新經(jīng)濟時(shí)代下國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的變革論文

　　在新經(jīng)濟時(shí)代下，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)巨大的機遇和挑戰。本文結合新經(jīng)濟的主要發(fā)展趨勢與特點(diǎn)，即貿易自由化、經(jīng)濟無(wú)形、經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò )化、知識經(jīng)濟化以及綠色經(jīng)濟的興起等。具體分析在新經(jīng)濟條件下消費者行為與心理的變化，提出了在新經(jīng)濟下國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應采取網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、體閉營(yíng)銷(xiāo)、把握個(gè)性化需求以及加強物流管理等應對策略。

　　一、新經(jīng)濟時(shí)代的特點(diǎn)

　　不同于傳統工業(yè)經(jīng)濟，在新經(jīng)濟時(shí)代其經(jīng)濟發(fā)展的特點(diǎn)主要有：

　�。�1）貿易自由化。貿易保護主義曾經(jīng)一直是困擾世界貿易發(fā)展的重要阻礙，而隨著(zhù) 70年代末歐美經(jīng)濟的逐漸復蘇以及交通通信手段的日漸發(fā)達，自由化貿易逐漸代替保護主義成為主流經(jīng)濟發(fā)展趨勢，而WTO的誕生和烏拉圭回臺協(xié)議的簽署更是為貿易自由化提供了政策支持。

　�。�2）經(jīng)濟無(wú)形化。即在經(jīng)濟商務(wù)交往中，人們更看重的是商品的品牌、資產(chǎn)、科技含量甚至服務(wù)等，這與以往僅僅重視商品的使用價(jià)值有了較大的差別。

　�。�3）經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò )化。即包括物流管理和商務(wù)信息管理網(wǎng)絡(luò )化的發(fā)展。隨著(zhù)電子網(wǎng)絡(luò )的逐漸推廣運用，目前世界經(jīng)濟的發(fā)展在很大程度上依賴(lài)于企業(yè)在商品供應、銷(xiāo)售、生產(chǎn)以及運輸電子一體化的發(fā)展。

　�。�4）知識經(jīng)濟化�，F代信息技術(shù)的發(fā)展加速了科技開(kāi)發(fā)與創(chuàng )新的步伐。加快了科技成果向現實(shí)生產(chǎn)力轉化的進(jìn)程，使知識對經(jīng)濟發(fā)展的貢獻有了前所未有的提高，知識已是推動(dòng)羥濟發(fā)展的重要因。

　�。�5）綠色經(jīng)濟的興起。由于傳統工業(yè)與消費模式日益對環(huán)境造成了嚴重的威脅，可持續發(fā)展已深入人心。目前，各國正以提高資源利用水平為目標，大力發(fā)展綠色經(jīng)濟，以適應未來(lái)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢。很顯然，新經(jīng)濟發(fā)展的諸多新因素為國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的機遇與挑戰。

　　二、新經(jīng)濟條件下消費者的變化

　　1、注重無(wú)形價(jià)值。在新經(jīng)濟條件下，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平在逐步提高。隨著(zhù)企業(yè)之間競爭的日漸激烈，人們消費的理念也在隨著(zhù)改變。消費者更多追求的是無(wú)形價(jià)值，這包括產(chǎn)品的品牌滿(mǎn)意度、產(chǎn)品設計形象乃至生產(chǎn)企業(yè)的公共聲譽(yù)、產(chǎn)品的科技成分以及產(chǎn)品的文化內涵等，無(wú)形價(jià)值已成為決定消費者購買(mǎi)行為的重要因素。

　　2、個(gè)性消費的突出。在大工業(yè)時(shí)代。標準化的生產(chǎn)方式使消費者的個(gè)性被淹沒(méi)在低成本、流水線(xiàn)式的單一化產(chǎn)品的浪潮中，且買(mǎi)方市場(chǎng)的長(cháng)期存在也使消費個(gè)性受到壓抑。世界經(jīng)濟發(fā)展至今，多數產(chǎn)品無(wú)論在數量還是品種上都已極為豐富。隨著(zhù)人們消費能力的增強和文化素質(zhì)的普遍提高、大多數消費者都會(huì )通過(guò)各種可能途徑獲取與商品有關(guān)的信息，并進(jìn)行分析比較，然后再確定是否購買(mǎi)和購買(mǎi)的品牌。個(gè)性消費的突出必將為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出一個(gè)新的挑戰。

　　3、消費行為的理性化。在新經(jīng)濟環(huán)境條件下，面對日新月異的技術(shù)變革以及易被誘惑的環(huán)境，消費者的消費行為更呈理性化。首先，對個(gè)體消費者麗言，先進(jìn)的信息交流渠道打破了傳統信息來(lái)源和地理環(huán)境的局限，消費者可以選擇更符合自己需求的廠(chǎng)商和產(chǎn)品；其次，傳統的購買(mǎi)方式使消費者往往局限于商家預先設計的定價(jià)策略之中，而在網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代，消費者將會(huì )更理性地考慮進(jìn)貨價(jià)格、運輸費用、優(yōu)惠折扣、效率等綜合因素；再次，在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，消費者會(huì )主動(dòng)利用現代通信網(wǎng)絡(luò )尋找合適的產(chǎn)品，表達對特定產(chǎn)品的欲望和服務(wù)要求，使消費者從實(shí)際上參與并影響企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)決策，這在某種程度上將加速世界經(jīng)濟一體化的進(jìn)程。

　　4、消費方式的多元化。在新經(jīng)濟時(shí)代，傳統滿(mǎn)足于衣、食、住、行的消費內容和方式早已成了過(guò)去，在生活水平逐漸提高的基礎上，人們的消費支出更多地投入到休閑消費之中且這種體鬧消費在世界范圍內漸成為主流趨勢體閑消費的出現反映了現代消費者更注重生活的質(zhì)量和樂(lè )趣，人們的消費方式正向多元化發(fā)展。

　　5、綠色消費。20世紀以來(lái)，隨著(zhù)工業(yè)經(jīng)濟的急劇膨脹，環(huán)境污染已成為全球經(jīng)濟發(fā)展的重大障礙，如何消除環(huán)境污染對社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生的不利影響已成為各國政府迫切需要解決的難題。目前，隨著(zhù)綠色經(jīng)濟的興起，西方發(fā)達國家率先興起了綠色產(chǎn)業(yè)且發(fā)展勢頭非常迅猛，在一些國家已成為出口主導產(chǎn)業(yè)；另一方面，隨著(zhù)人們環(huán)保意識的增強和收入水平的提高，消費者更青睞于價(jià)格稍高的綠色產(chǎn)品。假以時(shí)日，遠離傳統工業(yè)產(chǎn)出模式的綠色消費必將主導未來(lái)消費的主流。

　　6、對購買(mǎi)方便性的需求與對購物樂(lè )趣的追求并存。一方面，高強度的現代工作模式使消費者會(huì )以購物的方便性為目標，追求效率和成本的節約；另一方面，由于勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，人們可供自由支配時(shí)間的增加，一些自由職業(yè)者通過(guò)購物，尋找生活樂(lè )趣保持與社會(huì )的聯(lián)系，減少心理孤獨感，因此他們愿意多花時(shí)間和精力去購物，這兩種購物趨勢將在今后較長(cháng)的時(shí)間內并存和發(fā)展。顯然，在新經(jīng)濟時(shí)代，消費者社會(huì )公共意識和環(huán)保意識的增強以及個(gè)性消費和休鬧消費的突出，都為企業(yè)和商家提供了機遇與挑戰，消費者行為在新經(jīng)濟環(huán)境下所產(chǎn)生的變化必將對現代國際營(yíng)銷(xiāo)的變革產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。

　　三、新經(jīng)濟下國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　在世界經(jīng)濟一體化日趨深化的時(shí)代，尤其我國加入WTO后，面對高新技術(shù)所帶來(lái)經(jīng)濟生活的新變化以及消費者理念與行為的深刻轉變，在前所未有的市場(chǎng)環(huán)境驅動(dòng)下，我國企業(yè)如何把握國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略應是企業(yè)成功走向世界經(jīng)濟舞臺的關(guān)鍵。一般而言新經(jīng)濟時(shí)代下，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括：

　　1、把握個(gè)性化需求。隨著(zhù)消費者心理和行為的變化，我國企業(yè)要想進(jìn)一步開(kāi)拓國際市場(chǎng)、鞏固已有的海外市場(chǎng)，應在加強產(chǎn)品標準化的同時(shí)，更加注重消費者的個(gè)性化需求。這就要求我國企業(yè)加強對海外市場(chǎng)的調研，保持與海外客戶(hù)的關(guān)系。電子網(wǎng)絡(luò )的宴時(shí)在線(xiàn)功能，無(wú)疑為海外市場(chǎng)調研、掌握國外消費者個(gè)性化發(fā)展的需求提供了捷徑，井將在較大程度上提高滿(mǎn)足個(gè)性化需求的效率�？梢哉f(shuō)，在消費者更加理性化的時(shí)代，如何把握國外消費者個(gè)性化的變化，應是現代國際營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。

　　2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的到來(lái)促使經(jīng)濟的運行方式突破了傳統的工業(yè)經(jīng)濟模式，同時(shí)，也為商家與企業(yè)提供了一種更為便捷、高效的營(yíng)銷(xiāo)模式—— 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。當然，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)虛擬的概念，而是有特定的含義和內容，即是一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的有效結合，使傳統的有形市場(chǎng)發(fā)生了根本的變革。

　　成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要依賴(lài)以下幾點(diǎn)：

　�。�1）建立完善的數據庫。網(wǎng)絡(luò )數據庫是溝通企業(yè)與消費者之間的重要內容和手段，是整個(gè)信息系統的基礎，健全的數據庫包括客戶(hù)數據庫、產(chǎn)品數據庫和供需信息數據庫。應當說(shuō)，一個(gè)完善的企業(yè)數據庫，必將打破地域和交通的局限，使用戶(hù)開(kāi)闊眼界，吸引更多的海外訪(fǎng)問(wèn)者，提高企業(yè)的聲譽(yù)。

　�。�2）加強網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研。調研的對象主要是企業(yè)產(chǎn)品的海外消費者和企業(yè)的競爭者其中選擇合適的搜索引擎和確定適用的信息服務(wù)應是市場(chǎng)調研的關(guān)鍵。當然，根據調研的用途，應對信息進(jìn)行有效的加工、整理與分析。

　�。�3）確定適時(shí)的同絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)區別于傳統營(yíng)銷(xiāo)的根本原因是網(wǎng)絡(luò )本身的特性和網(wǎng)絡(luò )顧客需求的個(gè)性化，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，企業(yè)必須根據海外市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢，首先樹(shù)立起網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和軟營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，然后以全新的理念確立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的戰略規劃。

　　當然，90年代初興起于歐美的電子商務(wù)是一種全新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，具有高效率、自動(dòng)化、無(wú)紙化以及安全性等特點(diǎn)。由于我國在網(wǎng)絡(luò )基礎建設、政府角色定位、安全以及信息化發(fā)展上都存在很大的不足，因此，在發(fā)展電子營(yíng)銷(xiāo)上，我國不僅應研究國外電子營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向，而且更應推進(jìn)自身的信息化進(jìn)程，加強對電子營(yíng)銷(xiāo)人才的培訓，發(fā)展網(wǎng)上服務(wù)，使電子營(yíng)銷(xiāo)在我國企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)方面不斷拓展其廣度和深度。另外，我國企業(yè)應注重利用網(wǎng)上產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)上交易等優(yōu)勢，全方位開(kāi)拓海外市場(chǎng)，以把握國際商務(wù)發(fā)展的趨勢。

　　3、綠色營(yíng)銷(xiāo)。綠色產(chǎn)業(yè)和綠色消費的蓬勃興起，必然導致綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。長(cháng)期以來(lái)，我國產(chǎn)品出口到海外市場(chǎng)，尤其是歐美發(fā)達國家受到其關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘的限制。加入WTO后，隨著(zhù)關(guān)稅和數量限制的逐漸取消，技術(shù)壁壘必將是各國政府采取保護本國工業(yè)的有效手段之一。且加之環(huán)境污染問(wèn)題的突出，環(huán)保壁壘定是各國實(shí)行有效保護的“合法措施”之一因此，我國企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中，必須做好綠色營(yíng)銷(xiāo)。首先，注重產(chǎn)品的環(huán)境質(zhì)量，爭取通過(guò) 1SO9004質(zhì)量標準，采用環(huán)保技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，并強調產(chǎn)品本身的無(wú)害性；其次，我國企業(yè)在對外貿易談判中，應強調綠色溝通，把環(huán)保標準作為一個(gè)主要的討論議題，并在網(wǎng)上宣傳時(shí)強化產(chǎn)品的環(huán)保性；再次，加強產(chǎn)品的環(huán)保宣傳。企業(yè)可通過(guò)電視、報紙等傳媒以及公益性的營(yíng)業(yè)推廣，大力強化產(chǎn)品的環(huán)保性及對環(huán)境的無(wú)污染性，樹(shù)立起產(chǎn)品在海外的綠色形象。這方面國內簿爾、春蘭、格力等大型公司做得比較好；最后，在包裝、運輸、交易、推銷(xiāo)等一切營(yíng)業(yè)活動(dòng)中注重環(huán)保，減少污染，保持產(chǎn)品乃至企業(yè)在簿外市場(chǎng)中良好的公共聲譽(yù)。

　　4、休閑營(yíng)銷(xiāo)。就傳統觀(guān)念而言，只有生產(chǎn)才能創(chuàng )造價(jià)值，而在新經(jīng)濟條件下，人們逐漸意識到消費對經(jīng)濟發(fā)展也有重要的意義。20世紀80年代以后，休閑業(yè)實(shí)際上已成為一部分國家的重要發(fā)展產(chǎn)業(yè)我國的休閑經(jīng)濟發(fā)展較晚，與國外發(fā)達國家相比有較大差距，而隨著(zhù)近年國內雙休日和節日長(cháng)假的實(shí)行，休鬧產(chǎn)業(yè)將面臨著(zhù)無(wú)限生機。要使我國休閑經(jīng)濟與世界潮流接軌，參與國際市場(chǎng)的競爭，應做好以下幾個(gè)方面的工作：

　�。�1）國家政策支持。隨著(zhù)人世在即，我國必須迅速作出規劃，并在宏觀(guān)上支持，以迎接國外競爭的挑戰。

　�。�2）加強基礎設施投資力度。目前我國與休閑產(chǎn)業(yè)配套的基礎設施還遠遠不夠，航空、鐵路、餐飲、銀行、保險等行業(yè)與國際仍有較大差距，休閑產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展必然要求發(fā)展與之相關(guān)的基礎產(chǎn)業(yè)。

　�。�3）西部應大力開(kāi)發(fā)發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)目前西部大開(kāi)發(fā)已成為國家的一項發(fā)展戰略，而西部獨特的旅游資源應是西部產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利支持點(diǎn)。

　　5、知識營(yíng)銷(xiāo)。在新經(jīng)濟時(shí)代下，由于消費者文化素質(zhì)的整體提高，知識營(yíng)銷(xiāo)也勢必成為現代國際營(yíng)銷(xiāo)的重要內容。首先，消費者更趨理性化，會(huì )通過(guò)咨詢(xún)和查詢(xún)的方式使購物行為更有針對性，這將迫使商家和廠(chǎng)家提供更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。以滿(mǎn)足消費者在更高層次上的需求；其次，產(chǎn)品應體現人文眭，現代消費者在選擇商品時(shí)往往更注重其無(wú)形價(jià)值。即人文底蘊及文化內涵，因此產(chǎn)品的人文化將是產(chǎn)品打動(dòng)顧客的最有利手段；再次，在產(chǎn)品宣傳時(shí)，廣告的藝術(shù)性和渲染力往往成為現代消費者對目標商品取舍與否的關(guān)鍵因素因此，鑒于我國擁有悠久的歷史和獨特的文化，商家如何在公共推廣、傳媒等宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的文化背景時(shí)最終打動(dòng)海外知識型消費者必成為現代國際營(yíng)銷(xiāo)成功的重要因素。

　　6、加強物流管理。新經(jīng)濟時(shí)代下，我國企業(yè)要開(kāi)拓國際市場(chǎng)，必須對現有物流資源進(jìn)行整合，逐步形成以信息技術(shù)、現代運輸、配送服務(wù)和政策規劃為支撐，以第三方物流為切入點(diǎn)的物流體系。其中最關(guān)鍵的是發(fā)展物流業(yè)的電子化管理。使接貨受單、完成結算在瞬間完成，并對運輸工具進(jìn)行高度整合，降低時(shí)間和配送成本，以適應當代快捷的經(jīng)濟交易活動(dòng)；同時(shí)，在全國建大型的物流中心，如華南的廣州、華東的上海、華北的天津港、東北的大連以及山東的青島等；另外，我國企業(yè)還應與國外大型高科技企業(yè)合作，以高技術(shù)、高資本支撐我國物流業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供強有力的支持，如最近中船信息科技公司與 IBM公司簽署的戰略合作框架協(xié)議、天津保稅區引進(jìn)國際先進(jìn)的管理軟件建設“國際物流基地”等，這些都為我國實(shí)現物流管理的高科技化提供了有益的啟示。

　　當然，在新經(jīng)濟時(shí)代下，我國企業(yè)要成功展開(kāi)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，除應注重上述問(wèn)題以外，還應在品牌策劃、文化內涵、渠道安排、技術(shù)含量、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣以及員工素質(zhì)上下工夫。應當說(shuō)，只要認真把握，我國企業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)定有無(wú)限的生機。

【新經(jīng)濟時(shí)代下國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的變革論文】相關(guān)文章：

國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得10-14

國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告10-22

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的論文10-18

關(guān)于新形勢下石油企業(yè)管理面臨的機遇與挑戰11-22

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的論文【精品】10-19

【實(shí)用】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的論文10-20

[優(yōu)秀]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的論文10-18

美國MBA教育變革08-25

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理論文05-27

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文參考文獻10-03