早在春秋戰國時(shí)期，中國思想家孔子就提出了“人性”問(wèn)題，他在《論語(yǔ)?陽(yáng)貨》中提到：“性相近，習相遠也。”最早提出“人性惡”觀(guān)點(diǎn)的是中國法家早期思想家荀子，他認為：“今之人性，饑而欲飽，寒而欲暖，勞而欲休，此人之惰性也。”(《荀子?性惡》)道家老子也認為：“五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口爽，馳騁畋獵令人心狂。”(《老子》十二章)儒家亞圣孟子認為“惻隱之心，仁之端也”(《孟子?公孫丑上》)，與社會(huì )人假設類(lèi)似。春秋戰國時(shí)期有一位思想家告不害提出“性無(wú)善惡論”，類(lèi)似復雜人假設。 近些年來(lái)，我國學(xué)者在積極介紹西方企業(yè)管理“人性假設”思想的同時(shí)，也提出了不少新的關(guān)于人性的假設，其中比較有代表性的是H人假設理論。

　　H人假設理論是由張向前于2004年提出的，該理論認為：首先，人性是善與惡的綜合體，善與惡包括動(dòng)機、過(guò)程和結果;其次，人性善與惡之間可以發(fā)生轉化，轉化有時(shí)是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，有時(shí)卻可能發(fā)生在頃刻之間，管理上除了注意人性的本質(zhì)內容，也須關(guān)注人性轉化;第三，人具備區別于動(dòng)物的特性，如創(chuàng )新性、能動(dòng)性、社會(huì )性等。一個(gè)人發(fā)生一個(gè)行為，必然有原因與結果，即使有時(shí)是無(wú)意識的行為，也是在人的潛意識作用下的結果。人性的主要因素有：(1)欲望：人在自己的意愿和能力的前提下，都希望擁有對自己有利的東西，從貶義上講，欲望也可稱(chēng)之為貪婪。人類(lèi)的欲望可分為三類(lèi)：對物等排他性東西的欲望，對知識與健康等非排他性東西的欲望，大公無(wú)私是欲望的最高境界。欲望本身并不能說(shuō)明絕對的善或惡，因為欲望是促進(jìn)人類(lèi)勤奮勞作的條件之一。影響欲望的因素有主客觀(guān)原因，隨著(zhù)主客觀(guān)環(huán)境的變化，人類(lèi)對欲望的本性在不同層次間發(fā)生著(zhù)變化，在同一層次間程度上也將發(fā)生變化。

　　(2)虛榮：影響人性的第二個(gè)主要因素是虛榮，虛榮是一個(gè)普遍存在的個(gè)性特征，俗話(huà)說(shuō)“愛(ài)面子，愛(ài)名譽(yù)”，虛榮更多地表現為炫耀自己，從而感到快樂(lè )。虛榮對人性影響的結果主要有三類(lèi)：導致人際關(guān)系緊張、弄虛作假等惡性結果;使人追求上進(jìn)，從而贏(yíng)得別人尊重和好評的良性結果;擺脫虛榮心理，把工作、學(xué)習當成生活第一需要的超脫結果。

　　(3)比較：人都有一種比較的心理，嫉妒源于比較。嫉妒具有：對象指向性，即指向特定對象;臨近性，即比較對象的年齡、文化、地位、空間距離等臨近，一個(gè)人可能容忍一位陌生人發(fā)跡，卻不能容忍身邊人甚至是好朋友有所作為，乞丐一般不會(huì )嫉妒皇帝;隱蔽性，一般不會(huì )太直接表現;危害性，即處理不好會(huì )對自己、指向對象及社會(huì )產(chǎn)生危害。當然，嫉妒也有其正面作用，它可以激發(fā)個(gè)體的求勝心理，從而促進(jìn)個(gè)體不斷進(jìn)步;也有利于監視團體公正性，嫉妒可防止領(lǐng)導者過(guò)分偏袒某些人。

　　(4)情感：中國人講究情面，并愿意為之做出某些行為，便類(lèi)似于此。個(gè)體在做出決定時(shí)往往考慮情感問(wèn)題，或者說(shuō)受情感左右，有時(shí)做出正確的決定，有時(shí)卻做出錯誤的決定。

　　(5)其他因素：影響人性善惡的原因還有很多，如權力，權力的來(lái)源不一樣，權力在不同人手中產(chǎn)生的作用也不一樣，在同樣人手中權力的大小產(chǎn)生的作用亦不同。同時(shí)，人的性格、氣質(zhì)也會(huì )影響管理，本來(lái)人的性格與氣質(zhì)是中性的，但管理中由于搭配不當，或用人時(shí)忽視了這些因素，就會(huì )產(chǎn)生不一樣的管理結果。歸根結底，管理是對人的管理，對人的管理關(guān)鍵是抓住影響人性的最重要因素，這樣對組織或管理者而言，就可能以最小的投入獲得最大的收益。

　　根據H人假設理論，影響人性的因素主要有欲望、虛榮、嫉妒、情感、權力等。因此，在管理過(guò)程中，應針對不同的個(gè)體、前述各因素的不同特征來(lái)區別對待，關(guān)注員工不同的需求，有區別地進(jìn)行激勵，進(jìn)而獲得較好的管理效果。