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盛景網(wǎng)聯(lián)的CEO彭志強認為，學(xué)院派是五星級酒店，數量眾多的內訓式培訓機構像小旅館，而成長(cháng)型企業(yè)中高層管理者需要一種適合他們的“經(jīng)濟型”培訓。
遠道而來(lái)的王東在北京某四星級酒店聽(tīng)完最后兩天的課程后對記者表示，他并不十分看重主辦方頒發(fā)的結業(yè)證書(shū)，更看重課程品質(zhì)和學(xué)員間的人脈資源。王東是山東濟南一家科技公司的副總，幾個(gè)月前他參加了這個(gè)名為MINI-MBA的培訓班。
自MBA教育開(kāi)辦16年來(lái)，中國已經(jīng)累計有超過(guò)8萬(wàn)人獲得了MBA學(xué)位。MBA教育均由清一色的各類(lèi)學(xué)院派主導，這導致一方面經(jīng)管人才需求日益旺盛而供不應求，另一方面純粹學(xué)院派的培養模式使得MBA質(zhì)量參差不齊，許多MBA畢業(yè)生實(shí)際管理水平普遍不高。
諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主、歐元之父蒙代爾不久前呼吁，“中國應該采取更廣泛的形式培養MBA人才。”
作為經(jīng)管類(lèi)培訓的重要組成部分，社會(huì )化的MBA教育培訓已經(jīng)顯現出一定的市場(chǎng)潛力。與學(xué)院派相比，這種方式更加注重實(shí)戰性，同時(shí)費用低廉，周期短、上課靈活等特點(diǎn)受到中小企業(yè)管理者的青睞。王東參加的課程為期11天，費用不到一萬(wàn)元，而且上課時(shí)間均在周末。
該課程主辦方是成立短短幾個(gè)月的盛景網(wǎng)聯(lián)科技有限公司(下稱(chēng)盛景網(wǎng)聯(lián))，其CEO彭志強在接受《經(jīng)濟》采訪(fǎng)時(shí)表示，國外有大量私立市場(chǎng)化商學(xué)院，而國內以公辦為主的商學(xué)院市場(chǎng)化運營(yíng)能力與動(dòng)力普遍不足，這是中國社會(huì )化培訓機構的巨大機會(huì )與發(fā)展空間。盛景網(wǎng)聯(lián)的前身為清華紫光股份有限公司內部的管理培訓部，由清華科技園、紫光股份以及三名天使投資人共同投資。彭本人之前是紫光股份的副總裁。
彭志強說(shuō)，那些成長(cháng)型企業(yè)的高管更需要這種經(jīng)濟型MBA培訓。“我們就像酒店業(yè)中的‘如家’。”
“啞鈴市場(chǎng)”的機會(huì )
最新的一項分析報告指出，截至2007年底中國教育市場(chǎng)的潛在份額已高達兩萬(wàn)多億元，其中培訓市場(chǎng)的潛在規模達到了3000億元。而且各類(lèi)校外培訓、教育技術(shù)行業(yè)等市場(chǎng)都在以20%左右的速度快速增長(cháng)。
2005年，IT教育市場(chǎng)銷(xiāo)售額為41億元，英語(yǔ)培訓約為150億元，經(jīng)管類(lèi)培訓市場(chǎng)規模超過(guò)150億元。來(lái)自中歐商學(xué)院的信息稱(chēng)，2006年僅中國高層經(jīng)理培訓的市場(chǎng)價(jià)值達到40億美元。
廣闊的市場(chǎng)吸引了巨額資金紛紛涌入中國教育培訓產(chǎn)業(yè)。僅2007年9～10月份，該領(lǐng)域的私募融資額就達到上億美元。例如麥格理銀行等投資安博教育5400萬(wàn)美元，啟明創(chuàng )投和SIG聯(lián)合投資巨人教育集團2000萬(wàn)美元，凱雷投資新世界教育集團2000萬(wàn)美元，賽富基金投資華育國際2000萬(wàn)美元以及鼎暉投資學(xué)大教育1000萬(wàn)美元等。
對經(jīng)管培訓市場(chǎng)而言，中國2600萬(wàn)余家注冊企業(yè)讓其前景格外光明。隨著(zhù)北京2008年奧運會(huì )、上海2010年世博會(huì )的陸續舉辦，中國經(jīng)濟將迎來(lái)第二輪快速發(fā)展。經(jīng)濟的持續發(fā)展使得企業(yè)對高層次管理人才需求更加旺盛。
麥肯錫公司去年發(fā)布的研究報告認為，中國奇缺專(zhuān)業(yè)管理人才，預計在未來(lái)10年，中國需要75000名在全球環(huán)境下的領(lǐng)導者，以配合中國企業(yè)在全球施展宏圖。
該報告說(shuō)，中國的這類(lèi)人才去年只有3000-5000人。
不過(guò)，在經(jīng)管培訓領(lǐng)域，目前市場(chǎng)整體上呈一種“啞鈴狀”。一端是以中歐、長(cháng)江、北大、清華等各類(lèi)商學(xué)院為主的學(xué)院派，另一端則是以銷(xiāo)售年卡等為主的社會(huì )化培訓機構，比如深圳的聚成培訓(下稱(chēng)聚成)和上海影響力教育集團(下稱(chēng)影響力)等。
彭志強認為，對眾多成長(cháng)型企業(yè)而言，學(xué)院派MBA固然好，但昂貴的學(xué)習成本卻令其難以消化，而社會(huì )化培訓機構提供的課程，對他們而言則顯得單薄。“學(xué)院派是五星級酒店，而數量眾多的內訓式培訓機構像零散的社會(huì )旅館，而成長(cháng)型企業(yè)中高層管理者需要一種適合他們的‘經(jīng)濟型’培訓。”
正是看中了中端市場(chǎng)的空白，在獲得風(fēng)險投資后，彭志強開(kāi)始進(jìn)入經(jīng)管培訓領(lǐng)域。“既能提升企業(yè)的管理水平，培訓機構也能得到豐厚回報，這顯然是一個(gè)打著(zhù)燈籠都找不到的行業(yè)。”
成立不到半年的盛景網(wǎng)聯(lián)，已將其教學(xué)點(diǎn)擴展到北京、上海、深圳、江西南昌、河北石家莊等6個(gè)城市。彭志強表示，2008年年將擴展至20個(gè)以上的城市，到2010年，將實(shí)現在全國50個(gè)城市開(kāi)課，將覆蓋所有一線(xiàn)城市以及部分重點(diǎn)二、三線(xiàn)城市。
彭志強計劃未來(lái)3年，累計投入1億元，用于網(wǎng)點(diǎn)的擴張、服務(wù)流程的改進(jìn)、課程體系的優(yōu)化和品牌拓展等方面。
前年成功登陸美國納斯達克的新東方堅持自營(yíng)，在上市之前經(jīng)歷13年的發(fā)展歷程，而IT培訓機構北大青鳥(niǎo)依靠加盟6年完成上市。彭志強的目標是，憑借“自營(yíng)+加盟+收購”擴張模式，爭取三年內完成此過(guò)程，最終成為首家上市的經(jīng)管類(lèi)培訓企業(yè)。
“中”極考驗
與IT、語(yǔ)言等技能類(lèi)培訓市場(chǎng)不同——前者有北大青鳥(niǎo)，后者有新東方，而且均已上市，經(jīng)管培訓市場(chǎng)還沒(méi)有一家取得如此成功的社會(huì )化培訓機構。這對彭志強來(lái)說(shuō)既是機遇，更是挑戰。
在調研了千家成長(cháng)型企業(yè)高管，數十位一流商學(xué)院教授與企業(yè)家之后，通過(guò)培訓專(zhuān)家析論證，盛景網(wǎng)聯(lián)最終確定了課程體系與授課方法。從名字上看出，盛景網(wǎng)聯(lián)目前兩個(gè)主打產(chǎn)品MINI-MBA和MINI-EMBA是濃縮了的MBA。據彭志強介紹，中間剔除了英語(yǔ)、經(jīng)濟學(xué)等使用頻度較小的課程，增加了實(shí)戰模擬、客戶(hù)管理等新興管理課程，課程涵蓋企業(yè)戰略、運營(yíng)、執行等各個(gè)環(huán)節，每門(mén)課程之間相輔相成。
顯然，把經(jīng)管課程打造成統一標準化的產(chǎn)品，并以此為核心進(jìn)行推廣復制，借此實(shí)現規�；�，在經(jīng)管培訓領(lǐng)域還沒(méi)有先例。一位業(yè)內人士認為，這種標準化的課程并不見(jiàn)得都適合每家企業(yè)的實(shí)際情況。
在低端經(jīng)管培訓市場(chǎng)中，深圳的聚成和上海的影響力經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已占據較大份額，其憑借學(xué)習卡年銷(xiāo)售收入達數億元。
彭志強稱(chēng)，聚成和影響力并不是他的直接競爭對手，“市場(chǎng)中還沒(méi)有出現跟我們一樣的培訓機構。”
不過(guò)，業(yè)界人士稱(chēng)，進(jìn)入新領(lǐng)域雖然可以甩開(kāi)其他競爭對手，但要迅速找到真正屬于自己的“藍海”并非易事。
與語(yǔ)言類(lèi)和IT類(lèi)培訓相比，經(jīng)管培訓的效果評價(jià)很難量化。
比如前者可以通過(guò)考證通過(guò)率或者成績(jì)來(lái)量化評價(jià)。而經(jīng)管培訓相對應試培訓，在效果評價(jià)上的機制完全不同，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展、經(jīng)理人能力的提升不能靠考試，也不能靠證書(shū)。
實(shí)戰、實(shí)用、實(shí)效是經(jīng)管培訓效果的核心體現。據彭志強介紹，他們已經(jīng)跟一些學(xué)員企業(yè)達成協(xié)作，通過(guò)雙方共同監督，從嚴格執行學(xué)習制度上提高培訓效果。比如對方人力資源部門(mén)與盛景網(wǎng)聯(lián)共同管理保證每位學(xué)員能夠按時(shí)上課，將上課內容與學(xué)員日常的工作績(jì)效相掛鉤，學(xué)員畢業(yè)時(shí)提交的畢業(yè)論文將錄入學(xué)員在企業(yè)中的檔案等。
一位接觸過(guò)彭的人士對記者表示，MBA培訓課僅僅是他的第一步，本身賺錢(qián)多少并不是其最終目的，培訓之后的針對學(xué)員企業(yè)提供一些列貼身服務(wù)才是其核心所在。
對此，彭志強表示，以企業(yè)培訓產(chǎn)品為主導，信息化服務(wù)和商圈服務(wù)是其延展，“現在后兩個(gè)是以增值服務(wù)出現的，將來(lái)會(huì )逐步成為業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。”
迅速擴張帶來(lái)的整合與運營(yíng)風(fēng)險也不容忽視。彭志強表示，盛景網(wǎng)聯(lián)會(huì )選擇與在文化等方面接近的企業(yè)進(jìn)行合作，文化和價(jià)值觀(guān)相通能減少磨合風(fēng)險。同時(shí)，包括其本人在內的核心團隊均出自紫光股份，具備上市公司的運作能力，能夠把整合風(fēng)險降到最低。
對彭志強來(lái)說(shuō)，當前最大的挑戰是如何快速把網(wǎng)絡(luò )覆蓋到二三線(xiàn)城市，同時(shí)在擴張過(guò)程中穩健地推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)。
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