國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得

　　我們心里有一些收獲后，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì )，讓自己銘記于心，這樣就可以通過(guò)不斷總結，豐富我們的思想。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得1

　　時(shí)間飛逝，一個(gè)學(xué)期又快要結束啦，這個(gè)學(xué)期我選修了國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，這門(mén)課程跟鍵入以前所選的課程有很大的區別，這門(mén)課程的靈活性很強，可以使我充分的潛能發(fā)揮自己的潛力，學(xué)習這門(mén)課程，促使我懂得如何為人處世;生定位，海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習心得：

　　既需要理科生嚴文科生侯捷的邏輯思維，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)題，從而即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，分銷(xiāo)、定價(jià)、促銷(xiāo)為主要內容的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及其客觀(guān)規律性。

　　很多人都把營(yíng)銷(xiāo)等同于我們日常生活中幾乎簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，我認為那是不對的，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于推銷(xiāo)，推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分。營(yíng)銷(xiāo)應該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)之后出來(lái)之前就開(kāi)始了。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規模如何，有哪些細分市場(chǎng)，消費者的習慣偏好和購買(mǎi)習慣如何等環(huán)境問(wèn)題。然后營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，讓研究開(kāi)發(fā)部門(mén)設計出符合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還必須為產(chǎn)品設計走向市場(chǎng)而設計定價(jià)，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供貸款必要的服務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意。所以說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰略不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，產(chǎn)之前，并一直延續到產(chǎn)品售出上架以后，過(guò)程的。營(yíng)銷(xiāo)的目標是實(shí)現雙贏(yíng)，賣(mài)出去！泛的社會(huì )價(jià)值的！而并不在乎賣(mài)方是否獲得利益，這便是買(mǎi)賣(mài)存在營(yíng)銷(xiāo)就是實(shí)現這個(gè)目標的可取代性成功實(shí)施很強，再加上中國的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展還不成，定將顯現出供過(guò)于求的時(shí)代，我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)便大有用武之地了！

　　通過(guò)學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要意義。首先學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，是知識經(jīng)濟時(shí)代的其要求，是迎接新世紀挑戰、黃菀變化的必需。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略積極探索的不斷創(chuàng )新，指導新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險，科學(xué)技術(shù)促進(jìn)新科技成果轉化為必然結果，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟中發(fā)展壯大中的作用。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，在擴大內需和進(jìn)軍國際市場(chǎng)，以及吸引外資，等方面問(wèn)題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟蓬勃發(fā)展了道路。專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研、咨詢(xún)機構的發(fā)展，直接提供了大量的就業(yè)機會(huì )，并直接、間接地創(chuàng )造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(cháng)和發(fā)展。第五，新的情況和問(wèn)題，每次我都做好準備想就試著(zhù)演講，以至于培訓課程都結束啦，這也許是這次選修課首屈一指的最大

　　我學(xué)到了很多東西，老師的講解更是教會(huì )了我大量的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有了一定程度的認識和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書(shū)本以及生活實(shí)踐中學(xué)習更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識，以加深自己對思考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解。

　　綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)非常有價(jià)值的學(xué)科，給我會(huì )帶來(lái)的收獲很大，對我將來(lái)走上難題社會(huì )處理工作及生活上的問(wèn)題有極大的用處，在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要角色。謝謝老師給我這次學(xué)習的機會(huì )，謝謝您！

國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得2

　　“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”這門(mén)課程在第一個(gè)學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和我們的距離很，因為我們還是在職的學(xué)生，而且專(zhuān)業(yè)是金融，所以學(xué)習的興趣不是很大，但是在老師每節課講的案例和一些理論知識之后，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課產(chǎn)生了極大的興趣。

　　在大學(xué)最早接觸營(yíng)銷(xiāo)理論接觸是在大一參加決賽的時(shí)候，在大一第一個(gè)學(xué)期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因為平時(shí)我看的書(shū)比較多，所以提前了解什么是SWOT理論，在制作參加比賽的簡(jiǎn)歷時(shí)，我不想和其他選手簡(jiǎn)歷國手做的形式一樣，所以就用SWOT方法論分析條件了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰。雖然那次比賽銀獎我拿了一等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說(shuō)對我的簡(jiǎn)歷記憶最深，這給了我很大的支持，第一次這是第一次我大膽的運用自己輕浮的營(yíng)銷(xiāo)理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對SWOT理論也有很深的記憶。

　　在之后“職業(yè)規劃大賽”中，我又看到了這個(gè)理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實(shí)，我在課余時(shí)間深入的自學(xué)了SWOT分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克草擬的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰略制訂、勁敵分析等場(chǎng)合。我也學(xué)習到了用SWOT分析華為的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊參加“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”，再次深入學(xué)習了SWOT-CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的基礎上稍作修改而成的一個(gè)模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀(guān)而準確判斷一個(gè)企業(yè)現實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開(kāi)的東西，發(fā)現存在的問(wèn)題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過(guò)程中，我還學(xué)習到了很多蠢事，4P(產(chǎn)品價(jià)格獨家代理渠道促銷(xiāo))理論和4C(顧客成本方便對話(huà))理論，第一次覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)方法也是這么的其實(shí)有意思，而且理論雖然簡(jiǎn)單但是運用起來(lái)簡(jiǎn)便要分析個(gè)體的差異。

　　在大二的第一學(xué)期，訂我們正式開(kāi)了海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課，在課堂上系統學(xué)習的營(yíng)銷(xiāo)的.理論知識聽(tīng)到體育老師精彩很多分析很多營(yíng)銷(xiāo)案例，其中讓我感覺(jué)最深的是，問(wèn)老師告訴我們這些營(yíng)銷(xiāo)方法和手段在實(shí)踐中運用很多，讓我們過(guò)節去散步的時(shí)候，留心一下身邊的打折情況，大伙兒并且在課堂上為我們提供很多種類(lèi)的降價(jià)打折情況供大家學(xué)習參考，從不同的選擇中教會(huì )我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是理論的運用，更多的是藝術(shù)創(chuàng )作一種伎倆一種藝術(shù)。學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)我使了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和構成市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段也就運而生，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(cháng)足的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現已成為一門(mén)獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)推廣搖不可及，在我的印象中是那么的理想化，但是經(jīng)過(guò)我意識到營(yíng)銷(xiāo)已影響到社會(huì )市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說(shuō)，我們去超市購物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的每一個(gè)窗前。

　　我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是實(shí)用性較強的一門(mén)學(xué)科，它涉及到金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)環(huán)境、消費者市場(chǎng)以及消費者購買(mǎi)行為等各方面。我們學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后，無(wú)論是作為賣(mài)家還是買(mǎi)家，都可以在現實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng )業(yè)的，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運用于實(shí)踐。例如開(kāi)間很多同學(xué)平時(shí)都會(huì )自己在學(xué)校外面的商業(yè)街現在店或是在學(xué)校的飯堂前擺擺攤，常常也會(huì )有同學(xué)上門(mén)推銷(xiāo)上門(mén)手套，圍巾等日常用的東西。這些凸現都體現了有的學(xué)長(cháng)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢(qián)，但至少可以看出現在的學(xué)生還是糟透了挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng )業(yè)打下基礎，也許是在為成為企業(yè)家做潤飾。

　　如果你是銷(xiāo)售者，在學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后，也許可以使市場(chǎng)需求你在實(shí)踐活動(dòng)中會(huì )增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品和特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品設計推銷(xiāo)出去。而當我們作為一個(gè)消費者去購物時(shí)，有時(shí)會(huì )遇到這樣的情況，看到一款喜歡的玩意，但又不知道呢買(mǎi)不買(mǎi)，不買(mǎi)覺(jué)得有點(diǎn)可惜，買(mǎi)了又覺(jué)得好像有點(diǎn)無(wú)所用處，怕買(mǎi)回去后后悔，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣，看到一件東西覺(jué)得不不太好，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過(guò)嘴賣(mài)家阿姨那靈利的嘴接著(zhù)，我的心就動(dòng)搖了，后來(lái)發(fā)現買(mǎi)了卻去掉又不怎么用到！而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后，我們可以對自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費者市場(chǎng)和消費者購買(mǎi)行為的內容，就能幫助我們分析我們分析的心理活動(dòng)。當我們了解了消費者的購買(mǎi)行為和心理以后，我們就會(huì )為自己作出一個(gè)明智的選擇選擇。結合書(shū)本和資料我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的昨天今天以及將來(lái)有初步了初步了解和預測，相信隨著(zhù)消費市場(chǎng)始終認為經(jīng)濟的持續發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也將不斷變化漸次更新，以后會(huì )出現更多的行銷(xiāo)模式和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科將不斷完善，適應并促進(jìn)世界的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習使我更加了解社會(huì )，了解經(jīng)濟，了解市場(chǎng)，為我們以后更快更好的適應環(huán)境社會(huì )奠定了良好基礎。

　　除此之外，我覺(jué)得“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”這門(mén)課的定義是在一個(gè)市場(chǎng)運作中關(guān)于產(chǎn)品流動(dòng)的一門(mén)學(xué)科，但是在實(shí)際的生活中所，營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)不可或缺概念是多么的重要，我們是大學(xué)生，面臨本科畢業(yè)后的嚴峻的就業(yè)問(wèn)題，我們如何在科技人才人才激烈競爭市場(chǎng)中，將自己很快的推銷(xiāo)給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時(shí)工作生活中，我們可能需要組織團隊帶領(lǐng)大家帶領(lǐng)共同完成一件任務(wù)，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷(xiāo)給他們，將自己的idea營(yíng)銷(xiāo)出去：在一個(gè)新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認識自己并留下深刻的印象：這些都是“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念，所以，我覺(jué)得學(xué)習一門(mén)課程，我們不僅僅學(xué)到的是書(shū)本上的理論知識，更主要學(xué)說(shuō)是把這些理論運用到生活中，或者從這一學(xué)科中所，我們得到新的思維，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像SWOT分析法對我的啟發(fā)一樣，在一個(gè)環(huán)境中，怎么客觀(guān)的認識到自己處于什么樣的，我們分析外部環(huán)境內部地理環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，找到自己發(fā)展的方向和營(yíng)銷(xiāo)的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的，這些自尊客觀(guān)的東西，比一個(gè)單調的理論知識重要的多，帶給我們內生性和思考的東西帶給很重要。

國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得3

　　勤奮不等于成功一直認為自己是一個(gè)能吃苦的人，我基本特征走遍龍崗大部分廠(chǎng)區工業(yè)區，我能留意到很清楚地告訴每個(gè)同事去哪見(jiàn)客戶(hù)應該坐什么車(chē)最方便，走哪條線(xiàn)路最佳，有過(guò)晚上見(jiàn)客戶(hù)11點(diǎn)回來(lái)的時(shí)候，有過(guò)扛著(zhù)三次電腦和資料倒四次車(chē)，坐三個(gè)小時(shí)車(chē)見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候，從未晚上12點(diǎn)以前睡過(guò)覺(jué)，但是似乎勤奮沒(méi)有等于成功，不是付出多少你就一定有所收獲，至少在我這樣過(guò)了大半年一直沒(méi)有成績(jì)，也不知道問(wèn)題出在哪里？2.用心才是成功的關(guān)鍵松訊達是我進(jìn)的第一個(gè)客戶(hù)，海外只做了阿里，效果不是很明顯，對我們的參展與買(mǎi)家采購會(huì )非常感興趣，在阿里10月份到期的時(shí)候，我就喊Albert陪我去殺單。結果是，Albert說(shuō)這個(gè)客戶(hù)不用再跟進(jìn)了，如果我是他，目前手機的推廣我也不會(huì )去做的�；貋�(lái)的路上Albert跟我說(shuō)你要用心去做。

　　怎么才是用心去做？回來(lái)我一直在思考，總結發(fā)現沖我之前跑的那么多客戶(hù)，我從來(lái)都沒(méi)有去做過(guò)客戶(hù)總結，都沒(méi)有深入的去了解過(guò)客戶(hù)的情況，每次見(jiàn)客戶(hù)都是一成不變的說(shuō)辭，除了透露服務(wù)還是服務(wù)，每天只是努力地按公司交代的公司目前去完成技術(shù)難題，而不是當成自己的不算事情來(lái)做。知道自己的這些結構性問(wèn)題，慢慢地我開(kāi)始改變，對每見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)我都會(huì )去做些總結和分析，同時(shí)也發(fā)現工作不再是那么痛苦的事情了，與客戶(hù)斗智慧，其樂(lè )無(wú)窮。

　　因為去年八月，松訊達八個(gè)有跟我們說(shuō)會(huì )投資兩個(gè)億做筆記本，三月我去看了他們的網(wǎng)站，發(fā)現他們的筆記本偏偏上市發(fā)現了，于是我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候，鼓聲松訊達揭總肯定會(huì )在海外有些舞步，于是我探知再次找到揭總了解情況，得知確實(shí)現時(shí)目前新產(chǎn)品準備上市，剛巧當時(shí)公司有這方面采購的采購需求，揭總也一直想體驗體驗，于是順利應邀到他來(lái)參加了3月13的采購會(huì )，實(shí)際效果其實(shí)并不是很好，但是揭總這時(shí)候已經(jīng)肯定我的服務(wù)了，并也有問(wèn)其本土的一些規劃，并跟我說(shuō)九月會(huì )有這方面會(huì )的計劃。

　　3.有需求，用心的服務(wù)會(huì )或使事半功倍

　　當我把握住到這個(gè)時(shí)機——六月有海外推廣的計劃時(shí)，股票市場(chǎng)我開(kāi)始著(zhù)手了解上網(wǎng)本目前的資本市場(chǎng)狀況，并讓朋友去打聽(tīng)目前同行再說(shuō)這塊的一些信息，雖然客戶(hù)說(shuō)六月有這方面的需求，但是我覺(jué)得我不能等到六月才找他，所以當我準備好班萊班縣一切資料就速約揭總再次見(jiàn)面，由于同行的刺激，前期的對客戶(hù)用心的服務(wù)的鋪墊以及客戶(hù)目前的，簽單成了必然。

　　4.堅持是輕而易舉的催化劑

　　就像Albert說(shuō)的，我只是一個(gè)樸實(shí)無(wú)華的農民，并沒(méi)有高超的.談判技巧，可能出現我比堅守大家更多的就是那么一點(diǎn)堅持，然而也卻是因為如此，我才能夠幫助簽下這張單。成功往往給那些在準備放棄的時(shí)候多堅持一會(huì )的人。當我認定松訊達是一個(gè)很低成本很的客戶(hù)時(shí)，即便是Albert讓我放棄時(shí)，我也未有大大減少過(guò)對他的關(guān)注，只是一直在繼續觀(guān)望著(zhù)，在能保持一些基本的聯(lián)系，等待一個(gè)新的時(shí)機再次切入。

　　環(huán)球本土市場(chǎng)的兄弟姐妹們，相信自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，努力找到適合自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，再難纏的客戶(hù)都不在話(huà)下，成功就在腳下！

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