引導語(yǔ)：企業(yè)的績(jì)效工資體現“責權利統一，按貢獻取酬”的原則激勵各級員工持續保持高績(jì)效。下面是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jì)效工資制度，歡迎大家閱讀！
第一章總則
一、目的
1、 確保完成公司下達的各項利潤指標，同時(shí)保證資金良性運轉。
2、 體現“責權利統一，按貢獻取酬”的原則激勵各級員工持續保持高績(jì)效。
3、 降低公司成本，控制銷(xiāo)售費用。
二、范圍
適用于公司銷(xiāo)售部所有人員。
第二章薪酬管理制度
一、薪酬模式
1、總體收入=基本工資+績(jì)效獎金+津貼補助。
2、實(shí)際收入=總收入-扣除項目。
3、績(jì)效獎金=銷(xiāo)售獎金+績(jì)效工資。
4、津貼補助：話(huà)費、餐補、交通、差旅補助等。
5、扣除項目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、《考勤制度》規定的扣除部分及其他應扣款項等。
6、如員工因工作或個(gè)人行為疏忽導致公司有損失者，須將經(jīng)濟損失全部補償給公司，公司有權直接在其工資內扣除，直至將經(jīng)濟損失全部彌補完畢為止。
7、工資每月以銀行轉帳方式支付,支付日期為每月15日，節假日提前。
二、薪酬體系
(一)績(jì)效組成
1、績(jì)效獎金：公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績(jì)效獎金分為月度獎金和管理獎。
2、津貼補助：此處是指對營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。
3、銷(xiāo)售獎金：根據區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給予的一種激勵獎金。
4、績(jì)效工資：通過(guò)對員工的工作業(yè)績(jì)、工作態(tài)度、工作技能等方面的綜合考核評估。
5、設置原則：獎金高于基本工資，公司通過(guò)高獎金的形式鼓勵區域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出者實(shí)現高獎金高收入。
(二)薪資組成
基本工資=基本底薪+工齡工資+績(jì)效工資+總業(yè)務(wù)額提成+全勤獎+通訊餐補。
1、基本工資說(shuō)明
基本工資：基本工資不是銷(xiāo)售人員的主要收入來(lái)源，它是銷(xiāo)售人員基本收入，是銷(xiāo)售人員最基礎的生活和工作保障。
(1)基礎工資：參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價(jià)格指數和國家有關(guān)法律法規確定，基礎工資在基本工資總額中占45%左右。
(2)績(jì)效工資：崗位工資是根據職務(wù)高低、崗位責任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等確定，崗位工資在基本工資總額中占40%。
(3)工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(cháng)短確定，鼓勵員工長(cháng)期、穩定地為企業(yè)工作。
2、基本工資管理規定
(1)基本工資調整：根據公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì )批準可以對基本工資進(jìn)行調整。原則上是每年月進(jìn)行調整，基礎工資的調整幅度主要根據當地的生活水平和最低工資來(lái)調整，崗位工資和工齡工資則根據公司薪酬制度規定。
(2)績(jì)效工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規定，員工根據聘用的崗位和級別，核定績(jì)效工資等級，初步確定崗位在同類(lèi)崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調整等級;對于崗位變動(dòng)的，根據晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調整。
附：工資構成表
三、試用期薪酬及薪資制度
1、 試用期間的工資為(基礎工資+績(jì)效工資)。
2、 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受試用期間的績(jì)效獎金。
3、試用期合格并轉正的員工，正常享受試用期間的績(jì)效獎金。
4、試用期第一個(gè)星期為試崗期，在試崗期期間離職者，工資不予結算; 5、試崗期過(guò)后，連同試崗期七天算入試用期，簽定試用期合同;
6、銷(xiāo)售人員試用期最短一個(gè)月，最長(cháng)三個(gè)月，根據員工對產(chǎn)品知識的掌握情況和標準信息的收集情況來(lái)確定轉正時(shí)間;銷(xiāo)售人員的試用期基本底薪為無(wú)責任底薪;
7、試用期不進(jìn)行績(jì)效考核，自轉正成為正式員工后將進(jìn)入績(jì)效考核，并核算績(jì)效工資;
8、銷(xiāo)售人員轉正最低標準：對公司產(chǎn)品名稱(chēng)、型號、對應重點(diǎn)參數、產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭對手等有明確認識;同時(shí)每月標準信息收集量不少于20條;達到標準后，由員工遞交轉正申請到人事，由人事核實(shí)，交由總經(jīng)理批準轉正;表現優(yōu)秀者，可由人事直接報批總經(jīng)理批準轉正。
9、新招人員實(shí)行先培訓后上崗，培訓時(shí)間一并納入試用期，試用期為1—3個(gè)月。試用期內為銷(xiāo)售人員基本工資，試用期結束執行轉正工資標準。
四、晉升降級制度
1.銷(xiāo)售代表連續三個(gè)月個(gè)人完成業(yè)績(jì)第一+回款與市場(chǎng)客戶(hù)關(guān)系+工作態(tài)度與服從上級安排可晉升一級。
2.晉升機制，區域經(jīng)理年度業(yè)績(jì)100%+市場(chǎng)回款及時(shí)與壞賬+日常工作管理+工作態(tài)度與服從上級安排可晉升一級。
3.晉升機制，大區經(jīng)理年度業(yè)績(jì)+市場(chǎng)回款及時(shí)與壞賬+日常人員管理與培訓+市場(chǎng)問(wèn)題處理+公司市場(chǎng)戰略與政策執行+工作態(tài)度與服從上級安排可晉升。
4、城市經(jīng)理：績(jì)效業(yè)績(jì)三個(gè)月考核一次如果三個(gè)月未完成本季度業(yè)績(jì)50%者自動(dòng)降級。
5、區域經(jīng)理：績(jì)效業(yè)績(jì)三個(gè)月考核一次如果六個(gè)月未完成本季度業(yè)績(jì)50%+回款不及時(shí)與壞賬者自動(dòng)降級。
6、大區經(jīng)理：績(jì)效業(yè)績(jì)三個(gè)月考核一次如果6個(gè)月未完成本季度業(yè)績(jì)50%+回款不及時(shí)與壞賬+市場(chǎng)問(wèn)題不及時(shí)處理+客戶(hù)投訴與下級投訴+公司政策執行不到位者自動(dòng)降級。
第三章銷(xiāo)售任務(wù)
一、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員必須要愛(ài)崗敬業(yè)，爭取在2015年完成銷(xiāo)售額度指標 。 二、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員必須按公司所配置電話(huà)、手機、網(wǎng)址、郵箱和網(wǎng)站平臺進(jìn)行宣傳和洽談合作銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品及外協(xié)單位所有產(chǎn)品。
三、公司對業(yè)務(wù)員的報酬結算以基本工資加業(yè)務(wù)提成，提成方式如下：
四、2015年業(yè)務(wù)總提成方式按以下表格進(jìn)行計算，貨款必須以款項到達公司指定的賬戶(hù)為準。
五、本公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員必須嚴格按本公司規定進(jìn)行，未完成本年度銷(xiāo)售任務(wù)的一律按以上方式進(jìn)行結算，完成本年度銷(xiāo)售任務(wù)的也按照上述方式進(jìn)行結算，另有年終獎加以鼓勵。
六、產(chǎn)品銷(xiāo)售合同需由總經(jīng)理審核簽字方能生效。
七、本公司所有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員必須真誠團結，相互溝通合作，真正的為公司創(chuàng )造財富。
第四章績(jì)效考核制度
一、考核原則
1、業(yè)績(jì)考核(定量)+行為考核(定性)。
2、定量做到嚴格以公司收入業(yè)績(jì)?yōu)闃藴�，定性做到公平客觀(guān)。 3、考核結果與員工收入掛鉤。
二、考核標準
1、銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)考核標準為公司當月的營(yíng)業(yè)收入指標和目標，公司將會(huì )每季度調整一次。
2、銷(xiāo)售人員行為考核標準。
(1)執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。 (2)履行本部門(mén)工作的行為表現。 (3)完成工作任務(wù)的行為表現。
(4)遵守國家法律法規、社會(huì )公德的行為表現。
三、考核內容與指標
詳見(jiàn)銷(xiāo)售人員績(jì)效考核表
四、考核方法
1、員工績(jì)效考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。 2、員工績(jì)效考核結果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。 3、員工績(jì)效考核掛鉤收入的額度：月工資的40%。
五、考核程序
1、業(yè)績(jì)考核：按考核標準由財務(wù)部根據當月公司營(yíng)業(yè)收入情況統一執行。
六、考核結果
1、業(yè)績(jì)考核結果每月公布一次，部門(mén)行為考核結果(部門(mén)平均分)每月公布一次。 2、員工行為考核結果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應互相打聽(tīng)。 3、每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動(dòng)的重要依據。
4、如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內向本部門(mén)經(jīng)理或行政人事部提出。
第五章附則
第一條 本制度與公司《銷(xiāo)售管理制度》有抵觸的以本制度為準; 第二條 本制度解釋權歸公司負責人; 第三條 本制度自施行之日起執行。
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