寶馬公司市場(chǎng)滲透策略

　　下面小編就為大家呈上寶馬公司市場(chǎng)滲透策略，歡迎各位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理畢業(yè)的同學(xué)參考閱讀!

　　摘 要：隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)得到了較好的發(fā)展，但是伴隨著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展，汽車(chē)企業(yè)在逐漸的增多，市場(chǎng)的競爭力也在逐漸增大。在如此大的競爭力下，汽車(chē)企業(yè)該如何維持自身的發(fā)展，保證汽車(chē)的銷(xiāo)售量，成了關(guān)乎企業(yè)生存的重要問(wèn)題。為了能夠更好的在市場(chǎng)中生存，各個(gè)汽車(chē)企業(yè)都在積極的尋求計策。作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的先驅?zhuān)瑢汃R公司也正面臨著(zhù)這種狀況，本文將對寶馬公司市場(chǎng)滲透策略的應用進(jìn)行論述。

　　關(guān)鍵詞：寶馬公司;市場(chǎng)滲透;策略

　　一、寶馬公司市場(chǎng)的現狀

　　寶馬，世界著(zhù)名的汽車(chē)企業(yè)，是高檔汽車(chē)生產(chǎn)業(yè)的先驅?zhuān)��?916年在慕尼黑成立，幾十年來(lái)寶馬逐漸成為高級橋車(chē)的先導。在國際汽車(chē)市場(chǎng)中，寶馬公司相當的活躍，一直以來(lái)寶馬公司重視技術(shù)的革新，追求制造高性能、高安全性的汽車(chē)。隨著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，汽車(chē)企業(yè)逐漸的增多，部分經(jīng)濟型汽車(chē)的生產(chǎn)使得大多數的人們開(kāi)始熱衷于購買(mǎi)此類(lèi)車(chē)型，而作為高檔車(chē)的寶馬在銷(xiāo)售量上也受到了一定影響，盡管人們對于寶馬的銷(xiāo)量都表示樂(lè )觀(guān)，但是經(jīng)濟水平的上升使得寶馬公司不得不去追求更高的利潤，拓展市場(chǎng)成了必經(jīng)之路。市場(chǎng)滲透策略是實(shí)現市場(chǎng)逐漸擴張的拓展策略，已經(jīng)被眾多的企業(yè)所采取，寶馬公司在該方面也取得了一定的成績(jì)，但是在應用上依舊存在著(zhù)一些問(wèn)題，這些問(wèn)題主要表現在其市場(chǎng)價(jià)值、對公司發(fā)展的限制、對公司主動(dòng)性的影響、人才缺乏等方面。寶馬公司市場(chǎng)依舊具有可拓展性，但是存在的問(wèn)題急需解決。

　　二、寶馬公司市場(chǎng)滲透策略應用存在的問(wèn)題

　　(一)市場(chǎng)滲透策略所帶來(lái)的價(jià)值較小。對于寶馬這類(lèi)高價(jià)位的車(chē)系來(lái)說(shuō)，本身生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本就比較高，在市場(chǎng)滲透策略中，盡管投入的資源較小，風(fēng)險較小，但是所能夠從中獲得的價(jià)值也較小，與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略相比較而言，盡管市場(chǎng)滲透策略的成本略低于這二者，但是在市場(chǎng)價(jià)值方面遠遠不及這二者。

　　(二)市場(chǎng)滲透策略上具有一定的限制性。市場(chǎng)滲透戰略屬于比較典型的競爭戰略。其基本的戰略形勢也就三種，其中，成本領(lǐng)先戰略是最為清楚明了的一種競爭方式，并且也是市場(chǎng)滲透戰略中的最有效的一種競爭戰略。但是就成本領(lǐng)先戰略來(lái)說(shuō)，其基本的內容就是在戰略指導下實(shí)行低成本生產(chǎn)，他所追求的就是規模經(jīng)濟，原材料和技術(shù)上的優(yōu)惠待遇，要求從一切來(lái)說(shuō)中獲得規模經(jīng)濟的成本優(yōu)勢或者在絕對成本優(yōu)勢上大做文章，但是從寶馬車(chē)的價(jià)位來(lái)看很難實(shí)現，為了保證品牌車(chē)的優(yōu)勢寶馬車(chē)無(wú)論是在制造成本、技術(shù)引用，還是在銷(xiāo)售上來(lái)說(shuō)投入的成本相對于其他的經(jīng)濟車(chē)來(lái)說(shuō)都要高很多，為了保證品牌，寶馬公司很難做到降低成本，因此在成本領(lǐng)先戰略中，寶馬公司根本就不占有優(yōu)勢。

　　(三)顧客興趣對企業(yè)市場(chǎng)的控制較大。在市場(chǎng)競爭中，一直以來(lái)都是由顧客來(lái)主導，但是一旦顧客對于企業(yè)的市場(chǎng)具有較大的控制力時(shí)，對于企業(yè)的發(fā)展本身就成了一種束縛。因此顧客興趣對于企業(yè)市場(chǎng)的控制較大也將是寶馬公司應用市場(chǎng)滲透策略所存在一大問(wèn)題。當寶馬公司開(kāi)始應用市場(chǎng)滲透策略時(shí)，在自身把握市場(chǎng)的力度上將會(huì )嚴重降低，市場(chǎng)的控制力度逐漸的會(huì )更多傾向于顧客，因此顧客將會(huì )成為市場(chǎng)的控制者，一旦顧客成為市場(chǎng)的控制者寶馬公司就很難以在市場(chǎng)中保證主動(dòng)的狀態(tài)了，被動(dòng)狀態(tài)之下的寶馬公司在競爭中將會(huì )較大程度的受顧客的興趣所牽制。

　　(四)相關(guān)人才的缺乏。人才的缺乏無(wú)論是在哪個(gè)行業(yè)，或者是某個(gè)行業(yè)的任何企業(yè)中都是廣泛存在的，盡管寶馬公司一直以來(lái)都是汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者，擁有的人才數量在行業(yè)中也并不是處于弱勢，但是在市場(chǎng)滲透率策略的應用上，相關(guān)人才的缺乏將會(huì )是寶馬公司最大的發(fā)展障礙。寶馬公司可以進(jìn)行成本領(lǐng)先戰略，也可以進(jìn)行差異化、專(zhuān)業(yè)化戰略，但是這些戰略都要求寶馬公司具有專(zhuān)業(yè)化的人才隊伍，能夠在人才的輸入中保證一個(gè)較高的輸入率，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生雖然較早，但是在發(fā)展上時(shí)間來(lái)說(shuō)，并不是很長(cháng)，這一切導致寶馬公司在市場(chǎng)滲透策略的應用上出現了人才缺乏的狀況。

　　三、寶馬公司市場(chǎng)滲透策略應用存在問(wèn)題的應對策略

　　(一)在策略應用上轉變方法以增大價(jià)值。市場(chǎng)滲透率策略的應用盡管在很大的程度上降低了寶馬公司的市場(chǎng)風(fēng)險，并且這種策略的成本相對其他的市場(chǎng)拓展策略來(lái)說(shuō)成本相對較低，但是相對來(lái)說(shuō)其價(jià)值也是非常有限的，價(jià)值小是其事實(shí)。為了能夠在保證低風(fēng)險、低成本的基礎之上增大其價(jià)值，寶馬公司需要在策略應用上轉變方法。在策略應用上轉變方法，寶馬公司就需要做到以下幾點(diǎn)：一、加大技術(shù)研發(fā)力度以減少生產(chǎn)成本;二、在生產(chǎn)材料上入手以提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　(二)根據公司的情況在策略上進(jìn)行有的放矢。盡管寶馬公司想要應用好市場(chǎng)滲透策略，但是市場(chǎng)滲透策略中的三大重要戰略在某種程度上來(lái)說(shuō)對于寶馬公司的發(fā)展具有一定的限制性，低成本難以實(shí)現、差異化容易增大成本、專(zhuān)業(yè)化需要人才，這些成本都在一定程度上限制了寶馬公司的發(fā)展，也阻礙了市場(chǎng)滲透策略的應用。想要能夠保證市場(chǎng)滲透策略的更好應用寶馬公司必須要在相關(guān)方面做到有的放矢。具體的實(shí)施方法有以下幾種：一、戰略有側重。寶馬公司做到具有側重的采用，根據公司的實(shí)際發(fā)展狀況進(jìn)行相關(guān)戰略的選擇，對于并不適合企業(yè)發(fā)展的策略可以不采用或者是較小力度的側重;二、應用有調整。就算寶馬公司在戰略上做到了側重，但是市場(chǎng)的變化中寶馬公司還需要保證能夠根據市場(chǎng)的變化對應用的力度、方法等各方面內容進(jìn)行調整，保證應用符合公司的發(fā)展狀況。

　　(三)保證公司在市場(chǎng)中的主導地位。盡管企業(yè)的發(fā)展需要依靠顧客傾向，顧客的興趣在較大的程度上影響公司的銷(xiāo)售狀況，從而影響著(zhù)公司的獲利狀況，但是只能是局限于影響，一旦顧客的興趣開(kāi)始控制公司的市場(chǎng)時(shí)，就會(huì )導致顧客波動(dòng)在很大的程度上導致公司的利益波動(dòng)，因此寶馬公司必須要保證自己在市場(chǎng)中的主導地位。保證在市場(chǎng)中的主導地位，寶馬公司可以通過(guò)依靠產(chǎn)品的性能改變和功能的完善化來(lái)控制顧客，較大的程度上使顧客的眼光集中于公司的發(fā)展和生產(chǎn)上，這樣能夠在很大的程度上保證寶馬公司的顧客數目，也就是保證了公司的銷(xiāo)量，在該方面寶馬公司就可以通過(guò)市場(chǎng)滲透率中的差異化戰略應用來(lái)進(jìn)行解決，保證產(chǎn)品和服務(wù)上的絕對優(yōu)勢，以保證公司在市場(chǎng)中的主導地位。

　　(四)加大人才的引進(jìn)力度和培養力度。寶馬公司應用市場(chǎng)滲透率策略時(shí)盡管能夠保證部分戰略的應用給公司的發(fā)展帶來(lái)較大的利潤，但是因為人才的缺乏而導致戰略的應用無(wú)法實(shí)現，因此加大人才引進(jìn)的力度和培養的力度是寶馬公司的必做功課。加大人才的引進(jìn)力度寶馬公司可以通過(guò)尋求教育機構的幫助，在現行的教育制度下，汽車(chē)行業(yè)的人才培養規模較大但是因為資源的缺乏，在進(jìn)行人才培養時(shí)，很難保證人才的培養符合公司要求，寶馬公司可借助這個(gè)時(shí)機與部分的高校尋求合作，進(jìn)行資源的提供培養出符合企業(yè)要求的人才，做到人才的定向培養，在人才的引進(jìn)時(shí)，將該部分人才應用到公司的發(fā)展中;在人才培養方面，寶馬公司可以對公司內部的人員進(jìn)行定向的培養，針對市場(chǎng)滲透策略的應用所需的人才進(jìn)行定向的培養，使公司內部具有將豐富經(jīng)驗的人員學(xué)習到專(zhuān)業(yè)化的知識，經(jīng)驗加專(zhuān)業(yè)化知識的結合對為公司提供一批高素質(zhì)的人才。

　　結語(yǔ)：從目前寶馬公司的市場(chǎng)來(lái)看，市場(chǎng)滲透策略必然會(huì )成為寶馬公司發(fā)展的推動(dòng)力，但是對于市場(chǎng)滲透策略應用中所存在的問(wèn)題必須要有清楚地認識，并且尋找出有效的解決策略。只有這樣寶馬公司才能在汽車(chē)市場(chǎng)中拓展出自己的一片天地，保住自己的主導地位，做到經(jīng)久不衰。

　　參考文獻：

　　[1] 張文強. 如何尋找市場(chǎng)縫隙――市場(chǎng)滲透策略的實(shí)用分析[J].經(jīng)營(yíng)與管理.2011(10)

　　[2] 湯向東.寶馬公司在中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇分析[J]. 經(jīng)濟論壇.2011(01)

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