員工該怎么激勵呢？下面是小編收集的員工玫琳凱員工工資激勵制度，歡迎大家閱讀了解。
一、美容顧問(wèn)的利益
美容顧問(wèn)在確認消費者購買(mǎi)意向后，按訂單向公司取貨，為消費者送貨并提供相應的售前售后服務(wù)，從而取得勞動(dòng)報酬。公司提倡多勞多得，公平競爭，美容顧問(wèn)收入的多寡主要取決于其業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水準的高低，向消費者推銷(xiāo)的產(chǎn)品額是唯一的考核指針。
一名玫琳凱的合格美容顧問(wèn)有兩種投資方式:
2300元投資,購買(mǎi)美容包(內含價(jià)值1100元的產(chǎn)品和相關(guān)資料:美容包里有1號、2號、3號輕便裝各一個(gè)，價(jià)值480元，一個(gè)粉底乳115，九色水柔唇膏248元，四色幻彩眼影腮紅膏215元，還有三個(gè)鏡子共18元，一包洗面巾8元，一些公司學(xué)習資料，獎金制度，晉升制度等資料。)只需380元,再定購1800元以上的產(chǎn)品,然后公司返給您120元的示范品額度,可以購買(mǎi)到公司價(jià)值600元產(chǎn)品,公司還會(huì )根據您定購的1800元返還給您1800*79%*27.8%的獎金396元,您的投資是1800 380 120=2300元,到1800 600 1100=3500元的產(chǎn)品及公司資料等
例：付款1800 120 380–396(獎勵)=1824元
得1800 600 1100=3500元產(chǎn)品100元資料別針獎勵勵
二、玫琳凱獎金制度
女性需要被認可，無(wú)論是在家中或是社會(huì )。玫琳凱通過(guò)贊美和獎賞來(lái)助人成功。
玫琳凱銷(xiāo)售人員的嘉獎制度，是對優(yōu)秀員工激勵制度的完美詮釋。玫琳凱幫助銷(xiāo)售人員相信自我，挑戰自我和成就自我，從而使員工更加明白，努力工作是沒(méi)有付諸東流的。
獎金制度：為女人“量身定做”
玫琳凱公司每年向美容顧問(wèn)和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放的獎金總額高達3千8百萬(wàn)美元，包括名車(chē)、競賽獎金和各種獎勵。
1.獎金和服務(wù)費
美容顧問(wèn)通常在網(wǎng)上下定單，下單的定額達到一定數量可以享受一定的獎金，比如一個(gè)月的累計訂單金額達750-1199元，公司會(huì )付給你13.3%獎金服務(wù)費，1200-1799元得18.6%的獎金服務(wù)費，1800元以上得22%的獎金服務(wù)費;同時(shí)訂上一定數量的產(chǎn)品，可以享受0.0667的點(diǎn)數，比如1800元的產(chǎn)品將得到120的點(diǎn)數，美容顧問(wèn)可以憑著(zhù)這個(gè)點(diǎn)數以非常便宜的價(jià)格購買(mǎi)玫琳凱產(chǎn)品，120點(diǎn)就是可以120元買(mǎi)600元的產(chǎn)品，這部分為示范產(chǎn)品。所以您還會(huì )享受到600-120=480元的福利。
獎金比例：個(gè)人累計零售額銷(xiāo)售獎金比例
750 以下 0
750——1199 13.3%
1200——1799 18.6%
1800 以上 22%
2.別針
玫琳凱公司每一位美容顧問(wèn)都會(huì )以佩戴各種各樣形式各異的別針為榮，這些別針在美國達拉斯設計制造，然后用飛機運到世界各地，用以獎勵在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)有優(yōu)異銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的美容顧問(wèn)。每個(gè)別針都有不同的含義，比如其代表最高獎賞的鑲鉆石大黃蜂別針。
3.粉紅色的凱迪拉克
玫琳凱的區級指導員是紅色的套裝，再高一個(gè)層級是藍色的套裝，當你做到可以穿黑色套裝的時(shí)候，玫琳凱公司就會(huì )同時(shí)獎勵你一部粉紅色的凱迪拉克轎車(chē)。至今已有價(jià)值一億多美元的一萬(wàn)多輛這樣的車(chē)輛，行駛在世界各地。玫琳凱粉紅色轎車(chē)，還可以每三年換新車(chē)。在中國，已有十幾名玫琳凱優(yōu)秀的業(yè)務(wù)顧問(wèn)獲得象征著(zhù)事業(yè)成功的粉紅色桑塔納2000或帕沙特。
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玫琳凱每年都有一次海外旅游，同時(shí)你還可以攜帶自己的家屬一同前往，當然必須要達到一定的業(yè)績(jì)才有這個(gè)殊榮。
三、經(jīng)銷(xiāo)商及晉升制度
(一)經(jīng)銷(xiāo)商
1、玫琳凱經(jīng)銷(xiāo)商資格
玫琳凱經(jīng)銷(xiāo)商是玫琳凱的重要合作伙伴，他應該具備以下的條件：
(1)具備獨立的營(yíng)業(yè)執照，營(yíng)業(yè)執照須含有銷(xiāo)售化裝品、服務(wù)咨詢(xún)內容
(2)經(jīng)過(guò)公司審核通過(guò)，并與公司簽訂《玫琳凱經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議》
2、玫琳凱經(jīng)銷(xiāo)商職責
(1)按公司規范銷(xiāo)售公司玫琳凱產(chǎn)品
(2)設立一定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，用以陳列展示產(chǎn)品和為美容顧問(wèn)提供上美容課的場(chǎng)所和提供必要的設施。
(3)保持與公司聯(lián)系，積極參與公司舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議和其它活動(dòng)，即使領(lǐng)會(huì )并宣傳公司的銷(xiāo)售政策。
(4)應公司要求，經(jīng)銷(xiāo)商指定專(zhuān)門(mén)的培訓人員為美容顧問(wèn)提供及時(shí)、有效、全面、科學(xué)的培訓，以共同達成公司全年的銷(xiāo)售目標。指定的培訓員應當獲得公司的認可。
(二)晉升制度
公司實(shí)行晉升制度，為各專(zhuān)業(yè)序列的技術(shù)人員建立了從見(jiàn)習級專(zhuān)員到資深級專(zhuān)家十個(gè)等級的晉升階梯，為管理人員建立了從主辦到總經(jīng)理十個(gè)等級的晉升階梯，每一位的員工都可以根據自己的專(zhuān)長(cháng)、個(gè)性、興趣和經(jīng)驗自主選擇職業(yè)生涯發(fā)展方向，并在該通路上經(jīng)過(guò)個(gè)人的努力能夠得以不斷晉升。
1、晉升順序：美容顧問(wèn)、資深美容顧問(wèn)、明星美容顧問(wèn)、紅外套、準經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、資深經(jīng)銷(xiāo)商、執行經(jīng)銷(xiāo)商、首席經(jīng)銷(xiāo)商。
2.晉升條件：訂貨單分四個(gè)部分。第一、第四部分產(chǎn)品計算業(yè)績(jì)，第二、第三部分產(chǎn)品不算業(yè)績(jì)(第二部分是試用裝，第三部分是輔助用品)。
玫琳凱的美容顧問(wèn)連續三個(gè)月業(yè)績(jì)累計達到1200(第一部分訂單滿(mǎn)1800元，整個(gè)訂單滿(mǎn)1920)稱(chēng)為為合格。合格以后才業(yè)績(jì)累計。業(yè)績(jì)是晉升條件之一。
業(yè)績(jì)指第一部分產(chǎn)品零售額×(1/1.17-獎金比例)+示范產(chǎn)品(第四部分)零售額/1.17。
制度評析：魅力源于堅持
玫琳凱面對面直銷(xiāo)模式具體如下圖：
女性需要被認可，無(wú)論是在家中或是社會(huì )，玫琳凱通過(guò)贊美和獎賞來(lái)助人成功。
玫琳凱銷(xiāo)售人員的嘉獎制度，是對優(yōu)秀員工激勵制度的完美詮釋。幫助銷(xiāo)售人員相信自我，挑戰自我和成就自我，從而使員工更加明白，努力工作是沒(méi)有付諸東流的。
玫琳凱最注重的是企業(yè)的文化而不是制度，一般的美容顧問(wèn)對于其獎金制度的了解是不清楚的，只有你做到了哪個(gè)級別，才能夠知道相應這個(gè)級別的制度。
到玫琳凱來(lái)最重要的是學(xué)習而不是賺錢(qián)，不過(guò)，玫琳凱是值得你堅持做下去的，只要你付出了，就能夠得到相應的回報。
玫琳凱的制度是非常公平的，也是非常有效的。玫琳凱每個(gè)月都會(huì )有超過(guò)一兩百人做到督導(月收入萬(wàn)元左右)，每年有兩三千人——這是其它公司所不能比的，做到首席年收入就可達到幾百萬(wàn)了。
21世紀新理念——消費投資理念
換一種品牌使用——免費學(xué)習專(zhuān)業(yè)美容美容顧問(wèn)用3000元學(xué)的美容課程。免費學(xué)習大學(xué)的心理學(xué)、溝通及人際關(guān)系學(xué)、成功塑造人才、銷(xiāo)售和企業(yè)管理學(xué)等課程與實(shí)踐
換一種品牌使用——可獲得一份兼職�？蓪�(shí)現自己做老板的夢(mèng)想。
換一種品牌使用——就是一個(gè)事業(yè)的投資。
換一種品牌使用——為家庭節約50%的化妝品開(kāi)支。用低文件產(chǎn)品的價(jià)格。用上了高檔國際性品牌的產(chǎn)品�？色@得極佳效果。
換一種品牌使用——交結新的朋友(百萬(wàn)富翁的朋友、事業(yè)有成的朋友、積極向上的朋友、社會(huì )佼佼者朋友)
換一種品牌使用——可以改變您的人生。
換一種品牌使用——可以換來(lái)終身保障(55歲退休的豐厚退休金)。
保障制度
1)輕松永葆你的消費資格——一年內只要在任意連續三個(gè)月每月有800元的訂單。
一年內只要在任意一個(gè)月有1920元的訂單。
2)在使用中有任何不滿(mǎn)意的地方且產(chǎn)品有2/3�？蓱{二個(gè)月的訂單調換。
3)如購買(mǎi)不正確，可憑一個(gè)月的訂單調換
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