HR每到和員工討論薪酬問(wèn)題的時(shí)候都會(huì )感覺(jué)到問(wèn)題重重，不知如何是好。下面是yjbys小編為您搜集整理的HR20個(gè)談“薪”技巧，供大家參考和借鑒。

　　1.求職者想問(wèn)薪資待遇如何去問(wèn)?

　　我認為你要掌握好你的立場(chǎng)，作為一個(gè)HR，不必也不可能讓每一位應聘者滿(mǎn)意，否則你自己肯定不滿(mǎn)意了。如果是作為應聘者，自己首先該有個(gè)工資的底線(xiàn)和上限，這樣才能去跟錄用單位談，可以直接說(shuō)出你的上限值，再視情況而定。

　　2.求職者應聘的崗位和他的工作經(jīng)驗不匹配，薪資還應該參考他以前的工資嗎?

　　不必參考，因為他在此崗位是新崗位，沒(méi)有經(jīng)驗，建議遵循公司的崗位工資標準。

　　3.無(wú)法接觸到公司的薪資標準，在面試的時(shí)候不得不涉及到薪資談判該怎么辦?

　　解答1：在跟應聘者溝通時(shí)可以先告知企業(yè)情況及崗位的一些信息，若應聘者詢(xún)問(wèn)工資問(wèn)題時(shí)您可以先了解他的基本情況，告之公司薪資彈性較大會(huì )視人員工作能力及崗位情況確定薪資，具體該崗位的薪資在我們面試后結合您的情況來(lái)確定。從而傳遞給應聘者一個(gè)信息，我們知道您的大致要求，企業(yè)會(huì )綜合考慮。

　　解答2： 用人部門(mén)應該知道，建議與用人部門(mén)領(lǐng)導多溝通，若果用人部門(mén)也不知道，老板應該有一個(gè)能夠接收的薪酬范圍，與老板溝通，同時(shí)結合求職者本人的情況，界定一個(gè)比較合適的工資標準。

　　4.在不明確具體崗位的工資待遇時(shí)，求職者問(wèn)到薪資該怎么樣巧妙的繞開(kāi)這個(gè)問(wèn)題?

　　就說(shuō)我公司這個(gè)崗位不設上限，如果能力達到，月薪過(guò)萬(wàn)都不成問(wèn)題，關(guān)鍵看你的面試和實(shí)際工作中的表現了，最終待遇我會(huì )在您通過(guò)面試后與公司領(lǐng)導協(xié)商后就是給予你一個(gè)回復。

　　5.應聘時(shí)答應員工的薪酬待遇與實(shí)際發(fā)放的不一樣，但又沒(méi)有書(shū)面的證據，員工也只是口頭說(shuō)，這種情況下如何處理?

　　入職后實(shí)際得不到答應的? 從員工工作還不夠完善方面做一些心態(tài)上的引導 讓他將工資未能滿(mǎn)足的情緒轉移到工作還未達標上來(lái)。

　　6.在面試的時(shí)候無(wú)法甄別技術(shù)工的技術(shù)的情況下如何談薪資?

　　1對于技工類(lèi)人員的招聘，考慮其可操作性能否增加實(shí)際操作考核，由用人部門(mén)組織考評，從而對應聘者技術(shù)水平得出一個(gè)初步結論，結合公司制度及崗位匹配度予以定薪。

　　7.招聘管理崗位人才，老板又沒(méi)給薪資范圍該如何談薪資?

　　管理類(lèi)崗位的招聘，建議還是應與公司負責人溝通，給出大致的薪資區間，但在很多民營(yíng)企業(yè)里也會(huì )存在由老總或領(lǐng)導直接決定薪資水平的情況，針 對此類(lèi)情況您先了解應聘者的薪資要求及原薪資情況將意見(jiàn)反饋給相關(guān)人員。

　　8.怎么在面試過(guò)程中洽談工資待遇合適?

　　首先要注意的是盡量避免攤出所有底牌，這樣對公司很不利;其次可以詢(xún)問(wèn)他們目前或上一份的薪資，而不要直接問(wèn)應聘者想要的薪資，這樣當對方說(shuō)出理想待遇而公司又達不到時(shí)，容易讓對方產(chǎn)生負面影響;第三不要一開(kāi)始就直奔薪資的話(huà)題，應先對應聘者有足夠的了解，如果盲目說(shuō)出數字會(huì )破壞談判的可能性。

　　9.面試的時(shí)候求職者是說(shuō)自己的希望薪資范圍，還是委婉表達看公司的安排?

　　首先你在面試之前要做點(diǎn)功課，了解一下你要應聘的職務(wù)在這個(gè)行業(yè)中的一個(gè)平均薪酬，然后你要對你應聘的公司有一定的了解，看他處于行業(yè)中的中上還是中下;最后你要給自己的薪酬定一個(gè)上限和底線(xiàn)，這樣才可以在面試時(shí)，胸有成竹地給出合適的回答。

　　10.在面試過(guò)程當中如何跟公司要薪酬?

　　(1)認識自己的價(jià)值。您必須清楚您能為組織做出多大貢獻。并且要讓招聘人員認同您的價(jià)值。

　　(2)讓雇主對您產(chǎn)生興趣，這樣他們會(huì )更加慷慨大方。

　　(3)在開(kāi)始談判薪金前，您必須了解該崗位的平均薪金水平，您必須盡您所能了解到目標公司的薪金范圍，或者該職位前任的收入。

　　(4)什么都替代不了事前的準備工作。如果您準備充分，在談判中，您就會(huì )信心百倍、勝券在握。(5)如果你是跳槽出來(lái)的，工資應該比上家單位要高，要以上家單位的工資為標的進(jìn)行談判。

　　11.面試過(guò)程中對于薪資談判有什么技巧嗎?

　　站在用人單位的角度來(lái)看，面試中可問(wèn)些相關(guān)問(wèn)題，比如：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇?你覺(jué)得自己每年加薪的幅度是多少? 你愿意降低自己的薪水標準嗎?從現在開(kāi)始的三年內，你的薪金目標是什么?你認為我們給你提供的薪水如何等，側面了解他對薪酬的看法。當求職者問(wèn)用人單位薪酬相關(guān)時(shí)，要只告訴應聘者薪酬范圍的下限及中間值，不能一開(kāi)始就公布職位的薪酬范圍，這種做法對公司不利。要適當給予求職者心理壓力，降低其心理期望，讓對方務(wù)實(shí)理性的看待薪酬，因為招聘過(guò)程中，經(jīng)常出現招聘人員被求職者提供的原公司高薪唬住的現象。

　　12.新成立公司薪酬制度不完善，公司又需要大規模招人，怎么做既能留住面試者又不影響談薪?

　　個(gè)市場(chǎng)調查和領(lǐng)導敲定一個(gè)大概區間 擬定一個(gè)試用期工資 或者與領(lǐng)導溝通后保證一個(gè)大概水平 告訴新人不會(huì )比同行業(yè)低 。

　　13.招聘時(shí)經(jīng)常遇見(jiàn)合適的人選，但是薪酬超過(guò)了崗位的最高薪酬標準該怎么辦?

　　(1)告知定薪原則。有的應聘者認為企業(yè)是可以依據他們提供的原薪酬與期望薪酬來(lái)定薪，存在很大的靈活性，這時(shí)候，要明確告知應聘者，定薪必須遵循公司的薪酬體系

　　(2)弱化應聘者重要性。強調很多候選人在競爭該職位，公司正在比較與衡量，這樣可以有效降低應聘者談判籌碼

　　(3)展現“全面薪酬”。