Emily Amanatullah是一位剛剛畢業(yè)的管理學(xué)研究生，她發(fā)現，很多經(jīng)典的管理學(xué)都更著(zhù)眼于男性而非女性。特別是談判策略上，應用這些知識會(huì )顯得女性過(guò)于強勢。“這些知識與女性對自身和他人的預期不符。”
她開(kāi)始檢查其他女性和自己的行為，她發(fā)現大多數女性都討厭在工作中表白自己，但她們與同事溝通時(shí)就全無(wú)此障礙。
于是Amanatullah做了個(gè)實(shí)驗，她在德克薩斯大學(xué)找了一些志愿者。在實(shí)驗中，男性和女性先為自己談判薪水，
再幫助他人一同談判。Amanatullah發(fā)現，當女性為自己談判時(shí)，她們要求的薪水會(huì )比男性低7000美元左右。但當她們?yōu)樗藸幦r(shí)，她們會(huì )為別人爭取更多的薪水。
Amanatullah說(shuō)，女性過(guò)于在意自己的名譽(yù)了，她們擔心露骨地談錢(qián)會(huì )損害自己的形象。研究表明也的確如此，無(wú)論男性還是女性的管理者，都不希望和面試時(shí)與自己談判的女性工作。斯坦福大學(xué)的Maggie Neale說(shuō)，解決這件事有個(gè)辦法：女性可以讓他人作為自己爭取權利的精神支柱。當你談判時(shí)，你要想，你的工資對家庭、對他人也有支持作用，這不光是你個(gè)人的事。她還建議，女性不必在談判時(shí)“把自己武裝起來(lái)，穿上盔甲，準備作戰”，相反地，“要把它當做是解決一個(gè)問(wèn)題”。