企業(yè)培訓師是師者，傳道、授業(yè)、解惑也!企業(yè)培訓師是職業(yè)人生的領(lǐng)航人，是職場(chǎng)人士的導師。當你一句人生感悟，一個(gè)娓娓道來(lái)的故事，所啟發(fā)的人生哲理，將會(huì )可能影響他人一身，可能改變他人的一身命運。

　　當自己明白企業(yè)培訓師是什么的時(shí)候，無(wú)論你何時(shí)站在講臺上，講什么內容時(shí)，明白自己的責任和使命。當前，各種各樣的企業(yè)培訓越來(lái)越多。然而，在這場(chǎng)風(fēng)起云涌的培訓熱中，到底有多少是物超所值呢?

　　有一次在南京講課，有位學(xué)員告訴我，他去年曾聽(tīng)過(guò)多堂有關(guān)“銷(xiāo)售倍增”、“如何成為億萬(wàn)富翁”的課程，當時(shí)現場(chǎng)氣氛是很熱鬧的，為配合內容，企業(yè)培訓師手舞足蹈充分調動(dòng)大家情緒，搞起了俯臥撐、相互擁抱、高喊口號等動(dòng)作，有的年輕人為此還熱淚盈眶，事后他回味自離開(kāi)課堂后并沒(méi)學(xué)到多少東西，倒是堅持啊、激情啊之類(lèi)的勵志詞語(yǔ)聽(tīng)了不少，只覺(jué)得腦袋空空如也。

　　而且，偶然的機會(huì )我通過(guò)其他渠道了解企業(yè)培訓師背景后，覺(jué)得很奇怪：一個(gè)今年才27歲的年輕人，根本沒(méi)做過(guò)多長(cháng)時(shí)間銷(xiāo)售，卻有膽量教別人如何實(shí)現銷(xiāo)售倍增，一個(gè)從未創(chuàng )過(guò)業(yè)僅賣(mài)弄賣(mài)弄嘴皮子的人卻也會(huì )給別人傳授成為億萬(wàn)富翁的方法，真是開(kāi)了眼界了。那位學(xué)員曾經(jīng)這樣問(wèn)我：老師，培訓行業(yè)是不是水很深啊?

　　找企業(yè)培訓師重在“絲絲入扣”

　　現在，由于激烈的市場(chǎng)競爭，大多數企業(yè)都認識到市場(chǎng)的競爭歸根到底是人的競爭，是員工素質(zhì)的競爭，都認識到培訓是投資最小、回報率最大的一項投資。知道應該投入，問(wèn)題是不知道如何投入，往哪里投入。沒(méi)有搞清楚企業(yè)到底需要怎樣培訓，只知道請人來(lái)上課，組織各類(lèi)培訓，結果可想而知，投入了大量的財力、人力和熱情，員工可能不領(lǐng)情，許多人認為我需要的，企業(yè)不做，我不需要的你做培訓，反而嫌麻煩，老板和員工都認為是花了錢(qián)沒(méi)辦好事。

　　現在，企業(yè)尋找企業(yè)培訓師，普遍采取的辦法是與培訓公司溝通或者外包給培訓公司，這是最快也是最省錢(qián)的一種方式之一。但是，相對于大多數國內中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)培訓師。往往是現實(shí)中需要提升或者需要解決問(wèn)題等的時(shí)候，實(shí)際上培訓承載著(zhù)“知識、技能、態(tài)度”某方面的發(fā)展，相對銷(xiāo)售量提升、份額提高等具體指標來(lái)講，可能對企業(yè)有其它不可比擬的重要性。所以，不但應該多種方式來(lái)找，如同“大海撈針”還得講究原則“絲絲入扣”。

　　例如，首先是確定本行業(yè)還是一些在某些方面有建樹(shù)的實(shí)戰型職業(yè)經(jīng)理人演化的企業(yè)培訓師，這就是一個(gè)困惑企業(yè)培訓部門(mén)的普遍問(wèn)題。

　　如果是行業(yè)需要，行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力不強，需要開(kāi)拓與突破行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力限制，那么，選取一些既有多年豐富經(jīng)驗，又一直在進(jìn)行總結，同時(shí)又形成自己的營(yíng)銷(xiāo)體系的真正實(shí)戰型人士做營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)培訓師是最合適的。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企業(yè)獲得競爭對手沒(méi)有的核心能力，有可能形成核心競爭力。

　　實(shí)戰背景最重要我認為，作為一名真正對企業(yè)有幫助的企業(yè)培訓師除了熟悉企業(yè)戰略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰略制訂流程外，還應具備豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。因為只有擁有了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗才能對國內外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過(guò)程有清晰的脈絡(luò )和解析，使員工對企業(yè)大背景、出現某個(gè)問(wèn)題時(shí)的小背景、再到思維過(guò)程、競爭環(huán)境，以及解決之道提煉辦法沿著(zhù)一條清晰的思路去發(fā)現和獲取過(guò)程中的知識，從而從理論和具體案例上發(fā)散開(kāi)來(lái)，對學(xué)員進(jìn)行“舉一反三”的引導。

　　還有無(wú)論是面對中層還是高層學(xué)員，授課及演講風(fēng)格都應當是輕松、活潑和略帶幽默的。這一點(diǎn)非常重要。須知，自從離開(kāi)課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的“動(dòng)”中生存，枯燥的會(huì )使得大家非常痛苦和乏味。

　　一個(gè)合格的企業(yè)培訓師應該是一位具有豐富營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗的人，而不僅僅是一個(gè)出身學(xué)府，而甚至連“一根針都沒(méi)有親身賣(mài)過(guò)的人”，只有自身本來(lái)就具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，才能使得自己的培訓引發(fā)大家的共鳴，須知所有參訓的學(xué)員都是市場(chǎng)實(shí)踐者，千萬(wàn)不要將培訓變成理論的敘述，脫離了實(shí)戰的企業(yè)培訓只能是空談，莫要讓一道美味的餡餅大餐淪為致命的陷阱。