引言：“談薪”不是斤斤計較，而是一份對自己勞動(dòng)的尊重。如果你自己都不看重自己，誰(shuí)會(huì )看重你呢?
說(shuō)到面試談薪，有一個(gè)殘酷的現實(shí)大家必須認識到：和用人方談判是件很難的事情，可能沒(méi)有哪個(gè)老板肯很主動(dòng)地給你很高的工資，他當然希望盡量壓低員工的薪金。 這并不意味著(zhù)，所有的求職者在“談薪”這個(gè)問(wèn)題上，都是處于“被動(dòng)挨壓”的境地。你得時(shí)時(shí)刻刻告訴自己，你是在“謀得一份工作”，而非是“求一份工作”。謀，是雙向的，是平等的。面試前做足應對準備，對形勢有充分地預估，那談薪，不再如“洪水猛獸”，你照樣可以游刃有余掌控局面。
面試進(jìn)行前：必須做的那些薪資功課
第一份：衡量自身價(jià)值
首先，看你的狀態(tài)。如果是在職人士，且目前并非急迫找到工作，那么期望值可以在參照目標市場(chǎng)薪資水平的基礎上，根據自身情況而定;如果是目前尚無(wú)工作，急于找到工作，那么期望值的設定盡量不要超出目標市場(chǎng)的薪資水平。建議填寫(xiě)一個(gè)范圍值。由于社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗不足，加上用人市場(chǎng)供大于求，大學(xué)應屆畢業(yè)生不宜在薪資方面談?wù)摶蛞筮^(guò)多。
其次，個(gè)人的經(jīng)驗和能力將是薪酬定位的決定性因素。轉行、轉崗、裸辭、頻繁跳槽等等，這些都是你被“壓價(jià)”的由頭。所以，如果理性地去看待自己的弱勢，而不是一味地想著(zhù)“高薪”“漲薪”，或許你和HR的談薪話(huà)題才能愉快地繼續下去。當然，你還要為自己設定一個(gè)底線(xiàn)，不要因為自己在某些方面有小小的“弱勢”而妥協(xié)。低于底線(xiàn)價(jià)就算進(jìn)了該家公司你也會(huì )因為覺(jué)得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推進(jìn)了“火坑”!
第二份：衡量應聘職位價(jià)值
首先，分析市場(chǎng)行情，對于不同的職位，一般說(shuō)來(lái)有一個(gè)大概的市場(chǎng)行情價(jià)格，仔細分析這些指導價(jià)格，對自身的定位大有好處。
其次，分析市場(chǎng)需求狀況
對于自己所從事的職業(yè)，了解目前就業(yè)市場(chǎng)中對該類(lèi)人才是供不應求還是供大于求，薪資行情雖說(shuō)不同于股市的瞬息萬(wàn)變，但的確是由市場(chǎng)在起指導作用。前程無(wú)憂(yōu)手機終端軟件中“薪酬查詢(xún)”的功能，就可以讓你大致了解到各個(gè)行業(yè)、職位在不同地區的薪資指導價(jià)位。
第三份：學(xué)會(huì )計算稅前稅后以及社保繳金
你知道自己就業(yè)所在地的工資繳稅標準嗎?你知道社保個(gè)人繳納和公司繳納的比例分配嗎?你知道如果自己期望月薪是5000元，最后你到手你多少錢(qián)嗎?
某招聘平臺曾做過(guò)調查，在參與調查的200名網(wǎng)友中，7成的網(wǎng)友都不知道以上這些問(wèn)題，其實(shí)，這些問(wèn)題卻直接關(guān)系到你最后到底可以拿到多少錢(qián)。當然，并非要求你能像專(zhuān)業(yè)HR那樣，把這些都計算的清清楚楚，但是心里有個(gè)大概還是相當有必要的。另外，按照國家規定，企業(yè)在對員工發(fā)放年終獎時(shí)，會(huì )有兩種計稅方式，而這兩種計稅方式也會(huì )直接影響到你最后到手年薪的數額。因此，適當滴去了解一些相關(guān)法律規定，做到心中有數，對自己是一種保護，同時(shí)，在和HR談到具體問(wèn)題時(shí)，你的專(zhuān)業(yè)度可以提升HR對你的好感度。
面試進(jìn)行中：談薪步步為營(yíng)
第一步：“幾面”時(shí)談薪最恰當?
哪次面試談薪比較合適?那要看這家公司的面試是由誰(shuí)來(lái)拍板。通常情況下，正規公司的崗位都有對應的薪資范圍，若要超出這個(gè)范圍則有一定的難度。但人力資源說(shuō)到底還是為用人部門(mén)服務(wù)的，如果用人部門(mén)希望有所突破，也并非不可能。所以，當你發(fā)現這次面試是用人部門(mén)直接面試，而且面試官是用人部門(mén)比較高級的領(lǐng)導，此時(shí)你可以嘗試說(shuō)出你自己的想法，與他溝通一下，是否可以達到自己的心理價(jià)位。
不過(guò)也有一些公司使壞，知道用人部門(mén)往往要人心切，最容易妥協(xié)，所以規定談薪資必須與人力資源部的人談，這樣的話(huà)，就比較棘手了。
第二步：面試談薪的四種標準句式
1.“我的期望薪資是****。”——此時(shí)千萬(wàn)不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說(shuō)，這是一個(gè)表達真實(shí)意愿的好機會(huì )。萬(wàn)一對方覺(jué)得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話(huà)要對得起你自己。
2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話(huà)稱(chēng)贊了你所應聘的公司是一個(gè)十分正規的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規的組織里才會(huì )建立起相應的薪酬體制。
3.“我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——表示誠意，不要讓你真實(shí)的期望薪資嚇倒對方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。
4.“最后我相信，通過(guò)我的努力和表現，我會(huì )在很短的時(shí)期內，也許就在試用期結束后，得到甚至超越我的期望薪資。”——表現你對于自己的信心，以及來(lái)自于你內心對于自己能力的肯定，讓對方感覺(jué)到你是一個(gè)很強勢的人，你就是那個(gè)他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價(jià)位有點(diǎn)小差距，你也可以借此表達，對方可以在試用期內對自己進(jìn)行考察，如果滿(mǎn)意的話(huà)，期望試用期后在薪資上能有一個(gè)上升空間。
第三步：不可忽視的變相薪資——福利
當然，企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿(mǎn)意，但別急，先看看還有什么福利能彌補薪資不足的問(wèn)題。不要因為片面的“低”薪資而錯過(guò)好工作的機會(huì )。
所以，在和HR聊到薪資問(wèn)題的時(shí)候，不妨大膽問(wèn)個(gè)清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎?比如補貼和獎金。補貼是指車(chē)貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過(guò)節費等工資以外的現金福利，另外一些企業(yè)還會(huì )設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進(jìn)獎、考勤獎等。
面試結束后：巧妙解決談薪的后續難題
第一招：薪水談低了，如何扭轉乾坤?
面試結束后，如果發(fā)現自己報價(jià)太低，有種吃虧的感覺(jué)，一定不能逃避這個(gè)問(wèn)題。因為一時(shí)的委曲求全，可能會(huì )導致你在入職后對工作的種種不滿(mǎn)，總感覺(jué)自己是“低價(jià)”入職，能力和薪水不匹配。面試時(shí)，薪水談低了，事后也并非沒(méi)有補救的辦法，你首先要分析之前報價(jià)太低的原因。