市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略【1】
【摘 要】現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求企業(yè)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價(jià)格，通過(guò)合適的渠道使目標顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)樹(shù)立其在市場(chǎng)上的形象，加強企業(yè)與社會(huì )公眾的信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
【關(guān)鍵詞】促銷(xiāo);促銷(xiāo)策略;整合促銷(xiāo)
促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買(mǎi)行為的活動(dòng)。
促銷(xiāo)對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導消費者對企業(yè)產(chǎn)品的消費需求、穩定并進(jìn)一步擴大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售等等。
促銷(xiāo)策略主要分為推式策略和拉式策略。
推式策略側重運用人員推銷(xiāo)的方式，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
拉式策略主要運用非人員推銷(xiāo)方式把顧客及消費者拉過(guò)來(lái)，使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
而促銷(xiāo)組合就是企業(yè)根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)目標，綜合各種影響因素，對各種促銷(xiāo)方式的選擇、編配和運用。
企業(yè)在制定促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略時(shí)應考慮的因素主要有：第一，企業(yè)促銷(xiāo)的目的。
第二，企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢。
由于產(chǎn)品之間存在著(zhù)差異性，消費者的消費及購買(mǎi)目的不同，企業(yè)在從事促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，應根據企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應的促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略。
第三，企業(yè)在促銷(xiāo)方面的費用預算企業(yè)要開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，就必須支付一定的費用，為了更好的控制和使用好費用，企業(yè)在從事促銷(xiāo)活動(dòng)之前應做好相應的費用預算，以確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利及有效開(kāi)展，從而盡量地確保達到預期的促銷(xiāo)效果。
目前國內營(yíng)銷(xiāo)學(xué)領(lǐng)域內普遍認為促銷(xiāo)策略依據促銷(xiāo)過(guò)程中所用的手段不同可分為人員促銷(xiāo)策略、廣告促銷(xiāo)策略、公共關(guān)系促銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售推廣促銷(xiāo)策略四種，不過(guò)隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，促銷(xiāo)策略也會(huì )出現一些新的變化和發(fā)展，下面就這些相關(guān)方面予以闡述。
1.人員促銷(xiāo)策略
人員促銷(xiāo)策略是企業(yè)運用促銷(xiāo)人員直接向消費者推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷(xiāo)手段，即通過(guò)銷(xiāo)售人員直接與客戶(hù)接觸帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
通過(guò)促銷(xiāo)人員與客戶(hù)之間的直接接觸，使得消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，建立目標受眾對企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。
人員促銷(xiāo)的基本形式主要有上門(mén)直銷(xiāo)、門(mén)市柜臺直銷(xiāo)、產(chǎn)品會(huì )展等形式的會(huì )議推銷(xiāo)、家庭直銷(xiāo)等幾種。
其銷(xiāo)售對象(即目標受眾)主要包括消費者、生產(chǎn)者用戶(hù)、中間商、零售商等。
人員促銷(xiāo)的基本策略則主要有刺激―反饋策略、目標―成交策略、誘導―購買(mǎi)策略等幾種常用策略。
2.廣告促銷(xiāo)策略
廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，它是企業(yè)在促銷(xiāo)中普遍重視且應用最為廣泛的促銷(xiāo)方式，它是通過(guò)相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動(dòng)。
廣告作為促銷(xiāo)方式或促銷(xiāo)手段是一門(mén)帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)，廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但若沒(méi)有廣告，產(chǎn)品肯定不會(huì )成為世界名牌。
廣告活動(dòng)離不開(kāi)廣告媒體，依據不同廣告媒體的特性不同，廣告媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò )等幾種常用媒體。
除此以外，還有一些廣告媒體，如戶(hù)外廣告等。
企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)應結合企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、消費者的習慣媒體、媒體的傳播范圍和特點(diǎn)、媒體的廣告費用等相關(guān)因素進(jìn)行綜合性考慮，理性選擇廣告媒體。
企業(yè)廣告活動(dòng)效果的好壞不僅與廣告媒體有關(guān)，同樣也離不開(kāi)廣告設計這一重要步驟，而高質(zhì)量的廣告設計必須遵循宣傳真實(shí)性、鮮明的感召力、思想藝術(shù)性等幾方面的設計原則。
因此，企業(yè)在對企業(yè)產(chǎn)品做相關(guān)的廣告設計工作中一定要注意廣告設計的真實(shí)宣傳性、新穎創(chuàng )意性、思想藝術(shù)性等幾個(gè)方面的結合。
企業(yè)在廣告促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施后，應及時(shí)對廣告活動(dòng)所取得的效果做出合理的評估和測定，目前普遍采用的方法是對廣告促銷(xiāo)效果的評估測定為主。
其測定方法主要有廣告費用對比銷(xiāo)售額法(即廣告費用與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的比值)、廣告費用對比產(chǎn)品銷(xiāo)售數量法(即廣告費用與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售數量的比值)、彈性系數法(即廣告費用投入量變動(dòng)率與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售額變動(dòng)率的比值)等。
3.公共關(guān)系促銷(xiāo)策略
公共關(guān)系是一種社會(huì )關(guān)系，但它又不同于一般社會(huì )關(guān)系，因為它具有獨特的特征，主要表現在以下幾個(gè)方面：
第一，公共關(guān)系是一定企業(yè)與社會(huì )公眾之間所建立的相互合作關(guān)系;第二，公共關(guān)系的目的是為企業(yè)產(chǎn)品中樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù);第三，公共關(guān)系是一種信息交流與合作，是企業(yè)與消費者之間的協(xié)調藝術(shù)。
公共關(guān)系在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作占有重要地位，就企業(yè)內部而言，使企業(yè)內部各部門(mén)之間協(xié)調發(fā)展，理性地使用企業(yè)的有限資源，就企業(yè)外部而言，又起著(zhù)協(xié)調好企業(yè)與社會(huì )公眾尤其是消費者之間的良好關(guān)系的作用。
公共關(guān)系在企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)中的作用主要體現在以下幾個(gè)方面：
收集企業(yè)市場(chǎng)信息，檢測企業(yè)所處的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其變化狀況;為企業(yè)產(chǎn)品提供正面輿論宣傳和導向，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造良性環(huán)境;協(xié)調處理企業(yè)內外部關(guān)系，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作提供良性的人際環(huán)境。
4.銷(xiāo)售促進(jìn)策略
銷(xiāo)售促進(jìn)是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買(mǎi)、代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
銷(xiāo)售促進(jìn)具有多種方式，但企業(yè)在采納這些方式時(shí)應理性綜合使用，要結合這些方式的各自特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、促銷(xiāo)目標及目標受眾、促銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。
銷(xiāo)售促進(jìn)的方式可以按針對消費者推廣和經(jīng)銷(xiāo)商推廣分別列舉如下：
4.1針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)方式
產(chǎn)品樣品贈送;產(chǎn)品的包裝兌現;產(chǎn)品夾帶(例如買(mǎi)一贈一);累計銷(xiāo)售產(chǎn)品數量;購物券類(lèi)贈送等方式。
4.2針對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促進(jìn)方式
經(jīng)銷(xiāo)商一定經(jīng)銷(xiāo)期間的返點(diǎn)獎勵政策;經(jīng)銷(xiāo)商累計銷(xiāo)售價(jià)格折扣獎勵銷(xiāo)售政策;經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售任務(wù)完成及超額獎勵政策;代理商渠道拓展折扣獎勵政策;針對代理商及經(jīng)銷(xiāo)商的廣告促銷(xiāo)費用銷(xiāo)售獎勵政策;針對代理商所轄區域內的下一級經(jīng)銷(xiāo)商的相應獎勵政策。
隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化及飛快發(fā)展，促銷(xiāo)策略也出現了一些新的變化和發(fā)展，這主要表現在以下三個(gè)方面：
(1)從手段上講，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展為促銷(xiāo)提供了新的手段和發(fā)展空間。
從促銷(xiāo)的溝通本質(zhì)來(lái)看，決定促銷(xiāo)策略發(fā)展的一個(gè)重要的因素就是溝通媒介的發(fā)展，即隨著(zhù)新的信息傳遞媒體的出現或發(fā)展，都會(huì )促進(jìn)促銷(xiāo)策略的發(fā)展。
當前信息媒體最具革命性的發(fā)展就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )已成為自電視發(fā)明以來(lái)誕生的最新興的媒體，由此，企業(yè)上網(wǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)的步伐也隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的快速蔓延而加快，出現了所謂的網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)，其中發(fā)展最快的就是網(wǎng)絡(luò )廣告。
(2)從原則上講，當前促銷(xiāo)策略更強調互動(dòng)，分眾，可控和效果的可測性。
傳統的營(yíng)銷(xiāo)是在傳統的市場(chǎng)環(huán)境下形成的，在相當的程度上，營(yíng)銷(xiāo)者對其的期望僅僅止于信息的傳遞上。
現在，市場(chǎng)環(huán)境的變化，消費者的日漸成熟和技術(shù)的發(fā)展，使得有可能也必須對促銷(xiāo)提出更高的要求。
(3)從形式上講，當前促銷(xiāo)更強調整合促銷(xiāo)。
市場(chǎng)經(jīng)濟的推進(jìn)也帶動(dòng)了促銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展，新的促銷(xiāo)方式也逐漸出現在現代社會(huì )，聯(lián)合促銷(xiāo)就是其中的一種。
聯(lián)合促銷(xiāo)是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內的各成員以較少費用獲得較大的促銷(xiāo)效果，聯(lián)合促銷(xiāo)有時(shí)能達到單獨促銷(xiāo)無(wú)法達到的目的。
企業(yè)在使用銷(xiāo)售促進(jìn)方式時(shí)必須選擇適當的促銷(xiāo)產(chǎn)品、合適的促銷(xiāo)目標對象、合適的促銷(xiāo)環(huán)境、理性的宣傳媒體、恰當的促銷(xiāo)活動(dòng)方式才能達到企業(yè)預期的促銷(xiāo)效果，取得較好的促銷(xiāo)業(yè)績(jì)，而這促銷(xiāo)業(yè)績(jì)不僅是指暫時(shí)的，更應考慮企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展的空間，因此，企業(yè)在運用銷(xiāo)售促進(jìn)方式時(shí)必須制定較為詳盡的促銷(xiāo)計劃，理性的實(shí)施運用。
成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅需要企業(yè)對其產(chǎn)品制定適當的價(jià)格、選擇合適的分銷(xiāo)渠道，而且需要采取適當的方式進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)。
企業(yè)在其從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要想取得成功的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，除了要具備高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊、完善的分銷(xiāo)渠道以外，還應正確制定并合理運用促銷(xiāo)策略，這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競爭中取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并獲得較好經(jīng)濟效益的必備要素。
【參考文獻】
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新【2】
摘要：營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，爭取市場(chǎng)所占份額的一個(gè)重要手段之一。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何定位市場(chǎng)戰略，如何最大限度的發(fā)掘市場(chǎng)所在的潛力，使得消費者愿意購買(mǎi)。
同時(shí)還要滿(mǎn)足消費者的需求。
這些問(wèn)題直接關(guān)系到企業(yè)命運的生存和發(fā)展。
本文就是想通過(guò)自己對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新的幾點(diǎn)意見(jiàn)，希望能夠迎合消費者的消費心理，構建合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念體系，實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)占有份額的最大化。
這個(gè)是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)之路。
關(guān)鍵詞：創(chuàng )新;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰略;消費需求
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學(xué)的判斷，在此基礎之上對其發(fā)展前景作出科學(xué)的預測和判斷，這一點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。
除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還要以消費者或者說(shuō)顧客的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮，全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。
同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎之上，還要同國家政策相符合，符合社會(huì )主義和諧社會(huì )的要求，開(kāi)闊市場(chǎng)，把社會(huì )責任同企業(yè)文化相互結合起來(lái)，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過(guò)程始終。
我認為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要想有所突破，就必須從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行創(chuàng )新：
一、 明確市場(chǎng)目標，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)理念
顧名思義一個(gè)理念是一個(gè)人發(fā)展和進(jìn)步的一個(gè)指導思想，思想錯了，其他在思想指導下的行為也不會(huì )對。
方向錯了，就會(huì )一直錯。
所以作為企業(yè)，我們在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，第一步就是要明確自己的市場(chǎng)目標，樹(shù)立正確的符合需求的營(yíng)銷(xiāo)理念。
這樣才能更好指導我們的實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能真正的使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮應有的作用。
樹(shù)立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們如何定位自己的市場(chǎng)目標，如何樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念呢?應該從兩個(gè)方面來(lái)看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品一定要滿(mǎn)足消費者的消費需求，這個(gè)是首要的條件。
現代營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng )新，要以實(shí)現人類(lèi)社會(huì )可持續發(fā)展作為終極目標的。
產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)需求，一定的區域的市場(chǎng)容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)要從顧客的感覺(jué)、感情和行動(dòng)等方面，設身處地為消費者著(zhù)想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。
另外一個(gè)方面，在目前這種個(gè)性化和消費需求多樣化的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)更新消費者鏈條、創(chuàng )立自己品牌的一個(gè)特別有效的方式，這個(gè)能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現自己，而且市場(chǎng)的競爭也會(huì )到了更高的層次。
這個(gè)使得企業(yè)面臨更多需要面對的問(wèn)題，比如國際市場(chǎng)的經(jīng)濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價(jià)格等等。
要面對這些還要在把握市場(chǎng)全局的基礎之上，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要及時(shí)的調整策略，根據時(shí)代發(fā)展的形勢來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
使得消費者能夠在有序的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不斷了解品牌，喜歡這個(gè)品牌。
二、 了解市場(chǎng)潛在商機，滿(mǎn)足消費者的品牌歸屬感
市場(chǎng)是變幻莫測的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)當中開(kāi)展，對市場(chǎng)的了解要及時(shí)而且準確。
市場(chǎng)可以說(shuō)是一把雙刃劍，如果順應形勢的發(fā)展，那么會(huì )取得事半功倍的效果;反之，如果不順應形勢的發(fā)展，么會(huì )取得功倍事半的效果。
環(huán)境對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng)作用是非常巨大的。
企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境的推動(dòng)之下，要如何定位呢?要在激烈的市場(chǎng)競爭當中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點(diǎn)來(lái)看。
樹(shù)立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的，這個(gè)品牌形象包括的內容是非常廣泛的。
不僅單單包括商品的質(zhì)量，還有在銷(xiāo)售過(guò)程當中的產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷(xiāo)售的服務(wù)態(tài)度，售后服務(wù)如何等等。
站在消費者的角度來(lái)看，要從這些方面不斷的完善自己，增加消費者對于這個(gè)產(chǎn)品品牌的認同感，同時(shí)還能夠向社會(huì )提供資源節約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。
那么制作一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)方案就變得特別的重要，也就成為了企業(yè)在市場(chǎng)競爭中成敗的一個(gè)關(guān)鍵條件。
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要適應消費者的習慣和需求才能適應市場(chǎng)需求，還要不斷的更新企業(yè)的消費理念，把企業(yè)這個(gè)大品牌做大做強，推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過(guò)關(guān)。
這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地，發(fā)展的更久更遠。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新過(guò)程不是一蹴而就的，它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不能過(guò)激過(guò)快，但也不能跟不上發(fā)展需要，掌握好度是非常重要的一點(diǎn)。
有針對性的增加企業(yè)對于消費者的滿(mǎn)足感，對企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。
三、 改變舊的營(yíng)銷(xiāo)模式，建立全方位的營(yíng)銷(xiāo)體系
任何事物都是有內在規律的，營(yíng)銷(xiāo)也不例外。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規律就是顧客的心理和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這間有著(zhù)密切的聯(lián)系，二者是相互依存相互影響的。
現代市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)要想面對這種辯護莫測的時(shí)候，要逐漸改變以前傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷調整營(yíng)銷(xiāo)中的模式。
以市場(chǎng)為中心，以顧客為導向，以有效的合適的方法去占領(lǐng)市場(chǎng)。
隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的提高，如今的社會(huì )市場(chǎng)轉向了買(mǎi)房市場(chǎng)，顧客對于產(chǎn)品的要求逐漸的提高，更加追求層次上面的，并且向著(zhù)多方面發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，使得傳統的營(yíng)銷(xiāo)方案面對了嚴峻挑戰，所以企業(yè)需要轉變自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。
要不斷深入對營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的認識，通過(guò)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)指導制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略。
還要結合全球發(fā)展的新形勢，企業(yè)應該把視野放遠與全球。
將企業(yè)文化和顧客的需求結合到一起，這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案，最后到達雙贏(yíng)的成績(jì)。
四、 在整合營(yíng)銷(xiāo)資源的基礎之上，發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢的最大化
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要企業(yè)的整體戰略決策作為支撐，以產(chǎn)品或服務(wù)為載體，以最低的營(yíng)銷(xiāo)投入提升載體的價(jià)值，在創(chuàng )造或傳遞新價(jià)值的過(guò)程中，實(shí)現企業(yè)價(jià)值的最大化。
企業(yè)在開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要樹(shù)立自己的名牌意識，這樣對競爭對手來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有力的優(yōu)勢。
如何整合自己的營(yíng)銷(xiāo)資源，首先就是要不斷更新自己的品牌以及設計等等，提高本身的硬件條件，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略之后，還要把服務(wù)、售后等等都聯(lián)系到一起，形成一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)鏈條。
這樣主動(dòng)去面對市場(chǎng)，充分運用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，這樣才能發(fā)揮最大的效益，才能夠對資源進(jìn)行合理再分配，實(shí)現市場(chǎng)優(yōu)勢以及最大增值。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格是在企業(yè)發(fā)展中長(cháng)期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點(diǎn)。
對現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的深刻揭示，可以為現代企業(yè)構建營(yíng)銷(xiāo)理念提供理論基礎。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要對消費者心理加以誘導，適應消費者心理的過(guò)程，促成消費行為實(shí)現。
營(yíng)銷(xiāo)人員可以借助調研識別消費者需求，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供信息和細分市場(chǎng)，并評估營(yíng)銷(xiāo)規劃與促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
要以質(zhì)量為基礎，樹(shù)立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念表達出來(lái)，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。
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