化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題：
快樂(lè )女人節“美麗存折”送不停。
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日——xx月xx日。
四、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
2、消費滿(mǎn)38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
3、消費滿(mǎn)138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
4、消費滿(mǎn)238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。
5、消費滿(mǎn)338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。
6、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年9月1日。
7、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
8、會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟：
1、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的內容，并送上節日的祝福。
2、準備好“美麗存折”的`卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
3、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、x展架。
4、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費用預算：
1、卡片費用300元。
2、展架40元。
3、海報25元。
4、傳單200元。
5、其他費用500元。
合計：1065元。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要＂一炮打響＂，體現宏大規模的特點(diǎn)，迅速提高“水萊雅——補水專(zhuān)家”的知名度，吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)，開(kāi)業(yè)就有好的.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、促銷(xiāo)策劃思路
策劃吸引消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，“水萊雅——補水專(zhuān)家”就充滿(mǎn)人氣，提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，設計有誘因的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)
補水養顏，價(jià)格低，服務(wù)好，質(zhì)量過(guò)硬。
2、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式，利用演出來(lái)吸引消費者，全天演出。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專(zhuān)家”突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)，用報紙向社會(huì )公告，用巨幅向社會(huì )公告
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多，以5元的代金券設計成紅包的形式，開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款，可以長(cháng)期推行，要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì )大。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、 活動(dòng)目的
尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝，專(zhuān)一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道范圍狹窄，它是一個(gè)網(wǎng)站購物，只在每個(gè)省的省會(huì )城市建造實(shí)體店，下一步計劃在婁底市建實(shí)體店。
這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹(shù)立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶(hù)資源，擴展銷(xiāo)售渠道。挖掘婁底地區的潛在市場(chǎng)動(dòng)力，推動(dòng)目標客戶(hù)群體中的影響力，戰略性的提升品牌的知名度。
二、 活動(dòng)對象
婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。
三、 活動(dòng)主題
尚奢，引領(lǐng)時(shí)尚潮流
四、 活動(dòng)方式
1、 價(jià)格折讓
a.一次性購滿(mǎn)160元減30元； b.一次性購滿(mǎn)250元減50元；
2、 買(mǎi)贈
a.買(mǎi)一全套產(chǎn)品，免費贈白金會(huì )員一張。
b.買(mǎi)4個(gè)產(chǎn)品，贈價(jià)值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
a.一次性購滿(mǎn)100元加25元換購價(jià)值82元的傾城二代青
b. 一次性購滿(mǎn)150元加20元 換購價(jià)值82元的傾城二代青
4、 產(chǎn)品體驗
DVD現場(chǎng)播放高清影片，消費者可以現場(chǎng)面試體驗產(chǎn)品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺表演、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)抽獎
五、 促銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)選擇
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年10月27——28日 促銷(xiāo)地點(diǎn):婁底市婁星廣場(chǎng) 六、 廣告配合模式
1、 報紙廣告
24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)的`信息。
2、電視廣告
婁底電視臺錄制促銷(xiāo)活動(dòng)錄像，制成VCD，作為尚奢促銷(xiāo)活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在促銷(xiāo)前10播出尚奢護膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
促銷(xiāo)海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點(diǎn)，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣，比傳統的網(wǎng)絡(luò )廣告給予廣告主更多的選擇。
六、 前期準備
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
1、 人員安排
圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看
2、 物資準備
圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看
3、 試驗方案
由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此，有必要進(jìn)行試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案。
七、 中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。促銷(xiāo)活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責，服務(wù)態(tài)度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動(dòng)現場(chǎng)紀律和秩序。在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)促銷(xiāo)范圍、強度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
八、 后期延續
本次尚奢護膚品促銷(xiāo)活動(dòng)采取廣告促銷(xiāo)在報紙、公交廣告、DM、戶(hù)外廣告進(jìn)行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎，提升知名度，提高銷(xiāo)售量，擴大尚奢的銷(xiāo)售市場(chǎng)范圍影響力。
九、 費用預算
圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看
十、 意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、 效果評估
通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)售市場(chǎng)，讓我們一起見(jiàn)證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長(cháng)。引起了更多的女的學(xué)生對護膚品的關(guān)注，刺激了消費者的購買(mǎi)欲望。 促銷(xiāo)媒介的影響力度不夠，應加強對媒介宣傳的重視。銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧提高，能快速的抓住客戶(hù)的需求和心理，所以銷(xiāo)售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷(xiāo)活動(dòng)要取得完滿(mǎn)的成功，前期準備要做充夠。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
“金秋的陽(yáng)光溫馨恬靜，侗鄉的秋風(fēng)和煦輕柔，藍天白云飄逸悠揚”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節，吉魅與您相約、共度這浪漫的'金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在幫助各網(wǎng)點(diǎn)快速消化庫存及提升店面營(yíng)業(yè)額！
一、主題：
金秋十月、吉魅與您相伴
二、執行時(shí)間：
9月27號—11月30號
三、執行對象：
吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場(chǎng)專(zhuān)柜
四、政策方案：
1、加盟店：2800元為一個(gè)單位。
2、在該政策執行時(shí)間內加盟店回款15000元可贈
送時(shí)尚沙龍會(huì )一場(chǎng)。
五、促銷(xiāo)方案：
送全套體驗裝一袋
2、活動(dòng)期間凡一次購買(mǎi)滿(mǎn)188元的顧客即可送價(jià)值88元/致1、活動(dòng)期間凡一次購買(mǎi)滿(mǎn)128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；
3、活動(dòng)期間凡一次購買(mǎi)滿(mǎn)328元的顧客即可送價(jià)值108元送送品牌太陽(yáng)傘+智能調膚霜一瓶；
4、活動(dòng)期間凡一次購買(mǎi)滿(mǎn)588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏
六、套裝、明星產(chǎn)品推廣方案
活動(dòng)期間顧客購買(mǎi)任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價(jià)值58元時(shí)尚絲巾一條熱賣(mài)搶購中，各網(wǎng)點(diǎn)欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個(gè)基本進(jìn)貨單位——額外獲贈價(jià)值688元美國原裝進(jìn)口“ABike”品牌自行車(chē)一輛。
注：
1、以上促銷(xiāo)贈品不退不換、送完即止！
2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！
3、享受此政策時(shí)，將不再享受其他任何政策
4、回款時(shí)間9月27—10月30號，逾期將不再享受此政策。
5、物料、促銷(xiāo)品詳情另見(jiàn)《物料配贈表》。
6、如有疑問(wèn)請致電：xx轉客服部。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、明確節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)賣(mài)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
冬季的“三大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專(zhuān)賣(mài)店的消費者主動(dòng)消費性較強，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做“三節”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應該以提升銷(xiāo)量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)賣(mài)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費者感受到化妝品專(zhuān)賣(mài)店給予她們在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強專(zhuān)賣(mài)店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，從而拓展專(zhuān)賣(mài)店客源。專(zhuān)賣(mài)店以這一目的去策劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定適合的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎：
分析化妝品專(zhuān)賣(mài)店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)賣(mài)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。
結合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數據我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過(guò)分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費者的喜好方向來(lái)確定贈品種類(lèi)。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購，我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者答謝會(huì )幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據化妝品專(zhuān)賣(mài)店店面自身的`特色以及商圈消費者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式：
3、確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目：
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，滿(mǎn)足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節假日消費的不同，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。）專(zhuān)賣(mài)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等……
4.特價(jià)
專(zhuān)賣(mài)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
5.品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠 ☆活動(dòng)地點(diǎn)：XXX 連鎖店 ☆活動(dòng)時(shí)間：X月X——X日（3天） ☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放 ☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導 ☆活動(dòng)目標：X萬(wàn)X千 ☆活動(dòng)獎勵：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金XX元。 2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵XXX元。
☆活動(dòng)方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)前準備工作（一）：
1、 店面布置
? 最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳
? 提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）
? 在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內容的告示
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。 3、電話(huà)、短信通知邀約
1采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì )員。 ? 最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
2每個(gè)店員負責發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客，并登記在冊。 4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
☆活動(dòng)前準備工作（二）：
1、 會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。
2、 活動(dòng)贈品
1贈品擺放必須醒目，夸張�；顒�(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
2抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品。 保障獎品的充足。
3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
4入店送小禮物。
小禮物的.作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準備工作（三）：
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
☆活動(dòng)前準備工作（四）：
人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多,現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負責任的。因此,會(huì )前培訓較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場(chǎng)活動(dòng)方案：
1、超值贈送：買(mǎi)100送25 買(mǎi)200送60 買(mǎi)300送100買(mǎi)400送150
圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看
注：三天銷(xiāo)售額最低目標 XXXXX元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導，共計5人），個(gè)人目標XXXX元/天。
2、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì )員而特別準備的一項活動(dòng)。 顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計）
一等獎：贈送100元的代金卷 二等獎：贈送50元的代金卷 三等獎：贈送30元的代金卷 參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3、互動(dòng)游戲（氣球吹獎）：
比賽規則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內設置有獎項：贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）
規定時(shí)間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎項作廢。
☆活動(dòng)結束善后工作：
1活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自己的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
2加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流,會(huì )使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì )顯得那么突兀，不會(huì )給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區別。
3對會(huì )員資料必須更正。
發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后，當有老會(huì )員返店消費時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料，為以后的活動(dòng)做準備。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)主題：迎接五一
二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月26日----20xx年5月5日
三：活動(dòng)內容
�。ㄒ唬� 驚喜一：幸運100%，金錢(qián)一把抓：
活動(dòng)細則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2：各美容院（店）及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺設抽獎箱一個(gè)，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的.祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場(chǎng)兌換。
�。ǘ� 驚喜二：空瓶換物
活動(dòng)細則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場(chǎng)柜臺進(jìn)行相應的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支
�。ㄈ@喜三：禮上加禮 好運連連
活動(dòng)細則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿(mǎn)300元的顧客，均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì )入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì )并有機會(huì )獲得千元大獎，以單次滿(mǎn)300元為一次機會(huì )依次類(lèi)推，具體細則詳見(jiàn)沙龍會(huì )活動(dòng)方案。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
前言
作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)節日，大大小小的美容院都會(huì )在這一期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競爭越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節促銷(xiāo)方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷(xiāo)活動(dòng)(三八婦女節、五一勞動(dòng)節、十一國慶節、元旦春節)的“第一戰"，對全年的銷(xiāo)售有著(zhù)至關(guān)重要的意義。
市場(chǎng)狀況分析
現代經(jīng)濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類(lèi)繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競爭就更加異常激烈。所以說(shuō)，想要在湖南開(kāi)拓屬于自己的市場(chǎng)，建立屬于自己的分銷(xiāo)渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛(ài)的。這些品牌的化妝品都開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場(chǎng)里面設有專(zhuān)賣(mài)柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著(zhù)湖南化妝品市場(chǎng)。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng)，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜，關(guān)注他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且做好充足的準備。
一、活動(dòng)主題：
快樂(lè )女人節“美麗存折”送不停
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的'首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月5日——3月12日
四、活動(dòng)內容：
(1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。
(2)、消費滿(mǎn)38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
(3)、消費滿(mǎn)138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。
(4)、消費滿(mǎn)238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。
(5)、消費滿(mǎn)338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。
(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年9月1日。
(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
(8)會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、實(shí)施步驟：
(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的內容，并送上節日的祝福。
(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
(3)、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、X展架。
(4)、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費用預算：
卡片費用300元
X展架 40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計 1065元
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。
二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
舉個(gè)例子：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購，換購需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法 ，一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。
舉個(gè)例子：顧客購物滿(mǎn)50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費�！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
舉個(gè)例子：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費，提升銷(xiāo)售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個(gè)等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動(dòng)顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動(dòng)越成功�？梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。
舉個(gè)例子：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂(lè )趣，滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望，一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎，提高客單價(jià)�；顒�(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是：獎品設置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎，和抽獎?dòng)挟惽ぶ�。該刮獎設置苦干個(gè)獎項�，F開(kāi)現獎，刮中什么獎，現場(chǎng)就獎勵。
舉個(gè)例子：購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn)：現開(kāi)現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè )意接受。
缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。舉個(gè)例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著(zhù)的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。
舉個(gè)例子：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數量有限，不能滿(mǎn)足顧客需求，可能導致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈送的東西可根據當地實(shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
舉個(gè)例子：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：送的'東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗，贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣，免費派送。
舉個(gè)例子：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈送的東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報紙或雜志，會(huì )傳播較遠，對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠的目標群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。
舉個(gè)例子：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，能夠刺激顧客多購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節復雜，很多計算機沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監督。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)目的
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
二、活動(dòng)對象
xx市內及周邊的化妝品消費者
三、活動(dòng)主題
�。ㄒ唬┯p節純美情動(dòng)女人心
1、活動(dòng)方式
化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。具體環(huán)節，如下：
�。�1）以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
�。�2）以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�、�68元+1元=168元。購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)
�、�200元=400元贈代金券。購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券(此代金券以購買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
�、垡再I(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的.顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
�、芤愿髌放频莫毩①浰蜑榈谌龡l線(xiàn)，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
2、確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
3、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日
四、廣告配合方式
成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。根據本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者的目光。同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
五、前期準備
1、人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
2、物資準備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
3、方案實(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
六、中期操作
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。后期延續：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
七、活動(dòng)達成銷(xiāo)量
按40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30-40%。
八、意外防范
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
九、效果預估
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
活動(dòng)主題：
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
活動(dòng)地點(diǎn)：
XXX連鎖店
活動(dòng)時(shí)間：
X月X——X日（3天）
活動(dòng)道具：
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
活動(dòng)人員：
本店員+貼柜美導
活動(dòng)目標：
X萬(wàn)X千
活動(dòng)獎勵：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金XX元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵XXX元。
活動(dòng)方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
1、店面布置
l最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳
l提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口
l拉起橫幅（紅底黃字）
l在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
l在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳
l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、信息通知邀約
l采用電話(huà)告知、信息邀約的方式通知會(huì )員。
l最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
l每個(gè)店員負責發(fā)50條信息或者電話(huà)給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
1、會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、活動(dòng)贈品
l贈品擺放必須醒目，夸張。
活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
l抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品。
保障獎品的充足。
l注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。所以在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
l入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的`會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、定位
分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。 分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
1、特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
2、品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。 內容來(lái)自
3、買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
4、加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
5、限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格
出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
6、空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的`現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項
1、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
2、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
3、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、免費類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：免費樣品
�。ㄒ唬┰�
1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費者的時(shí)候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫生的品牌有個(gè)良好的印象。
�。ǘ⿲�(shí)施
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費時(shí)段
2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟
�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。
�。�2）、消費者購買(mǎi)xxx產(chǎn)品。
�。�3）、憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。
�。�4）、領(lǐng)取免費樣品。
�。�5）、當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
�。�2）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�4）超市中信息的傳達率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算
�。�1）免費樣品本身的成本.
�。�2）促銷(xiāo)人員花費。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估
由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買(mǎi)產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的'美譽(yù)度�？墒�，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：退款
�。ㄒ唬┰颍�
1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠(chǎng)家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺(jué)得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
xx的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費者認為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺(jué)到實(shí)惠。
3、提升銷(xiāo)量
采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較夢(mèng)想。并且，定為滿(mǎn)xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者能夠借此機會(huì )提前購買(mǎi)。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢(mèng)想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。ǘ⿲�(shí)施
1、時(shí)間：x月x日至x月x日
2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和退還現金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿(mǎn)xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過(guò)xxx元但未滿(mǎn)xxx元者退五元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟
�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。
�。�2）、消費者購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品滿(mǎn)xx元。
�。�3）、憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。
�。�4）、領(lǐng)取對應金額的退款。
�。�5）、當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)
�。�1）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�2）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�3）超市中信息的傳達率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算
�。�1）退款金額。
�。�2）促銷(xiāo)人員花費。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估
由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
三、競賽類(lèi)與抽獎類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：答卷后抽獎
�。ㄒ唬┰颍�
1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)足消費者需求。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購買(mǎi)xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò )管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
�。�1）、網(wǎng)絡(luò )資源設置。
�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
�。�3）、廣告宣傳，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
�。�4）、消費者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。
�。�5）、工作人員以標準抽獎的形式進(jìn)行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進(jìn)行公正。
�。�6）、工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，確認收貨地址。
�。�7）、工作人員寄送獎品。
�。�8）、獎品收到的反饋。
�。�9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。
6、操作難點(diǎn)
�。�1）宣傳力度可能不夠。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。
�。�3）消費者所填信息不實(shí)。
�。�4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)成本。
�。�6）四季獎品的總價(jià)值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算
�。�1）獎品費用。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )設置費用。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )管理人員費用。
�。�4）公正相關(guān)費用。
�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò )員、郵寄員）費用。
�。�6）郵寄費用。
�。�7）宣傳相關(guān)費用。
2、效果評估
參與度成為了此項促銷(xiāo)的最大問(wèn)題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯�？墒�，網(wǎng)絡(luò )在此刻的社會(huì )已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏(yíng)得更多消費者打好基礎。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
1、優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
2、缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。
二、“買(mǎi)一送一”
即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳，例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
1、優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買(mǎi)欲望。
2、缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購，換購需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法，一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。例如：顧客購物滿(mǎn)50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
1、優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費�！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
2、缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加一元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇非常重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
1、優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費，提升銷(xiāo)售額，可以提高客單價(jià)，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買(mǎi)。
2、缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個(gè)等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動(dòng)顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動(dòng)越成功�？梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
1、優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂(lè )趣，滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望，一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎，提高客單價(jià)�；顒�(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是：獎品設置要有吸引力。
2、缺點(diǎn)：抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等許多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎，和抽獎?dòng)挟惽ぶ�。該刮獎設置苦干個(gè)獎項�，F開(kāi)現獎，刮中什么獎，現場(chǎng)就獎勵。例如：購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
1、優(yōu)點(diǎn)：現開(kāi)現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè )意接受。
2、缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的`銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。優(yōu)點(diǎn)：可以刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著(zhù)的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
1、優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
2、缺點(diǎn)：搶購商品數量有限，不能滿(mǎn)足顧客需求，可能導致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈送的東西可根據當地實(shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券、；買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。
1、優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買(mǎi)。
2、缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗，贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣，免費派送。例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
1、優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
2、缺點(diǎn)：贈送的東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
1、優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報紙或雜志，會(huì )傳播較遠，對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
2、缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠的目標群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
1、優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，可以刺激顧客多購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，單品促銷(xiāo)力度較好。
2、缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節復雜，許多計算機沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監督。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、免費推廣方案的選擇方法
免費樣品
�。ㄒ唬├碛桑�
1、為了應對類(lèi)似產(chǎn)品的競爭贈送免費樣品已經(jīng)非常普遍。鑒于這種情況，我們不應該落后于老用戶(hù)，留住老用戶(hù)。當競爭對手試圖通過(guò)這一興趣點(diǎn)贏(yíng)得消費者時(shí)，我們也應該給消費者同樣甚至更多的好處，以吸引新用戶(hù)并留住忠誠的客戶(hù)。
2、 新產(chǎn)品試用
李博士一直致力于開(kāi)發(fā)護理消費者皮膚的新產(chǎn)品。因此，他可以不時(shí)推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水美白水果系列、纖維保濕瘦身系列、洗發(fā)水、沐浴露、嬰兒系列等。贈送免費樣品可以讓消費者試用，消除懷疑心理障礙，降低消費風(fēng)險。讓它給李博士的品牌留下好印象。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年周六、周日及五一、十一黃金周等消費熱點(diǎn)時(shí)段
2、地點(diǎn)：大型超市（沃爾瑪、家樂(lè )福、新藝家）和在長(cháng)沙銷(xiāo)售李博士產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店，超市地點(diǎn)在柜臺附近。
3、 實(shí)施方式：指定專(zhuān)人負責免費樣品的管理和發(fā)放。消費者應收到由專(zhuān)人提供的試用產(chǎn)品（10g份），并附有購物付款收據（如能夠證明購買(mǎi)了李博士產(chǎn)品的證明），并填寫(xiě)樣本接收表（僅簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)和電子郵件，后兩項不能填寫(xiě)）。
4、 人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)分配一人，專(zhuān)賣(mài)店分配一名店員。
5、 步驟：
�。�1）發(fā)起人已到位，為活動(dòng)做好準備。
�。�2）消費者購買(mǎi)李博士的'產(chǎn)品。
�。�3）在促銷(xiāo)員處填寫(xiě)消費憑證。
�。�4）接受免費樣品。
�。�5）在當天活動(dòng)結束時(shí)，促銷(xiāo)員統計免費樣品的數量，并整理樣品登記表中的信息。交給上級，下班。
6、 操作困難：
�。�1）促銷(xiāo)員虛報樣品信息。
�。�2）由于步驟稍微繁瑣，消費者的合作程度可能會(huì )降低。
�。�3）門(mén)店合作度可能不高。
�。�4）超市的信息傳播率可能不高。
�。ㄈ┏杀绢A算及效果評估
1、成本預算：
�。�1）免費樣品的成本。
�。�2）促銷(xiāo)人員費用。
�。�3）店鋪租金及相關(guān)費用。
2、 效果評價(jià)：由于這種方法比較普遍，不容易引起消費者的注意。但對于那些購買(mǎi)李博士產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，這是一種更好、更實(shí)惠的反饋方式，有助于建立品牌忠誠度和品牌聲譽(yù)。但是，單靠這種方式很難吸引新的消費者，不利于市場(chǎng)的發(fā)展。
二、優(yōu)惠促銷(xiāo)方案的選擇方法
退款
�。ㄒ唬┰颍�
1、處理類(lèi)似產(chǎn)品之間的競爭，很少有制造商使用退款。這種方法可以讓消費者感覺(jué)有點(diǎn)新鮮。
2、 給我們的客戶(hù)帶來(lái)好處。李博士的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上享有良好的聲譽(yù)，并且被消費者認為具有成本效益。為了感謝消費者，使用退款可以讓消費者感覺(jué)負擔得起。
3、 增加銷(xiāo)量，優(yōu)惠促銷(xiāo)可以直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，效果比夢(mèng)想好。此外，以50元換5元的策略主要是促進(jìn)李博士中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售。產(chǎn)品價(jià)格在30元到48元之間。例如，眼霜、化妝水和一些面膜套裝對日常保養更為重要。消費者可以借此機會(huì )提前購買(mǎi)。如果你想達到50元的標準，你必須添加另一種產(chǎn)品，比如洗面奶，這也是一種夢(mèng)幻搭配，可以促進(jìn)彼此的銷(xiāo)售。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節）
2、地點(diǎn)：大型超市（沃爾瑪、家樂(lè )福和新藝家），李博士的產(chǎn)品在長(cháng)沙和所有專(zhuān)賣(mài)店均有銷(xiāo)售，超市位于柜臺附近。
3、 實(shí)施方式：指定專(zhuān)人管理和歸還現金。消費者每次購買(mǎi)李博士產(chǎn)品50元，可憑購物付款單（如購買(mǎi)李博士產(chǎn)品的證明）由專(zhuān)人辦理5元增值退款（其中50元以上100元以下退款5元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)退款接收表（僅包括簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)和電子郵件，后兩項不能填寫(xiě)）。
4、 人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)分配一人，專(zhuān)賣(mài)店由店員執行。
5、 步驟：
�。�1）發(fā)起人就位并準備活動(dòng)。
�。�2） 消費者以超過(guò)50元的價(jià)格購買(mǎi)了李博士的產(chǎn)品。
�。�3）在促銷(xiāo)員處填寫(xiě)消費憑證，并確保記錄消費憑證編號
�。�4）收到相應金額的退款。
�。�5）在當天活動(dòng)結束時(shí)，發(fā)起人計算退款金額并整理退款登記表信息。交給上級，下班。
6、 操作難度：
�。�1）由于步驟稍微繁瑣，可能會(huì )降低消費者的合作程度。
�。�2）門(mén)店合作度可能不高。
�。�3）超市中的信息傳輸率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）退款金額。
�。�2）促銷(xiāo)人員費用。
�。�3）店鋪租金及相關(guān)費用。
2、 效果評價(jià)：由于該方法沒(méi)有直接折扣等便利性，消費者參與度可能不高，但在一定程度上可以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。
三、競賽及抽獎推廣方案的選擇方法
抽獎
�。ㄒ唬├碛桑�
1、能夠收集更多消費者數據并建立信息數據庫，以促進(jìn)未來(lái)的公共關(guān)系并鞏固消費者忠誠度。
2、 了解更多的產(chǎn)品反饋信息，從而改善產(chǎn)品結構，增強產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿(mǎn)足消費者需求。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn):網(wǎng)站
3、實(shí)施方式：消費者登錄李博士官網(wǎng)，填寫(xiě)購買(mǎi)李博士產(chǎn)品的個(gè)人資料、體驗、感受等相關(guān)信息。每個(gè)月拿出10名幸運消費者，郵寄李博士?jì)r(jià)值38元的產(chǎn)品包。
4、 人員：網(wǎng)絡(luò )管理人員、司法部人員、負責聯(lián)系獲獎消費者和郵寄產(chǎn)品的人員。
5、 步驟：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )源設置。
�。�2）該獎項的獎項：冬季（12月1日、2日）頒發(fā)了李博士的補水面膜。主題是“潤冬潤春”（3～5），給李博士的眼影套裝、主題曲《春色公主》和《夏天》。（6月至8月）贈送一套主題為“健康”的防曬套裝；陽(yáng)光美秋季水果保濕美白套裝（9月至11月），主題為真漂亮。
�。�3）廣告。您可以將此抽獎信息添加到各種廣告中，并在包裝上宣傳此活動(dòng)。
�。�4）消費者在線(xiàn)填寫(xiě)材料。
�。�5）工作人員將以標準抽獎的形式隨機抽獎，中獎?wù)邔⒃诿總�(gè)月初抽獎，公證人將主持公正。
�。�6）工作人員將聯(lián)系獲勝消費者并確認接收地址。
�。�7）工作人員將發(fā)送獎品。
�。�8）獲獎反饋。
�。�9）（定期）整理和匯總通過(guò)該方法收集的消費者信息。
6、 操作困難：
�。�1）宣傳力度不夠。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)參與度可能不高。
�。�3）消費者填寫(xiě)的信息不真實(shí)。
�。�4）消費者可能會(huì )因為對獎品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
�。�5）增加了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本。
�。�6）四季獎品的總價(jià)值應相似，且不應有顯著(zhù)差異，以避免不公正。
�。ㄈ┏杀绢A算及效果評估
成本預算：
�。�1）獎金。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )設置費。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )管理人員費。
【化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案（精選15篇）10-29
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板11-26