有些中小企業(yè)，沒(méi)有完善的正式薪酬體系，但照樣通過(guò)談判工資進(jìn)行工資發(fā)放。公司業(yè)務(wù)和人員規模發(fā)展到一定程度，建立合適的薪酬體系是遲早的事。

　　第五-八章，圍繞著(zhù)公司薪酬體系的建立展開(kāi)。從薪酬體系-薪點(diǎn)制，配套的職位分析、職位評估，最后形成薪酬制度。

　　現在，我們轉入分類(lèi)薪酬方案設計。這與薪酬體系設計有很大區別。

　　薪酬體系的設計和操作，應該是HR的范圍。但除了通用的薪酬體系，公司也有各種薪酬方案，部分掌握在老總、副總、各部門(mén)經(jīng)理手中，HR只是對最后出來(lái)的結果，到工資科目中去計算。也有的HR比較強，能夠自主設計、操盤(pán)。在控股集團總部、公司總部、銷(xiāo)售公司、工廠(chǎng)、工程公司等不同位置的HR，對各類(lèi)薪酬方案也側重自己掌握分管的類(lèi)型，對其他類(lèi)型不一定精通。

　　各種薪酬方案，包括年薪制、銷(xiāo)售獎金提成、計件工資、項目獎、津貼補貼、股權期權、工資總額與業(yè)績(jì)掛鉤、年終獎、特殊薪酬方案(企業(yè)年金)、福利項目等。

　　一句話(huà)，薪酬方案的設計，與薪酬體系設計的思路不同。本章正試圖從思路上總體講解如何進(jìn)行分類(lèi)的薪酬方案設計。具體案例在后續章節詳細介紹。

　　一、年薪制及適用人群

　　(一)年薪制主要適用哪些人群?一般以中高層、銷(xiāo)售人員為主。

　　薪點(diǎn)制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手。為何要這么做?其中一個(gè)理由是，相對低薪資的職位人群，跟他講3000元/月、3500元/月、4000元/月，比較好聽(tīng)，都是整數。相對高薪資的職位人群，跟他講，15萬(wàn)/年、20萬(wàn)/年、30萬(wàn)/年，比較好聽(tīng)，都是整數。

　　薪點(diǎn)制，基本工資是固定的，績(jì)效工資與基本工資有明確的比例關(guān)系，考核的部分，只限于績(jì)效工資(平時(shí)，年終)，總體來(lái)看，固定收入占比大，浮動(dòng)收入占比相對小。

　　年薪制，年薪雖然高，但要切塊，固定收入占比相對低�？�(jì)效獎金可能被劃分為季度平時(shí)的，也有年終的風(fēng)險獎金，上下浮動(dòng)的幅度要大。也有的整個(gè)年薪包要與業(yè)績(jì)掛鉤，浮動(dòng)幅度更大。也有過(guò)去的承包制的年薪，要交押金(風(fēng)險抵押金)。

　　風(fēng)險抵押金，在上世紀80年代、90年代的民企比較常見(jiàn)，2000年以后相對較少。后來(lái)創(chuàng )業(yè)板、中小板起來(lái)后，風(fēng)***司、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對賭協(xié)議，或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中，都有高風(fēng)險、高激勵的特點(diǎn)。只是風(fēng)險抵押金是要職業(yè)經(jīng)理人拿出真金白銀，而對賭協(xié)議是對股份(未來(lái)能夠帶來(lái)大筆收益)與持續幾年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)達標掛鉤。

　　(二)年薪制的設計，要點(diǎn)在于：

　　1.適用職位范圍

　　2.矩陣表：幾個(gè)等級的職等和職位族(中高層、銷(xiāo)售)

　　3.年收入的水平高低確定：表中的數據。

　　4.年薪的組成(結構)和比例：基本，平時(shí)獎金，年終風(fēng)險。

　　5.換算到月工資。

　　6.如何考核：整體年薪與業(yè)績(jì)掛鉤?還是績(jì)效獎金、風(fēng)險年薪與業(yè)績(jì)掛鉤?基本年薪是否會(huì )被扣罰?考核整個(gè)部門(mén)(分公司)還是個(gè)人+部門(mén)的結合?業(yè)績(jì)?yōu)橹�，還是業(yè)績(jì)+能力態(tài)度的考評的結合?

　　7.有些還要考慮：業(yè)績(jì)超額，超額獎勵如何發(fā)放?

　　8.高年薪的合理避稅。

　　2014年起政府推行企業(yè)年金的個(gè)稅遞延新政策，年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮。畢竟，如果高管不缺錢(qián)，年薪高，從個(gè)稅少繳和補充養老保險的退休工資來(lái)考慮，有操作的空間。

　　總的來(lái)說(shuō)，年薪制方案，雖然是薪酬方案，但從操作完整來(lái)看，一定與績(jì)效考核緊密相關(guān)，只是考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件。