化妝品店鋪促銷(xiāo)策略方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的化妝品店鋪促銷(xiāo)策略方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
化妝品店鋪促銷(xiāo)策略方案1
市場(chǎng)狀況分析
現代經(jīng)濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類(lèi)繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競爭就更加異常激烈。所以說(shuō)，想要在湖南開(kāi)拓屬于自己的市場(chǎng)，建立屬于自己的分銷(xiāo)渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛(ài)的。這些品牌的化妝品都開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場(chǎng)里面設有專(zhuān)賣(mài)柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著(zhù)湖南化妝品市場(chǎng)。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng)，就必須密切關(guān)注這些品牌的`動(dòng)靜，關(guān)注他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且做好充足的準備。
一、活動(dòng)主題：
快樂(lè )女人節“美麗存折”送不停
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月5日——3月12日
四、活動(dòng)內容：
�。�1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
�。�2）、消費滿(mǎn)38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
�。�3）、消費滿(mǎn)138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。
�。�4）、消費滿(mǎn)238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。
�。�5）、消費滿(mǎn)338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。
�。�6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年9月1日。
�。�7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
�。�8）會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、實(shí)施步驟：
�。�1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的內容，并送上節日的祝福。
�。�2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
�。�3）、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、X展架。
�。�4）、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費用預算：
卡片費用300元
展架40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計1065元
化妝品店鋪促銷(xiāo)策略方案2
“金秋的陽(yáng)光溫馨恬靜，侗鄉的秋風(fēng)和煦輕柔，藍天白云飄逸悠揚”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在幫助各網(wǎng)點(diǎn)快速消化庫存及提升店面營(yíng)業(yè)額！
一、主題：金秋十月、吉魅與您相伴
二、執行時(shí)間：9月27號－11月30號
三、執行對象：吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場(chǎng)專(zhuān)柜
四、政策方案：
1、加盟店：2800元為一個(gè)單位。
2、在該政策執行時(shí)間內加盟店回款15000元可贈
送時(shí)尚沙龍會(huì )一場(chǎng)。
五、促銷(xiāo)方案：
送全套體驗裝一袋
1、活動(dòng)期間凡一次購買(mǎi)滿(mǎn)188元的顧客即可送價(jià)值88元/致
2、活動(dòng)期間凡一次購買(mǎi)滿(mǎn)128元的`顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；
3、活動(dòng)期間凡一次購買(mǎi)滿(mǎn)328元的顧客即可送價(jià)值108元送送品牌太陽(yáng)傘+智能調膚霜一瓶；
4、活動(dòng)期間凡一次購買(mǎi)滿(mǎn)588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏
廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室
TEL：020-38828766FAX：020-38828891
六、套裝、明星產(chǎn)品推廣方案
活動(dòng)期間顧客購買(mǎi)任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價(jià)值58元時(shí)尚絲巾一條熱賣(mài)搶購中，各網(wǎng)點(diǎn)欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個(gè)基本進(jìn)貨單位——額外獲贈價(jià)值688元美國原裝進(jìn)口“ABike”品牌自行車(chē)一輛。
注：
1、以上促銷(xiāo)贈品不退不換、送完即止！
2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！
3、享受此政策時(shí)，將不再享受其他任何政策
4、回款時(shí)間9月27－10月30號，逾期將不再享受此政策。
5、物料、促銷(xiāo)品詳情另見(jiàn)《物料配贈表》。
6、如有疑問(wèn)請致電：020－38828766轉客服部。
廣州吉魅化妝品有限公司
廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室
TEL：FAX：
化妝品店鋪促銷(xiāo)策略方案3
一、定位清晰
1、商圈定位
每家門(mén)店要根據自身商圈內顧客的人群結構、消費能力、消費水平、消費需求等實(shí)際情況制定個(gè)性化的促銷(xiāo)方案。
因為不同類(lèi)型的門(mén)店，如商業(yè)區店與社區店、農村店在促銷(xiāo)模式、促銷(xiāo)品類(lèi)（產(chǎn)品）、促銷(xiāo)人群等定位上，以及銷(xiāo)售目標、費用預算等方面都會(huì )有不同之處。
2、促銷(xiāo)人群的定位
首先，消費人群、購買(mǎi)人群二者不能等同，如禮品購買(mǎi)者不一定是消費者。
年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導送禮、走親訪(fǎng)友。
故消費對象是所有人群，而購買(mǎi)者是有經(jīng)濟能力的青年以上（含青年）老年以下（含老年）的人群，促銷(xiāo)人群就可以定位為青中老年。
其次，促銷(xiāo)的對象不能局限于老會(huì )員，且各收入層顧客都應兼顧。
人群不同，他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。
如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)與服務(wù)、愛(ài)時(shí)尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。
顯然，圣誕節更適合青中年人，元旦及春節則適合所有人群。
3、目標數據定位
在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)之前，一定要通過(guò)后臺數據分析明確促銷(xiāo)目標，包括銷(xiāo)售數據目標（年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長(cháng)比例或超額比例）、會(huì )員目標、市場(chǎng)目標、滲透率與覆蓋率等。
銷(xiāo)售方面門(mén)店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價(jià)及購買(mǎi)頻次，從而提升銷(xiāo)售總額。
因此，設計方案時(shí)首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過(guò)而進(jìn)、進(jìn)而購、購而多、多而再。
所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會(huì )員的吸入及消費，將關(guān)系實(shí)現從無(wú)到有的轉換，關(guān)系到后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功及數據庫的增長(cháng)價(jià)值，否則老顧客會(huì )因活動(dòng)而提前透支購買(mǎi)能力，導致活動(dòng)后期銷(xiāo)售低谷元氣長(cháng)期無(wú)法復原。
同時(shí)，還要分析本店的客單價(jià)，并想辦法提高客單價(jià)。
4、促銷(xiāo)理念定位
年底將迎來(lái)春節，節日給國人的理念：
關(guān)鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福；
關(guān)鍵顏色為紅色、金色；
關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財、紅包、禮品等。
因此，無(wú)論是在店內外的氛圍宣傳，或是在促銷(xiāo)宣傳的形式、促銷(xiāo)品類(lèi)選擇，還是在贈品選擇、門(mén)店與顧客的互動(dòng)上，都應該通過(guò)傳遞給消費者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內容來(lái)達成吸客、成交與復購的目的.。
例如：
●通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應該在網(wǎng)站的首頁(yè)及內容頁(yè)面有相關(guān)內容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì )準備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區或賣(mài)場(chǎng)的宣傳就需要用這些來(lái)渲染濃濃的年味。
●通過(guò)會(huì )員或書(shū)法家現場(chǎng)潑墨揮毫，現場(chǎng)上傳照片制作單頁(yè)紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會(huì )員回流，不僅聚集人氣更能提升銷(xiāo)售。
●春節大部分人都會(huì )理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳，為會(huì )員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費服務(wù)（或抵積分），滿(mǎn)足顧客新春期間求新形象的心理需求。
●對于特殊群體，則可以通過(guò)公益的形式進(jìn)行宣傳和會(huì )員喚醒激活，如對環(huán)衛工人可以免費贈送護手霜，或在社區、門(mén)店前憑會(huì )員卡和工作證明免費發(fā)放。
5、促銷(xiāo)性質(zhì)及模式的定位
促銷(xiāo)活動(dòng)分為大中小三種類(lèi)型，圣誕節可定位為小型（一日一促），元旦可定位為中型（3~4天一促），春節可定位為大型（6~15天一促）。
化妝品店常見(jiàn)的促銷(xiāo)模式有八種：會(huì )員促銷(xiāo)、商品促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)、媒介促銷(xiāo)、增值促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、跨界促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo)；又可再細分為買(mǎi)贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。
各種模式可結合使用，一般來(lái)說(shuō)，大型活動(dòng)選擇3~5個(gè)，中型活動(dòng)選擇2~3個(gè)，小型活動(dòng)選擇1~2個(gè)即可。
6、宣傳方式定位
通常小型活動(dòng)如圣誕節可利用DM單或電話(huà)、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行，但大中型促銷(xiāo)活動(dòng)如元旦春節則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的知曉率及品牌的宣傳度。
同時(shí)做到線(xiàn)上線(xiàn)下一體化促銷(xiāo)，相互滲透相互轉換。
這種促銷(xiāo)的方式不僅增加了客單價(jià)及單個(gè)顧客的復購率，同時(shí)加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。
門(mén)店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機時(shí)段、隨機名單、隨機日期等，將活動(dòng)娛樂(lè )化。
二、產(chǎn)品選擇：
1、促銷(xiāo)品類(lèi)的選擇
品類(lèi)結構在主題營(yíng)銷(xiāo)中極為重要，通�？煞譃槟繕似奉�(lèi)、關(guān)聯(lián)品類(lèi)、延伸品類(lèi)、便利品類(lèi)。
2、促銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇
在促銷(xiāo)品類(lèi)定位清晰后，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷(xiāo)活動(dòng)員工的收益報酬、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費習慣性等因素，從重點(diǎn)品類(lèi)中再進(jìn)一步遴選促銷(xiāo)期間的核心商品，設定銷(xiāo)售目標并持續跟進(jìn)。
這些核心商品一般是高單價(jià)、高毛利的商品，不過(guò)吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價(jià)的產(chǎn)品，還要有在品類(lèi)中能夠起到重要帶動(dòng)作用的商品，或是在同類(lèi)中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5個(gè)，最多不要超過(guò)10個(gè)。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷(xiāo)售來(lái)平衡毛利的問(wèn)題。
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品的組合確定
組合產(chǎn)品的選擇應具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷(xiāo)理念，同時(shí)還應該具備價(jià)格梯度，以滿(mǎn)足不同人群的選擇需求。
組合促銷(xiāo)通�？煞譃椋嚎皖�(lèi)組合、產(chǎn)品組合、購買(mǎi)習慣組合、廠(chǎng)商組合。
三、內外結合五官營(yíng)銷(xiāo)：
重視五官在促銷(xiāo)中的重要性，尤其是視覺(jué)促銷(xiāo)。
大腦接受的資訊90%是視覺(jué)資訊，人們對內容吸睛的影像觀(guān)看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過(guò)產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評分。
四、培訓動(dòng)員：
1、培訓內容
1、促銷(xiāo)流程培訓；
2、產(chǎn)品知識培訓（核心產(chǎn)品知識）；
3、成交技巧的培訓；
4、顧客辨識技巧培訓。
2、動(dòng)員
在活動(dòng)開(kāi)始之前務(wù)必要召開(kāi)動(dòng)員會(huì )議，要達成促銷(xiāo)共識、分工協(xié)作共識、利益共識、目標共識。
目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。
同時(shí)動(dòng)員會(huì )議要對所有促銷(xiāo)活動(dòng)的參與人員進(jìn)行明確的店內分工，還要參與人員相互檢核促銷(xiāo)活動(dòng)的所有準備事項，確保無(wú)細節的錯漏。
五、現場(chǎng)執行與總結：
1、會(huì )員成長(cháng)數
促銷(xiāo)活動(dòng)期間，應關(guān)注會(huì )員消費占比：若老會(huì )員低于50%說(shuō)明會(huì )員激活不當，或會(huì )員需求滿(mǎn)足度比較低，需要立即調整激活方案及會(huì )員立體營(yíng)銷(xiāo)策略；
老會(huì )員占比過(guò)高說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的新顧客吸引不足，活動(dòng)過(guò)后銷(xiāo)售額與毛利額增幅也會(huì )出現明顯長(cháng)時(shí)間低谷現象，需要及時(shí)調整宣傳途徑及力度；
如果新開(kāi)會(huì )員的銷(xiāo)售占比比較低，說(shuō)明新會(huì )員的參與度很低，新會(huì )員開(kāi)發(fā)方案需要調整。新會(huì )員不斷成長(cháng)對會(huì )員數據庫及后期的會(huì )員立體營(yíng)銷(xiāo)管理大有裨益。
2、銷(xiāo)售時(shí)段通報
對于銷(xiāo)售目標（細化到成交數、客品數、品單價(jià)、單品數、毛利、會(huì )員數等）需要每小時(shí)通報一次促銷(xiāo)已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時(shí)調整工作方法及下時(shí)段的目標值。
3、關(guān)注重點(diǎn)單品
對重點(diǎn)單品的銷(xiāo)售進(jìn)度，也就是側面關(guān)注毛利和銷(xiāo)售額，需要實(shí)施時(shí)段通報制，同時(shí)也需要實(shí)施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進(jìn)員工的快速成長(cháng)及重點(diǎn)單品的達成率。
4、關(guān)注特價(jià)商品
如果特價(jià)品銷(xiāo)售占比超過(guò)30%以上，勢必會(huì )影響整體毛利水平，銷(xiāo)售人員需要改進(jìn)銷(xiāo)售技巧；
反之如果占比較低（如10%），則說(shuō)明特價(jià)品的選擇與定價(jià)有問(wèn)題，整體交易次數和銷(xiāo)售額都可能會(huì )受到影響。
此時(shí)，需要及時(shí)通過(guò)數據分析及競爭對手調研找到問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。
5、控制賣(mài)場(chǎng)
包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理、崗位的人員臨時(shí)補缺，短缺商品的補充與計劃，突發(fā)事件的應急處理，銷(xiāo)售數據的跟進(jìn)及分析，員工士氣激情的調動(dòng)等，以積極正面的狀態(tài)應對促銷(xiāo)過(guò)程中的一切事務(wù)。
總之，門(mén)店活動(dòng)重在三分策劃七分執行。避開(kāi)傳統的促銷(xiāo)模式，差異化的促銷(xiāo)手段才是提升來(lái)客數、客單價(jià)及購買(mǎi)率的競爭利器。
年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案不僅要做到創(chuàng )新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。
化妝品店鋪促銷(xiāo)策略方案4
前期宣傳：
1、宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找幾個(gè)人去發(fā)，最好統一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區，上班時(shí)一看門(mén)就可以看到。中午晚上到小學(xué)門(mén)口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費。
2、找建設局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)！這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。
3、找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車(chē)廂上，加上音樂(lè )，每天在縣城各條道路轉，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡(jiǎn)單。
4、租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場(chǎng)前期造勢。
5、在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
6、店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費者安心。
活動(dòng)主題：
您的美麗，由我們負責！
永葆青春，從我們開(kāi)始！
活動(dòng)內容：
1、利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì )有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類(lèi)的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì )用到的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類(lèi)大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來(lái)顧客就會(huì )覺(jué)得你家東西都比別家便宜，不管買(mǎi)什么都更喜歡到你這來(lái)。
2、你搞活動(dòng)廠(chǎng)家肯定會(huì )有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠(chǎng)家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3、只要是活動(dòng)期間購買(mǎi)品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購買(mǎi)的，憑此卡購買(mǎi)品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(cháng)期關(guān)系。
4、抽獎活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了�？梢栽O兩種方式，購買(mǎi)不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一：購買(mǎi)產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的，告訴顧客絕無(wú)空獎，人們才有購買(mǎi)的動(dòng)力。一般是幸運獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類(lèi)，二等獎5名，獎品功能鍋什么的，（事實(shí)證明可以設一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。）一等獎1名，獎品折疊自行車(chē)一輛。（獎項僅供參考。）二：購買(mǎi)68元以上品牌化妝品的可以參加抓現金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來(lái)的不會(huì )超過(guò)10元，大概就是5-7元之間，可以反復試驗一下。新穎的方式更會(huì )引起顧客的興趣。抽獎時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí)間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開(kāi)始，十二點(diǎn)結束。這樣前幾天的顧客都會(huì )在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動(dòng)效應。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5、既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購買(mǎi)品牌化妝品滿(mǎn)100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣。一般有護膚意識的人都會(huì )考慮的，免費贈送一次效果好的話(huà)，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會(huì )更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪(fǎng)。
6、要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì )引起護膚的意識。注意不要說(shuō)得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語(yǔ)音溫柔，懂得顧客心理。如有廠(chǎng)家美容導師在最好，一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì )念經(jīng)”，可以設置一塊地方，像門(mén)診一樣，供顧客坐下來(lái)詳細咨詢(xún)，導師給予詳細解答。
7、確定哪一天開(kāi)業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費化妝，有需要彩妝的顧客，有了專(zhuān)業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣�；顒�(dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。
8、設置一些換購產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水，買(mǎi)夠38元可以以10元價(jià)格購得。設立一個(gè)換購區。這樣買(mǎi)夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒(méi)有，沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。
9、因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿(mǎn)多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿(mǎn)200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據店內商品斟酌。也可準備一些遮陽(yáng)傘，披肩，防曬手套之類(lèi)的做禮品或獎品。
10、開(kāi)店當然要有打折的產(chǎn)品，根據品牌利潤確定打幾折，滿(mǎn)一定金額送什么贈品。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類(lèi)日常用的。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設一些兒童用品特價(jià)區，贈品也可準備一些玩具類(lèi)的，孩子喜歡，家長(cháng)肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。
11、活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶(hù)口本可免費領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內情況設置。
12、可準備一些代金劵在店內消費一定數額后發(fā)放，為以后的長(cháng)期顧客做準備。
13、可視店內情況，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對女學(xué)生群體免費教其美容知識，吸引她們。推出生日免費試用活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時(shí)，送禮選擇本店產(chǎn)品。一般，女學(xué)生吸引了，她們的.家長(cháng)也會(huì )成為潛在客戶(hù)。
以上活動(dòng)項目較多，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開(kāi)業(yè)活動(dòng)最好多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣，同時(shí)也打響知名度。最好設置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門(mén)口迎賓，有顧客進(jìn)門(mén)一定要微笑歡迎，首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺(jué)。對于一家店來(lái)說(shuō)，顧客第一次登門(mén)的印象最重要，一定要用專(zhuān)業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城本來(lái)人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。
活動(dòng)現場(chǎng)：
1、專(zhuān)業(yè)的演出隊是少不了的，可以根據經(jīng)費在你們當地或市里邀請演出團隊。請一位臺風(fēng)比較好能隨機應變的主持人，中間穿插有獎問(wèn)答，贈送小禮品。最好能請到樂(lè )隊，因為化妝品很大一部分消費群體是年輕人，對樂(lè )隊都比較感興趣。設置一些特價(jià)產(chǎn)品，每天只銷(xiāo)售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門(mén)口等，宣傳達到了，效果太好的話(huà)，可能還要維持紀律，按先后順序購買(mǎi)，沒(méi)買(mǎi)到的第二天自然還回來(lái)，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒(méi)有顧客嗎？
2、門(mén)前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設立宣傳牌，上書(shū)：通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去。店門(mén)口建議設置彩虹門(mén)，各廠(chǎng)家可準備促銷(xiāo)臺在門(mén)口兩側或門(mén)前。門(mén)口放一些獎品，給顧客以購買(mǎi)的動(dòng)力。
3、門(mén)口要設立廣告牌，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細則等等�？梢允謱�(xiě)，也可以請廣告公司設計，花不了太多錢(qián)。大氣球仍懸掛豎條幅在門(mén)口或廣場(chǎng)。
活動(dòng)程序
八點(diǎn)開(kāi)門(mén)，員工統一著(zhù)裝，放音樂(lè )，跳導師教的手語(yǔ)操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導師領(lǐng)舞。
八點(diǎn)半，開(kāi)始銷(xiāo)售限量銷(xiāo)售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌，按順序購買(mǎi)。門(mén)口迎賓到位，如有個(gè)子高挑皮膚細膩的迎賓最好。期間可能會(huì )有些混亂，注意店內防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。
十點(diǎn)，開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂(lè )或者樂(lè )隊演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，店主致辭：尊敬的各位父老鄉親，各位姐妹朋友！今天是我們開(kāi)業(yè)的好日子！多謝各位朋友前來(lái)捧場(chǎng)，本人不勝感激。小店將秉著(zhù)全市最低價(jià)的宗旨來(lái)回報各位鄉親！您的美麗就是我們的責任！
十點(diǎn)后，會(huì )有更多顧客進(jìn)門(mén)，注意好接待。會(huì )有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎卡片，由專(zhuān)人憑購物小票發(fā)放。
期間，樂(lè )隊一直演奏，如經(jīng)費充足，有些搞笑小丑或雜技效果會(huì )更好。中間穿插有獎問(wèn)答，可以設置一些美容護膚類(lèi)的問(wèn)題，答對者發(fā)一張卡片到店內領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內去，多轉幾圈也許就能發(fā)現需要的東西。
十二點(diǎn)，演出暫停，告訴顧客下午2點(diǎn)開(kāi)始，仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂(lè )。
經(jīng)費預算：
前期宣傳
宣傳單3000份經(jīng)費1500元
橫幅豎幅5幅經(jīng)費100元
小卡宣傳2輛經(jīng)費200元
共計1800元
活動(dòng)中
氣球無(wú)數個(gè)廠(chǎng)家提供
貴賓卡1000張經(jīng)費1000元
代金劵1000張經(jīng)費500元
抽獎箱2個(gè)自制
廣告牌2個(gè)經(jīng)費50元（橋頭一個(gè)，門(mén)口一個(gè)）
禮儀公司1家經(jīng)費XX元左右
共計3550元
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