筆者由于多年來(lái)一直從事?tīng)I銷(xiāo)管理，接觸了國內很多中小型企業(yè)的老板，其中不少老板問(wèn)我到底怎么才能把企業(yè)做強、做大，也有請我解決這樣那樣的問(wèn)題的，表面上看這些中小型企業(yè)問(wèn)題多是表現在營(yíng)銷(xiāo)管理方面，但是歸根結底在于這些中小型企業(yè)最缺的是營(yíng)銷(xiāo)管理人才。
中小型企業(yè)多數已經(jīng)過(guò)了創(chuàng )業(yè)期，已經(jīng)不再為生存和立足發(fā)愁，而是在考慮如何發(fā)展以及如何更好更快發(fā)展的問(wèn)題。在這些中小型企業(yè)里，產(chǎn)品的“入口”——產(chǎn)品制造基本比較成熟，關(guān)鍵是產(chǎn)品的“出口”——產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面問(wèn)題最多，之所以營(yíng)銷(xiāo)方面出問(wèn)題最多，是因為中小型企業(yè)相對而言，普遍缺乏營(yíng)銷(xiāo)管理人才，從高層的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監，到一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員、導購人員都是很缺的，也不是說(shuō)中小型企業(yè)就是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)管理人才，這個(gè)說(shuō)法也是不對的，只是營(yíng)銷(xiāo)管理人才缺口太大，或者說(shuō)中小型企業(yè)現有的營(yíng)銷(xiāo)人員目前還在快速成長(cháng)中，還算不上真正的營(yíng)銷(xiāo)管理人才，實(shí)事求是來(lái)說(shuō)，不少中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員還停留在原始的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)，他們缺乏現代營(yíng)銷(xiāo)思想，根本無(wú)法適應現代快節奏高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。
既然中小型企業(yè)最缺乏營(yíng)銷(xiāo)管理人才，那就招聘吧！可是事實(shí)上并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，一是有些中小型企業(yè)的老板沒(méi)有意識到營(yíng)銷(xiāo)人才對企業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要性，沒(méi)有主動(dòng)積極地去招聘營(yíng)銷(xiāo)人才；二是有些中小型企業(yè)老板雖然認識到營(yíng)銷(xiāo)人才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素，但是缺少勇氣或者沒(méi)有辦法招聘到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。具體表現在以下幾個(gè)方面：
不想招一些中小型企業(yè)老板“小農意識”思想較重，偏安一隅，不思進(jìn)取，基本上停留在吃飽喝足、風(fēng)光滿(mǎn)面的自我滿(mǎn)足之中，對企業(yè)現狀感到比較滿(mǎn)意，自認為目前銷(xiāo)售良好，沒(méi)有必要再招聘優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才。例如有些企業(yè)創(chuàng )立比較早，在沒(méi)有競爭、政府扶持、市場(chǎng)競爭較弱的狀態(tài)之下，已經(jīng)在局部的區域市場(chǎng)或者行業(yè)市場(chǎng)中占有了一定的優(yōu)勢地位，銷(xiāo)售上取得了比較好的業(yè)績(jì)，感覺(jué)不再需要招聘優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才了；再比如有些企業(yè)是出口型的企業(yè)，就是那些以代加工為主的企業(yè)，他們的營(yíng)銷(xiāo)主要依靠外單，因此對營(yíng)銷(xiāo)管理人才不怎么“感冒”。
不敢招一些中小型企業(yè)老板，鑒于自身企業(yè)規模小、環(huán)境差、發(fā)展慢，加之面臨的不少現實(shí)問(wèn)題，因而自慚形穢，不敢去招聘高水平的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。
招不來(lái)一些中小型企業(yè)老板，自己很清醒，很明白自身企業(yè)急需招聘優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才，但是局限于企業(yè)現狀、老板能力、招聘方法等，即使費了九牛二虎之力，仍然沒(méi)有招聘到適合的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才。
留不住一些中小型企業(yè)在費盡周折之后，終于找到了自認為合適的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才，可是這些優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才來(lái)到中小型企業(yè)之后，或者由于老板不授權，或者由于原有營(yíng)銷(xiāo)團隊的排擠，或者由于薪酬福利待遇等較低，等等諸如此類(lèi)的原因，這些原本好不容易才招聘來(lái)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才又都紛紛離去。
由此看來(lái)，在引進(jìn)和使用優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才方面，這些中小型企業(yè)的確是塊短板。那么怎么解決中小型企業(yè)引進(jìn)和使用優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才的問(wèn)題呢？作為中小型企業(yè)老板，必須端正態(tài)度，把引進(jìn)和使用優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才上升到戰略高度，并且列為當務(wù)之急，不管中小型企業(yè)目前小有成就或者面臨窘境，都要抓緊認真地甄選適合的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才，只有有了優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才才是中小型企業(yè)的發(fā)展之本。
中小型企業(yè)要正視自身企業(yè)的現狀，不驕不躁，不卑不吭，認真考慮通過(guò)什么方式才能招聘到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才最需要什么、怎么才能吸引優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才，弄清這幾個(gè)問(wèn)題了，在招聘時(shí)就能有的放矢了。中小型企業(yè)在招聘優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才時(shí)，一定要要舍得下本錢(qián)，尤其是在薪酬、福利待遇方面，應該高于行業(yè)標準、區域標準，試想一下，本來(lái)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才就是各大企業(yè)爭搶的香餑餑，中小型企業(yè)就實(shí)際來(lái)看，在各方面都算不上很好，與那些大型企業(yè)、名牌企業(yè)肯定還是有差距的，那么優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才怎么會(huì )輕易委身呢？因此中小型企業(yè)必須提高本企業(yè)的薪酬福利待遇，才有可能吸引到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。并且中小型企業(yè)老板要為招聘來(lái)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才施展抱負掃清障礙，尤其要搬掉阻礙其發(fā)揮才能的舊勢力和舊制度，通過(guò)規章制度等給以保障，使其放下包袱、輕裝上陣、大展宏圖；中小型企業(yè)老板要為招聘來(lái)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人才搭建更為廣闊的發(fā)展平臺，充分理解他們，充分信任他們，充分授權他們，更要在工作、生活、學(xué)習等諸多方面給予關(guān)心、支持和幫助。
總之，中小型企業(yè)只有認清形式，看到企業(yè)現狀和市場(chǎng)現狀，看到自己的問(wèn)題所在，及時(shí)引進(jìn)和留住優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才，才能保障企業(yè)發(fā)展更好更快，才能真正做強、做大企業(yè)。
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王洪東，十余載營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn實(shí)戰，從營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)做起，在民營(yíng)、國有、外資企業(yè)工作過(guò)，歷任區域經(jīng)理、大區經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等職，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力，通曉營(yíng)銷(xiāo)管理，擅長(cháng)團隊管理、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌建設、渠道管理、市場(chǎng)推廣、目標管理、資源整合、費用管控、營(yíng)銷(xiāo)培訓等。本人喜歡學(xué)習、創(chuàng )新、挑戰、思考，忠誠負責，能擔重任，敢想敢做，意識超前，愿與開(kāi)明老板：攜手并肩，長(cháng)期合作，風(fēng)雨同舟，共贏(yíng)天下！本人愿與營(yíng)銷(xiāo)界精英交流學(xué)習，共同進(jìn)步！