導語(yǔ)：在初創(chuàng )公司，每一名員工都很重要，為每一個(gè)職位配備才華橫溢、聰明且充滿(mǎn)激情的人才很關(guān)鍵，但是你可能無(wú)法支付這些人才通常要求的薪水。下面我們一起來(lái)看一下初創(chuàng )公司是如何招募到優(yōu)秀的人才的?

　　“作為一名創(chuàng )業(yè)者，現實(shí)情況是你無(wú)法立即支付與市場(chǎng)價(jià)值相匹配的薪水。你需要為你開(kāi)始無(wú)法支付相應薪水的高水平人才做出補償。” 一個(gè)擁有7名員工、生產(chǎn)全天然能量飲料的公司，Solixir的創(chuàng )始人Scott Lerner說(shuō)，“所以你需要退后一步，仔細審視你要雇用的人才。”

　　這就是為什么標準的面試流程對初創(chuàng )公司不適用，Lerner說(shuō)：“這不像我們在百事公司招人時(shí)那樣招之即用”，Lerner創(chuàng )業(yè)前是百事公司的一名高管，“你需要跳出簡(jiǎn)歷，深入了解一個(gè)人。你無(wú)法在一小時(shí)的面試內做到(深入了解一個(gè)人)，別人的推薦和參考也沒(méi)有太多實(shí)際作用。”

　　那么Lerner有什么建議呢?

　　正式雇用前的試用

　　對比較初級的職位，可以先用實(shí)習的方式對潛在的員工進(jìn)行全方位的測試，或者提供大學(xué)生一個(gè)兼職崗位，這個(gè)崗位在他們畢業(yè)時(shí)可能會(huì )成為一個(gè)全職工作。Lerner說(shuō)：“如果我能找到試用機會(huì )，特別是對于那些經(jīng)驗不足的人，就能夠為我們提供儲備人才，并給他們一個(gè)機會(huì )看看我們公司是如何運作的。”

　　重要的是不要讓這些人知道，他們在試用階段會(huì )被考慮提供全職工作的機會(huì )。“我曾經(jīng)告訴他們這是一次選拔，結果這被證明是個(gè)錯誤”，他說(shuō)，“這毀了整個(gè)過(guò)程，如果他們知道未來(lái)的可能性，試用階段他們就可能少要求薪水，或者更加賣(mài)力工作(而在全職工作中的表現則大相徑庭)。”

　　他指出，大部分他試用的人都不會(huì )把這看做是一份全職工作，“這是一個(gè)淘汰過(guò)程”，他說(shuō)，“我不是用一周，而是用2個(gè)月或者3個(gè)月來(lái)觀(guān)察他們的行為。”

　　這意味著(zhù)Lerner必須提前做好計劃。例如，如果他知道他在12月份需要一名新的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，他就會(huì )在6月開(kāi)始物色合適的大學(xué)生，從實(shí)習或者兼職開(kāi)始。他說(shuō)：“這樣到10月或者11月的時(shí)候，我就會(huì )比較有信心為這個(gè)人提供一份全職工作。”

　　一起午餐

　　Lerner指出，實(shí)習和兼職試用的方式對于雇用低級別的員工非常有效，但是對于高級職位則不適用。然而為關(guān)鍵崗位雇用合適的人才至關(guān)重要，而初創(chuàng )公司往往無(wú)法為這些人才支付具有競爭力的薪資。“我們無(wú)法負擔從紅牛公司雇用高級人才”，Lerner說(shuō)，“我寧愿雇用一名經(jīng)驗沒(méi)有那么豐富，但是卻非常有進(jìn)取心、具有成長(cháng)潛力的人。”

　　為了尋找適合的候選人，Lerner說(shuō)在面試之外了解一名求職者很重要。通常他會(huì )和候選人共進(jìn)一次或者幾次午餐。“首先也是最重要的，我要在標準環(huán)境之外了解他們是個(gè)什么樣的人”，他說(shuō)，“他們愿意為我工作嗎?他們在我們的文化中會(huì )表現良好嗎?”

　　當我們嘗試去了解一些人時(shí)，一定要記住問(wèn)候選人某些問(wèn)題是不合法的，無(wú)論是在你的辦公室還是在漢堡店。Lerner說(shuō)他只會(huì )問(wèn)候選人在標準的求職面試中會(huì )碰到的問(wèn)題。

　　一起旅行

　　通過(guò)帶他或者她去實(shí)地走訪(fǎng)市場(chǎng)或者參與運營(yíng)，你會(huì )對一名潛在的候選人有更多了解。“可能會(huì )讓他們跟我一起，觀(guān)察店內陳列或者路過(guò)門(mén)店時(shí)，閑聊候選人的經(jīng)歷和能量飲料品類(lèi)”，Lerner說(shuō)，“我發(fā)現我能夠了解他們的思考過(guò)程，以及他們的想法是否和我對這個(gè)品類(lèi)的理解一致，同時(shí)他們的思想有多么銳意進(jìn)取。”

　　不要討論頭銜

　　“我的觀(guān)點(diǎn)是，如果一個(gè)人很在意頭銜的話(huà)，在一個(gè)初創(chuàng )公司里就意味著(zhù)自取滅亡”，Lerner說(shuō)，這意味著(zhù)候選人會(huì )嚴格界定他或者她的職責范圍。“你可能需要一個(gè)人做CFO，但是這個(gè)人也需要做其他工作， 這是很自然的事情。初創(chuàng )公司的結構都很扁平化，你不得不成為一個(gè)通才。”

　　他說(shuō)，例如他公司的CFO最近和其他員工一起去一個(gè)小店往貨架上上貨。“我們需要進(jìn)入商店，把產(chǎn)品擺出來(lái)”，Lerner解釋道。他自己則在辦公室里打包UPS的包裹。

　　事實(shí)上，他更傾向于員工開(kāi)始工作時(shí)完全沒(méi)有頭銜。他說(shuō)，“當然總是有崗位描述，但是當談到頭銜時(shí)，更好的方式是，‘嗨Tom，你是在為我們大家工作，我們未來(lái)會(huì )解決你的頭銜問(wèn)題的’”