調味品經(jīng)銷(xiāo)商如何發(fā)現財星？

    人才，為企業(yè)提供，人財為企業(yè)帶來(lái)財富，反之，人豺也讓你損失慘重。那么企業(yè)的HR，要能為企業(yè)找到恰當的人。

    下面這個(gè)案例叫眾叛親離。

    當時(shí)，我為珠海一家調味品公司做咨詢(xún)，廠(chǎng)家在海南做一個(gè)廠(chǎng)商聯(lián)誼會(huì )，給經(jīng)銷(xiāo)商們完，晚上，一家在業(yè)內極有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)廠(chǎng)家董事長(cháng)約我晚上聊一聊，結果我我講了一個(gè)眾叛親離的故事，核心骨干業(yè)務(wù)經(jīng)理三個(gè)出去成立了一家和自己一樣的調味品經(jīng)銷(xiāo)公司，和自己搶客戶(hù)，而且這些家伙都是自己一手培養起來(lái)的業(yè)務(wù)骨干，自己老婆因為自己長(cháng)年在另一城市開(kāi)拓分公司，而整天吵鬧，自己無(wú)法安心工作，如何是好？

    上面的案例說(shuō)明很多問(wèn)題。

    有位企業(yè)老總總結了自己成功與失敗，感嘆道“老總要能發(fā)現一批能夠帶領(lǐng)企業(yè)上一個(gè)新臺階的人”。事實(shí)上，在我們?yōu)楦鞯卣{味品經(jīng)銷(xiāo)商做咨詢(xún)的時(shí)候，老板們每天想得最多的，就是人才問(wèn)題。調味品經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)幾輪洗牌，利潤越來(lái)越低，各家必須從管理上要效益，經(jīng)銷(xiāo)商們想這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，通常會(huì )想，最快的辦法就是找一個(gè)能力強的人來(lái)幫自己。

    外來(lái)和尚

    從外面找經(jīng)理人進(jìn)來(lái)，這個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)普遍做法，經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得自己的企業(yè)發(fā)展需要外力才能得到第二波推動(dòng)。外面進(jìn)來(lái)的經(jīng)理人，一般是從報紙，從互聯(lián)網(wǎng)，從人才市場(chǎng)等途徑找來(lái)的，北京有一位調味品經(jīng)銷(xiāo)商，年紀輕輕，生意在2000年的時(shí)候一年可以做到一個(gè)多億，成為北京響當當的調味品、餐料經(jīng)營(yíng)大戶(hù)，他肯想肯干，首先在同行之中實(shí)行電腦開(kāi)單，還租了一處豪華的，花高薪請來(lái)一位MBA做經(jīng)理，幫他打理生意，為了擔心磨合的問(wèn)題，他特意把生意分為兩個(gè)部分，舊的生意由其家人來(lái)管理，現代KA及商超，他請這個(gè)經(jīng)理人來(lái)掌管，當時(shí)，作為廠(chǎng)家的代表，我們聽(tīng)說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商有這樣的思維，驚訝之余佩服得不得了，后來(lái)一打聽(tīng)他給這個(gè)MBA經(jīng)理人的工資只不過(guò)是3000多元，而此位MBA為學(xué)院出身，沒(méi)有多少實(shí)戰經(jīng)驗，立即覺(jué)得相當不妥，果然不錯，很快，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就覺(jué)得這個(gè)經(jīng)理人經(jīng)驗不夠，也沒(méi)有解決到實(shí)際問(wèn)題，終于分手。從那以后，又發(fā)現多起這樣經(jīng)銷(xiāo)商請高學(xué)歷職業(yè)經(jīng)理最后不歡而散的故事，其實(shí)，這個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)從對自己知識能力的不自信到對高學(xué)歷的迷信造成的，找職業(yè)經(jīng)理不是找學(xué)歷多高，而是實(shí)打實(shí)能有管理企業(yè)的實(shí)在技能，這樣雙方才合適。

    硬充門(mén)面

    廣州有一個(gè)副經(jīng)銷(xiāo)商，在行業(yè)之中，也做到了相當大的規模，企業(yè)為了實(shí)現規范化管理，從業(yè)內大廠(chǎng)家請了一位大區經(jīng)理來(lái)做他們公司的總監，然而他們其實(shí)根本沒(méi)有想好如何來(lái)使用這位經(jīng)理人，他們是為了滿(mǎn)足一下自己的虛榮心，請廠(chǎng)家大公司經(jīng)理給自己充自己的門(mén)面，對外宣稱(chēng)講了一個(gè)大廠(chǎng)的經(jīng)理來(lái)幫自己，可是他們卻把他當一個(gè)普通業(yè)務(wù)員來(lái)對待，甚至讓他冒雨送發(fā)票給一個(gè)幾公里外的超市；在管理方面，對此經(jīng)理人又沒(méi)有適當放權，到該決策的時(shí)候，總是推倒當初大家一致的意見(jiàn)，多次破壞雙方已經(jīng)達成的共同行為準則，讓此經(jīng)理人徹底失去了對經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

    刻舟求劍

    廠(chǎng)家思維難做經(jīng)銷(xiāo)商。