在實(shí)際的人才選拔與錄用過(guò)程中，很多人事經(jīng)理都對那些追求更高收入的求職者有些反感。這是一種對物資激勵的誤讀。以下是小編為大家推薦的如何與候選人才進(jìn)行薪酬談判相關(guān)文章，希望能幫到大家，更多精彩內容可瀏覽（yjbys.com/hr）。
當企業(yè)從外部引進(jìn)人才時(shí)，人力資源管理者大都缺乏有效的與之薪酬談判的技巧。讓我們先來(lái)看一個(gè)薪酬談判失敗的案例：
人事經(jīng)理：通過(guò)幾輪面試，我們認為您符合該崗位要求，因此想和您談?wù)?a href='http://www.xianruitang.com/hr/xinchouguanli/' target='_blank'>工資問(wèn)題。您目前的工資水平方便說(shuō)說(shuō)嗎?
候選人：目前是年薪12 萬(wàn)，平均每個(gè)月1 萬(wàn)元。
人事經(jīng)理：我們公司這個(gè)職位的基準工資是7000元。您覺(jué)得如何?
候選人：太低了，現在跳槽的行情基本是工資上漲20%左右。
人事經(jīng)理：如果您的業(yè)績(jì)較好，我們會(huì )發(fā)放三個(gè)月的工資獎金。正常情況下，獎金發(fā)放比例高達98%.候選人：我希望月薪和年薪都能比現在高一些。
人事經(jīng)理：(面露難色)您等會(huì )兒，我請示下老板……(請示后)領(lǐng)導希望您能留下來(lái)，因此最終決定月薪1萬(wàn)，每年年底會(huì )有相當于3個(gè)月工資的獎金，年薪總額是15萬(wàn)元，比您現在的總收入高3萬(wàn)元。
候選人：這樣的話(huà)，每個(gè)月的工資跟我現在還是一樣，我想再考慮考慮。
在與候選人進(jìn)行薪資談判的時(shí)候，人事經(jīng)理會(huì )犯各種錯誤，包括：薪酬談判前沒(méi)有充分調取收集候選人的薪資總額及構成明細;一味在具體的薪酬數字上做無(wú)效的“拉鋸式”談判;沒(méi)有充分挖掘候選人的個(gè)人職業(yè)目標與生活需求，更談不上引導候選人關(guān)注企業(yè)的獨特賣(mài)點(diǎn)等。這些做法引發(fā)的不利情形有：增加新人入職后的固定薪酬成本;拉大內部新老員工薪酬的差距;企業(yè)無(wú)法主動(dòng)把握人才加盟;人才不珍惜這次工作機會(huì )，甚至放棄錄用機會(huì );人才入職后的工作動(dòng)力和激情沒(méi)有在加盟前被激發(fā)出來(lái)等。
上文的反例是一場(chǎng)由談判引發(fā)的“慘案”，究其原因是大部分管理者不懂得薪資談判的目的和技巧，而人力資源管理者又未能為其提供有效的人才引進(jìn)解決方案。前者也許不掌握人力資源管理的專(zhuān)業(yè)技巧，而后者卻是缺乏主動(dòng)服務(wù)意識，不能給予企業(yè)管理者相應的培訓與指導。筆者認為，如果當今企業(yè)的人力資源管理者不能意識到自身的價(jià)值在于為企業(yè)各級管理者提供人才選、育、用、留的解決方案，那么其前途真的距離《財富》雜志的專(zhuān)欄作家托馬斯?斯圖沃特所言――“炸掉你的人力資源部”不遠了。
人力資源管理者在人才招聘時(shí)，就應該思考如何向每個(gè)管理者提供優(yōu)質(zhì)的人才引進(jìn)解決方案。其落實(shí)到具體操作方面應該包括：●詳細的候選人簡(jiǎn)歷，包括其過(guò)去的職責、業(yè)績(jì)、團隊管理情況、薪酬總額及構成明細、離職原因以及個(gè)人職業(yè)需求;●候選人的薪資證明材料，及其在最近1-2家公司任職的職位證明材料;●人才測評及推薦報告，闡明為何要向用人部門(mén)管理者推薦該候選者，他的哪些能力指標符合企業(yè)的用人需求。
目前很多企業(yè)管理者在薪資談判方面仍缺乏技巧，這在很大程度上是企業(yè)人力資源管理者不夠專(zhuān)業(yè)、缺乏服務(wù)與創(chuàng )新精神造成的。薪酬談判的目的是要用合理的成本激勵目標候選人主動(dòng)加入公司，并最大程度激發(fā)與保持其工作熱情與斗志。
如上面的案例，換一種薪資談判方式將帶來(lái)不同結果：人事經(jīng)理：通過(guò)溝通，我們認為您符合該崗位的任職條件，現在談?wù)劰べY問(wèn)題吧。據我們了解，您目前的年薪和月薪在行業(yè)里面是很有競爭力的，為何打算離開(kāi)?
候選人：工資只是我選擇工作的一個(gè)方面。
人事經(jīng)理：越是高端的人才，工資在他工作選擇中所占的比重就越低，我們正需要您這樣有事業(yè)心的人才。您的年薪平時(shí)是怎么發(fā)的，固定部分和浮動(dòng)部分分別是多少?