給新入職營(yíng)銷(xiāo)人員的六個(gè)建議

    有人說(shuō)，全國有七千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)人。也有人說(shuō)，全國有八千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)人。不管是七千萬(wàn)，還是八千萬(wàn)，只能說(shuō)明一個(gè)數字。只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，這是一支龐大的隊伍。而我，只是你們認識不認識一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)的同行。從1995年入職銷(xiāo)售行業(yè)，屈指算來(lái)，已經(jīng)十六年。十六年，在人生的長(cháng)河中，也占據了極其重要的位置。等于兩個(gè)八年抗戰。歲月沉淀的，是一些酸甜苦辣的回憶，也會(huì )有一些工作的體會(huì )。也許這體會(huì )不是完全正確的，我愿意跟同行們分享。

    1、業(yè)績(jì)產(chǎn)生于機會(huì )，要做業(yè)績(jì)，先找機會(huì )。

    在眾所周知的領(lǐng)域里拼個(gè)你死我活，固然也有業(yè)績(jì)，但代價(jià)太大，不值得。做業(yè)績(jì)，先要有足夠的洞察力發(fā)現別人沒(méi)有發(fā)現的機會(huì )，這就是所謂的藍海。做業(yè)績(jì)就像打仗攻城一樣，打開(kāi)一個(gè)缺口，整座城池都是你的。而機會(huì )就是整座城池的缺口。這個(gè)機會(huì )，來(lái)自于對工作的熱愛(ài)。這個(gè)機會(huì )，來(lái)自于工作的習慣。這個(gè)機會(huì )，來(lái)自于你自己的悟性。這個(gè)機會(huì )，來(lái)自于對你自己的自信。

    2、讓工作既能產(chǎn)生現有銷(xiāo)量，又能產(chǎn)生未來(lái)銷(xiāo)量。

    你的業(yè)績(jì)才會(huì )讓人追不上。如果你腦子里每天想的只是如何完成當月的銷(xiāo)量任務(wù)，那么你的工作可能就是在透支未來(lái)的銷(xiāo)量。你只會(huì )走下坡路。如果你做的是對銷(xiāo)量持續有貢獻的工作，每一項工作都能產(chǎn)生增量，每個(gè)月的銷(xiāo)量都會(huì )在上月銷(xiāo)量的基礎上不斷遞增。

    3、如果你只會(huì )抓老鼠，充其量只是一只好貓。

    如果你善于總結抓老鼠的經(jīng)驗，就可以成為貓的領(lǐng)導。有些新入職的業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)很好，但讓他們總結為什么做得好，就一問(wèn)三不知了。這樣的業(yè)務(wù)員，充其量只是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員而已。所謂領(lǐng)導，就是經(jīng)驗批發(fā)商，把優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗總結出來(lái)，然后全面推廣變成大家的經(jīng)驗。領(lǐng)導與業(yè)務(wù)員的差別在于：業(yè)務(wù)員會(huì )解決問(wèn)題，領(lǐng)導則善于總結經(jīng)驗；業(yè)務(wù)員善于解決個(gè)別問(wèn)題，領(lǐng)導則善于解決普遍問(wèn)題。

    4、有效工作比勤奮工作重要。

    聰明的業(yè)務(wù)員每天這樣問(wèn)自己：我今天的工作對銷(xiāo)量的持續增長(cháng)有貢獻嗎？如果勤奮工作不能對銷(xiāo)量持續增長(cháng)做出貢獻，又有何用？很多人的勤奮只是做了太多無(wú)效的事。

    人的工作可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)創(chuàng )造價(jià)值，另一類(lèi)制造成本。勤奮工作也許只會(huì )制造成本，有效工作才會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。