灰色預測理論在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的應用論文
摘要：當今市場(chǎng)競爭日益劇烈，公司若要在劇烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，對市場(chǎng)的剖析與猜測顯得尤為主要。這篇文章探討了灰色猜測理論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦理中的使用，介紹了GM（1，1）模型，并經(jīng)過(guò)舉實(shí)例闡明灰色猜測理論在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦理中的效用性和主要性。一起還指出了灰色理論用于猜測時(shí)的不足之處。
要害字：灰色猜測 電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦理 GM（1，1）模型
1 概述
跟著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨劇烈，公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦理決議計劃中面對不斷增加的挑戰，市場(chǎng)猜測已成為公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦理中的要害一環(huán)。所謂市場(chǎng)猜測是指公司在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查獲得必定材料的基礎上，針對公司的實(shí)踐需要以及有關(guān)的實(shí)踐環(huán)境要素，運用已有的常識、經(jīng)歷和科學(xué)辦法，對公司和市場(chǎng)將來(lái)開(kāi)展改變的趨勢作出適當的剖析與判斷，為公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等供給牢靠依據的一種活動(dòng)[1]。
因為市場(chǎng)環(huán)境的不斷改變，如果仍是習氣性地沿襲傳統的模式、曩昔的參數，難免會(huì )致使猜測的差錯。如今，人們使用灰色體系理論來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)猜測，然后提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦理的科學(xué)水平，減少了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決議計劃的盲目性，下降市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決議計劃可能遇到的危險，使決議計劃方針得以順利實(shí)現。
灰色體系理論是結合數學(xué)辦法開(kāi)展出的一套處理信息不完全體系（灰色體系）的理論和辦法。用灰色體系理論研究社會(huì )經(jīng)濟體系的含義在于把疑問(wèn)具體化、量化，從改變規則不明顯的情況中找出規則，然后去剖析事物的改變和開(kāi)展[2]。近年來(lái)灰色體系理論在辦理猜測中的地位越來(lái)越導致國內外專(zhuān)家和科技人員的重視。依據GM（1，1）模型的猜測稱(chēng)為灰色猜測，灰色猜測是灰色體系理論的主要組成部分，它使用連續的灰色微分方程模型，依據歷史數據和如今的市場(chǎng)信息，模擬出將來(lái)開(kāi)展趨勢，可對體系的開(kāi)展改變進(jìn)行調查剖析并作出猜測。然后為公司擬定科學(xué)、有用的營(yíng)銷(xiāo)辦理方案供給了牢靠的決議計劃依據。
2 GM（1，1）灰色猜測模型
GM（1，1）模型是由一個(gè)只包括單變量的一階微分方程構成的模型，是GM（1，1）模型的特例，是最常用最有用的一種灰色模型。建立GM（1，1）模型只需要一個(gè)數列x（0）。
3 算例剖析
表1為某市2001-2008年電網(wǎng)年度售電量（見(jiàn)表1），采用灰色GM（1，1）模型對該市2009-2011年的售電量進(jìn)行猜測，并將猜測結果與實(shí)踐值比照。
使用灰色猜測模型對2009-2011年各年度的售電量進(jìn)行猜測，并與實(shí)踐的售電量進(jìn)行對比，所得差錯剖析見(jiàn)表2。
由上表可見(jiàn)，使用灰色猜測模型進(jìn)行售電量猜測能獲得對比高的精度，是一種行之有用的猜測技能辦法。
4 定論
使用灰色猜測模型進(jìn)行售電量猜測能獲得對比高的精度，是一種行之有用的猜測技能辦法。運用相同的辦法可以對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦理活動(dòng)中的別的方面進(jìn)行猜測剖析，有利于為公司擬定科學(xué)、有用的營(yíng)銷(xiāo)辦理方案供給了牢靠的決議計劃依據。依據售電量的歷史數據猜測了2009-2011年的售電量，并與實(shí)踐售電量進(jìn)行對比，可知灰色猜測模型對售電量的猜測精度逐年遞減。因而，灰色猜測模型也存在局限性：一是當數據離散程度越大，即灰度越大，則猜測精度越差。二是不太合適長(cháng)期后推若干年的猜測，僅僅短期猜測的精度高，即僅僅是近來(lái)的一、兩個(gè)猜測數據有實(shí)踐含義和高精度。
參考文獻：
[1]吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教程（第三版），高等教育出版社，2007.
[2]鄧聚龍.灰色體系理論教程[M].武漢：華中理工大學(xué)出版社，1990.
[3]國家統計局.我國統計年鑒.我國統計出版社，2005.
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