論案例教學(xué)法在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的應用

　　摘要：案例教學(xué)法是指通過(guò)一個(gè)具體教育情境的描述。引導學(xué)生對這些特殊情境進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。在案例教學(xué)中。學(xué)生作為教學(xué)活動(dòng)的主體，在討論過(guò)程中常能獲得愉悅的心理體驗。師生互動(dòng)、生生互動(dòng)所形成的是一種自主學(xué)習、合作學(xué)習、研究性學(xué)習和探索性學(xué)習的開(kāi)放型學(xué)習氛圍。

　　關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法;醫藥營(yíng)銷(xiāo);實(shí)踐價(jià)值

　　《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是一門(mén)培養學(xué)生綜合能力的應用性學(xué)科，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支，涉及醫學(xué)、藥學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、行為學(xué)、廣告學(xué)、管理學(xué)、藥事法規等許多學(xué)科的知識，從分析醫藥市場(chǎng)，總結醫藥企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊規律入手，結合醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和目標顧客價(jià)值，探討醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與實(shí)踐問(wèn)題，集方法性與實(shí)務(wù)性于一體，職業(yè)性和操作性很強。而案例教學(xué)再現真實(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例，學(xué)生根據所學(xué)理論知識對案例進(jìn)行研究、分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，提出解決方案。在醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中使用案例教學(xué)法有利于提高學(xué)生自主學(xué)習能力、研究性學(xué)習能力和合作學(xué)習能力，彌補傳統課堂授課的不足。下面根據自身的教學(xué)經(jīng)驗來(lái)探討一下。

　　一、案例教學(xué)法的實(shí)踐價(jià)值

　　1.便于理論聯(lián)系實(shí)際。案例教學(xué)法通過(guò)案例的運用，讓學(xué)生進(jìn)一步認識事物的本質(zhì)。更好的將理運用到實(shí)際中去，解決問(wèn)題。

　　2.有助于調動(dòng)師生積極性。案例教學(xué)法是一種啟發(fā)式教學(xué)，這樣一來(lái)從一個(gè)人講，變成了大家來(lái)談，調動(dòng)了師生的積極性。

　　3.有助于提高學(xué)生的分析能力。在教學(xué)過(guò)程中學(xué)生根據實(shí)際案例進(jìn)行分析，運用基本理論解決問(wèn)題，這樣會(huì )養成良好的生活習慣。

　　4.有助于提高學(xué)生的表達能力。在整個(gè)教學(xué)中，可以全面的帶動(dòng)學(xué)生，主動(dòng)發(fā)言，語(yǔ)言能力得到了鍛煉。

　　二、案例教學(xué)法的實(shí)施

　　1.選擇合適的案例。老師要圍繞著(zhù)教學(xué)課程的內容，主動(dòng)學(xué)生感興趣的，真正弄清學(xué)生接受有難度的。要選擇醫藥市場(chǎng)的案例，例如一些名牌制造企業(yè)等等，這樣調動(dòng)學(xué)生興趣，容易接受。例如三精制藥集團生產(chǎn)的藍瓶的系列口服液，通過(guò)自己的獨特包裝，獨有的營(yíng)銷(xiāo)模式，搶占了口服液領(lǐng)導品牌的地位。

　　2.教師做好預先分析。在講述案例之前。教師應做好課前分析，對案例的市場(chǎng)環(huán)境企業(yè)前景，及相似案例等。300多年的老字號世一堂則實(shí)行的是單品牌戰略。

　　3.分組討論。案例討論以小組為單位進(jìn)行，教師為學(xué)生創(chuàng )造良好的談?wù)摥h(huán)境，有小組長(cháng)負責本組的討論，每個(gè)學(xué)生都必須參加討論，提出自己的討論結果。

　　總結反思。討論結束后進(jìn)行總結反思，歸納總結，由學(xué)生進(jìn)行提問(wèn)，老師講解。學(xué)生反思經(jīng)理，改進(jìn)日后的學(xué)習，強化個(gè)人及小組討直觀(guān)性。

　　三、案例教學(xué)法的優(yōu)勢

　　1.直觀(guān)性。傳統的教學(xué)方法是先抽象地講述某個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，然后再用實(shí)例予以說(shuō)明，案例教學(xué)則是從具體案例分析入手，引導學(xué)生進(jìn)行思考、總結，然后再上升到理論的高度，從而直觀(guān)、生動(dòng)地詮釋教材上的理論知識，調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣，進(jìn)一步闡明某個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，達到以案論理、直觀(guān)形象的教學(xué)效果。

　　2.生動(dòng)性。在傳統的教學(xué)過(guò)程中，教師在講臺上講解抽象的理論，學(xué)生只是機械地記筆記，簡(jiǎn)單地聽(tīng)取教師的講解，教與學(xué)總是一種主動(dòng)與被動(dòng)的關(guān)系，學(xué)生參與性差，學(xué)習興趣也不高。而案例教學(xué)則通過(guò)學(xué)生自己獨立思考、分析案例，小組討論、教師指導等環(huán)節，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，培養其獨立思考能力和創(chuàng )新能力，同時(shí)，課堂教學(xué)氣氛活躍，效果顯著(zhù)。

　　3.針對性。任何一個(gè)案例的篩選，并不是被動(dòng)的教學(xué)手段，而是針對某一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和某一特定的學(xué)生群體主動(dòng)提出的有待于學(xué)生自己解決的實(shí)際典型事例，它強調的是具體問(wèn)題具體分析，讓學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習，運用已經(jīng)掌握的矢口識概念，結合自己的學(xué)習、生活實(shí)際，在主動(dòng)的思維運動(dòng)中訓練思維。

　　四、實(shí)施案例教學(xué)法要注意的問(wèn)題

　　實(shí)施案例教學(xué)法是教學(xué)方法的改革，是素質(zhì)教育的要求。目前我國大多數工商管理專(zhuān)業(yè)的課程在教學(xué)中采取了案例教學(xué)法。在實(shí)施案例教學(xué)過(guò)程中要注意以下問(wèn)題：

　　1.案例的精心選擇和設計是案例教學(xué)法獲得預期效果的關(guān)鍵。一方面所選案例所反映的本質(zhì)問(wèn)題需和課堂講授內容的重點(diǎn)相吻合，具有典型性;另一方面則要考慮到案例的現實(shí)性、可操作性和可讀性，以激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)過(guò)程的主動(dòng)性和積極性;三是案例的篇幅要合理，重點(diǎn)要突出，內容要全面。

　　2.案例分析方法的針對性。在進(jìn)行案例分析時(shí)，要注意引導學(xué)生閱讀，善于抓住重點(diǎn)，避免忽略一些重要的細節，有些問(wèn)題需要教師點(diǎn)拔、啟發(fā)，有些問(wèn)題則需要引導學(xué)生討論參與、實(shí)際操作。

　　3.案例沒(méi)有標準答案。案例分析的目的決不是讓學(xué)生尋找標準答案，而是在于培養學(xué)生分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。所以教師在對學(xué)生的案例分析評定時(shí)，不宜單純看學(xué)生的分析結果乖口自己的分析結果是否一致，而應著(zhù)重看學(xué)生的分析的思路是否清楚，決策的依據是否充分，推斷過(guò)程是否符合邏輯，分析過(guò)程中有沒(méi)有獨到的見(jiàn)解等。

　　4.案例教學(xué)法一定要有時(shí)間上的保證。案例教學(xué)耗時(shí)較多。教師應合理安排課時(shí)，保證課堂上有足夠時(shí)間開(kāi)展討論，避免草草收場(chǎng)，達不到預期效果。帶來(lái)反面效果，案例教學(xué)法也不例外。

　　總之，醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中運用案例教學(xué)法能夠使我們體會(huì )到，案例教學(xué)法縮短了教與學(xué)之間的距離，有助于提高學(xué)生的綜合能力， 只要每位承擔此課程的教師精心設計好每一堂課，盡可能地開(kāi)啟學(xué)生的思維，創(chuàng )造生動(dòng)、活潑的課堂教學(xué)氛圍，就能在有限的教學(xué)時(shí)間內采用科學(xué)的教學(xué)方法，實(shí)現教學(xué)效果的最優(yōu)化，為社會(huì )培養出合格的專(zhuān)業(yè)人才。

　　參考文獻

　　【1】趙暖莉，宗營(yíng)，校云鵬。案例教學(xué)法在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)過(guò)程中的應用探析。學(xué)術(shù)理論與探索。[J],2012年第12期。

　　【2】鄭金洲，案例教學(xué)指南【M】華東師范大學(xué)出版社。2000.

　　【3】林軍，案例教學(xué)法在市場(chǎng)醫藥營(yíng)銷(xiāo)中的應用[J]煤炭高等教育。2001.

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