企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　我國很多的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面還是停留在產(chǎn)品的推銷(xiāo)思想理念階段，具體主要是體現于企業(yè)過(guò)于重視產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節，沒(méi)有從客戶(hù)對產(chǎn)品的實(shí)際需求方面考慮。有些企業(yè)雖然能夠意識到滿(mǎn)足顧客需求的重要性，但是其行為卻處于被動(dòng)的工作狀態(tài)，一味地想盡辦法來(lái)適應市場(chǎng)環(huán)境的變化，卻沒(méi)有創(chuàng )造屬于顧客需求的產(chǎn)品，很難提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力。

　　第一篇

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中出現的問(wèn)題

　　1.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念陳舊

　　我國很多的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面還是停留在產(chǎn)品的推銷(xiāo)思想理念階段，具體主要是體現于企業(yè)過(guò)于重視產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節，沒(méi)有從客戶(hù)對產(chǎn)品的實(shí)際需求方面考慮。

　　有些企業(yè)雖然能夠意識到滿(mǎn)足顧客需求的重要性，但是其行為卻處于被動(dòng)的工作狀態(tài)，一味地想盡辦法來(lái)適應市場(chǎng)環(huán)境的變化，卻沒(méi)有創(chuàng )造屬于顧客需求的產(chǎn)品，很難提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力。

　　1.2創(chuàng )新思想意識匱乏

　　在近幾年來(lái)，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，人們的生活價(jià)值觀(guān)也有了一定程度的提高。

　　企業(yè)采取怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段才能達到消費者的滿(mǎn)意度，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要部分。

　　但是，仍然有一些企業(yè)沒(méi)有充分的認識到加強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，增強創(chuàng )新意識，會(huì )提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力，如果企業(yè)不具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新意識，那么企業(yè)永遠會(huì )停留在最初的發(fā)展階段。

　　1.3沒(méi)有建立明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)在市場(chǎng)競爭中提升競爭力的最佳手段，可以使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中實(shí)現企業(yè)所要獲取的經(jīng)濟效益和社會(huì )信譽(yù)度。

　　所以，建立科學(xué)、明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，能夠使企業(yè)長(cháng)期的生存和發(fā)展下去。

　　然而很多的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)目標，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作處于盲目的狀態(tài)中，這樣就會(huì )使企業(yè)陷入營(yíng)銷(xiāo)的困境中，不僅會(huì )使企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本增加，而且還會(huì )阻礙產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，使一些產(chǎn)品出現積壓?jiǎn)?wèn)題，會(huì )給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很大的困擾。

　　1.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員自身素質(zhì)低

　　在一些企業(yè)中，有些管理者自身的技術(shù)本領(lǐng)比較雄厚，但是因為自身的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗欠缺，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員自身素質(zhì)低，這樣就使企業(yè)很難掌控好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況，并不能站在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的最前沿對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行分析，最終影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理水平。

　　二、解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的主要對策

　　2.1增強新的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思想觀(guān)念

　　以往比較傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思想觀(guān)念已經(jīng)無(wú)法適應當前企業(yè)生存和發(fā)展的需要。

　　所以，增強新的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思想觀(guān)念，對促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展是非常關(guān)鍵的。

　　增強新的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想觀(guān)念，主要是以滿(mǎn)足顧客的需求為主，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方式，加大對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及宣傳的力度，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)途徑，來(lái)引導顧客進(jìn)行合理性消費，以使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品得到人們的信賴(lài)。

　　另外，企業(yè)為了更好的經(jīng)營(yíng)和堅持可持續性的發(fā)展，就需要企業(yè)尊重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規律，把握好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)，從市場(chǎng)的實(shí)際需求方面出發(fā)，只有這樣才能為企業(yè)創(chuàng )造出更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　2.2對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行創(chuàng )新

　　如何打造企業(yè)品牌產(chǎn)品，吸引顧客的注意，需要對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行創(chuàng )新，分析企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)結構、分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、分析產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，只有掌握產(chǎn)品的相關(guān)信息，才有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員針對產(chǎn)品就行宣傳，同時(shí)還要考慮哪些產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰了，

　　哪些產(chǎn)品還可以在進(jìn)行發(fā)展，只有從產(chǎn)品創(chuàng )新的角度出發(fā)，才能使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段更加豐富，才能使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行逐步的創(chuàng )新，以滿(mǎn)足大眾的消費口味。

　　2.3明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的目標

　　企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，應該有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標，也就是其營(yíng)銷(xiāo)想要達到的效果。

　　作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，應該對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有所了解，弄清楚企業(yè)領(lǐng)導層所期望的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)值，然后在樹(shù)立自己的額外的營(yíng)銷(xiāo)目標，這樣不僅可以為企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造很多經(jīng)濟價(jià)值，而且還能激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，使營(yíng)銷(xiāo)人員在自己的工作中能夠得到工作的價(jià)值，從中獲得工作的成就感。

　　2.4提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的自身素質(zhì)

　　由于有些企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品了解較少，甚至有的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員是臨時(shí)性的。

　　為了使企業(yè)重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節，就要定期對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓，提高企業(yè)的重視度，主要是培養營(yíng)銷(xiāo)人員掌握正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，加強營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)習，讓他們熟悉企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)知識，讓企業(yè)中老營(yíng)銷(xiāo)人員帶著(zhù)新的營(yíng)銷(xiāo)人員在市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行學(xué)習，

　　這樣時(shí)間久了，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中才能摸索出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作的方法和規律。

　　三、結束語(yǔ)

　　綜上所述，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，為了促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行可持續的發(fā)展，為了滿(mǎn)足人們的種種消費需求，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理應該發(fā)揮其服務(wù)功能，從企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)際及產(chǎn)品的主要功能出發(fā)，了解消費者的心理需求，尊重消費者的選擇，實(shí)施科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念，加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度。

　　另外，還要能夠及時(shí)預見(jiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現的問(wèn)題，并分析其產(chǎn)生的原因，然后再進(jìn)行有針對性的采取相應的解決方法，這樣才能發(fā)揮企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的作用，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造良好的競爭環(huán)境。

　　第二篇

　　一、新時(shí)期我國企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

　　1.尚未建立完善、系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。

　　我國原來(lái)實(shí)行計劃經(jīng)濟體制，市場(chǎng)經(jīng)濟起步較晚，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面積累的經(jīng)驗和理論太少，很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論都是由西方傳來(lái)的，不少學(xué)者大多還僅僅停留在對西方市場(chǎng)學(xué)著(zhù)作的翻譯和傳播上，沒(méi)有形成適合自己的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的成熟的理論觀(guān)點(diǎn)，造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的脫節。

　　因此在我國各個(gè)行業(yè)中，價(jià)格戰是最為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　為了增加客戶(hù)和銷(xiāo)量，只有忍痛割?lèi)?ài)一再降低價(jià)格，但是這樣一味地降價(jià)銷(xiāo)售同時(shí)也降低了企業(yè)經(jīng)濟效益，挫傷工人工作的積極性。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃目標短淺。

　　營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分，這就要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理必須根據市場(chǎng)的變化進(jìn)行目標規劃。

　　要從長(cháng)遠出發(fā)，從企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)濟效益著(zhù)眼，全面分析市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　但是目前我國的很多企業(yè)都沒(méi)有意識到長(cháng)期規劃的重要性，而是更加重視短期利益。

　　企業(yè)沒(méi)有明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有目標，空間和時(shí)間概念不強，各種營(yíng)銷(xiāo)策略、措施不配套、預算不確定、人員不落實(shí)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)組織、無(wú)章法，最終打不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)局面，導致企業(yè)發(fā)展后勁不足，市場(chǎng)萎縮。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程控制不到位、績(jì)效考核不得力。

　　營(yíng)銷(xiāo)重在“營(yíng)”，不是簡(jiǎn)單地把東西銷(xiāo)出去。

　　“只要結果，不問(wèn)過(guò)程”，這是很多企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。

　　不對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行有效的管理控制，就不會(huì )有良好的業(yè)績(jì)。

　　許多企業(yè)在對營(yíng)銷(xiāo)人員的管理上簡(jiǎn)單隨意，對營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)好獎勵政策，布置好任務(wù)后就萬(wàn)事大吉，只要營(yíng)銷(xiāo)人員跑來(lái)訂單，把產(chǎn)品賣(mài)出去就行。

　　而對營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)方法、服務(wù)態(tài)度等不管不問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程不透明，再加上對營(yíng)銷(xiāo)人員的考核不力，營(yíng)銷(xiāo)人員難以體會(huì )為企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)的真正意義，工作效率低下，營(yíng)銷(xiāo)費用高。

　　這種粗放式過(guò)程管理，無(wú)法對營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行檢查和分析，不僅影響了營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，使營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)水平難以得到提高，營(yíng)銷(xiāo)人員隊伍建設不力，還導致企業(yè)長(cháng)期良好營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險增大。

　　4.對客戶(hù)管理、服務(wù)落后。

　　在經(jīng)濟全球化過(guò)程中，人本思想將成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要指導思想。

　　同樣的質(zhì)量比價(jià)格，同樣的價(jià)格比服務(wù)，作為營(yíng)銷(xiāo)人員要發(fā)展好和客戶(hù)的關(guān)系，維護顧客的忠誠;提供具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，要盡量節省顧客的時(shí)間以及精力，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，只有這樣，企業(yè)才得以長(cháng)期地生存和發(fā)展。

　　最好的營(yíng)銷(xiāo)在于深刻地認識、了解客戶(hù)，讓客戶(hù)在比較中明白你的產(chǎn)品優(yōu)勢，知曉產(chǎn)品的唯一性，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售。

　　然而，現實(shí)是許多企業(yè)對客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，認為只要是賣(mài)出產(chǎn)品就完事大吉，后續服務(wù)和售前大不一樣，售前十分熱情，售后百般冷漠，其結果造成一錘子買(mǎi)賣(mài)，喪失了與客戶(hù)溝通的信息平臺，影響了營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。

　　二、新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng )新

　　1.改變傳統觀(guān)念，樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導思想中，企業(yè)管理活動(dòng)側重于對企業(yè)內部的管理和控制，首先，安排生產(chǎn)計劃;其次，在生產(chǎn)計劃的基礎上制定銷(xiāo)售計劃;然后，付諸實(shí)施，專(zhuān)注于產(chǎn)品，很少考慮消費者。

　　在信息科技高度發(fā)達的今天，企業(yè)要想在競爭中獲勝，就必須轉變過(guò)去落后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，進(jìn)行理念上的創(chuàng )新。

　　新時(shí)期，顧客的需求也變得更加多樣化和個(gè)性化，企業(yè)必須善于發(fā)現和了解顧客需求。

　　要從滿(mǎn)足消費者需求這個(gè)目標出發(fā)，加強對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理和控制，做好產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略，并且還要更好地滿(mǎn)足顧客需要，做好產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略;進(jìn)而發(fā)掘顧客潛意識中或將要出現的消費需求，變被動(dòng)為主動(dòng)引導和豐富顧客消費，從而拓展市場(chǎng)份額，占領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)。

　　2.做好市場(chǎng)調查，把握市場(chǎng)定位。

　　做好市場(chǎng)調查，明確市場(chǎng)定位是營(yíng)銷(xiāo)管理的第一步。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息是企業(yè)制定市場(chǎng)競爭策略的核心和依據，對于開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)管理起著(zhù)非常重要的作用。

　　任何好的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)計劃都需要以對消費者需求的全面了解為前提，認真做好市場(chǎng)調查，收集、整理、分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息，有助于有效地控制和調整營(yíng)銷(xiāo)計劃，確保使消費者得到高品質(zhì)的服務(wù)和最大程度的滿(mǎn)意，這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息包括客戶(hù)信息、競爭者信息、經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)因素等。

　　把握產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

　　所謂市場(chǎng)定位，就是企業(yè)根據競爭者與自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，勾畫(huà)出企業(yè)產(chǎn)品在目標市場(chǎng)即目標顧客心目中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，適應一定顧客的需要和偏好，在與競爭者的產(chǎn)品選擇中有所偏愛(ài)。

　　市場(chǎng)定位是指一個(gè)產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中所處的位置，它強調的是消費者最關(guān)心的東西，考慮顧客的感受和偏好，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地。

　　所以企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，要通過(guò)反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。

　　只有市場(chǎng)調查和市場(chǎng)定位做好了，才能正確地營(yíng)銷(xiāo)決策，有了正確的營(yíng)銷(xiāo)決策，才有可能非常順利而又高效地完成營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　3.選好人才，建立高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是一項專(zhuān)業(yè)性、業(yè)務(wù)性很強的工作，要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理，關(guān)鍵是建立高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　一是選好人。

　　選拔品質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、社交能力強、服務(wù)意識強、積極主動(dòng)、具有高度責任心和不怕吃苦的優(yōu)秀人員組建營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　二是重培訓。

　　采取“請進(jìn)來(lái)、走出去”的方式，加強對營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、商業(yè)心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識的培訓，提高思想文化素質(zhì);采取實(shí)戰模擬，開(kāi)展榜樣帶動(dòng)活動(dòng)，讓優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員現身說(shuō)法，鼓勵帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員向其學(xué)習。

　　三是嚴考核。

　　堅持以效益為中心，堅持效率優(yōu)先，堅持“公開(kāi)、公正、公平”，建立“以考核定獎懲，憑業(yè)績(jì)取報酬”的激勵機制和約束機制，獎優(yōu)罰劣，以增強營(yíng)銷(xiāo)人員的責任感和事業(yè)心感。

　　4.綜合運用營(yíng)銷(xiāo)工具，進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)。

　　充分利用營(yíng)銷(xiāo)資源，綜合運用營(yíng)銷(xiāo)工具，把企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況統一起來(lái)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案和策略，進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)。

　　企業(yè)可利用的營(yíng)銷(xiāo)工具就是所謂的營(yíng)銷(xiāo)組合，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四大要素，每一要素又包含了若干子要素。

　　具體要求是在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，綜合考慮營(yíng)銷(xiāo)目標、客戶(hù)群、競爭對手等因素，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具的類(lèi)型和數量，形成不同的營(yíng)銷(xiāo)組合方案，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的針對性，有了針對性，才能提高營(yíng)銷(xiāo)的效率，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，使企業(yè)在競爭激烈的市場(chǎng)中取得良好的業(yè)績(jì)。

　　5.加強企業(yè)文化建設，增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟實(shí)力。

　　企業(yè)文化是企業(yè)長(cháng)期以來(lái)內外因素共同作用的產(chǎn)物，表現為員工的理想、信念、價(jià)值觀(guān)、行為準則、思維習慣等，是決定企業(yè)興衰成敗的重要因素，現代企業(yè)競爭中，營(yíng)銷(xiāo)競爭已經(jīng)從基礎的產(chǎn)品競爭變?yōu)槲幕�理念的競爭�?/p>

　　企業(yè)文化是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，優(yōu)秀的企業(yè)文化有助于在企業(yè)員工中形成強大的凝聚力，激發(fā)員工的集體榮譽(yù)感，使員工感到自己于企業(yè)的意義和自身的價(jià)值，并外化為員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性，自覺(jué)地為消費者服務(wù)，在消費者心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象和信譽(yù)，

　　最終贏(yíng)得市場(chǎng)份額和消費者的信賴(lài)，從而在經(jīng)濟全球化的過(guò)程中，尤其是在與國際市場(chǎng)密切融合的情況下，在競爭中取得優(yōu)勢。

　　企業(yè)文化建設必須堅持三個(gè)原則：一是從實(shí)際出發(fā)的原則。

　　企業(yè)文化建設，不能千篇一律，也沒(méi)有現成的理論和基礎，首先必須切合實(shí)際，符合企業(yè)的自身實(shí)際，一切從實(shí)際出發(fā)，杜絕形式主義，增強實(shí)效性，制定切實(shí)可行的文化建設方案。

　　二是企業(yè)家帶頭的原則。

　　企業(yè)文化很大程度上表現為企業(yè)家(群體)文化，企業(yè)家本人是企業(yè)文化的締造者、推行者;企業(yè)家在企業(yè)的領(lǐng)導地位決定了其個(gè)人意志、精神、道德、風(fēng)格等文化因素在企業(yè)中備受矚目，更易于得到員工的廣泛認同和傳播，并自覺(jué)追隨和效仿，進(jìn)而在企業(yè)中形成濃厚的文化氛圍。

　　三是方式多樣，突出特色的原則。

　　企業(yè)文化建設具體到每個(gè)企業(yè)側重點(diǎn)應有不同，重點(diǎn)在于根據具體情況突出企業(yè)的個(gè)性，抓住特色、優(yōu)勢，塑造出適合自己企業(yè)的，能夠推動(dòng)企業(yè)健康、持續地發(fā)展，具有鮮明特色的企業(yè)文化。

　　三、小結

　　在新形勢下，在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，企業(yè)必須抓住市場(chǎng)機遇，在遵循市場(chǎng)規律的前提下，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)方式的全方位創(chuàng )新，建設優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，打造積極向上的企業(yè)文化，凝心聚力，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，才能搶占更多的市場(chǎng)份額，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

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