又到年末，年齡又大了一歲，工作經(jīng)驗又增長(cháng)了一年，所面臨的生存壓力也更大了一些，但大家可能最為關(guān)心的問(wèn)題還是：我的薪水會(huì )漲嗎?我明年到底能拿多少錢(qián)?關(guān)于加薪的方法和技巧，網(wǎng)上也有不少文章�，F在想就這個(gè)問(wèn)題專(zhuān)門(mén)和大家系統地聊一聊。
兩種錯誤的加薪想法
雖然物價(jià)、房?jì)r(jià)在不斷上漲，生存的成本和壓力也在逐步增大，大家對于加薪的預期也更為強烈，但你如果不注意方式和方法，即使你的生存壓力上升一倍，你的加薪仍然可能永遠只會(huì )停留在原始階段。
首先要提醒大家的是被動(dòng)式加薪的錯誤。典型的表現是：很多人認為只要努力工作，老板自然會(huì )看在眼里，到時(shí)候升職加薪會(huì )不請自來(lái)。這種類(lèi)型的員工，往往都是屬于腳踏實(shí)地、為人低調、埋頭做事型的忠誠員工。他們是企業(yè)發(fā)展的“功臣”，一直在默默貢獻，任勞任怨。他們內心里雖然渴望得到更高的薪水和待遇，但從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)爭取過(guò)，也不知道怎么爭取。
員工為公司創(chuàng )造價(jià)值，老板主動(dòng)為有價(jià)值的員工升職加薪，從道理上來(lái)說(shuō)，這種想法本是天經(jīng)地義，無(wú)可厚非。但是，在實(shí)際的職場(chǎng)上，如果你只是以這種被動(dòng)等待的方式來(lái)獲得升職加薪的機會(huì )，那么，你勝算的幾率就小之又小了。據調查顯示，職場(chǎng)上有70%的人之所以沒(méi)有得到加薪的機會(huì )，是因為他們從來(lái)沒(méi)有向老板提起過(guò)。
有人會(huì )問(wèn)：如果老板不加薪，有本事的人都走光了，公司還怎么發(fā)展?難道老板看不到這一點(diǎn)嗎?這個(gè)問(wèn)題的確是問(wèn)到點(diǎn)子上去了。但是對于老板來(lái)說(shuō)，他可不會(huì )這么想。你要知道，把明明進(jìn)了自己腰包的錢(qián)再掏出來(lái)分給別人，這是多么令人痛苦的一件事。同時(shí)，如果老板給你3000塊的工資，而你沒(méi)有意見(jiàn)，那么就等于默認你對這個(gè)價(jià)格很滿(mǎn)意;既然很滿(mǎn)意，他又為什么要給你再額外增加工資呢?這樣增加了人力資源成本不說(shuō)，更重要的是，進(jìn)入他口袋的錢(qián)就會(huì )直接減少。再者，像拿破侖那樣能夠記住每一個(gè)士兵的面孔、能夠主動(dòng)重視員工價(jià)值的老板，已經(jīng)是鳳毛麟角(如果被你碰上了，你就真是太幸運了)。大多數情況下，如果公司人數比較多的話(huà)，即使你工作了一年，老板也未必認識你，甚至根本不知道還有你這個(gè)一個(gè)員工存在過(guò)，又怎么可能為你升職加薪呢?
第二種錯誤是認為工作年限長(cháng)就能得到加薪的機會(huì )。不少朋友都會(huì )有這樣的想法：我來(lái)到公司都好幾年了，也屬于“老資格”了(有點(diǎn)兒“倚老賣(mài)老”的意思)，雖然沒(méi)有功勞，但也有苦勞。就看在熬這幾年光陰的份兒上，老板也應該考慮一下為我加薪的事兒了。這種人好幾年都沒(méi)有進(jìn)步過(guò)，除了第一年在進(jìn)步之外，其他幾年基本上都是在“吃老本”，或者是原地踏步。雖然年齡在日益增大，但在專(zhuān)業(yè)技能上卻并沒(méi)有隨年齡增長(cháng)而實(shí)現相應比例的突破。這種情況本質(zhì)上就是屬于倒退的表現，這種員工在老板眼中也會(huì )被視為“雞肋”。對于這種員工來(lái)說(shuō)，如果老板不開(kāi)你，已經(jīng)算是比較幸運的了。
找出你具有含金量的加薪籌碼
這種籌碼，指的是真正讓你增值的、能夠得到老板認可的、證明你在未來(lái)能夠為公司創(chuàng )造更多價(jià)值的籌碼，而不是所有人都面臨的外在因素。比如，因物價(jià)上漲而實(shí)現的員工整體性加薪，并不能算是你的成功，因為這些因素所有人都在面臨，體現不出你的獨特價(jià)值。你與別人所不同的、真正體現你獨特價(jià)值的東西，才是真正的有份量的籌碼。
筆者也接觸過(guò)不少職業(yè)上比較成功的人士，這些人身上往往都有很多優(yōu)秀的素質(zhì)，構成了他們的核心競爭力，也是他們不斷升職加薪的重要籌碼。這些真正具有含金量的籌碼包括：1、與一年前相比，專(zhuān)業(yè)能力方面明顯進(jìn)步，從理論到實(shí)踐，均有更加深入的認識;2、業(yè)務(wù)能力大幅提升，為公司所做出的業(yè)績(jì)有目共睹，得到了老板的充分認可;3、能夠分享自己的知識，帶領(lǐng)團隊一起成長(cháng)，為公司培養更多的優(yōu)秀員工(這一點(diǎn)尤其重要);4、有明確的目標和計劃，能站在老板的角度思考公司未來(lái)的戰略方向，并在自己的能力范圍內助推公司業(yè)務(wù)發(fā)展;5、擁有良好的作風(fēng)和做事習慣，做事理智、穩重、成熟，具備獨當一面的優(yōu)秀潛質(zhì);6、樂(lè )觀(guān)的心態(tài)和積極的上進(jìn)心，高效的執行力，遇事不抱怨，不找借口，不推卸責任，在日常工作中沒(méi)有過(guò)激言行和情緒化表現，能夠得到老板的充分認可;7、當然，最重要的一條，也是你所從事的工作在這個(gè)公司里到底是屬于“主角”還是“龍套”。“主角”指的是那些與公司發(fā)展密切相關(guān)的人員，缺了這些人，公司的業(yè)務(wù)就會(huì )受到相當大的影響;而“龍套”則指的是那些可有可無(wú)、起不到實(shí)質(zhì)性作用的、或者可替代性比較強的角色。你所處的職位角色的不同，從一開(kāi)始就注定了你在這個(gè)公司受重視的程度。當然，也決定了你后來(lái)的“薪情”。但是，成為“主角”還是“龍套”，也同樣取決于你的職業(yè)生涯規劃發(fā)展。有明確目標和長(cháng)遠計劃的人，通過(guò)不斷提升自己的核心競爭力，他們往往都能夠成為職業(yè)上的“主角”。而那些沒(méi)有目標、如無(wú)頭蒼蠅一般到處亂飛的人，也更容易“被龍套”。這里再次提醒大家注意職業(yè)生涯規劃的重要性。
以上這些籌碼的積累取決于你平時(shí)是否做足了功課。沒(méi)有?對不起!不要指望你的老板變成慈善家。
寫(xiě)一份有份量的加薪申請
關(guān)于加薪溝通的途徑，有的人是口頭溝通，有的人是郵件溝通，有的人是書(shū)面溝通，等待，不一而足。從溝通的方式來(lái)說(shuō)，書(shū)面溝通更為正式一些，也更容易引起老板的重視。
從溝通的內容方面來(lái)說(shuō)，很多人的加薪申請看上去很膚淺和表面化，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的內容，因此也無(wú)法真正觸動(dòng)到老板的內心，所以加薪也往往是無(wú)果而終。在避免了上文所犯的錯誤和具備了足夠的加薪籌碼之后，寫(xiě)一份有份量的加薪申請，往往會(huì )更容易達到你的預期。
第一步：理想展示
在公司中，大多數的人只會(huì )埋頭做事情，很少有人抬起頭去看前面的路。所以，你會(huì )看到很多人沒(méi)有激情，只是像一臺機器那樣在工作。對于老板而言，更希望手下的員工時(shí)刻充滿(mǎn)激情，因為這樣才能創(chuàng )造更大的價(jià)值。沒(méi)有理想的人，激情往往也會(huì )喪失。因此，首先向老板展示你的理想，表明你不甘平庸，還有前進(jìn)的動(dòng)力和勇氣，才更能得到老板的欣賞。這就看你有沒(méi)有明確的為自己的職業(yè)生涯發(fā)展進(jìn)行過(guò)好好的規劃了。這也從側面證明了制定職業(yè)規劃、確立職業(yè)目標的重要性。
第二步：價(jià)值回顧
馬克思說(shuō)過(guò)，使用價(jià)值是價(jià)格的基礎。你的薪水開(kāi)什么價(jià)，取決于你的使用價(jià)值到底有多高。一個(gè)不會(huì )為公司創(chuàng )造價(jià)值、或者所創(chuàng )造的價(jià)值遠遠低于公司所支付的薪水的人，是沒(méi)有資格與老板談加薪的。因此，回顧你進(jìn)入公司之后為公司做出了多少貢獻，向老板證明你的價(jià)值，是必不可少的一個(gè)環(huán)節。如果有可能，最好用數字來(lái)證明。
第三步：求同存異