企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理分析論文
摘要：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)進(jìn)行日常獲利的基本手段，對企業(yè)的成功與否有著(zhù)至關(guān)重要的影響。所以理解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需的內容，清楚企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的模式與目的以后，對目前企業(yè)在市場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)的紕漏開(kāi)展有目的性的探究研討。
關(guān)鍵詞：創(chuàng )新策略；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)管理
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受到多方面的影響包括企業(yè)自身的形象特點(diǎn)，用戶(hù)需求的方向，所產(chǎn)生的社會(huì )效益等。而營(yíng)銷(xiāo)策略的管理與選擇是根據不同情況匯總出相應的改變的，往往不是一成不變的，這樣才能為企業(yè)的發(fā)展賺取最大的利潤。但是還是要保證符合用戶(hù)的需求，把用戶(hù)的感受放在首位是營(yíng)銷(xiāo)管理的最重要的理念。所以企業(yè)所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略是能夠保障企業(yè)不會(huì )脫離市場(chǎng)，市場(chǎng)依靠著(zhù)企業(yè)的紐帶，營(yíng)銷(xiāo)的管理也是企業(yè)在社會(huì )中的一張名片，決定企業(yè)的發(fā)展。
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新具有的益處
營(yíng)銷(xiāo)管理是與時(shí)俱進(jìn)，具有時(shí)效性的，一成不變是得不到長(cháng)遠的發(fā)展的，是會(huì )被時(shí)代慢慢淘汰的，所以營(yíng)銷(xiāo)師與市場(chǎng)相綁定的，能夠在市場(chǎng)中為企業(yè)之間的競爭提供一個(gè)展示平臺，這種良性的競爭對于所有企業(yè)的發(fā)展和中國經(jīng)濟的發(fā)展都是有促進(jìn)作用的。由于近幾年我國經(jīng)濟形勢的轉變，許多私有企業(yè)的興起，形成了巨大的競爭環(huán)境，在這種環(huán)境中企業(yè)可以充分發(fā)揮出潛能，達到營(yíng)銷(xiāo)管理的變革，使得企業(yè)的各項經(jīng)營(yíng)都能夠井然有序，對于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理以及發(fā)展都有著(zhù)難以想象的好處。
2.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理中的漏洞
營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新是為了迎合市場(chǎng)需求以及企業(yè)自身的發(fā)展，但是目前我國國內的企業(yè)普遍在營(yíng)銷(xiāo)管理上存在著(zhù)一些漏洞。
2.1營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后，墨守成規
許多企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)看成一種攬財手段，對于銷(xiāo)售的成果過(guò)于重視，對于產(chǎn)品的售后服務(wù)和對于產(chǎn)品的信譽(yù)設立并不重視，目光放得不夠長(cháng)遠，越是如此業(yè)績(jì)越是會(huì )停滯不前；對于銷(xiāo)售員的個(gè)人能力過(guò)于重視，認為只有個(gè)人能力出眾的銷(xiāo)售人員才能夠對營(yíng)銷(xiāo)管理有巨大的幫助，卻沒(méi)有想到銷(xiāo)售的工作是一個(gè)團隊的任務(wù)；突出了營(yíng)銷(xiāo)手段與銷(xiāo)售有關(guān)部門(mén)的關(guān)系，沒(méi)有考慮到銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)是以銷(xiāo)售部門(mén)為主其他部門(mén)也要進(jìn)行相應的管理。這些錯誤的觀(guān)念在很多企業(yè)中都存在，并且企業(yè)自身很還沒(méi)有發(fā)現。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理是整個(gè)企業(yè)都需要密切重視的，各個(gè)部門(mén)之間對于營(yíng)銷(xiāo)的配合才使此次營(yíng)銷(xiāo)得到成功。
2.2企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)達不到協(xié)調
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要對市場(chǎng)有很深入的認知，他需要通過(guò)用戶(hù)的反饋來(lái)制定相應的策略，將所生產(chǎn)的產(chǎn)品正好符合需求，使得企業(yè)的利益達到最大化。目前社會(huì )形勢下，經(jīng)濟流動(dòng)速度加快，企業(yè)必須要將市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)放在首位，結合市場(chǎng)的需求，創(chuàng )立符合行情的營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)管理。它是同其他的部門(mén)共同構成的，不能夠單獨完成工作。但是目前許多企業(yè)認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)單獨的項目，單獨實(shí)行對策和方案，結果往往不能達到預期的要求。
2.3在營(yíng)銷(xiāo)的策略中缺乏創(chuàng )新
對于一個(gè)沒(méi)有自己獨特的營(yíng)銷(xiāo)手段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)競爭壓力這么大的情況下，很難去保全自己的，就好比一個(gè)大霧天氣下的螢火蟲(chóng)一般，看不見(jiàn)同伴的光輝，迷失了回歸的方向，即使目前還能繼續飛翔，但是遲早會(huì )有火光熄滅的那一刻。大部分的企業(yè)都像是這只螢火蟲(chóng)一樣，需要一個(gè)前進(jìn)的方向。許多的知名企業(yè)都是擁有著(zhù)自己獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略，他們才能夠在這么多企業(yè)中脫穎而出，取得成功。大部分的企業(yè)對未來(lái)沒(méi)有規劃，看不見(jiàn)自己的發(fā)展前景，企業(yè)缺少動(dòng)力，無(wú)法繼續經(jīng)營(yíng)下去。為了企業(yè)能有長(cháng)足的發(fā)展，首先就要做到注重市場(chǎng)，其次要超越自己，戰勝自己，最后要創(chuàng )新思維，拓展思路，找到屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。
3.對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新
3.1注重品牌效益服務(wù)質(zhì)量
大部分的企業(yè)還是過(guò)于看重利益，對于同類(lèi)產(chǎn)品的競爭的營(yíng)銷(xiāo)手法在于打價(jià)格戰，可是目前正是經(jīng)濟飛速發(fā)展的時(shí)代，各個(gè)產(chǎn)業(yè)都在實(shí)現信息化，隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步營(yíng)銷(xiāo)策略也需要做出調整。許多建立在信息化技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，信息隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )傳遞到每個(gè)人的手中，商品幾乎透明化，更加激烈的市場(chǎng)競爭平臺浮現在人們的視野中，但是對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)于的透明化使得商品的利益逐漸降低，價(jià)格已經(jīng)無(wú)法產(chǎn)生競爭優(yōu)勢了，企業(yè)之間的競爭要從別的方面展開(kāi)了，往往是在質(zhì)量或者服務(wù)上來(lái)進(jìn)行競爭。產(chǎn)品質(zhì)量好，自然不必多說(shuō)，一定會(huì )通過(guò)性能作用等方面贏(yíng)得顧客的青睞，服務(wù)是另外一種形式的營(yíng)銷(xiāo)手段，好的服務(wù)會(huì )使顧客擁有良好的購買(mǎi)體驗，得到顧客的喜愛(ài)也就能得到相應的市場(chǎng)。企業(yè)是為了服務(wù)于顧客的，有了良好的市場(chǎng)才能夠取得巨大的利益。
3.2成立有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是多種營(yíng)銷(xiāo)策略的體現，對于產(chǎn)品的流動(dòng)具有推動(dòng)作用。目前我國市場(chǎng)經(jīng)濟飛速發(fā)展，信息化也在這兩年得到普及，企業(yè)從這兩方面看到了發(fā)展的趨勢，就是營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )化。網(wǎng)絡(luò )對于信息的傳遞速度有很大的提升作用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )當一種信息傳入到網(wǎng)絡(luò )中就能夠使網(wǎng)絡(luò )中的所有人都能夠掌控信息，所以網(wǎng)絡(luò )在剛問(wèn)世時(shí)就受到企業(yè)管理人員的重視。
3.3增強企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新
科技是第一生產(chǎn)力，企業(yè)在市場(chǎng)的競爭中往往也包括尖端科技的競爭。所以企業(yè)的創(chuàng )新意識也是必不可少的，能夠使用與其他企業(yè)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，對一個(gè)企業(yè)樹(shù)立品牌或者發(fā)展成企業(yè)的獨特魅力都能夠讓企業(yè)在競爭中占據天然的優(yōu)勢，被人們所熟知。營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新可以從基礎上增強企業(yè)的競爭基數，在起跑線(xiàn)上脫穎而出，是間接的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。結語(yǔ)目前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理各具特色，每個(gè)企業(yè)為了能夠吸引顧客的眼球都下了一番苦功，營(yíng)銷(xiāo)手段的成功可以輕松讓企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，取得優(yōu)勢搶占先機，所以企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理是每一個(gè)企業(yè)的核心，發(fā)展并創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)管理對于企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的一環(huán)。
參考文獻：
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