為什么中國式的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓總是讓我們可愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)人員處于這種狀態(tài)：第一天激動(dòng)，第二天想動(dòng)，第三天動(dòng)也不動(dòng)。這究竟是什么原因呢？

    中國地大物博，人口眾多，就形形色色的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講不會(huì )少于8000萬(wàn)之眾啊。天底下沒(méi)有相同的一片樹(shù)葉，營(yíng)銷(xiāo)人員也是三六九等，各自層次不同，需求不同，接受也能力不同。這就給那些辛苦傳道授業(yè)解惑的培訓專(zhuān)家們造成了培訓的艱難和迷茫！

    面對不同企業(yè)，究竟如何對營(yíng)銷(xiāo)人員對癥下藥的培訓？面對不同營(yíng)銷(xiāo)人員，又如何作出讓感興趣、感覺(jué)有用、有效呢？

    關(guān)于培訓方面一個(gè)小小誤區，數年來(lái)一直纏繞著(zhù)我：培訓的時(shí)候反映好，培訓的效果就一定好嗎？但是要清楚，如果培訓師在培訓的時(shí)候總是反響不好，那么培訓師又還有什么前途呢？培訓師為了現場(chǎng)氣氛，為了企業(yè)的滿(mǎn)意度，造成現在的培訓過(guò)程基本上就徘徊在：案例、經(jīng)驗、故事、游戲、互動(dòng)、口號和一些專(zhuān)業(yè)知識的培訓或總結。在這樣的一個(gè)培訓課程中大家究竟學(xué)到了什么，究竟有多少知識能夠得以運用，沒(méi)有人去思索。企業(yè)培訓組織部門(mén)要么埋怨“所找非人”，培訓師不合格；要么埋怨營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習能力太差，不能學(xué)以致用。

    其實(shí)，講師在做銷(xiāo)售培訓的時(shí)候，必須事前對受訓學(xué)員做出充分的了解，把握他們的需求，知曉他們的短處，不能把自己包裝猶如“明星”一般，脫離群眾。這樣一來(lái)，仿佛就是把自己片面的、局限性知識和經(jīng)驗，強壓給求知的學(xué)員們。本人認為一個(gè)優(yōu)秀培訓師，必須要是個(gè)優(yōu)秀的咨詢(xún)師，如果一個(gè)培訓聯(lián)學(xué)員的需求都把握不住，就知道按照自己的講義，按照自己的套路，按照自己的經(jīng)驗灌輸給學(xué)員，無(wú)論當時(shí)反映是如何激情、激烈，事后難免留下“一場(chǎng)歡喜一場(chǎng)空”的遺憾。

    人的大腦分兩個(gè)半球：左腦和右腦。右腦產(chǎn)生的是感性直觀(guān)的認識，左腦是理性邏輯認識。右腦是很容易對問(wèn)題產(chǎn)生好惡，而左腦卻必須通過(guò)分析、歸納等邏輯思維一個(gè)過(guò)程，需要一個(gè)時(shí)間階段。在培訓時(shí)，制造的那些故事、案例、互動(dòng)、游戲等制造氣氛的情節，其實(shí)都是為了在糊弄或取悅學(xué)員的右腦，留下深刻印象，得到個(gè)好評，至于學(xué)員學(xué)習后的應用效果如何，那是學(xué)員他們自己的事情。