企業(yè)參展電子商務(wù)論文

　　中小企業(yè)已經(jīng)成為我國發(fā)展外向型經(jīng)濟的中堅力量，然而傳統的間接出口渠道使得貿易利益大部分被中間商截取，因此中小企業(yè)需要尋找直接出口渠道。本文認為，拓展直接出口渠道、獲得海外訂單的方式主要有出國參展、境外辦展、利用電子商務(wù)、抓住跨國采購機遇和利用華商集團聯(lián)系出口。

　　關(guān)鍵詞：直接出口 電子商務(wù) 跨國采購 參展

　　近年來(lái)，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速，并紛紛采取措施積極開(kāi)拓出口業(yè)務(wù)。在出口業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，選擇科學(xué)的出口渠道十分關(guān)鍵。然而以往的中小企業(yè)多依賴(lài)貿易中間商進(jìn)行間接出口，致使大部分的貿易利益被中間商截取，同時(shí)也造成我國生產(chǎn)出口企業(yè)與外國經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的營(yíng)銷(xiāo)脫節。

　　與間接出口相比，直接出口具有如下優(yōu)點(diǎn)：減少了商品流通的中間環(huán)節，節約了流通費用；產(chǎn)銷(xiāo)雙方直接見(jiàn)面，便于生產(chǎn)者及時(shí)了解消費者的市場(chǎng)需求變化；有利于企業(yè)把握市場(chǎng)行情，控制國外客戶(hù)；出口企業(yè)能控制產(chǎn)品的出口價(jià)格，可降低出口風(fēng)險和增加企業(yè)利潤。

　　參加展會(huì )獲得出口訂單

　　隨著(zhù)國際經(jīng)濟貿易往來(lái)的不斷擴大，展會(huì )作為商貿活動(dòng)的一種重要形式，從地域上可分為境外展會(huì )與境內展會(huì )。

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　　境外展會(huì )有兩種形式：一種是我國商務(wù)部及一些省市貿易促進(jìn)會(huì )或商業(yè)行會(huì )境外辦展；另一種則是我國企業(yè)在政府的鼓勵和扶持下赴境外參加國際知名展會(huì )。境外辦展是近年來(lái)我國商務(wù)部推進(jìn)外貿出口的新舉措，中小企業(yè)可借此積極推動(dòng)產(chǎn)品在國外的宣傳、推廣。近年來(lái)商務(wù)部在境外舉辦了多場(chǎng)出口商品展覽會(huì )，以幫助我國企業(yè)建立更多的自主國際營(yíng)銷(xiāo)渠道。一些省市貿易促進(jìn)會(huì )或商業(yè)行會(huì )也積極地推進(jìn)了境外辦展方式。境外辦展對于推動(dòng)我國企業(yè)的對外貿易發(fā)展具有重要意義：不但向國外商家展示了我國的商品，并擴大我國企業(yè)在國際市場(chǎng)上的知名度和影響力，而且增強了與其他國家和地區的經(jīng)貿往來(lái)，有利于我國企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)。

　　出國參展更是成為目前我國企業(yè)參與國際貿易的一大潮流。隨著(zhù)國家對《出國展新規》的制訂和“走出去”的政策扶持， 我國各地自營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)特別是中小企業(yè)，在國家和地方政策的大力鼓勵和支持下，參展的熱情十分高漲。據調查統計，2005年僅浙江省外經(jīng)貿（含貿促會(huì )）組織參加境外展覽會(huì )出展攤位就達到5603個(gè)，促成貿易成交額30。4億美元。

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　　近年來(lái)，在商務(wù)部的支持下，國內的大小展會(huì )如雨后春筍般興起，為廣大中小企業(yè)開(kāi)拓國內外市場(chǎng)搭建起一個(gè)廣闊的舞臺。

　　除了被稱(chēng)為中國第一大展會(huì )的中國進(jìn)出口商品交易會(huì )以外，各個(gè)行業(yè)的展會(huì )也是琳瑯滿(mǎn)目。例如建材業(yè)有中國國際建筑建材貿易博覽會(huì )；家私業(yè)有北京家具展覽會(huì )；服裝業(yè)有著(zhù)名的大連服裝展覽會(huì )，等等。2005年的首屆中博會(huì )，共吸引了全國30個(gè)省市及港澳地區1950家企業(yè)參加，總成交額320億元。層出不窮、蓬勃發(fā)展的境內展會(huì )，為我國中小企業(yè)搭建起了一個(gè)個(gè)外向型的會(huì )展平臺。

　　電子商務(wù)拓展直接出口渠道

　　電子商務(wù)是一個(gè)新興的營(yíng)銷(xiāo)模式，它突破了時(shí)間、空間限制，對我國的中小企業(yè)具有巨大的適用性，因為它可以節省企業(yè)開(kāi)展國際貿易所需經(jīng)費、降低成本，從而彌補中小企業(yè)規模小、資金短缺的不足，還使中小企業(yè)獲得了與大企業(yè)平等競爭的機會(huì )。

　　隨著(zhù)我國國內電子商務(wù)環(huán)境的逐漸成熟，一些有條件的中小企業(yè)建立了自己的公司網(wǎng)站，并在知名搜索引擎上注冊。沒(méi)有能力建立自己網(wǎng)站的中小企業(yè)則利用一些著(zhù)名的商業(yè)網(wǎng)站來(lái)發(fā)布產(chǎn)品的信息，也可以到各國商會(huì )、協(xié)會(huì )及商業(yè)網(wǎng)站上尋找客戶(hù)，通過(guò)商會(huì )的行業(yè)信息了解更多的當地商業(yè)資訊。電子商務(wù)正在為我國中小企業(yè)帶來(lái)實(shí)惠和收益。目前，我國有超過(guò)100萬(wàn)家的中小企業(yè)參與了電子商務(wù)交易。這些中小企業(yè)主要集中在東南沿海一帶，其中廣東省是利用電子商務(wù)促進(jìn)出口最突出的企業(yè)所在地，全省30%的企業(yè)在網(wǎng)上淘金。根據最新發(fā)布的《2005—2006中小企業(yè)信息化及電子商務(wù)應用趨勢》研究預測，2009年中國企業(yè)電子商務(wù)交易額將達到3758。5億元，未來(lái)5年的復合增長(cháng)率為18%。這意味著(zhù)我國的電子商務(wù)正在飛速前進(jìn)，為中小企業(yè)牽手世界搭建了橋梁。 跨國采購的機遇

　　國外大企業(yè)來(lái)華進(jìn)行大規模采購，這也是中小企業(yè)推廣自己產(chǎn)品，獲得直接出口機會(huì )的重要機遇。隨著(zhù)我國經(jīng)濟不斷騰飛，國內擁有充裕的勞動(dòng)力資源和強大的制造能力，產(chǎn)品不但價(jià)格低，而且質(zhì)量逐漸提高，從而使我國的產(chǎn)品對世界采購商產(chǎn)生了巨大的誘惑力。資料顯示，目前跨國零售公司每年的全球商品采購總量已達到1萬(wàn)億美元，其中在我國的年采購商品額超過(guò)3000億美元。

　　參加國際跨國采購大會(huì )是中小企業(yè)利用逆向采購平臺實(shí)施直接出口的良好機會(huì )。近年來(lái)，商務(wù)部及各地方商會(huì )組織了各類(lèi)規模的國際跨國采購大會(huì )，為全球跨國企業(yè)和本國或本地企業(yè)提供業(yè)務(wù)接洽平臺。2006中國（上海）國際跨國采購大會(huì )是迄今為止最具規模、最受關(guān)注的國際跨國采購大會(huì )，權威性強、實(shí)效性高，為全球跨國采購商和全國出口企業(yè)提供了一個(gè)采購規模巨大的逆向采購平臺。這次大會(huì )吸引了西門(mén)子、福特、沃爾瑪、家樂(lè )福等多家全球500強企業(yè)和聯(lián)合國、美國新奧爾良市重建委員會(huì )等重要國際組織和政府機構， 206個(gè)國際采購商家提供了數百億美元購物清單，共吸引了1。3萬(wàn)多家供應商踴躍進(jìn)場(chǎng)。

　　跨國采購大會(huì )為世界貿易開(kāi)辟了一條新的途徑，即逆向采購。我國的許多中小企業(yè)的產(chǎn)品具有較強的競爭優(yōu)勢，但很難進(jìn)入大型采購商的視野�，F在，這些國際大企業(yè)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，既提供了機遇，又降低了交易成本。因此跨國采購正在成為我國企業(yè)參與國際貿易的重要渠道。

　　華商集團可協(xié)助獲得出口訂單

　　由于我國國內的中小企業(yè)無(wú)論是在資金、技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗等方面都存在某種程度的不足，使他們無(wú)法在國外建立強大的代理商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，甚至不可能設置駐外機構。而海外華人團體則可以彌補企業(yè)駐外機構之不足，協(xié)助我國中小企業(yè)掌握商機以順利進(jìn)行出口貿易。

　　海外華商遍布全球，最新的權威資料顯示，遍布168個(gè)國家和地區的華人華僑多達8700多萬(wàn)人。目前在全球分布著(zhù)成千上萬(wàn)個(gè)華人社團，星羅棋布的華人商會(huì )，既是聯(lián)系華人的民族紐帶，也是重要的經(jīng)濟紐帶。這些華人企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，已擁有杰出的人才、雄厚的資金以及獨特的商業(yè)網(wǎng)絡(luò )。據商務(wù)部統計，2004年國內外商投資企業(yè)出口總值已達3386。06億美元，同比增長(cháng)40。89%，占全國外貿出口比重的57。07%。

　　世界華商集團公司是一個(gè)全球華商華人直接交流的大平臺，這是一個(gè)擁有世界華人總會(huì )、世界華商大會(huì )、世界華商聯(lián)合總會(huì )、美國華商會(huì )、世界華商協(xié)會(huì )等數十個(gè)華人工商會(huì )社的數百億資本資源的大型國際集團實(shí)體，目前正在上海、北京、歐盟、日本等數十個(gè)國家和地區設立直屬機構和辦事處，我國國內的中小企業(yè)可以與這些直屬機構和辦事處建立聯(lián)系，充分利用這個(gè)廣闊的平臺。

　　入世以來(lái)，進(jìn)出口的口徑進(jìn)一步放開(kāi)，在這樣一個(gè)寬松的大背景下，我國的中小企業(yè)努力尋找多重的直接出口渠道，把“中國制造”引向世界，使我國企業(yè)真正實(shí)現“走出去”，在日趨繁榮的對外貿易業(yè)務(wù)中，占領(lǐng)一席之地。

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