為了一年之終美好的卷面分，為了春節之前豐厚的年終獎，職場(chǎng)人現在就要行動(dòng)起來(lái)，一起沖刺豐厚年終獎。
天蒼蒼，野茫茫，天天都為工作忙。日慌慌，夜悵悵，除了公司就是床。人茫茫，心涼涼，老是想著(zhù)年終獎。風(fēng)揚揚，月朗朗，同事總是比我強。
歲末年初，除了圣誕、元旦等令人激動(dòng)的節日成為朋友圈子熱烈討論的話(huà)題之外，年終獎這個(gè)歷久不衰的話(huà)題同樣是熱點(diǎn)。在微博上搜索“年終獎”幾個(gè)字，就可以看到粉絲們熱烈的討論。無(wú)論如何，在春節臨近的時(shí)候相信每一個(gè)人都想拿到一份豐厚的年終獎，這樣年肯定也會(huì )過(guò)得開(kāi)心一些。
但由于近年來(lái)經(jīng)濟危機對各行各業(yè)的影響，經(jīng)濟仍處在復蘇狀態(tài)，許多企業(yè)的年終獎水平明顯低于之前的平均水平。今年年末的一些職場(chǎng)調查表明，已經(jīng)有四成職場(chǎng)人不再對年終獎?dòng)兴谕�。但其�?shí)，年終獎的高低除了和企業(yè)本身總利潤掛鉤以外，也不乏有積極的個(gè)人表現會(huì )列入考慮范圍，不然網(wǎng)上46頁(yè)年終總結換來(lái)年終獎翻倍的消息又怎么會(huì )成為經(jīng)典案例？
俗話(huà)說(shuō)，臨陣磨槍不光也亮。怎樣在接近年關(guān)的這一兩個(gè)月內爭取到更多年終獎？為了一年之終美好的卷面分，為了春節之前豐厚的年終獎，職場(chǎng)人現在就要行動(dòng)起來(lái)，一起沖刺豐厚年終獎。
案例分析
我的獎金我做主
去年，剛從大學(xué)校園畢業(yè)的小孫選擇了與自己專(zhuān)業(yè)對口的商業(yè)銀行，展開(kāi)了作為一個(gè)社會(huì )人的生活。作為社會(huì )新鮮人，對于從業(yè)人員應有的福利制度等方面的問(wèn)題，他仍然存在著(zhù)很多疑惑。臨近年關(guān)，身邊的同事都在討論年終獎這一塊“蛋糕”會(huì )如何分配，會(huì )不會(huì )比起去年有些增長(cháng)。
老張焐著(zhù)暖水袋搖頭說(shuō)：“今年行里環(huán)境不好，估計獎金夠懸！”
而李經(jīng)理卻提及一個(gè)行內優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家小劉的事跡。去年面臨經(jīng)濟危機的余震，各行各業(yè)的發(fā)展都相對滯緩，就是在這樣的大環(huán)境下，小劉卻只用了一個(gè)月的時(shí)間，帶領(lǐng)著(zhù)他的團隊研究區域內中小企業(yè)融資環(huán)境，最后成功營(yíng)銷(xiāo)了批量中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，因此年終的時(shí)候，小劉以及團隊每個(gè)人的荷包都是鼓鼓的。
李經(jīng)理的話(huà)在一定程度上啟發(fā)了剛進(jìn)入職場(chǎng)的小孫，其實(shí)年終獎的高低雖然跟企業(yè)的整體效益相關(guān)，但是如果個(gè)人表現突出能夠為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)利潤，那么自然就會(huì )有一定的收益。
作為基礎柜面服務(wù)的小孫，無(wú)法涉及到一些企業(yè)客戶(hù)的推廣營(yíng)銷(xiāo)。但是他知道行里一向對信用卡業(yè)務(wù)很重視，因此他默默給自己制定了一個(gè)“年末沖刺獎金營(yíng)銷(xiāo)計劃”。
小孫平常就對客戶(hù)挺熱情，只要柜臺業(yè)務(wù)不忙，他會(huì )為客戶(hù)抄寫(xiě)資料，減少他們辦理業(yè)務(wù)的流程，因而在客戶(hù)心中的服務(wù)形象本來(lái)就不錯。給自己定制了這么一個(gè)計劃后，他更是仔細分析了附近主要個(gè)人客戶(hù)的年齡層和消費能力，發(fā)現附近多為上班白領(lǐng)一族，已經(jīng)有使用信用卡的習慣。針對白領(lǐng)使用信用卡喜歡積分或者是兌換獎品獲取折扣等心態(tài)，小孫挑選出了行里推出的一張百貨類(lèi)信用卡向年輕白領(lǐng)女性做推廣，在她們辦理普通業(yè)務(wù)的等待時(shí)間里，小孫就會(huì )以小禮物為噱頭向年輕白領(lǐng)女性介紹百貨信用卡。除此之外，他還會(huì )將客戶(hù)對信用卡的疑問(wèn)及時(shí)反饋給后臺人員，讓后臺在處理相關(guān)事件的時(shí)候能夠提前預警，這一點(diǎn)深得領(lǐng)導的歡迎。
就在春節前的兩個(gè)月，小孫一個(gè)人就營(yíng)銷(xiāo)了上百張信用卡，成為行內的信用卡營(yíng)銷(xiāo)明星。李經(jīng)理拍著(zhù)小孫的肩膀說(shuō)：“小伙子，年底拿到年終獎時(shí)記得請大家吃飯��！”
企業(yè)這樣計算年終獎
公司常見(jiàn)的年終獎發(fā)放有如下三種形式。
1.年底雙薪制。這種方式多為外企使用，普遍使得每一個(gè)公司在職員工都能夠受惠。這一種年終獎更類(lèi)似于一種福利，通常與基本工資水平相關(guān)，作為公司答謝員工一年的辛苦勞動(dòng)。
2.浮動(dòng)福利制。這種方式在通訊業(yè)、銷(xiāo)售業(yè)、金融業(yè)等行業(yè)比較普遍，通常根據員工個(gè)人年度績(jì)效評估結果或者是公司總體業(yè)績(jì)發(fā)放相應比例的年終獎。這種獎勵制度發(fā)放規則相對公開(kāi)，但是會(huì )因為工資或者是職位的差異而產(chǎn)生額度的不同。
3.紅包發(fā)放制。這種方式最常出現于中小型民企，年終獎的多少除了取決于公司贏(yíng)利或者是個(gè)人努力以外，也存在一些主觀(guān)因素。員工和同事之間的相處、與老板關(guān)系的親疏等等都會(huì )引起年終獎的差異，存在一些不公開(kāi)因素。
誰(shuí)最在乎年終獎？
受大環(huán)境的影響，對于年終獎的態(tài)度也是因人而異。
1.對于那些剛進(jìn)入職場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，基礎工資起薪相對較低，比較看重年末最后的一筆獎金，能夠幫助他們在經(jīng)濟上緩解一下節日消費負擔。
2.對于有些對當前工作產(chǎn)生惰性、失去興趣、準備跳槽的就業(yè)者，一部分希望能夠拿完年終獎就立刻跳槽，也有愿意放棄年終獎直接另謀高就的。
3.對于工作家庭生活都非常穩定的職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，年終獎就像是錦上添花的一筆禮物，可以為自己或為家庭找個(gè)理由“奢侈”一把。這也是一群對年終獎頗有期待的團體。
4.對于那些已經(jīng)在職場(chǎng)上摸爬滾打許多年的高層職員，年終獎對他們的意義可能就不如來(lái)年確切的升遷來(lái)得更有意義。
綜上所述，對企業(yè)年終獎最有期待的人群當屬職場(chǎng)新鮮人、基礎員工等，而這群人的年終獎多少不僅和整個(gè)團隊的業(yè)績(jì)有關(guān)，也和自己的工作績(jì)效有相當的關(guān)聯(lián)度。
沖刺貼士