值錢(qián)嗎？可以說(shuō)很值錢(qián)，所謂知識無(wú)價(jià)，也可以說(shuō)不值錢(qián)，大罵騙子。郝志強的課值錢(qián)嗎？你不知道，我也不知道，具體講師的課程值多少錢(qián)，還要看培訓公司的能力，和客戶(hù)的接受程度而定。就象保險一樣，保險其實(shí)賣(mài)的就是一張紙，賣(mài)的就是未來(lái)的保障，你老了，那個(gè)保險公司還在不在了？出了事，需要保險了，保險公司還會(huì )遵守合同嗎？這些都是不確定的。因為培訓是空的東西，沒(méi)有實(shí)物在，所以培訓課程的銷(xiāo)售，對培訓課程銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，有莫大的挑戰。培訓市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，存在各種莫名其妙的“江湖”。培訓課程的采購，對培訓經(jīng)理來(lái)說(shuō)，有莫大的風(fēng)險。

    某天去一家培訓公司交流，順便給他們做了一個(gè)培訓。那個(gè)公司的老板是從政府出來(lái)的，員工是新大學(xué)生，顯然上下對培訓都不懂，無(wú)知者無(wú)畏。即便在培訓行業(yè)做過(guò)多年的公司，又怎么樣？水平一樣不高。浙江的一個(gè)培訓項目，培訓公司前后和我溝通了不下10次。因為她們只是個(gè)傳聲筒，而不是翻譯機。你說(shuō)這樣不懂培訓的培訓公司，怎么能把課程賣(mài)出高價(jià)格？怎么能服務(wù)得讓企業(yè)滿(mǎn)意？又怎么能讓學(xué)員有收獲。因此最需要培訓的不是企業(yè)，不是學(xué)員，而是培訓公司。他們缺乏對企業(yè)的了解，缺乏對培訓的認知，更缺乏引導的銷(xiāo)售技能。

    培訓公司的課程銷(xiāo)售人員，首先要爭取到HR的信任，最好成為人力資源顧問(wèn)。建立信任大概從下面幾個(gè)方面入手。你現在從事的是智力行業(yè)，怎么也要對培訓有了解吧，要做到了解培訓，首先要了解人力資源吧。那么課程銷(xiāo)售人員，看起來(lái)就是個(gè)人力資源專(zhuān)家，對人力資源很精通，甚至可以做HR的顧問(wèn)。有的銷(xiāo)售人員，口氣很重，估計是有齲齒，或口腔不清潔，或者衣冠不整，讓人看起來(lái)就討厭，怎么能是專(zhuān)家的形象呢？既然要做專(zhuān)家了，從什么素質(zhì)，到，到，到，到培訓，到員工關(guān)系，每個(gè)都能說(shuō)道說(shuō)道，而且有自己的觀(guān)點(diǎn)，才是真正的專(zhuān)家呀。因為是專(zhuān)家，所以可以成為人力資源的顧問(wèn)，因為是專(zhuān)家，所以可以給培訓經(jīng)理，做出全年的培訓規劃，因為是專(zhuān)家，所以可以把培訓和人力資源體系，完美地結合在一起，甚至可以幫助人力資源，規劃人才培養體系。所以最好的課程銷(xiāo)售人員，基本上是有人力資源工作經(jīng)驗，甚至在大企業(yè)從事過(guò)相關(guān)的工作，這樣和培訓經(jīng)理談才有底氣，他們可以在和培訓經(jīng)理談時(shí)，心里念叨：你考慮到的問(wèn)題，我當年都遇到過(guò)。還有不成功的銷(xiāo)售嗎？直到讓培訓經(jīng)理養成了，遇到問(wèn)題給你打電話(huà)的習慣，整天向你求助，你是他的老師了，再不采購你的課程，還算個(gè)人嗎？