我們知道，如果一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的不是為了盈利的話(huà)，如果一個(gè)企業(yè)的老板不能賺到錢(qián)的話(huà)，那這個(gè)企業(yè)的結果只有一個(gè)，就是死亡。所以，我們辦企業(yè)、開(kāi)工廠(chǎng)的目的就是為了賺錢(qián)，要在采用合理的游戲規則和激勵辦法的情況下賺錢(qián)。

　　既然企業(yè)要賺錢(qián)，就要有優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，企業(yè)的每一分錢(qián)都是從客戶(hù)的兜里掏出來(lái)的，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)源于企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一般的服務(wù)是不可能掏出高水平客戶(hù)兜里面的錢(qián)的;優(yōu)質(zhì)的服務(wù)源于企業(yè)優(yōu)秀的員工，只有優(yōu)秀的員工才能才能給你帶來(lái)合適、優(yōu)秀且匹配的服務(wù);優(yōu)秀的員工源于企業(yè)優(yōu)秀的干部;優(yōu)秀的干部又源于企業(yè)優(yōu)秀的系統，優(yōu)秀的系統要靠薪酬做支撐。那么，我們該如何來(lái)設計匹配的薪酬呢?

　　在任何一家企業(yè)里面，我們都可以把員工分成兩類(lèi)人，一類(lèi)叫做強者，另一類(lèi)叫做弱者。而我們所應該做的就是要讓強者吃香的、喝辣的，讓他們晉升‘發(fā)財;要把弱者給淘汰掉。然而，在現實(shí)中卻有很多企業(yè)剛好走反了，他們呢習慣于去保護弱者�？墒�，如果你保護了弱者，就會(huì )讓強者感到心理不平衡，這又會(huì )導致一下兩種情況發(fā)生：

　　第一種情況就是，強者不再好好干活，而即便弱者好好干活也產(chǎn)生不了什么好結果，這家企業(yè)就會(huì )衰落。

　　所以，一定要搞清楚，我們是在做企業(yè)，這和社會(huì )管理工作是不一樣的，企業(yè)管理和政府管理的方法是不一樣的。為什么?因為政府的管理就是要保護弱者，我們要創(chuàng )辦慈善事業(yè)，我們要有紅十字會(huì )，我們要發(fā)展教育，我們要讓弱者得到生存的權利!但開(kāi)辦企業(yè)的原則是，誰(shuí)是弱者誰(shuí)就要被淘汰。也就是說(shuō)，在企業(yè)當中，應當讓強者更強，弱者被淘汰，這和政府管理剛好相反。所以，如果某企業(yè)的理念秉承政府的理念，這家企業(yè)就會(huì )衰落。

　　第二種情況就是，因為你保護弱者，你追求平均主義，你會(huì )讓每一個(gè)人的心情都非常好，你好我好大家好，大家就都不干活了，大家就都不干活了，你的企業(yè)也就不會(huì )發(fā)展了。

　　所以，我們辦企業(yè)就一定要讓強者得到激勵。強者得到激勵，他們就愿意干活。強者愿意干活，才能為企業(yè)創(chuàng )造利潤、創(chuàng )造效益!我們企業(yè)的利潤會(huì )伴隨著(zhù)強者的創(chuàng )利越來(lái)越多，當我們的利潤增高后，我們可以捐給社會(huì )，可以向社會(huì )提供資助，可以搞新的研發(fā)……但就是不能給弱者，弱者的結局只有一個(gè)，那就是被淘汰。所以，我們的企業(yè)必須要有這樣一個(gè)環(huán)境，要逼著(zhù)員工由弱者變成強者，這就是我們薪酬政策最核心的原理——永遠向強者傾斜。

　　因為我們所有的薪酬政策都是向強者傾斜的，我們所有的游戲規則都是保護強者的，所以，我們的企業(yè)就會(huì )形成一個(gè)優(yōu)勝劣汰的內部競爭環(huán)境。有一點(diǎn)我們必須要明白——薪酬管理的本質(zhì)不是發(fā)工資，而是管理員工的情緒!我們通過(guò)對薪酬的管理，去管理員工的情緒、管理員工的工作狀態(tài)，讓他們富有激情的去工作才是我們想要的。如果一家企業(yè)的組織系統違背了這樣的原則，就會(huì )形成一種吃大鍋飯的狀態(tài)，統一薪酬、沒(méi)有考核，這會(huì )使企業(yè)出現很多不良的狀況。

　　我們經(jīng)常談薪酬，但你是否真正理解薪酬的含義呢?薪酬包含了兩個(gè)字，分別是薪和酬，這兩個(gè)字古已有之。那么什么叫做薪呢?薪的本義是柴火。在古代的時(shí)候，沒(méi)有貨幣，沒(méi)有工資，奴隸主發(fā)給奴隸的工資就是一捆柴火。因為以前有糧食沒(méi)有柴火你就吃不了飯，所以，當時(shí)勞動(dòng)回報的標準就是用柴火來(lái)衡量的。后來(lái)就變成了小麥、大米、玉米、紅薯等物資的東西，再后來(lái)就變成了貨幣，也就是今天的錢(qián)。

　　由此，我們發(fā)現“薪”其實(shí)是有四層含義的：1勞動(dòng)的結果;2、工資;3、合作的結果;4、回報總額�？梢�(jiàn)，所有的物資回報都叫薪。那么，什么叫做酬呢?酬的本義是敬重與報答，又叫酬勞，它是一種精神激勵措施。那么，對于我們人類(lèi)來(lái)說(shuō)，是物質(zhì)重要還是精神重要呢?當然是精神重要了!