廣告界、營(yíng)銷(xiāo)界知名企業(yè)家華杉研究《孫子兵法》二十多年，近日出版《華杉講透》一書(shū);該書(shū)援引了古往今來(lái)幾乎所有經(jīng)典戰例，從中分析出九大創(chuàng )業(yè)精髓。不管怎樣，咱們老祖宗的智慧還是值得學(xué)習的。
《孫子兵法》中的九大創(chuàng )業(yè)精髓
1、孫子兵法是講以強勝弱，不是講以弱勝強
孫子兵法第一篇講“計”，不是奇謀巧計，是計算的計，是現代的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析法)：優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會(huì )。廟算，就是在決定是否開(kāi)戰之前，在家里衡量計算雙方政治、經(jīng)濟、軍事實(shí)力對比，“五事七計”，從五個(gè)方面，七個(gè)科目，進(jìn)行打分。分多的勝，分少的敗。打完分，就能知勝，叫“多算勝，少算不勝”。
知勝，算下來(lái)能贏(yíng)，而后可以興師動(dòng)眾，打。算下來(lái)自己分數沒(méi)別人高，就不要戰。所以孫子是不相信以弱勝強，那是小概率事件。“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，孫子不會(huì )拿國家民族的命運，去賭小概率事件。
2、打得贏(yíng)，也要算成本
行動(dòng)必有代價(jià)，戰爭代價(jià)極大。不要光想著(zhù)戰勝，要算賬，值不值得。李克說(shuō)魏文侯“數勝必亡”，勝仗打多了，國家反而要滅亡。因為數戰則民疲，數勝則主驕。以驕傲之主，率領(lǐng)疲憊之民，這國家就要亡了。
漢武大帝，就演繹了主驕民疲的一生，“明犯強漢者，雖遠必誅。”何其霸氣!漢武帝一生開(kāi)疆拓土，武功赫赫，結果呢?中國從政府到民間，全部破產(chǎn)，國家差點(diǎn)都給他搞亡國了，晚年迫于巨大政治壓力，下輪臺罪己詔，批評自己“朕即位以來(lái)，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。
3、勝在準備，贏(yíng)了再打
孫子兵法主要是自強之法，首先是修煉自己，而不是惦記打敗別人。
孫子說(shuō)：“善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”，“勝可知，而不可為”。又說(shuō)“善戰者先勝而后戰”，要勝中求戰，不要戰中求勝。
先修煉自己的筋骨，讓自己成為不可戰勝的，讓自己沒(méi)漏洞，然后等敵人出漏洞。如果敵人不比我們弱小，或者和我們強弱差不多，而且他沒(méi)失誤，沒(méi)漏洞，就不能打。“可勝在敵”，就在于他什么時(shí)候失誤。
敵人不失誤，我們就沒(méi)法贏(yíng)。
所以勝負可以預知，可以判斷，但不能強求。勝機一現，抓住機會(huì )就打。
不能反過(guò)來(lái)，沖上去就打，在打的過(guò)程中找勝機，那就危險了。
4、要能等待，能忍耐
現在人們常說(shuō)“不作死，就不會(huì )死”�！秾O子兵法》講得最多就是這個(gè)。
戰爭這東西，收益和代價(jià)極不對等。打贏(yíng)了，殺敵一千，自傷八百，不一定有多大利益。打輸了，則可能?chē)萍彝�，命都沒(méi)了。所以關(guān)鍵是要能等，不能因為焦慮，就頻頻動(dòng)作。哥舒翰守潼關(guān)，知道不能打，他能等，但唐明皇焦慮，不能等，逼他出關(guān)作戰，就全軍覆沒(méi)了。秦國王翦伐楚，他就能等，又能安撫秦始皇，讓秦始皇也不著(zhù)急，他就把六十萬(wàn)大軍開(kāi)到楚國境內，扎營(yíng)練兵，天天開(kāi)運動(dòng)會(huì )，等得楚國人焦慮了，動(dòng)作了，露出破綻了，他一舉就把楚國滅了。
等待在很多情況下都是最好的戰略。但人們往往認為等待是不作為，是不可接受的。
要有這個(gè)認識：一輩子“不作為”也是可以接受的。因為“作為”的結果可能是死。
比如日本德川家康，他是最能等待，最能忍耐，也最能妥協(xié)�？椞镄砰L(cháng)在，他是小兄弟;豐臣秀吉在，他是大諸侯。他有沒(méi)有志在必得，一定要得天下呢?沒(méi)有。他可以等，等不來(lái)，他可以妥協(xié)，豐臣家族強，他可以一直做諸侯。結果大哥們都沒(méi)他命長(cháng)，都先死了，沒(méi)人能攔住他了，他還在豐臣秀吉死后，又等了十七年，才穩穩當當奪了天下。他的家族，就統治了日本兩百多年。
5、一戰而定。勝而不定，則勝利無(wú)意義
勝利是手段，不是目的，目的是平定。如果打了勝仗，但不能平定。都百戰百勝了，還要接著(zhù)打，那打那一百場(chǎng)勝仗干什么?打勝仗也要死人。就算死的是敵人的人，也不如他不要死，收服他，加入我們，才能勝敵而益強。孫子有很強的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全財產(chǎn)，最好也保全敵人，都收服了歸我所有。這才叫平定天下。
戰國時(shí)趙國李牧守邊，防御匈奴，他就緊閉關(guān)門(mén)，只是練兵，數年不出戰，趙王不滿(mǎn)，換一個(gè)將領(lǐng)去，上任一年多，烽火連天，天天打仗，打得邊境地區漢人無(wú)法耕種，匈奴無(wú)法放牧，雙方死傷慘重，冤冤相報，永無(wú)寧日。趙王無(wú)奈，再派李牧去，他又掛上免戰牌，隔絕接觸，邊境數年無(wú)事，匈奴也搶不到東西，漸漸懈怠了。李牧突然大舉進(jìn)兵，一戰滅了匈奴十幾萬(wàn)人，平定邊關(guān)，得十幾年安寧。
6、以正合，以奇勝，永遠多安排一支預備隊
“以正合，以奇勝”。這句孫子兵法最為人熟悉的話(huà)，前面書(shū)中詳細用多個(gè)戰例講了，那“奇”字，念jī，不念qí，是奇數偶數的奇，又稱(chēng)余奇，就是多出來(lái)的部分，就是預備隊，就是手里捏著(zhù)還沒(méi)打出去的牌，留到關(guān)鍵的時(shí)候，打出去，制勝。
這叫分戰法，是最基本的戰術(shù)原則，凡作戰，一定要分兵，有一百萬(wàn)人，要分兵。項羽到了最后烏江邊，只剩二十八騎，也要分兵，首尾相顧，不能擠成一團打。韓信背水一戰，不是真的把所有部隊都布陣在水邊背水一戰，那就真給敵人攆河里喂魚(yú)了。他先分了奇兵出去埋伏著(zhù)，關(guān)鍵時(shí)候殺出來(lái)，這才獲勝。
人們老相信奇襲得勝，以少勝多，還是僥幸心理，老想使巧勁。孫子告訴你，兵法沒(méi)有僥幸，弄巧必成拙，必須要按軍事規律，按兵法套路來(lái)。
7、詭道不重要，專(zhuān)注基本面
“兵者，詭道也。”《孫子兵法》里這句話(huà)，誤了好多人，以為《孫子兵法》就是三十六計，就是詭詐取勝。詭詐歸詭詐，但人家不上套，你再詭詐也沒(méi)用。詭詐在兵法里，不是主要部分�，F在好多出版社把《孫子兵法與三十六計》合成一本書(shū)，似乎兵法就是奇謀巧計，這是誤區。