而這些只是解決了銷(xiāo)售體系運作的程序和方法的問(wèn)題，但是合理并不能成為操作者(銷(xiāo)售人員)行動(dòng)的直接動(dòng)因，因此，薪酬激勵應作為銷(xiāo)售人員行為的主要驅動(dòng)力，而此時(shí)薪酬體系則是驅動(dòng)PDCA循環(huán)的機制保障;它自然也就需要與整個(gè)系統相協(xié)調一致。此時(shí)，企業(yè)還需要建立客戶(hù)信息管理系統以及客戶(hù)溝通機制，因為它是整個(gè)管理體系改進(jìn)提升的指導方向。

　　另外，營(yíng)銷(xiāo)管理體系的改進(jìn)提升必然受到企業(yè)整個(gè)企業(yè)管理成熟度的影響，也有賴(lài)于整個(gè)企業(yè)管理水平的持續提升。企業(yè)如果能定期根據客戶(hù)情況積極調整和完善營(yíng)銷(xiāo)管理體系，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的建設則能進(jìn)入良性循環(huán)。薪酬模式演進(jìn)則是水到渠成。屆時(shí)，企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系是在依靠一個(gè)團隊和一套具體的管理體系在運作和發(fā)揮效果，而不是依靠某些銷(xiāo)售精英。

　　至此，相信大家能夠理解，對于薪酬模式，專(zhuān)業(yè)的、規范的，不一定是適用的。不同的薪酬模式需要不同程度的管理基礎，中小企業(yè)在選擇銷(xiāo)售薪酬模式的時(shí)候，一定要量力而行。