薪酬分配制度好，是豬也能比猴精

　　企業(yè)領(lǐng)導在抱怨企業(yè)沒(méi)有人才，招不到人才的時(shí)候，首先先要明白一個(gè)問(wèn)題那就是：企業(yè)可能缺少的不是人才，而是出人才的機制。如何激勵員工更富積極性、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，一直是各個(gè)中小企業(yè)孜孜不倦地追求的問(wèn)題。合理的分配制度作為一種激勵和價(jià)值導向機制，企業(yè)管理者應該如何設計呢?

　　一、發(fā)財機制(分配機制——核心機制，必須是老板帶領(lǐng)股東、中高層來(lái)制定)

　　我們先看四個(gè)現象：

　　1、為什么秦始皇能統一六國，成為第一代皇帝?

　　因為他采用了耕占機制，即，搶到十畝田，分戰士三畝，殺一個(gè)人，獎十塊錢(qián)等。

　　2、為什么中國農民在改革開(kāi)放后能吃飽穿暖?

　　因為農民過(guò)去是給生產(chǎn)隊干，現在是給自己干。

　　3、為什么我們老板在外界沒(méi)有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無(wú)怨無(wú)悔?

　　因為老板是在為自己賺錢(qián)。

　　4、為什么員工能夠披星戴月、廢寢忘食、魂牽夢(mèng)繞、全力以赴?

　　因為他們在為夢(mèng)想行動(dòng)，為榮譽(yù)而戰。

　　所以，通過(guò)這四個(gè)現象，我們弄明白了人是怎么回事：

　　1、人是自私的，尤其是老板;

　　2、 人是貪婪的，尤其是老板;

　　3、人是虛榮的，尤其是老板;

　　“經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是把握人性，然后滿(mǎn)足人性!”

　　“老板是火柴，員工是汽油，當火柴遇見(jiàn)汽油才會(huì )爆發(fā)能量。”

　　示范一、增加式分配機制

　　1、問(wèn)題：產(chǎn)量或銷(xiāo)售額很難提升，老板非常想，員工就是不想。

　　2、原理：?jiǎn)T工對于正常收入只付出正常勞動(dòng)，要想讓他付出超常的工作，同時(shí)，必須讓他得到超常的回報。

　　3、具體操作：設定一個(gè)生產(chǎn)或銷(xiāo)售的基數，然后把超出部分，按照一定比例分給當事人。

　　4、備注：

　　1)分給員工部分，最好占超出部分純利潤的50%以上;

　　2)能每天分的最好每天分，最次每月分;

　　3)此機制適合所有企業(yè);

　　4) 老板必須把心放大。

　　示范二、減少式分配機制

　　1、問(wèn)題：生產(chǎn)成本和運營(yíng)成本很難降低。

　　2、原理：人只操心和他有關(guān)系的事。

　　3、具體操作：

　　1)設定一個(gè)成本基數，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當事人。

　　2) 就某一部門(mén)定下一個(gè)人員基數，讓其內部?jì)?yōu)勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。

　　3) 減少式分分配機制，對于新開(kāi)業(yè)公司，設定一個(gè)收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團隊。

　　4、 備注：

　　1)降低部分至少拿出一半分給員工;

　　2)此機制適合所有企業(yè)。

　　通過(guò)這兩個(gè)機制，我們明白：我們企業(yè)里面，不是缺人才，而是缺出人才的機制。

　　示范三：彩票式分配機制

　　彩票為什么這么火?

　　1) 因為可以以小搏大;

　　2)兌獎方式簡(jiǎn)單;

　　3)及時(shí)兌現;

　　問(wèn)題：優(yōu)秀的員工在公司里面沒(méi)有找到被優(yōu)秀的感覺(jué)，從而不再優(yōu)秀或者跳槽。

　　原理：優(yōu)秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報，從而一直優(yōu)秀。

　　操作1：在業(yè)績(jì)上設定一個(gè)標準，獎勵當月達到此標準的第一名一個(gè)超常的大獎。(至少是常規收入的5~10倍)

　　經(jīng)營(yíng)人：把握人性，用機制掌握人性。.

　　金字塔原理

　　操作2：每月選出技術(shù)或者服務(wù)上的第一名，給一個(gè)大獎，同時(shí)使用師道文化讓他神圣。

　　操作3：設立金點(diǎn)子工程——即在工藝流程、技術(shù)創(chuàng )新等方面設立大獎。也就是某人提出該方面建議后，由專(zhuān)家組討論能否實(shí)施并派專(zhuān)人跟進(jìn)實(shí)施效果。最后把就此產(chǎn)生的純利潤的10%~30%分給提出建議的人。

　　備注：

　　1)所設立的獎項必須是優(yōu)秀員工覺(jué)得值得為此一搏的獎項。

　　2)此機制適合所有企業(yè)。

　　3) 即時(shí)兌現。

　　示范四、福利式分配機制

　　1、問(wèn)題：

　　當公司業(yè)績(jì)上升的時(shí)候，行政后勤人員感覺(jué)不公平。

　　2、原理：

　　和他有關(guān)的事，他就不再抱怨，反而去主動(dòng)關(guān)注。

　　3、具體操作：

　　1)進(jìn)行思想教化;

　　2)設定一個(gè)業(yè)績(jì)目標，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員。

　　3)給行政后勤人員優(yōu)秀員工的父母發(fā)養育獎;

　　4)員工過(guò)生日，給他父母送禮物;

　　5)員工獲獎，聲勢浩大的把獎品送到他們家;

　　6)邀請優(yōu)秀員工的父母參加公司年會(huì )，并且使用三道文化。