如何在任用員工的時(shí)候建立一套合理的用人機制。通過(guò)一套合理的用人機制，將團隊考核與薪酬激勵掛鉤，建立一套合理的用人與激勵機制。

　　薪酬激勵就是利益驅動(dòng)

　　我們已經(jīng)知道薪酬是有物質(zhì)和精神兩個(gè)部分組成，并重點(diǎn)談到了酬，即精神需求問(wèn)題，本篇文章將重點(diǎn)談什么是“薪”的問(wèn)題。所為“薪”，就是物質(zhì)。我們需要明確的是，員工干任何一件事情都應該有利益驅動(dòng)。

　　不要指望我們的員工在不給任何工資的情況下就去干活。任何一件事情都應該有利益驅動(dòng)的。所以，一個(gè)優(yōu)秀的高管、董事會(huì )成員和企業(yè)老板應該明白，企業(yè)的任何一個(gè)職位上的功能都應該和經(jīng)濟利益掛鉤。因為這個(gè)世界上永遠沒(méi)有免費的午餐。

　　比如近期小王買(mǎi)了一套房子。買(mǎi)房子時(shí)售樓小姐給了他1500元的優(yōu)惠家哥哥，但是小王的心理承受價(jià)格是希望能再優(yōu)惠500元，而售樓小姐不再優(yōu)惠了。因為在小王買(mǎi)這套房子的同時(shí)，還有一個(gè)競爭對手也想買(mǎi)這套房子。而他的價(jià)格和小王出的價(jià)格是一樣的。如果在目前優(yōu)惠價(jià)格的基礎上再優(yōu)惠500元的話(huà)，他將會(huì )把房子賣(mài)給小王的競爭對手。所以，后來(lái)房子沒(méi)有成交。于是，小王的太太私下里給售樓小姐打個(gè)電話(huà)，要求見(jiàn)一下她們的老板。結果被這個(gè)售樓小姐拒絕了。

　　小王的太太就找朋友、托關(guān)系，最后找到他們相當于副總經(jīng)理級別的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監，請他吃了一頓飯，然后達成了一個(gè)協(xié)議，答應了他們提出的再優(yōu)惠500元的要求。而優(yōu)惠500元就意味著(zhù)他們可以節省15萬(wàn)元，到時(shí)候他們從15萬(wàn)元中間提出2萬(wàn)元作為獎金給這個(gè)售樓小姐，讓她幫他們做公關(guān)，爭取他們經(jīng)理層的同意。

　　當小王把這個(gè)信息告訴售樓小姐的時(shí)候，售樓小姐當天晚上就給小王發(fā)了9個(gè)短息，不停的報告著(zhù)她的公關(guān)的進(jìn)度。晚上11點(diǎn)的時(shí)候，她發(fā)來(lái)一個(gè)確切短信消息，“明天來(lái)交定金吧。”最后小王終于把這套房子買(mǎi)了下來(lái)。后來(lái)小王對這件事做了一個(gè)總結，“為什么這個(gè)售樓小姐剛開(kāi)始的時(shí)候對我們的價(jià)格要求沒(méi)有任何的興趣，而后來(lái)到晚上11點(diǎn)了還在為我們工作呢?”后來(lái)他想明白了，是因為售樓小姐個(gè)人的利益。

　　員工個(gè)人的利益和公司的利益之間是有一個(gè)平衡點(diǎn)的。對于售樓小姐來(lái)說(shuō)，賣(mài)出房子的幾百萬(wàn)的收入是公司的，除了很少的提成之外，對他來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何利益的幫助，所以，她一開(kāi)始是不會(huì )關(guān)心這件事的。

　　所以，從這個(gè)例子我們知道，一家公司，任何行為、事情都應該和利益掛鉤，這就叫利益驅動(dòng)。

　　可見(jiàn)，發(fā)工資如果發(fā)成精神加物質(zhì)，所達到的層次和效果明顯就高多了。