一些企業(yè)中存在銷(xiāo)售人員“身在曹營(yíng)心在漢”的現象：利用職務(wù)、工作之便炒單、吃差價(jià)、為自己賺一些小錢(qián)。在他們看來(lái)，這都是小事，這樣做沒(méi)什么。其實(shí)這種行為與貪污、偷竊無(wú)異，無(wú)論從道德角度還是從法律角度都是不能允許的，說(shuō)嚴重點(diǎn)，這是一種犯罪行為，是要負法律責任的。

　　不少公司的老板因為以上種種問(wèn)題而被折磨得苦不堪言。由于這種問(wèn)題非常敏感，同時(shí)很難取證，因此，不少老板們只得睜只眼閉只眼、聽(tīng)之任之。個(gè)別老板甚至還錯誤地認為，只要不是什么大單，容忍這樣的事情反而能穩定住一些員工。一些炒單的業(yè)務(wù)員辯解道“光拿工資滿(mǎn)足不了高昂的生活需求，在公司做事的同時(shí)做點(diǎn)小生意應該是可以的。”

　　這種辯解根本經(jīng)不起推敲：首先，什么叫小生意?如何界定它?如果以金額多少來(lái)界定，那么我們要問(wèn)：每次賺200元，算不算小?如果算小的話(huà)，那么，500元呢?當然也不算多。好了，800元呢?1200元呢?2000元呢?這樣下去，炒單者會(huì )將企業(yè)的訂單統統拿來(lái)自己賺，企業(yè)不垮才怪。其實(shí)，所有的大錯誤，都是從小錯誤開(kāi)始的。搶劫銀行的人，可能就是從搶同伴的一塊糖開(kāi)始的。偷盜轎車(chē)的人也可能就是從偷同學(xué)的一塊橡皮開(kāi)始的。所以，古人云：“兩葉不除，須用斧柯”，“千里之堤潰于蟻穴”。

　　并且，公司如果默認業(yè)務(wù)員炒單，那么，采購人員也會(huì )考慮如何撈好處，技術(shù)人員也會(huì )考慮，……會(huì )計可不可以?這樣下去會(huì )導致什么結果???

　　所以，我認為，業(yè)務(wù)員炒單這種事情在公司是絕對不允許的，一分錢(qián)都不允許!!

　　杜絕這種現象，除了要有嚴格的制度，嚴厲的懲罰外，還要有科學(xué)的薪酬體系。讓員工對于做這種事情“不能”“不敢”“不想”。

　　1.在分配制度上，一定要“多勞多得”，貢獻大的人員/團隊，就是要多得。貢獻小的員工/團隊當然要“少得”。這個(gè)階段貢獻大，這個(gè)階段就“多得”，下個(gè)季度貢獻小，下個(gè)階段就“少得”。這就是薪酬管理的“激勵性”原則。

　　2.老板和員工之間要堅持“利益一致化”原則。公司賺錢(qián)離不開(kāi)全體員工的努力，老板賺錢(qián)了就應該拿出一部分回報給大家。如何回報?大有學(xué)問(wèn)……

　　總結一下，優(yōu)秀的薪酬體系除了具有激勵性外，還應該具有以下特點(diǎn)：

　　1、外部競爭性;

　　2、內部公平性;

　　3、成本可承受性;

　　4、合法性;

　　5、戰略導向性(淺顯易懂的、明確的);

　　6、可操作性(容易管理);

　　7、靈活性(方便調整);

　　8、針對性(針對本企業(yè)的特點(diǎn)——業(yè)務(wù)、股東價(jià)值觀(guān)、地域特點(diǎn))。