1、計劃及時(shí)間安排，效率與紀律觀(guān)念：今天培訓從下午2：00左右開(kāi)始，一直到3：30仍然有臨時(shí)促銷(xiāo)員陸續趕來(lái)，這樣培訓主任就不厭其煩的一遍講完，再重復講一遍，講細了，早來(lái)的聽(tīng)了一遍的人不耐煩，簡(jiǎn)單走個(gè)過(guò)場(chǎng)，沒(méi)有聽(tīng)的記憶不深刻，這樣工作不僅沒(méi)有效率，還影響了培訓質(zhì)量，繼而影響臨促將來(lái)實(shí)戰現場(chǎng)發(fā)揮。出現這樣局面的原因，是通知過(guò)于倉促？是通知過(guò)后未跟進(jìn)？是促銷(xiāo)員紀律觀(guān)念不強？是他們不重視這份工作？等等，多種猜想，具體我未詳細問(wèn)詢(xún)，但事情產(chǎn)生總是有原因的，如果通知到位，跟蹤到位，紀律管理到位，我想，這樣情況是應該可以避免的。

2、獨特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（差異化賣(mài)點(diǎn)）提煉：制作PPT，不能按部就班地從產(chǎn)品外觀(guān)、像素拍照、音頻、視頻等方面一個(gè)個(gè)地羅列，也不能完全照搬廠(chǎng)家下發(fā)的PPT新品介紹。廣告大師羅瑟瑞夫斯倡導過(guò)獨特銷(xiāo)售理論學(xué)說(shuō)，經(jīng)久不衰，恰好也可借鑒到這里來(lái)，尋找差異化、獨特的賣(mài)點(diǎn)，是吸引受眾、使受眾快速接收信號的重要手段。所以說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的零售培訓主任應該學(xué)會(huì )提煉商品的獨特之處、賣(mài)點(diǎn)。在培訓中，把這些獨特的、差異化的賣(mài)點(diǎn)用醒目的文字在PPT產(chǎn)品介紹首頁(yè)標明，并反復強調。培訓師本身就像一個(gè)販賣(mài)者，要讓聽(tīng)眾感興趣并很快受到吸引，你就必須要學(xué)會(huì )提煉商品獨特之處，吸引她們，調動(dòng)他們記憶積極性，繼而再由她們去吸引終端潛在消費者。

3、產(chǎn)品知識嫻熟，并充滿(mǎn)激情：隨著(zhù)科技發(fā)展，投影演示被廣泛應用于會(huì )議、培訓中去，這樣可增強受眾的直觀(guān)記憶，加深印象。但在一般的手機產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓中，除了一些常規的參數外，更多的是形象的描述。故此時(shí)培訓師的演講是最重要的。以前，每次培訓主任要做產(chǎn)品培訓時(shí)，我總是要求培訓主任能夠對著(zhù)PPT的一張產(chǎn)品圖片，口若懸河地娓娓道來(lái)，講完一段，放映一段，記憶一段。當然這就要求培訓主任不僅知識嫻熟，還必須自身充滿(mǎn)激情。流暢且充滿(mǎn)熱情的描述、輔之豐富的手勢來(lái)感染、調動(dòng)促銷(xiāo)員的情緒，在這種情況下附帶著(zhù)投影會(huì )起到事半功倍的效果，否則，它就可能成為培訓主任的累贅。

5、強調主推機型、新品，不放松在售機型：培訓應有主有次，對近期主推機型或新品做重點(diǎn)培訓、重點(diǎn)推介，在售機型因前期已有培訓，略作回顧、強調，這樣一方面可以溫故知新，避免出現記憶死角，另外還間接的向促銷(xiāo)員傳達了信息：哪些機型有可能有高提成，哪些機型主推，哪些機型即將清零，諸如此類(lèi)，這樣也便于市場(chǎng)代表傳達、安排終端產(chǎn)品推廣等事宜。