灰色預測理論在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的應用的論文
摘要：立異村莊旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是進(jìn)步村莊旅游競賽力，完成村莊旅游可持續展開(kāi)的必然挑選。討論村莊旅游市場(chǎng)現狀及疑問(wèn)，以現代旅游營(yíng)銷(xiāo)理論為輔導，對村莊旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行了研究。
要害字：村莊旅游；營(yíng)銷(xiāo)；戰略
一、中國村莊旅游市場(chǎng)展開(kāi)的概況及存在的疑問(wèn)
旅職業(yè)正在展開(kāi)為世界上最大和添加最快的工業(yè)之一。中國旅游市場(chǎng)在21世紀將進(jìn)一步擴展，且跟著(zhù)公民旅游花費漸趨理性化、個(gè)性化，出游辦法也將從現在“隨團出游”逐步轉向自行組織、自駕私家車(chē)的“自助旅游”。
在中國不斷強大的旅游市場(chǎng)中，村莊旅游可謂鶴立雞群。村莊旅游是以村莊區域為特征，以農人為運營(yíng)主體，以旅游資本為依托，以旅游活動(dòng)為內容，以推進(jìn)村莊經(jīng)濟展開(kāi)為意圖的社會(huì )活動(dòng)。構建村莊旅游可持續展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)競賽優(yōu)勢是完成旅游資本的有用聯(lián)系、進(jìn)步村莊旅游競賽力，完成旅游可持續展開(kāi)的必然挑選。但由于多種要素，現在村莊旅游存在著(zhù)出資與運營(yíng)方案小、區域散布與組織形式渙散、市場(chǎng)競賽次序紊亂營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后、促銷(xiāo)手法單一等疑問(wèn)。
二、村莊旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
從現在來(lái)看，進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)主導年代的中國村莊旅職業(yè)有必要用科學(xué)、領(lǐng)先的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)裝備自個(gè)。然后推進(jìn)村莊旅職業(yè)敏捷朝健康有序的軌道高速展開(kāi)。
1、政府主導，區域統籌，部分聯(lián)動(dòng)，發(fā)明優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
(1)有必要詳細執行的是經(jīng)濟環(huán)境�；睾偷胤秸敿殘绦行姓址ê徒�(jīng)濟手法的聯(lián)系�；睾偷胤截斦黄鸪挟數墓残再|(zhì)建造項意圖投入應趕快到位。對資本相對對比會(huì )集、市場(chǎng)影響力大、展開(kāi)根底較好的項目，要優(yōu)先方案、優(yōu)先展開(kāi)，構成以點(diǎn)帶面、按部就班的杰出局面。在方針?lè )矫�，運營(yíng)性質(zhì)建造項意圖資金投入，答應經(jīng)過(guò)政府組織引導、社會(huì )積極參與和市場(chǎng)有用運作的辦法處理，增強可持續展開(kāi)的才干。別的，要特別注意充分運用現有設施和條件，腳踏實(shí)地地斷定項目數量、方案和時(shí)限。
(2)有必要統籌協(xié)調的是區域環(huán)境。政府組織做好村莊旅游區方案與有關(guān)區域的城鄉方案以及交通建造、環(huán)境維護、風(fēng)景名勝和文物維護等專(zhuān)項方案的銜接，使方案有機融入本地經(jīng)濟社會(huì )展開(kāi)的總體格局中。聯(lián)系有關(guān)旅游資本，把展開(kāi)村莊旅游與展開(kāi)生態(tài)旅游、民族文明旅游等親近聯(lián)系，構成綜合型、復合型的旅游產(chǎn)品，增強村莊旅游的吸引力和感染力。
(3)有必要當即處理的是天然環(huán)境。天然資本是旅游的生命線(xiàn)，而村莊旅游景區大多地處偏遠區域，經(jīng)濟和文明水平不高，交通不便。根底設施落后，居民的生態(tài)維護意識薄弱。因而，一方面，政府有必要加強環(huán)保宣揚教育，增強執法力度，加大根底投入；另一方面，采取加強天然環(huán)境維護、削減環(huán)境污染、展開(kāi)循環(huán)經(jīng)濟和削減一次性物品的運用。
(4)有必要積極運用的是科技環(huán)境。其一，政府領(lǐng)導和組織科技人員充分運用當今領(lǐng)先技能，開(kāi)發(fā)和發(fā)明以村莊內容為體裁、廣大人民尤其是青少年膾炙人口的電視、電影、動(dòng)畫(huà)片和公益廣告，讓村莊文明耳濡目染地遍及和深化。其二，政府與公司聯(lián)合，一起開(kāi)發(fā)人文、天然、文物維護和“綠色”交通工具的技能，使“村莊”和“綠色”有機、調和地一致。其三，加強村莊景區農業(yè)科技的投入。如扶植園林、花卉。播種超級水稻、優(yōu)秀生果，圈養“土”味的牲畜和家禽等，有利于景區環(huán)境的生態(tài)平衡以及綠色美食的進(jìn)步。
2、村莊旅游市場(chǎng)細分，準斷定位市場(chǎng)方針
村莊旅游市場(chǎng)首要是挑選鄉鎮區域或許經(jīng)濟發(fā)達區域中具有回歸天然、享用天然乃至是維護天然等需要的旅游者。但由于各村莊旅游產(chǎn)品所在地理區位環(huán)境、資本特性、知名度、種類(lèi)及其生命周期、主體運營(yíng)實(shí)力及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等的不一樣，在詳細挑選方針市場(chǎng)時(shí)也是不一樣的，所選用的戰略也不一樣。在實(shí)際操作中，要依據各地方經(jīng)濟狀況、展開(kāi)水平、交通狀況等來(lái)斷定方針客源市場(chǎng)區域和開(kāi)拓市場(chǎng)的先后順序。與村莊揀旅游產(chǎn)品間隔近的市場(chǎng)和殷實(shí)起來(lái)的區域和人群都可以作為潛在方針市場(chǎng)。
要改動(dòng)由空間間隔一種要素決定方針市場(chǎng)的做法。在方針市場(chǎng)挑選進(jìn)程中，要從營(yíng)銷(xiāo)主體資本、方針、競賽優(yōu)勢和市場(chǎng)方案等方面對細分市場(chǎng)進(jìn)行評價(jià)，所挑選的方針市場(chǎng)有必要與生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主體的運營(yíng)方針、產(chǎn)品形象、所具有的運營(yíng)資本等相符合。否則，就應該拋棄此類(lèi)細分市場(chǎng)。
3、全力發(fā)明有賦有特征的旅游產(chǎn)品
在施行產(chǎn)品戰略時(shí)，有必要選用新思路、新辦法，才干提升產(chǎn)品的質(zhì)量。
(1)改進(jìn)根底設施，交通工具安全、清潔、方便、價(jià)格合理，旅游飯館以經(jīng)濟型為主；
(2)開(kāi)發(fā)互動(dòng)項目，添加游客的參與、體會(huì )和娛樂(lè )性，如展開(kāi)村莊藝術(shù)節、舞蹈、射擊、歌曲、栽樹(shù)和體育等活動(dòng)；
(3)增設休閑環(huán)境，添加景區周邊的歇息、娛樂(lè )地，如草地、桌椅、體育設施、免費游戲等；
(4)杰出“農家樂(lè )”的特征，以村莊景區為基地，各村莊以耕耘活動(dòng)、村莊聚落、農人日子、農業(yè)生態(tài)和農業(yè)收成物、農家飲食等作為旅游資本的憑借，開(kāi)發(fā)村莊旅游的潛力：
(5)發(fā)明優(yōu)質(zhì)效勞，內行、食、住、游、購、娛的效勞中，效勞者體現出村莊精神，以實(shí)際行動(dòng)感染游客，逾越那些憑借共同資本的通常旅游效勞，建立“村莊”效勞形象；
(6)杰出新主題，依據各地資本，組織研究適應當今游客的心思需要的村莊文明，挖掘和杰出適合新時(shí)期的村莊實(shí)質(zhì)內容。
4、不斷立異村莊旅游促銷(xiāo)組合手法
重視促銷(xiāo)組合立異促銷(xiāo)的首要效果是信息交流。在現在的旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略中，遍及缺少這么一種立異。不是旅游資本欠好，而是沒(méi)有好好地去聯(lián)系；不是市場(chǎng)無(wú)需要，而是沒(méi)有將信息高效的傳達給市場(chǎng)。這要從兩個(gè)方面做起：清晰促銷(xiāo)的方針?lè )结槨，F在，旅游社在對產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的重點(diǎn)方針是旅游中間商而忽視了花費者(旅游者)。旅游中間商往往采取報紙小塊兒廣告來(lái)發(fā)布簡(jiǎn)單信息，或只對上門(mén)咨詢(xún)的游客進(jìn)行宣揚，這就造成對旅游產(chǎn)品宣揚力度不行，影響力弱。產(chǎn)品的推出有必要要一起關(guān)于中間商和游客進(jìn)行宣揚，且要多種宣揚手法并用才干獲得較好市場(chǎng)效果。
選用聯(lián)系營(yíng)銷(xiāo)傳達(integrateM marketing communication)戰略。對現有顧客和潛在顧客擬定、施行各種形式的壓服性交流方案，一切與顧客接觸點(diǎn)都有必要具有引人注意圖交流影響力，并且由顧客決定交流辦法，是對多種傳達手法的戰略效果進(jìn)行對比剖析的戰略進(jìn)程。公司在組織促銷(xiāo)組合時(shí)，關(guān)于方針受眾，擬定長(cháng)時(shí)間壓服性交流方案，運用的前言組合戰略，除了傳統前言外，網(wǎng)絡(luò )、直郵廣告效果不容忽視。硬廣告與軟廣告兼用。在促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)上，除運用傳統促銷(xiāo)辦法外，大型旅游推介活動(dòng)、旅游交易會(huì )、旅游節慶熱銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等手法被廣泛運用。以及以意圖地為基地的促銷(xiāo)活動(dòng)中，策劃節事活動(dòng)；旅游交易會(huì )或博覽會(huì )；展開(kāi)旅游活動(dòng)周；興辦旅游示范街及旅游超市；展開(kāi)旅游社區效勞等。
聯(lián)系營(yíng)銷(xiāo)傳達理論現已被認為是二十一世紀致勝市場(chǎng)的要害，咱們必定要將這個(gè)領(lǐng)先的理念與中國旅職業(yè)的實(shí)際情況緊密聯(lián)系起來(lái)，運用聯(lián)系營(yíng)銷(xiāo)傳達理論，大力展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，一起要加強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)辦法的聯(lián)系，促進(jìn)中國的旅游市場(chǎng)渴望趕快走向老練，為中國完成2020年旅游展開(kāi)方針，全部建造小康社會(huì )起到推進(jìn)效果。
旅職業(yè)是一個(gè)特別的職業(yè)，旅游產(chǎn)品是一種特別的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在時(shí)空上具有適當特別的特征。因而，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與通常市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較，有著(zhù)自個(gè)的特別規則。從某種意義上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)于旅職業(yè)來(lái)說(shuō)，比對其它職業(yè)更為重要。村莊旅游要走出去，村莊旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在將來(lái)的旅游事業(yè)展開(kāi)進(jìn)程傍邊將會(huì )起到越來(lái)越重要的效果。
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