房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員薪酬、提成及獎勵制度

　　一、基本薪金:

　　普通銷(xiāo)售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為600元,試用期過(guò)后定為700元;銷(xiāo)售主管售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為700元,試用期過(guò)后定為800--1000元。工作綜合表現突出者可提前轉正。

　　二、提成標準:

　　以簽訂合同與發(fā)展商結款,資金到賬后提成。

　　1、銷(xiāo)售員提成比率按每月銷(xiāo)售額度分階段提成:

　　銷(xiāo)售額:0——50萬(wàn) 提成比率為1‰

　　51萬(wàn)——250萬(wàn) 1.2‰

　　251萬(wàn)以上 1.5‰

　　2、銷(xiāo)售主管的提成:除了適用于銷(xiāo)售員的提成辦法外,還有總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)0.2‰的提成比率作為管理津貼。

　　3、經(jīng)理助理的提成: 總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)0.15‰的提成比率作為管理津貼。

　　每一次發(fā)放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。

　　三、發(fā)薪日期

　　1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日,經(jīng)銀行自動(dòng)轉帳到員工的銀行戶(hù)口內。若逢發(fā)薪日期為假期,則會(huì )順延到假期后的第一個(gè)工作日。

　　2、每月薪金計算日數均以三十日為基數。

　　3、每月十五日根據與發(fā)展商結款的單位,結算上月傭金。

　　四、獎勵制度:

　　1.項目銷(xiāo)售冠軍獎

　　每月總結銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),按銷(xiāo)售金額(以認購金額為準)評出銷(xiāo)售冠軍,由公司獎勵300元。

　　2.個(gè)人銷(xiāo)售獎

　　每月總結銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),按銷(xiāo)售金額(以認購金額為準)

　　a)每月銷(xiāo)售總額達到800萬(wàn),獎現金300元;

　　b)每月銷(xiāo)售總額達到500萬(wàn),獎現金200元;

　　c)每月銷(xiāo)售總https://www.ahsrst.cn額達到300萬(wàn),獎現金100元。

　　3.基本銷(xiāo)售任務(wù)(從2004年10月15日起執行)

　　每人每月的銷(xiāo)售任務(wù)600平方米(暫定)

　　4.銷(xiāo)售人員淘汰制度

　　1)紀律淘汰(每月評分表)

　　2)業(yè)績(jì)淘汰(二個(gè)月計算)

　　采取優(yōu)勝劣汰制,對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員會(huì )受到以下處理:

　　A、當月無(wú)成交則視具體情況相應處罰。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理根據情況選擇以下處罰:

　　※黃單警告,處罰50元

　　※處罰期間該銷(xiāo)售人員將停止參加現場(chǎng)銷(xiāo)售,并進(jìn)行為期三天的再培訓。(經(jīng)理級執行)

　　※處罰期間該銷(xiāo)售人員亦要繼續銷(xiāo)售,但成交1套不計傭金提成,其傭金作為營(yíng)銷(xiāo)部公傭,作為獎金與集體活動(dòng)的來(lái)源,但可記業(yè)績(jì)。

　　B、連續二個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)排最后一名(銷(xiāo)售金額)及沒(méi)有競爭意識的銷(xiāo)售人員則公司堅決辭退。

　　C、若連續二個(gè)月業(yè)績(jì)?yōu)榱?則公司有權予以辭退。

　　5. 其他部門(mén)工作人員按公司有關(guān)規定給予獎勵。