相信越來(lái)越多的招聘官已經(jīng)發(fā)現招聘與營(yíng)銷(xiāo)的共通之處：營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)，而招聘是賣(mài)工作機會(huì )。當意識到這一點(diǎn)，我們其實(shí)可以利用營(yíng)銷(xiāo)的方法來(lái)進(jìn)行招聘。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，已經(jīng)擁有了很多成熟并證明有效的理論和方法，如果能應用在招聘上，絕對可以提升你的招聘效果。

　　學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人，大多知道4P理論，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、推銷(xiāo)(Promotion)和渠道(Place)。產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合，價(jià)格是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報，促銷(xiāo)是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，而渠道則是指產(chǎn)品進(jìn)入和到達目標市場(chǎng)所選擇的分配通路。

　　這4P轉化在招聘上可以這么理解：產(chǎn)品也可以稱(chēng)作是工作機會(huì )，是你提供給候選人的崗位、文化和雇主品牌;價(jià)格也可以稱(chēng)作是價(jià)值，是你提供給合適候選人的薪酬福利;促銷(xiāo)也可以稱(chēng)作是溝通，是你在招聘或采購候選人時(shí)所使用的溝通手段;渠道也就是招聘渠道，是你傳播你工作機會(huì )的渠道。

　　通過(guò)產(chǎn)品和價(jià)格夯實(shí)基礎

　　我們都期望能有富于競爭力的“產(chǎn)品”和“價(jià)格”，但是事實(shí)上，招聘官在“產(chǎn)品”和“價(jià)格”上的控制力是有限的，關(guān)于工作的描述和薪酬待遇的多寡，更多取決于用人部門(mén)經(jīng)理和預算。不過(guò)我們可以在企業(yè)文化、雇主品牌和工作福利方面，賦予“產(chǎn)品”和“價(jià)格”新的“附加值”，讓它變得更加誘人。

　　很多人或許會(huì )覺(jué)得企業(yè)文化是很虛的東西，不會(huì )直接影響到招聘，但往往不適應企業(yè)文化的員工存活率都很低。建立強大的企業(yè)文化，往往是通過(guò)共同的價(jià)值觀(guān)和強烈的使命感，這些都需要在公司官網(wǎng)的招聘頁(yè)面和社交媒體賬號上，清晰地向潛在的候選人展現出來(lái)，去贏(yíng)得人才的認同感和歸屬感。

　　雇主品牌也是如此。企業(yè)的薪酬福利、個(gè)人發(fā)展空間、企業(yè)工作環(huán)境等可幫助企業(yè)吸引到優(yōu)秀人才的注意。一張精美的照片、一段饒有趣味的視頻，可以幫助你向候選人展示組織的狀況，并且告訴他們來(lái)你公司工作會(huì )是怎樣的情景?他們是否適合到你公司工作?

　　雖然招聘官無(wú)法決定工作崗位的報酬，卻可以改善整體的工作環(huán)境。譬如可以建議公司開(kāi)辟休閑區域，或提供下午茶時(shí)間，讓員工在繁忙的工作之余得到放松。這些舉措并不需要花費多大的成本，但能給你的“產(chǎn)品”加分不少。

　　通過(guò)促銷(xiāo)和渠道脫穎而出

　　營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵不在“產(chǎn)品”和“價(jià)格”，而在“促銷(xiāo)”和“渠道”上。在這個(gè)革命性的時(shí)代，出現過(guò)很多經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，還有一系列的營(yíng)銷(xiāo)工具，都值得招聘官去借鑒和學(xué)習。當下最熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方式，當屬社交媒體、手機、搜索引擎和自動(dòng)化。

　　社交媒體：雖然在國內社交招聘還未展現它的威力，但是沒(méi)有人再懷疑它的潛力。作為一個(gè)新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道，幾乎所有的企業(yè)都在社交媒體上亮相，用于推廣自己的品牌和產(chǎn)品，而且社交媒體上的用戶(hù)越來(lái)越相信線(xiàn)上其它人所提供的信息，這些直接影響到目標受眾的購買(mǎi)行為。招聘也將是如此，就算社交媒體暫時(shí)還不能帶來(lái)像傳統招聘網(wǎng)站般的效果，卻成為你展示企業(yè)雇主品牌和發(fā)布工作機會(huì )的最佳平臺。如果你的工作機會(huì )得到社交化的優(yōu)化，通過(guò)轉發(fā)和分享，還能得到更大范圍的擴散。候選人通過(guò)社交平臺，也便于關(guān)注你，接收到你企業(yè)招聘的最新信息。

　　手機：與社交媒體幾乎同等熱度的是手機終端(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體)。有數據顯示，2013年智能手機的用戶(hù)將達到18.2億人，人們花在手機上的時(shí)間也日漸增長(cháng)，預計到2015年，人們通過(guò)手機訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的人數將超過(guò)使用電腦。所以，為手機訪(fǎng)問(wèn)而優(yōu)化你的求職頁(yè)面變得刻不容緩，這樣可以為求職者通過(guò)手機搜索訪(fǎng)問(wèn)提供良好的用戶(hù)體驗——當候選人發(fā)現關(guān)聯(lián)的工作機會(huì )，他們一定會(huì )造訪(fǎng)你的網(wǎng)站。手機的另一個(gè)好處是定向傳播，可以與求職者進(jìn)行一對一的溝通，它在招聘上的應用還可以拓展很多。

　　搜索：現在用戶(hù)遇到問(wèn)題動(dòng)輒就谷歌百度，這種行為習慣也開(kāi)辟了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，利用用戶(hù)檢索信息的機會(huì )盡可能地將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標用戶(hù)。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的好處是吸引來(lái)更多的點(diǎn)擊和關(guān)注，帶來(lái)更多的商業(yè)機會(huì )。在招聘上，求職者會(huì )面臨海量的工作機會(huì )，隨著(zhù)www.xianruitang.com招聘信息搜索引擎逐漸為人所知，怎么讓求職者在信息的海洋中快速地發(fā)現你至關(guān)重要。為了確保你的候選人通過(guò)搜索引擎能快速地找到你所提供的工作機會(huì )，你需要確保你工作機會(huì )及企業(yè)招聘頁(yè)面進(jìn)行了SEO優(yōu)化，對搜索引擎是友好的。

　　自動(dòng)化：營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具取代了傳統營(yíng)銷(xiāo)人要做的對潛在客戶(hù)的培育、審核工作。它根據用戶(hù)行為分析評估，自動(dòng)將客戶(hù)分類(lèi)，并進(jìn)行相應的動(dòng)作培育客戶(hù)，讓銷(xiāo)售人員將工作主要集中在最后的成交上，大大節省時(shí)間，提升了效率。在招聘中，你同樣可以利用自動(dòng)化將候選人進(jìn)行分類(lèi)管理，實(shí)施有針對性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。比方說(shuō)，如果你想實(shí)施一個(gè)采購方案，你可以建立一個(gè)人才池，然后設立規則，間隔發(fā)送電子郵件與之互動(dòng)。當關(guān)聯(lián)職位有空缺時(shí)，你也可以通過(guò)自動(dòng)化工具向對應的人才池發(fā)送招聘信息。

　　當然，營(yíng)銷(xiāo)的手段還不止于此。只要你有了營(yíng)銷(xiāo)的意識，你就能實(shí)現自我突破，從繁雜的事務(wù)層面脫離出來(lái)，將招聘工作做得更加高效且精彩!