如何培育具有競爭力的團隊，主要有一下五點(diǎn)：

　　一、引導組員正確處理個(gè)人價(jià)值與團隊價(jià)值的關(guān)系

　　團隊價(jià)值最大化的是個(gè)人價(jià)值實(shí)現的基礎。團隊好比是大海中的一條航船，面對激烈競爭的狂濤怒潮，全體成員惟有齊心協(xié)力，同舟共濟，才能使團隊之船破浪前進(jìn)，每個(gè)成員才能從團隊成功的同時(shí)，獲得個(gè)人價(jià)值的實(shí)現和巨大的物質(zhì)利益。

　　二、教育成員樹(shù)立群體服務(wù)理念

　　公司經(jīng)營(yíng)的是服務(wù)，服務(wù)靠的是誠信，誠信要由所有成員共同創(chuàng )造，一個(gè)人不能包打天下。大家只有在自己崗位上，認真做好自己所從事的宣傳、推廣、品牌、后勤保障等工作，才能使公司品牌永保青春。要讓成員明白：?jiǎn)慰孔约旱母冻鍪遣豢赡荛L(cháng)久贏(yíng)得客戶(hù)的，需要全體成員共同努力，才能讓客戶(hù)獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù);但是一個(gè)人的工作失誤，就會(huì )影響整個(gè)團隊的形象。

　　企業(yè)是樹(shù)，團隊精神是根，成員是枝。只有團結一心，才能經(jīng)風(fēng)雨，見(jiàn)彩虹。

　　三、建立強有力的教育、訓練體系，大力弘揚團隊精神

　　1、新人加入，必須通過(guò)嚴格的新人培訓考核。內容包括：團體紀律、公司簡(jiǎn)介、公司精神、產(chǎn)品知識、行銷(xiāo)技巧等，主要目的就是培養新人鐵的紀律和良好的團隊精神，認同團隊的價(jià)值觀(guān)，盡快融入團隊，為以后的管理打下堅實(shí)的基礎;

　　2、通過(guò)定期的培訓和“送出去，請進(jìn)來(lái)”的方式不斷強化，用良好的職場(chǎng)文化規范成員行為;

　　3、適時(shí)對團隊進(jìn)行整訓，有針對性地解決一段時(shí)期內團隊普遍存在的問(wèn)題，不斷為團隊注入新的活力，使團隊思想高度統一，保持旺盛的士氣和強有力的戰斗力。

　　四、按照團隊發(fā)展規律做事，抓好各階段性重點(diǎn)工作

　　在實(shí)踐中，遵循著(zhù)“建一流團隊，育一流人才”的建隊宗旨，大力提倡“團隊是一個(gè)家，團隊是一支軍隊”的理念。家有家的溫馨，軍隊有軍隊的紀律，一個(gè)時(shí)期有一個(gè)時(shí)期的建隊思想。在直銷(xiāo)團隊成立之初，團隊組員還十分幼嫩的時(shí)候，他們抗風(fēng)雨的能力十分弱，在激烈競爭的市場(chǎng)中展業(yè)，難免會(huì )經(jīng)歷種種的挫折，這時(shí)的團隊就要像個(gè)家，為他們療傷、給他們關(guān)心、讓他們有一種歸屬感受，但同時(shí)又要有紀律的約束，只有紀律的嚴明的集體，才是能夠打勝仗的。

　　所以，建隊之妝，團隊工作的重點(diǎn)就是要成員盡快在市場(chǎng)的磨礪中成長(cháng)起來(lái)。當團隊發(fā)展到一定時(shí)期的時(shí)候，人們的營(yíng)銷(xiāo)思路已經(jīng)成熟，個(gè)性特點(diǎn)也已顯現，這時(shí)就要為每個(gè)人在行業(yè)規劃出發(fā)展之路，也就是人們常說(shuō)的職涯規劃。按照自身的特點(diǎn)，確立何時(shí)達初級、何時(shí)達中級、何時(shí)達高級等發(fā)展方向，在團隊中要倡導的是把工作當成一份事業(yè)，孜孜不倦地追求。

　　團隊的建立，是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，它一般分為三個(gè)階段。

　　第一是感性階段，這個(gè)階段的特性是根據團隊自身的定位以及市場(chǎng)競爭環(huán)境，將團隊是一個(gè)家，團隊是一支軍隊的樸素管理理念根植于團隊管理中，營(yíng)造一個(gè)獨特的文化氛圍。

　　第二是理性階段，這個(gè)階段的特征就是借鑒外來(lái)文化精髓和管理思想，結合自的特點(diǎn)，形成個(gè)性鮮明的個(gè)體文化。以文化要求人、規范人，借助一些工具，如宣傳牌，起到渲染、激勵的作用。

　　第三是精神升華階段，這個(gè)階段的特點(diǎn)就是一種融會(huì )、擴大。這時(shí)的精神已經(jīng)進(jìn)入團隊成員的潛意識中，成為團隊水乳交融的一部分。

　　五、團隊出臺的各項激勵措施充分體現團隊精神

　　在薪酬體系中，除公司獎金制度撥發(fā)，可增設出勤獎、伯樂(lè )獎、育才獎。在星級銷(xiāo)售員晉升時(shí)，強調星級銷(xiāo)售員必須遵守公司的各項規章制度，方可獲得星級獎?wù)�。在制定勞�?dòng)競賽方案時(shí)，明確規定獲獎團隊必須在團隊業(yè)績(jì)、拜訪(fǎng)出勤率和客戶(hù)投訴率等方面綜合表現優(yōu)秀，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)只占80%，獎個(gè)人標準也是如此，這樣，可以在良好的團隊精神氛圍中，培養出優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才。

　　團隊中，管理不能像國營(yíng)企業(yè)那樣單純依靠制度約束人，要在制度的基礎上，形成更高層次的管理理念，同時(shí)建立起一個(gè)運作順暢的管理架構。這個(gè)架構是全方位的，要讓團隊每個(gè)成員都能夠找到自己的位置，要讓每個(gè)組員都明白自己是團隊的一員。這種思想上的認同感，是營(yíng)銷(xiāo)團隊的一種境界。