薪酬管理直接關(guān)系到企業(yè)成員的基本利益，科學(xué)的薪酬體制是企業(yè)內部管理的重要內容，在一定程度上體現著(zhù)企業(yè)管理者的管理風(fēng)格和企業(yè)的基本運行理念，也是企業(yè)文化的重要實(shí)踐活動(dòng)。下面就是小編收集的房產(chǎn)銷(xiāo)售的員工薪酬管理制度范本，歡迎大家閱讀!
房地產(chǎn)企業(yè)薪酬管理制度范篇1：
第一條 目的
為了規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理;
保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續發(fā)展性;
維護公司的組織利益和員工利益，增強公司的人才競爭力和綜合實(shí)力。
第二條 適用范圍
本制度適用于公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員
第三條 引用文件
第四條 定義
員工介紹客戶(hù)：?jiǎn)T工使客戶(hù)認知“XX樓盤(pán)”，并促使客戶(hù)第一次到訪(fǎng)。
開(kāi) 盤(pán)：項目初始銷(xiāo)售至銷(xiāo)售率達到40%階段。
中 盤(pán)：項目銷(xiāo)售率40%---70%階段。
尾 盤(pán)：項目銷(xiāo)售率70%--100%階段。
大客戶(hù)：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買(mǎi)10套(含)住宅以上的客戶(hù)，同一顧客(含直系親屬)一次性購買(mǎi)3套(含)住宅以上的。
待 崗：在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(400元/月)，時(shí)限一個(gè)月。
離 崗：離開(kāi)原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動(dòng)合同。
營(yíng)銷(xiāo)人員：營(yíng)銷(xiāo)部?jì)葟氖戮唧w的房屋銷(xiāo)售工作，負責客戶(hù)的接待、講解、帶看施工現場(chǎng)、客戶(hù)回訪(fǎng)等。
非營(yíng)銷(xiāo)人員：指營(yíng)銷(xiāo)部以外的公司員工及除主管營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員以外的營(yíng)銷(xiāo)部其他員工。
目標：指本制度所確保實(shí)現的銷(xiāo)售收入指標，即應完成的工作任務(wù)。
首席營(yíng)銷(xiāo)員：每月完成銷(xiāo)售任務(wù)，績(jì)效評估綜合排名第一者為首席營(yíng)銷(xiāo)員。
第五條 頒布和執行
本制度自2015年7月1日頒布執行。
第六條 職責
董事長(cháng)
批準營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系
批準營(yíng)銷(xiāo)部激勵標準
批準營(yíng)銷(xiāo)部崗位及崗位人員數量的設置
總經(jīng)理
確定營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系
確定營(yíng)銷(xiāo)部激勵標準
確定營(yíng)銷(xiāo)部崗位及崗位人員數量的設置
對營(yíng)銷(xiāo)部整體績(jì)效進(jìn)行評估
營(yíng)銷(xiāo)部
擬定不同項目開(kāi)始前營(yíng)銷(xiāo)人員不同崗位的設置;
擬定不同項目開(kāi)始前營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系;
擬定不同項目開(kāi)始前營(yíng)銷(xiāo)激勵標準;
負責對營(yíng)銷(xiāo)人員各崗位績(jì)效的評估。
財務(wù)部
對營(yíng)銷(xiāo)部激勵執行中的財務(wù)指標進(jìn)行審核
人力資源部
對營(yíng)銷(xiāo)部激勵執行中的財務(wù)指標進(jìn)行審核
成本審計部
監督營(yíng)銷(xiāo)部激勵的執行
第七條 流程
薪酬設計的基本原則
有利于員工個(gè)人與公司共同發(fā)展;
在保證公司整體競爭力的前提下，全面貫徹績(jì)效評估制度。
營(yíng)銷(xiāo)部薪酬的設置
根據不同的項目，營(yíng)銷(xiāo)部設計不同的崗位設置，基本結構為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)、銷(xiāo)售內業(yè)三類(lèi)崗位，根據不同情況予以增刪;
根據不同崗位，設置不同的績(jì)效評估;
薪酬的標準以公司薪酬體系為基礎，根據公司績(jì)效評估體系作為衡量的依據。
營(yíng)銷(xiāo)部激勵標準的設置
營(yíng)銷(xiāo)部根據項目及銷(xiāo)售周期等各種因素的不同制定不同的激勵標準;
營(yíng)銷(xiāo)激勵標準制定后報送總經(jīng)理進(jìn)行審核;
營(yíng)銷(xiāo)激勵標準經(jīng)董事長(cháng)批準后頒布執行。
營(yíng)銷(xiāo)薪酬的執行
根據崗位的不同按公司制定的薪酬標準結合績(jì)效評估制度執行;
人力資源部、財務(wù)部負責對薪酬執行的審核;
成本審計部負責對薪酬執行標準的監督;
經(jīng)審核的薪酬報總經(jīng)理簽批后報董事長(cháng)最終確認。
營(yíng)銷(xiāo)激勵標準的執行
經(jīng)董事長(cháng)批準后的激勵標準作為營(yíng)銷(xiāo)不執行的依據;
營(yíng)銷(xiāo)部按月制定激勵明細表，報財務(wù)部審核，經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長(cháng)最終確認;
確認后的激勵明細送人力資源部備案。
第八條 激勵
正激勵
首席營(yíng)銷(xiāo)員每月額外獎勵人民幣500元;連續三個(gè)月為首席營(yíng)銷(xiāo)員的再獎勵人民幣1000元;年度五次(含)以上被評為首席營(yíng)銷(xiāo)員的獎勵人民幣2000元，同時(shí)按營(yíng)銷(xiāo)員要求可將其勞資關(guān)系調入公司。
負激勵
待崗
當月未完成任務(wù)且銷(xiāo)售額排名最后的，當月不予正激勵并待崗。如下一個(gè)月能完成任務(wù)，恢復上崗。
因爭、搶客戶(hù)或激勵所導致的公司內部人員爭執等影響團結的，對爭執雙方均予以扣除因爭執對象已取得的正激勵，并給予待崗的負激勵。
離崗
營(yíng)銷(xiāo)人員連續2個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)且連續2個(gè)月銷(xiāo)售額排列最后一名的;
營(yíng)銷(xiāo)人員連續三個(gè)月銷(xiāo)售額均未完成任務(wù)的。
房地產(chǎn)企業(yè)薪酬管理制度范本篇2：
一、招募制度
1。德才兼備，以德為先
對集團而言，人才的能力必須以職業(yè)道德為前提。否則個(gè)人能力越強，可能對集團造成的危害越大。
2. 舉賢避親，公平競爭
只有舉賢避親，才能避免宗親觀(guān)念的負面影響，為人才提供一個(gè)公平競爭的環(huán)境。
3。強調共同理想團隊意識和協(xié)作精神
發(fā)展的原動(dòng)力來(lái)自團隊共同理想，經(jīng)營(yíng)的成功源于團隊而不是某個(gè)個(gè)人的成功。
4。在注重專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí)強調綜合素質(zhì)和發(fā)展潛力
公司業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化與規�；笥信c相匹配的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理人員，但綜合素質(zhì)、發(fā)展潛力又決定了企業(yè)發(fā)展的后勁。
二、薪金福利制度
1。統一的薪金標準、定級標準和管理體系
相對統一的分配機制消除了集團內人力資源統一調配的制度障礙，為保證集團完整性提供了人事制度方面的保障。
2。薪金穩定增長(cháng)機制和溫和增長(cháng)幅度
集團有實(shí)力保持薪金穩定才長(cháng)機制與溫和幅度，避免業(yè)務(wù)波動(dòng)引起的大起大落，這是大型企業(yè)鬼力所在。
3."鼓勵長(cháng)期服務(wù)"是福利制度的中心
管理當局以為職員提供理想之終身職業(yè)為已任，福利制度必須有足夠的吸引力，以維持骨干隊伍的相對穩定和企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
三、激勵制度
1。協(xié)調好精神與物質(zhì)的關(guān)系
我們認為對物質(zhì)利益的過(guò)分演染最終只會(huì )導致追逐眼前利益的短期行為，影響公司的長(cháng)遠發(fā)展。正確協(xié)調精神與物質(zhì)的關(guān)系，保持人才穩定，才是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之計。
2。激勵的方向體現集團的產(chǎn)業(yè)制度
人力資源管理的核心就是使人力資源狀況符合企業(yè)運作和發(fā)展的需要，激勵制度做為主要人事管理手段必須體現這一核心思想。
3。建立團隊歸屬感和對前途的信心
要使職員樹(shù)立以團隊的榮譽(yù)為個(gè)人的榮譽(yù)、從公司的前途看到個(gè)人前途的觀(guān)念，這樣職員才能不斷獲得與公司共同發(fā)展的動(dòng)力。
四、選拔和調配制度
1。以能定職，提供發(fā)展空間
在考察職業(yè)道德的基礎上，管理職位的確定依據職員的能力和潛力，而非資歷和功勞，這樣才能保持企業(yè)發(fā)展的活力。
2。通過(guò)強調坦誠溝通、有效指導的考核過(guò)程，促進(jìn)管理水平提高，為調配、培訓提供參考依據。
考核的目的是對公司在于改進(jìn)管理，對職員在于明確工作目標，探討改進(jìn)工作技能的途徑。
3.統一調配人力資源，為職員提供選擇機會(huì )
人力資源的統一調配，保障了集團能夠集中資源優(yōu)勢，貫徹經(jīng)營(yíng)意圖同時(shí)也為職員的個(gè)人發(fā)展提供了更多的機會(huì )和空間。
4.重要崗位任命，需有相應低級別崗位的任職資歷
人才的培養，需要知識和經(jīng)驗的積累。人力資源管理部門(mén)通過(guò)刻意的培訓和工作經(jīng)歷安排，提高人才培養的成功率。但同時(shí)，必要的積累也是忠實(shí)、稱(chēng)職地履行職務(wù)的保障。
五、培訓和發(fā)展制度
1。培訓作為激勵制度的組成部門(mén)，是保持企業(yè)和職員活力的手段
不斷更新觀(guān)念，吸納先進(jìn)的技術(shù)知識、經(jīng)營(yíng)手段和管理經(jīng)驗，是集團發(fā)展動(dòng)力的源泉，所以培訓被**房產(chǎn)公司做顯人力資源管理的頭等大事來(lái)對待。
2.常規培訓與專(zhuān)業(yè)培訓相結合，在職培訓與脫產(chǎn)培訓相結合
常規培訓以公司教育和職業(yè)道德教育為主，專(zhuān)業(yè)培訓針對企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理現狀提供改進(jìn)和突破的思路，改善管理人員的專(zhuān)業(yè)技能;在職培訓把管理者對下屬的培訓激勵作為管理職責以制度形式規下來(lái)，脫產(chǎn)培訓為職員提供吸納先進(jìn)專(zhuān)業(yè)管理知識的機會(huì )。
3.對外開(kāi)放，吸收其它企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗
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