購技術(shù)是采購技術(shù)領(lǐng)域的一項重大變革。它以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，針對傳統采購方式的局限性進(jìn)行革命性的變革。電子商務(wù)競價(jià)采購技術(shù)的應用順應了現代企業(yè)最大限度降低采購成本、提高自身產(chǎn)品競爭力和企業(yè)經(jīng)濟效益的要求。為了提高采購效率、降低采購成本、規范采購行為、鼓勵充分競爭，企業(yè)就要借助物資采購商務(wù)平臺開(kāi)展電子商務(wù)競價(jià)采購。

　　2電子商務(wù)競價(jià)采購規則及注意事項

　　電子商務(wù)競價(jià)是現代企業(yè)采購工作中一項十分嚴肅的形成雙方買(mǎi)賣(mài)契約關(guān)系的工作，供應商一旦報價(jià)成功并被選定中標，就意味著(zhù)契約成立。一方面供應商必須信守報價(jià)承諾，不得單方面違約，也不得通過(guò)申購用戶(hù)變更報價(jià)結果；另一方面申購用戶(hù)也必須嚴格遵守相關(guān)的競價(jià)規則，否則應負責由此導致的一切后果。企業(yè)在電子競價(jià)采購過(guò)程中，無(wú)論是采購方還是供應商都要時(shí)刻注意競價(jià)剩余時(shí)間、報價(jià)間隔時(shí)間、當前價(jià)格的變化。在競價(jià)結束后,要根據競價(jià)系統規則,最終確定最后一次點(diǎn)擊降價(jià)的供應商中標,此外中標供應商要對中標結果進(jìn)行確認回復,采購員查看競價(jià)結果確認無(wú)誤后編制競價(jià)結果并發(fā)布給參與競價(jià)的各個(gè)供應商。

　　3電子商務(wù)競價(jià)采購存在的相關(guān)問(wèn)題

　　3.1所需品牌單一化

　　電子商務(wù)競價(jià)系統在設計之初都是為某單一品牌競價(jià)，采購方再根據當時(shí)自己生產(chǎn)的需要，提出產(chǎn)品需求。明確地指定了一個(gè)品牌和型號來(lái)發(fā)布需求，要求由能夠提供該品牌型號的供應商在指定時(shí)間內進(jìn)行報價(jià)，最后按最低價(jià)的原則由采購方選擇供應商。由于此種采購品牌的單一化，使得具有相關(guān)資質(zhì)供應商的參與度減少，不利于不同品牌之間的充分競爭。

　　3.2參與的供應商不夠多，大的供應商積極性不高

　　首先，電子商務(wù)競價(jià)采購雖然能夠提升零星采購的競爭性，增強供應商的競爭參與度，在某些競價(jià)系統中入網(wǎng)的供應商也比較多，但是具體到經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品設備的供應商卻又相對比較少，而且競爭性也不夠強。其次，雖然當前某些供應商代理了幾個(gè)品牌的銷(xiāo)售，但是卻滿(mǎn)足不了采購方自選品牌的自由度需求，最終使得競價(jià)的結果達不到三家供應商來(lái)競價(jià)導致競價(jià)失敗。此外，電子商務(wù)競價(jià)采購的產(chǎn)品零星的單一性，對那些只關(guān)注大額單子的供應商的吸引力不大。

　　3.3缺乏相應的管理制度的約束，品牌的充分競爭受到制約

　　電子商務(wù)競價(jià)采購雖然在企業(yè)采購領(lǐng)域取得了一定的成績(jì)，但是由于采購品牌的單一性，在實(shí)踐的過(guò)程中，難免有時(shí)會(huì )出現供應商向原廠(chǎng)商報備的情況。雖然企業(yè)通過(guò)此種采購方式，獲得了最優(yōu)惠的結果，但是最終供應商卻無(wú)法及時(shí)供貨。究其主要原因，就是其中有個(gè)別參與競價(jià)但報價(jià)高的供應商通過(guò)“優(yōu)先登錄制”讓原廠(chǎng)商只提供其有代理資格，導致中標供應商拿不到貨。另外，還有一些廠(chǎng)商按銷(xiāo)售區域，只授權一家或幾家供應商來(lái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，并采用最低限價(jià)方式，這種限制充分競爭的情況在一些專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的競價(jià)采購過(guò)程中經(jīng)常出現。

　　4正確實(shí)施電子商務(wù)競價(jià)采購的相關(guān)措施

　　4.1加強相關(guān)供應商庫建設，不斷開(kāi)拓供應商渠道

　　對于企業(yè)而言，如果物資采購得不到滿(mǎn)足，就不能進(jìn)行正常的生產(chǎn)。因此，這就要求相關(guān)物資采購部門(mén)加強重視自身供應商庫的建設，以現代電子商務(wù)平臺為依托，加大宣傳力度，讓更多的供應商加入供應庫。首先，企業(yè)要鼓勵本企業(yè)現有的供應商積極參與網(wǎng)上競價(jià)。其次，企業(yè)相關(guān)物資采購部門(mén)要加大宣傳力度，真誠邀請更多、更廣泛的其他供應商加入。此外，企業(yè)還可以邀請當地知名供應商或者已經(jīng)入圍政府采購協(xié)議資格的供應商加入，不斷拓寬供應商渠道。

　　4.2采用多品牌需求報價(jià)，實(shí)現品牌的充分競爭

　　企業(yè)要分析自身生產(chǎn)需求，結合消耗規律，科學(xué)合理地制訂采購需求計劃，科學(xué)安排采購批次和采購數量。企業(yè)的采購系統應該改變傳統的需求設計理念，采用多品牌發(fā)布需求報價(jià)，實(shí)現品牌的充分競爭。通過(guò)發(fā)布多品牌需求，確保通用物資供應商達到三家以上，專(zhuān)用物資兩家及以上，同時(shí)設置合理的物資報價(jià)上限，這樣能夠實(shí)現品牌的充分競爭，更好地體現采購的原則，對競價(jià)采購具有廣泛的實(shí)踐指導意義。

　　4.3規范電子商務(wù)競價(jià)采購的相關(guān)管理制度

　　規范電子商務(wù)競價(jià)采購的相關(guān)管理制度，盡量避免報備情況的發(fā)生，鼓勵充分競爭。俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有規矩，不成方圓。鑒于當前電子商務(wù)競價(jià)采購中存在的各種違規問(wèn)題，要想正確實(shí)施電子商務(wù)的競價(jià)采購，更好地規范網(wǎng)上競標，保證網(wǎng)上競價(jià)的順利運行，就必須嚴格規范網(wǎng)上競價(jià)管理制度，加強對供應商的管理，盡量避免對供應商向廠(chǎng)商報備、指定代理商中標、選用特配機型等一系列限制充分競爭的行為的發(fā)生。同時(shí)要加大相關(guān)處罰力度，建立網(wǎng)上競價(jià)采購評價(jià)制度，使得電子商務(wù)的競價(jià)采購過(guò)程公平、公正。

　　5結語(yǔ)

　　通過(guò)上述研究分析，在現代電子商務(wù)環(huán)境下，電子競價(jià)采購方式對于企業(yè)的物資采購領(lǐng)域非常適用。隨著(zhù)電子商務(wù)步伐的推進(jìn)，開(kāi)展網(wǎng)上競價(jià)采購已經(jīng)被提上日程，這對于長(cháng)期沿襲傳統采購方式的老牌企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的課題。如何在傳統工作觀(guān)念中引入新的思維方式？如何實(shí)現舊體制到新模式的柔性轉變？如何保證長(cháng)期積累的資源能最大限度保值并轉而成為新動(dòng)力？要解決這些問(wèn)題，就要求采購專(zhuān)業(yè)人員利用自己的專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，深入分析電子商務(wù)競價(jià)采購理論的本質(zhì)，認識到其存在的局限和風(fēng)險，以利于指導日后實(shí)際工作的開(kāi)展，充分發(fā)揮新方式帶來(lái)的優(yōu)勢。

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