建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作探討
很多學(xué)生第一次寫(xiě)畢業(yè)論文往往有盲目性和輕視心理。不知道如何入手寫(xiě)論文，也不清楚格式要求。加之臨近畢業(yè)都在忙著(zhù)找工作或者到處找實(shí)習單位，而無(wú)暇顧及編寫(xiě)論文，最后往往導致論文不合格，重新答辯。下面文書(shū)幫小編帶來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文一篇，助攻畢業(yè)生寫(xiě)論文!
一、堅持依法經(jīng)營(yíng)
改革開(kāi)放初期，市場(chǎng)經(jīng)濟體制不完善，各項法律法規不健全，市場(chǎng)主體行為不規范，虛假招標、惡意地價(jià)等行為普遍。隨著(zhù)國家經(jīng)濟持續的穩定發(fā)展，政府出臺了一系列政策制度，規范建筑市場(chǎng)行為。隨著(zhù)建筑市場(chǎng)不斷健康有序的深入發(fā)展，要在建筑市場(chǎng)站穩腳跟，并不斷擴大市場(chǎng)份額，首先要根據國家的宏觀(guān)經(jīng)濟政策做好市場(chǎng)研究和市場(chǎng)分析，及時(shí)了解、研究國家、主管部門(mén)關(guān)于市場(chǎng)管理、招投標管理的新政策、新法規，在遵守法律、法規的前提下，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展戰略。
二、堅持品牌經(jīng)營(yíng)
中國市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展逐漸成熟，品牌經(jīng)濟是市場(chǎng)經(jīng)濟的高級階段，社會(huì )對企業(yè)品牌的要求越來(lái)越高，品牌的好壞，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。隨著(zhù)中國建筑業(yè)不斷深入發(fā)展，建筑業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略也逐漸從低端經(jīng)營(yíng)發(fā)展到品牌經(jīng)營(yíng)。各建筑業(yè)企業(yè)的都逐漸樹(shù)立了品牌意識，品牌經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為建筑企業(yè)生存與發(fā)展的重要途徑。品牌是具有高附加值的無(wú)形資產(chǎn)，堅持品牌經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立企業(yè)良好的品牌形象，在具有同樣實(shí)力的情況下，客戶(hù)會(huì )優(yōu)先選擇具有卓悅品牌的產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的競爭力。企業(yè)品牌的定位清晰明確，品牌識別度要高，要樹(shù)立全員品牌意識，不斷加強品牌推廣，要基本實(shí)現“干一項工程，拓一方市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)目標。
三、要堅持“大經(jīng)營(yíng)”、“高端經(jīng)營(yíng)”的理念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，積極拓展資本實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好的大客戶(hù)市場(chǎng)，積極爭取與資本雄厚、信譽(yù)良好的大客戶(hù)建立長(cháng)期的戰略伙伴關(guān)系，積極承攬高端市場(chǎng)的經(jīng)濟效益好和社會(huì )影響大的精品工程和品牌工程。同時(shí)與大企業(yè)合作，采取BT、BOT等形式，參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，拓寬經(jīng)營(yíng)模式。
四、改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段，注重營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設
要真正樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)工作的“龍頭地位”，采取科學(xué)的考核和激勵措施，制定經(jīng)營(yíng)獎勵辦法，加強對投標、成本、預算、經(jīng)營(yíng)等經(jīng)濟活動(dòng)的獎勵，調動(dòng)基層人員投身企業(yè)發(fā)展的積極性。全面加強績(jì)效管理體系建設，從崗位分析、任務(wù)目標、管理制度、工作實(shí)際出發(fā)，公開(kāi)公平公正的進(jìn)行績(jì)效考評，使員工實(shí)際收入與工作績(jì)效掛鉤，形成激勵機制，從而促進(jìn)企業(yè)核心競爭力的有效提高。
五、堅持全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)
建筑業(yè)市場(chǎng)屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，且建筑業(yè)投標競爭異常激烈，要加強樹(shù)立服務(wù)業(yè)主的理念，加強標前、施工、后期三個(gè)階段的全過(guò)程服務(wù)意識非常關(guān)鍵。其一，在項目前期要保持與業(yè)主的良好溝通，了解項目的詳細信息，充分展示本企業(yè)的優(yōu)勢。其二，施工階段，加強與業(yè)主的溝通，在提供高質(zhì)量的精品工程的同時(shí)，如利用自身的宣傳平臺，為業(yè)主推廣社會(huì )形象，以便取得雙贏(yíng)的效果。其三，交付保修期間，要組織好對業(yè)主和用戶(hù)的回訪(fǎng)和保修服務(wù)，從而和業(yè)主保持長(cháng)期良好的合作關(guān)系。
六、加強信息化管理
當今社會(huì )是一個(gè)信息化的社會(huì )。加強公關(guān)工作，對市場(chǎng)規則和競爭對手進(jìn)行理性分析研究，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道和信息渠道，走在信息前沿，不斷提高中標率，不斷穩固市場(chǎng)地位。建筑業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員，要具有較強的信息收集、追蹤、分析、判斷和綜合能力，為本單位經(jīng)營(yíng)投標或工程預、結算、成本管理提供決策依據、咨詢(xún)或建議。搜集信息的標準是及時(shí)、正確、來(lái)源可靠，并利用先進(jìn)的管理理念和計算機技術(shù)的結合，有效的收集和處理與經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)的信息，實(shí)現效益最大化目標。企業(yè)應該建立客戶(hù)數據庫，對經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行日常跟蹤調查，動(dòng)態(tài)管理，以便掌握第一手信息資料。
七、加強成本管理
由于建筑業(yè)從業(yè)企業(yè)眾多，長(cháng)期處于供大于求的狀態(tài)，參與競爭的企業(yè)過(guò)多，利潤較低。要想開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，就要具有較強的成本控制意識，在工程項目的各個(gè)階段加強成本管理。，項目管理是企業(yè)管理的核心，要健全監管機制，完善項目團隊建設，節約人力成本，加強集中采購，降低物資采購成本，重視合同管理，重視二次經(jīng)營(yíng)，完善索賠機制，力爭將成本降到最低，利潤達到最大化，從而保證企業(yè)具有較強的競爭力。
八、要提高企業(yè)的投標水平
要重視每一次投標過(guò)程，組建綜合實(shí)力強勁的投標團隊，分工明確，責任明確。充分理解招標文件，認真分析業(yè)主要求，根據企業(yè)自身的實(shí)力及市場(chǎng)價(jià)格情況做好投標文件。必須重視對投標報價(jià)決策問(wèn)題的研究。不斷總結自己的投標經(jīng)驗，通過(guò)每次投標，對自己的優(yōu)勢劣勢進(jìn)行總結分析，建立投標報價(jià)數據庫，增強投標的命中率。根據單體工程自身的特點(diǎn)，結合企業(yè)以往的施工經(jīng)驗，編制合理可行的施組文件。要盡量降低低級錯誤發(fā)生的概率，盡量提高投標中標率。
九、加強施工管理
工程質(zhì)量是建筑業(yè)企業(yè)呈獻給客戶(hù)最直觀(guān)的產(chǎn)品感受，工程質(zhì)量?jì)?yōu)良，現場(chǎng)管理有序，會(huì )帶給客戶(hù)良好的體驗，留下良好的印象，保安全、保質(zhì)量對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的維護作用日益凸顯。提升了工程的安全水平、管理水平，為維系市場(chǎng)、深化市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)夯實(shí)了基礎。每一個(gè)工程項目都要經(jīng)得起安全和質(zhì)量檢驗，經(jīng)得起業(yè)主和甲方檢驗，經(jīng)得起時(shí)間和社會(huì )檢驗。建設精品工程，優(yōu)質(zhì)工程，標桿工程，是提升企業(yè)形象，穩定客戶(hù)資源，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的基礎。
十、需要不斷加強企業(yè)的科技創(chuàng )新能力
隨著(zhù)科技的日益發(fā)展，科學(xué)技術(shù)在建筑領(lǐng)域的應用越來(lái)越廣泛，科學(xué)技術(shù)日新月異，科技實(shí)力也成為建筑企業(yè)的硬實(shí)力�，F在很多建筑工程，設計理念超前、結構復雜、施工難度大，超高層、大跨度房屋建筑、高速鐵路、鋼結構施工等，都需要企業(yè)具有先進(jìn)的技術(shù)水平，如果技術(shù)水平一直停滯不前，從根本上就是去了市場(chǎng)競爭的能力。結束語(yǔ)：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建筑企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的首要環(huán)節，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)各項工作的龍頭，是企業(yè)綜合管理水平的體現，也是涉及面廣的一項系統工程。經(jīng)營(yíng)工作人員必須從企業(yè)發(fā)展戰略高度出發(fā)，把經(jīng)營(yíng)工作作為帶有全局性、戰略性和根本性的一項重要任務(wù)來(lái)抓，努力實(shí)現經(jīng)營(yíng)工作的新突破。為企業(yè)樹(shù)立良好的形象和信譽(yù)。
【建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作探討】相關(guān)文章：
建筑施工企業(yè)工作總結09-26
建筑施工企業(yè)工作總結范文11-18
建筑施工企業(yè)安全標語(yǔ)11-23
建筑施工企業(yè)年終工作總結11-09
建筑施工企業(yè)勞動(dòng)合同11-07
建筑施工企業(yè)年度工作總結12-11
建筑施工工作總結12-02
建筑施工工作總結10-30
建筑施工企業(yè)資料員的工作總結（精選10篇）11-21
- 相關(guān)推薦