經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
通過(guò)改變人們的價(jià)值觀(guān)和生活方式創(chuàng )造出新的需求。通過(guò)市場(chǎng)引導改變人們的習慣是較能獲得成功的。接下來(lái)小編為你帶來(lái)經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文，歡迎大家前來(lái)閱讀!希望大家能夠喜歡!
論文1：怎么在知識經(jīng)濟時(shí)代創(chuàng )新發(fā)展我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、產(chǎn)品策略創(chuàng )新
(一)通過(guò)改變人們的價(jià)值觀(guān)和生活方式創(chuàng )造出新的需求。
通過(guò)市場(chǎng)引導改變人們的習慣是較能獲得成功的。
因為一般來(lái)說(shuō), 當你在改變人們習慣的同時(shí), 也在為自己創(chuàng )造了一個(gè)市場(chǎng), 而這個(gè)市場(chǎng)最初往往是你所 獨立擁有的。
別人暫時(shí)還沒(méi)有意識到, 也就難進(jìn)入你所創(chuàng )造的市場(chǎng)與你 競爭。
美國人對中國自行車(chē)的接受, 中國人、日本人對咖啡的接受, 都是 企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )造需求的結果。
(二)通過(guò)主動(dòng)參與新生活的設計, 進(jìn)而開(kāi)拓出新產(chǎn)品。
日本人突發(fā)奇想、絞盡腦汁設計出來(lái)的卡拉O K 娛樂(lè )形式, 征服了所有年齡層次、所有國家的消費者, 旋風(fēng)般流行當今娛樂(lè )世界, 就是主動(dòng)參與新生活方式 的結果。
3.通過(guò)把握全新的機會(huì )來(lái)創(chuàng )新產(chǎn)品。
企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,不僅要滿(mǎn)足消費者的實(shí)際需求也要滿(mǎn)足消費者潛在的需求, 所以要不斷進(jìn)行行銷(xiāo)策略的開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),進(jìn)而來(lái)滿(mǎn)足廣大消費者的需求。
在知識經(jīng)濟時(shí)代人們的潛在需求與日俱增, 企業(yè)應充分把握這一良機運用新技術(shù)、新工藝來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品滿(mǎn)足消費者的需求。
二、價(jià)格策略創(chuàng )新
知識經(jīng)濟時(shí)代消費者享有充分的信息知情權,以往生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者所擁有的信息優(yōu)勢不復存在,促使廠(chǎng)方與消費者信息相等,而消費者對企業(yè)的產(chǎn)品制造成本、服務(wù)費用、創(chuàng )新成本及盈利水平等價(jià)格構成要素可以做到心中有數, 所以,在定價(jià)的時(shí)候必須將透明度增強,并且最大程度上使用低價(jià)的經(jīng)營(yíng)策略,與此同時(shí)消費者也可以接受的價(jià)格為佳。
定價(jià)因素創(chuàng )新, 將知識因素、創(chuàng )新成本納入價(jià)格之中。
在知識為核心 的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中, 定價(jià)就必然體現注重產(chǎn)品所含的知識價(jià)值, 因而價(jià)格構 成中不能缺乏創(chuàng )新成本這個(gè)范疇。
可能在以前我們的產(chǎn)品價(jià)格中,原材 料、人力費用、服務(wù)費用是重要的成本開(kāi)支, 但在知識經(jīng)濟時(shí)代, 這些費用也許僅僅是產(chǎn)品價(jià)格的一小部分, 而且也是相對固定的、剛性的, 只有創(chuàng )新成本所占價(jià)格比例極大, 且在價(jià)格構成中具有一定的彈性。
哪家 企業(yè)的產(chǎn)品所含技術(shù)含量高、知識創(chuàng )新價(jià)值大, 哪家企業(yè)就擁有制定較 高價(jià)格的可能。
定價(jià)方式創(chuàng )新。
知識經(jīng)濟時(shí)代, 信息技術(shù)的運用可以說(shuō)已滲透到社 會(huì )生活中的各個(gè)角落, 網(wǎng)絡(luò )也使得運用價(jià)格的策略產(chǎn)生了變化。
如: 競價(jià)拍賣(mài)就不一定非到某一固定場(chǎng)所進(jìn)行, 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )就可進(jìn)行商品、貨物、古玩、藝術(shù)珍品等的拍賣(mài), 競價(jià)者只需找到相應的網(wǎng)址按動(dòng)一下鼠標 就可快捷地提出報價(jià), 而且拍賣(mài)師也無(wú)需像以前那樣一次只能接受一位顧客的報價(jià), 電腦這個(gè)“超能”拍賣(mài)師 1 秒鐘就能接受并處理 1 .2 萬(wàn)多人的報價(jià)。
三、渠道策略創(chuàng )新
渠道結構創(chuàng )新, 由金字塔式向扁平化轉變。
渠道扁平化是知識經(jīng)濟 時(shí)代分銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢。
如有的企業(yè)由多層次批發(fā)環(huán)節變?yōu)橐粚优?發(fā), 還有一些企業(yè)在大城市設立配送中心, 直接面向經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提供 服務(wù)。
這種扁平化結構的銷(xiāo)售渠道通過(guò)通路層次的減少來(lái)提高企業(yè)和消 費者的利益, 增加了品質(zhì)保證; 同時(shí)也有利于企業(yè)把握消費者需求, 進(jìn)而 提高經(jīng)濟效益。
四、促銷(xiāo)策略創(chuàng )新
廣告策略創(chuàng )新。
知識經(jīng)濟時(shí)代網(wǎng)絡(luò )的普及, 使企業(yè)可運用網(wǎng)絡(luò )廣告 與消費者進(jìn)行交互式促銷(xiāo), 也可抓住知識經(jīng)濟時(shí)代消費者關(guān)注知識的特 點(diǎn)進(jìn)行廣告訴求, 還可運用科技手段刷新傳統的廣告方法, 使消費者從 手段創(chuàng )新中領(lǐng)略企業(yè)創(chuàng )新的風(fēng)采。
網(wǎng)絡(luò )廣告是知識經(jīng)濟時(shí)代廣告策略創(chuàng ) 新的最主要表現。
網(wǎng)絡(luò )廣告的互動(dòng)式信息傳播, 能夠較好地激發(fā)消費者 的需求, 達到廣告的效果。
網(wǎng)絡(luò )廣告借助其自身的技術(shù)優(yōu)勢, 不僅可采用 文字、圖片、色彩、動(dòng)畫(huà)等表現形式, 而且可用三維空間展示, 使用戶(hù)全面 了解產(chǎn)品信息。
網(wǎng)絡(luò )廣告可以采取的 形 式 大 致 有 電 子 郵 件 廣 告 ( E-mail) 、電子公告牌 ( BBS) 廣告、Usenet 廣告和 Web 廣告。
公共關(guān)系策略創(chuàng )新。
傳統的公關(guān)策略是可以促進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,但還存在一些庸俗的傾向, 知識經(jīng)濟時(shí)代新型公關(guān)強調的是合作―――與社區、顧客、政府機構、中間商、媒體等各方面的合作, 現在比較流行的合作營(yíng)銷(xiāo), 其實(shí)質(zhì)就是一種以公共關(guān)系創(chuàng )新為主體的營(yíng)銷(xiāo)策略。
此外,網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系也是知識經(jīng)濟時(shí)代公關(guān)創(chuàng )新的具體表現, 網(wǎng)絡(luò )可以使得企業(yè)與企業(yè)、公眾之間進(jìn)行雙向互式溝通, 一般來(lái)說(shuō), 網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系的形式有站點(diǎn)宣傳、網(wǎng)上新聞發(fā)布、欄目贊助、參與或主持網(wǎng)上會(huì )議、發(fā)送電子推銷(xiāo)信、在網(wǎng)絡(luò )論壇和新聞組發(fā)送信息傳單等等。
五、結 論
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的主導力量, 企業(yè)要在知識經(jīng)濟時(shí)代, 提 升企業(yè)核心競爭力, 必須進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。
而營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的 核心,它主要由四個(gè)方面組成,包括產(chǎn)品策略創(chuàng )新、價(jià)格策略創(chuàng )新、渠道策略創(chuàng )新和促銷(xiāo)策略創(chuàng )新。
論文2：新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)和創(chuàng )新
一、新經(jīng)濟時(shí)代及其環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
(一)新經(jīng)濟時(shí)代主要特點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)、高新技術(shù)知識突飛猛進(jìn)地發(fā)展,極大程度地滿(mǎn)足消費者的生活需求等方面成為了新經(jīng)濟時(shí)代的典型特征。
知識經(jīng)濟時(shí)代同時(shí)又是新經(jīng)濟時(shí)代的代名詞,新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)和蓬勃發(fā)展對人們的生活模式、思維方式及生產(chǎn)形式都帶來(lái)了極大影響。
企業(yè)在新經(jīng)濟時(shí)代環(huán)境下發(fā)展也凸顯出新的特征:第一,企業(yè)的競爭程度愈演愈烈。
隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展,企業(yè)在市場(chǎng)上不僅面臨著(zhù)國內同行企業(yè)的挑戰,也同時(shí)不得不適應來(lái)自國際上企業(yè)的挑戰。
于是,國內市場(chǎng)環(huán)境日趨國際化,國際競爭也日趨國內化。
第二,信息資源技術(shù)的共享也導致了企業(yè)之間的互相合作但又互相競爭,合作與競爭并存的企業(yè)生存樣態(tài)。
與此同時(shí),傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式在與新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)接軌時(shí)不免發(fā)生矛盾與沖突,傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的某些方面已經(jīng)與新的經(jīng)濟形態(tài)發(fā)展有悖而馳,傳統的西方經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式同樣在新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境下出現了“水土不服”。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式隨著(zhù)新經(jīng)濟時(shí)代的悄然到來(lái)發(fā)生了最為深刻的轉向,特殊的市場(chǎng)環(huán)境意味著(zhù)傳統落后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維難以適應新的變化,中國企業(yè)欲在世界之林或國內競爭中屹立不倒,擁有自身的一席之地,做好應對這場(chǎng)新經(jīng)濟時(shí)代“無(wú)聲革命”的準備,就應該開(kāi)始對自己傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行不斷地反思總結,最為關(guān)鍵的步驟是企業(yè)要有所創(chuàng )新與突破,生成企業(yè)自身特有的、符合新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)特點(diǎn)和中國國情的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
(二)新經(jīng)濟時(shí)代環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)
第一,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢日益國際化。
經(jīng)濟全球化的發(fā)展已經(jīng)促使著(zhù)企業(yè)必須走出國門(mén),積極參與到國際市場(chǎng)中去,利用國際資源發(fā)展和壯大自己。
經(jīng)濟全球化和一體化意味著(zhù)國與國之間的貿易壁壘被逐漸消解,人力和物力資源在全世界市場(chǎng)的自由流動(dòng)和自由配置,產(chǎn)品生產(chǎn)全球化,人力資源分工全球化等帶來(lái)的必然是企業(yè)競爭的國際化。
新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái),跨國公司顯然已經(jīng)成為了推動(dòng)經(jīng)濟全球化的主要推動(dòng)力,產(chǎn)品的生產(chǎn)和交換不再囿于地域的局部限制,同時(shí)也附上了“國際產(chǎn)品”的標簽。
企業(yè)要想獲得盈利和達成預定的營(yíng)銷(xiāo)目標,只有將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之道的航標瞄準全球市場(chǎng),將自己的生存和獲利空間盡可能地最大化,才能為自身的可持續發(fā)展增添籌碼。
第二,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的集聚化。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)集聚化指的是企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標主要定在某些特定的消費群體,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略集中表現在這群既定的目標消費群。
與傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式有所不同,傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注重將消費群體的需求懸置在同一水平線(xiàn)上,而新時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)的側重點(diǎn)在于提供給顧客個(gè)性化的服務(wù)。
新經(jīng)濟時(shí)代人們的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化,消費群體也呈現出對自身獨特需求的日趨關(guān)注。
因此,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略定位也必須做出相應的調整,因人而異設計和生產(chǎn)出滿(mǎn)足個(gè)體需求的產(chǎn)品。
新時(shí)代的消費群體受教育水平有所提高,生活態(tài)度的轉變和消費承受能力的加大,使得消費者不再僅僅關(guān)注于產(chǎn)品量度的積累,而是尋求產(chǎn)品質(zhì)的變化。
產(chǎn)品細分化、個(gè)性化帶來(lái)的巨額經(jīng)濟利潤將會(huì )是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的新增長(cháng)點(diǎn)。
第三,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可持續發(fā)展化。
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式目光主要聚焦于企業(yè)短期利潤的獲得,即關(guān)注暫時(shí)性的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),企業(yè)領(lǐng)導層更多強調產(chǎn)品能否在最短時(shí)間內收回成本并取得一定經(jīng)濟效益,相反,企業(yè)的品牌形象和企業(yè)文化形象的打造和維護并非是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)。
新經(jīng)濟市場(chǎng)背景下,企業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)理念主要發(fā)生了以下幾個(gè)方面的轉向:首先,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標可持續化。
企業(yè)希望通過(guò)對自身品牌文化的推廣和營(yíng)銷(xiāo)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),滿(mǎn)足消費者的消費需求來(lái)壯大消費群體,增強消費者對企業(yè)品牌的依賴(lài)性,從而取得產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
其次,注重營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系鏈中合作,企業(yè)與企業(yè)間強強聯(lián)合,以互利共贏(yíng)的理念建立起銷(xiāo)售渠道的合作關(guān)系,最大程度地優(yōu)化資源配置。
努力整合好市場(chǎng)中的可共享資源,平衡好企業(yè)之間既競爭又合作的關(guān)系。
二、新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式轉變的影響因素
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式轉變的外部因素
消費者的消費偏好具體指代的是消費者在某一時(shí)間或空間下,受到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的影響,從而做出是否購買(mǎi)該產(chǎn)品的價(jià)值判斷或實(shí)際的購買(mǎi)行為,它在一定時(shí)期內成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式轉換的風(fēng)向標。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)與歸宿都是為了刺激消費群體購買(mǎi)該產(chǎn)品的意愿,實(shí)際上,在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)的手段和消費群體的關(guān)系是相互制約、相互影響的。
持有不同價(jià)值態(tài)度取向的消費群體構成了對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的影響,企業(yè)必須對消費群體的興趣和需求做出判斷,取得消費者的認同和支持。
企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)若忽視了消費者的主觀(guān)感受,必然會(huì )制約消費者的購買(mǎi)意愿。
在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中識別了其中的利害關(guān)系,才能處理好產(chǎn)品與消費者的關(guān)系,企業(yè)產(chǎn)品的可持續營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)與消費者達成的共同消費意識。
因此,企業(yè)必須對產(chǎn)品價(jià)值預期的變化做出準確的判斷,主要包括產(chǎn)品的價(jià)格預期定位、質(zhì)量的預期定位、服務(wù)時(shí)限的預期定位等,這些因素都會(huì )影響消費者的消費偏好。
消費者的情感偏好從屬于消費者偏好的范疇,指的是消費者個(gè)性化的態(tài)度,受教育程度、氣質(zhì)、性格等要素綜合而成的情感,絕大程度影響著(zhù)消費者對產(chǎn)品的態(tài)度走向。
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中往往會(huì )開(kāi)拓新型的客戶(hù)管理模式,或者與其他同行保持戰略同盟關(guān)系,關(guān)注產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的非營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的文化滲透等,借此來(lái)維系與客戶(hù)的感情紐帶。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式轉變的內部因素
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現需要制度、規章法律條約的規范與約束,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度和模式創(chuàng )新的同時(shí)也是整個(gè)企業(yè)不斷完善自我的蛻變過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新引領(lǐng)帶動(dòng)著(zhù)企業(yè)觀(guān)念、戰略、技術(shù)等不同層面的創(chuàng )新。
新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái),企業(yè)內部通過(guò)一系列的制度變化:比如采取經(jīng)理人制度、員工持股、股份制或股份合作制等形式,最大程度地發(fā)揮了員工的工作積極性,促使一部分優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員或者營(yíng)銷(xiāo)管理人員有效率地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新工作,實(shí)際上在一定程度上開(kāi)辟了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新道路。
企業(yè)依托市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度的創(chuàng )新,可以將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新過(guò)程中形成的新型價(jià)值觀(guān)、管理方法、營(yíng)銷(xiāo)戰略等精神內化到企業(yè)整體文化中。
另外,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度的創(chuàng )新可以有效地解決企業(yè)交易的成本問(wèn)題,實(shí)際上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略成為了溝通消費者與企業(yè)內部戰略發(fā)展的一座橋梁。
消費者對產(chǎn)品的態(tài)度直觀(guān)地反映在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況上,它成為了一個(gè)重要的參考信息,為企業(yè)整體的發(fā)展道路指明航向。
三、新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新
(一)新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新
第一,新經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)突破了傳統狹隘的區域地方限制,營(yíng)銷(xiāo)目光不僅僅關(guān)注于國內市場(chǎng),更關(guān)注國際市場(chǎng)。
隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái),信息資源技術(shù)的全球化發(fā)展,國際市場(chǎng)貿易聯(lián)系日益密切,商品交易全球化程度大為提高,企業(yè)自身也意識到了參與經(jīng)濟全球化進(jìn)程的重要性。
特別是許多有實(shí)力的跨國公司推動(dòng),我國企業(yè)也面臨著(zhù)來(lái)自國內同行的競爭和國際上的跨國公司挑戰。
相較之下,跨國公司的視野和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略具有我國企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢。
有鑒于此,我國企業(yè)要借助經(jīng)濟全球化的歷史機遇,轉變落后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,主動(dòng)積極參與全球化,借鑒和學(xué)習跨國公司成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例,并根據自身的實(shí)際情況,走出一條具有企業(yè)自身特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路。
第二,中國企業(yè)必須由剛性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)渡到柔性營(yíng)銷(xiāo)管理方式。
過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度對待企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員往往是采取硬性任務(wù)式的方式,極大挫傷了員工的工作積極性。
新經(jīng)濟時(shí)代同時(shí)也意味著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)有所提高,大多數人員都是受過(guò)良好教育的,知識型人才比重逐漸增大,這就需要企業(yè)轉變落后管理方式,創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式,最大限度發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng )造性。
傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式關(guān)注產(chǎn)品最終的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)狀況,忽略了在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)手段發(fā)揮的作用。
新經(jīng)濟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式更多的是協(xié)調好企業(yè)、產(chǎn)品、消費者的三者關(guān)系,致力于做到三者長(cháng)遠的、可持續的共同發(fā)展。
第三,新經(jīng)濟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念的中心思想是維系好客戶(hù)關(guān)系,建立好與客戶(hù)長(cháng)期溝通的公共關(guān)系。
從注重規模性的營(yíng)銷(xiāo)管理理念過(guò)渡到個(gè)性特色化管理,關(guān)注和重視客戶(hù)的實(shí)際需求。
企業(yè)要想達到既定目標的盈利狀態(tài)就必須滿(mǎn)足消費者個(gè)性化的需求,改變單一不變的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn),從過(guò)去的“一對多”走向“一對一”個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)模式。
第四,轉變單向式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,采取雙邊互動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)模式。
新經(jīng)濟時(shí)代的消費者不再像傳統市場(chǎng)中從屬于被動(dòng)的地位,信息的來(lái)源也不再僅僅限制在廣播廣告媒體。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊,企業(yè)和消費者有了更為便捷和快速的交流對話(huà)通道,企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò )平臺,讓消費者主動(dòng)參與到產(chǎn)品設計中來(lái),根據消費者自身的實(shí)際需要生產(chǎn)出讓自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品。
(二)新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新
首先,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代延伸了商品經(jīng)濟的內涵與外延。
新時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟中商品的范疇不再局限在農業(yè)手工藝或服務(wù)等實(shí)體經(jīng)濟,還囊括了知識信息等虛擬的商品。
企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃中要有意識地運用信息技術(shù)來(lái)優(yōu)化和推銷(xiāo)產(chǎn)品,同時(shí)可以通過(guò)萬(wàn)維網(wǎng)平臺征集消費者的購物需求意見(jiàn)來(lái)改善產(chǎn)品本身。
互聯(lián)網(wǎng)的使用實(shí)際上已經(jīng)突破了時(shí)間、地域、容量的限制,消費者可以利用這個(gè)平臺高時(shí)效地瀏覽和收集到自己需要購買(mǎi)的產(chǎn)品,在搜索過(guò)程中性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品往往點(diǎn)擊購買(mǎi)率比較高,商家企業(yè)需要利用好網(wǎng)絡(luò )上的價(jià)格差,刺激消費者對產(chǎn)品標價(jià)的敏感度。
利用好互聯(lián)網(wǎng),與顧客在線(xiàn)上發(fā)生交易聯(lián)系,讓消費者能夠直面產(chǎn)品的基本信息并且答疑解惑,最后完成產(chǎn)品訂單流程,這種跨時(shí)間、跨空間的虛擬無(wú)形網(wǎng)絡(luò )購物,無(wú)疑是新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式革命性的變化。
其次,面對在中國愈演愈烈的企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)戰,大多數企業(yè)依舊寧愿“折兵損將”也不肯放棄已經(jīng)日趨飽和的已有市場(chǎng),而放棄去開(kāi)拓消費者新的購物需求。
在激烈的營(yíng)銷(xiāo)大戰中能活下來(lái)的往往是實(shí)力強大的著(zhù)名企業(yè),中小企業(yè)若想在市場(chǎng)上分得一杯羹實(shí)屬不易。
應將視野投向新的消費市場(chǎng),中國的農村市場(chǎng)、高新技術(shù)市場(chǎng)、旅游業(yè)市場(chǎng)等仍有廣闊的空間待企業(yè)去開(kāi)拓。
再次,企業(yè)間實(shí)行合作營(yíng)銷(xiāo)的趨勢已經(jīng)勢不可擋。
傳統市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)講究的是為了占有市場(chǎng)就必須不計一切代價(jià)去擊垮對手,結果營(yíng)銷(xiāo)大戰后造成了雙方極大的經(jīng)濟利益損失。
新的經(jīng)濟全球化時(shí)代,企業(yè)家們更傾向采取合作共贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方式去瓜分市場(chǎng)。
在客觀(guān)實(shí)際中,企業(yè)間互享資源,互補短缺,甚至“強強聯(lián)合”去壟斷產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有額。
協(xié)同、創(chuàng )新、合作已經(jīng)成為企業(yè)間新的營(yíng)銷(xiāo)戰略決策。
最后,營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新歸根結底為人的創(chuàng )新。
知識的發(fā)展是經(jīng)濟發(fā)展的直接推動(dòng)力,人力資本是企業(yè)最為核心的資源,而智力資本又是人力資本開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵。
企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓資本投入往往通過(guò)高額的產(chǎn)品銷(xiāo)售額來(lái)回報,人的潛能創(chuàng )新是營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng )新的內在價(jià)值表現。
傳統經(jīng)濟時(shí)代強調以交易的物品為中心,忽視了人在商品營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用。
新經(jīng)濟時(shí)代極大程度地解放了人的思想,重視人的價(jià)值,關(guān)注了人在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng )造性作用。
因此,“以人為本”才最應該是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新發(fā)展的根本之舉,更是企業(yè)發(fā)展壯大自身實(shí)力最為寶貴的智力寶庫。
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