在討論如何發(fā)獎金之前，我們先來(lái)討論一下要不要發(fā)獎金。對這個(gè)問(wèn)題的討論自古有之。司馬遷在《史記·高祖本記》中記錄了一段故事。劉邦登基后，曾經(jīng)與手下大臣有過(guò)這樣一段對話(huà)：

　　劉邦說(shuō)：“各位將軍不要隱瞞我，都要說(shuō)出實(shí)情。我劉邦之所以擁有天下，原因在哪里?”

　　高起、王陵是劉邦手下的忠臣。他們看劉邦這樣說(shuō)，于是回答道：“皇上您很傲慢，而且喜歡侮辱別人，項羽卻很寬厚而且愛(ài)護別人。但是您有一點(diǎn)比項羽強，您派人去攻打城市，如果攻打下來(lái)了就把這個(gè)地方賞賜給他，這是懂得與天下人共利益。而項羽卻不這樣，誰(shuí)立了功勞就加以迫害，有賢能的人就懷疑他，作戰勝利不給勝利者授功，攻取土地卻不給別人利益，這就是項羽失去天下的原因。”

　　從這段君臣之間的對話(huà)可以看出劉邦是個(gè)很會(huì )發(fā)“紅包”的人，反觀(guān)劉邦的對手項羽，在這個(gè)問(wèn)題上做得就非常差了，“戰勝而不予人功，得地而不予人利”，所以，是否能夠“戰勝而予人功，得地而予人利”是劉邦成功的關(guān)鍵之一。

　　劉邦當時(shí)對兩個(gè)手下的回答有點(diǎn)不以為然，就回答他們說(shuō)：“你們只知其一，不知其二。說(shuō)運籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如張良;鎮守國家，安撫百姓，供應糧餉，保障糧道不斷，我不如蕭何;統帥百萬(wàn)大軍，戰必勝，攻必取，我不如韓信。這三個(gè)人都是人中的豪杰，我能夠任用他們，這才是我取得天下的原因。”劉邦的意思是他之所以取得天下，不完全是高起、王陵所說(shuō)的理由，關(guān)鍵是他能任用能人。至于怎么任用這些人的劉邦沒(méi)有說(shuō)。但是對于這三個(gè)人，劉邦最后對于他們的封賞是毫不吝嗇的。蕭何被封為酇侯，封地也大大多于群臣。張良被封為萬(wàn)戶(hù)侯，張良不要，后來(lái)封為留侯，韓信被封為楚王。

　　這樣看來(lái)，發(fā)獎金的確很重要，企業(yè)也是如此，通過(guò)“紅包”這樣的物質(zhì)激勵來(lái)調動(dòng)員工的積極性是非常重要的。